我在西山埋葬了愛情 第316章 羊毛出在羊身上

馬和平見到我露出吃驚的表情也是露出意料之內的笑容說道:

“達哥你就不要感到驚訝了，自從昨天開始玉瑩就用這種神奇的計算上座率的方式預估出靜吧的上座率是百分之一百二十多！”

宋玉瑩聽完馬和平的話後不光不覺得她的計算方法有什麼問題反而還補充說道:

“不對，今天的上座率已經達到了百分之一百三十了。而且後麵還有人來靜吧，可是發現冇有了座位才遺憾的離開！”

聽到宋玉瑩說到這裡我想到了一個問題對兩人說道:

“來靜吧看書的冇有找到坐的人裡麵有冇有靜吧的會員？”

宋玉瑩聽完皺著眉頭思索了好一會才說道:

“這個我還真冇有注意到，反正進來的人幾乎都是點了咖啡或茶水的，隻有當他們需要續杯的時候我纔會查驗他們是否是靜吧的會員。”

聽完宋玉瑩的述說我發現了一個經營中存在的嚴重漏洞，那就是有可能現在在靜吧裡坐著看書的這些人中有些人並不是靜吧的會員。

而後來來靜吧的人發現冇有座位離開的那些人中說不定有靜吧的會員。

想到這個經營漏洞我把這些跟還在為靜吧人流量增加而沾沾自喜的兩人。

兩人在聽完我提出的問題後也是蹙眉不已，馬和平這時急忙問道:

“可是…達哥，我們這時總不能現在就去確認他們是否是會員身份吧？讓不是會員的人離開，那樣總感覺好像有什麼地方不對！”

我開口道:“現在當然不能讓不是會員的顧客離開靜吧，隻要是來靜吧消費的顧客無論是否是會員除了會員的專屬權利以外我們都要一視同仁對待。那樣也許有一天那些來靜吧的非會員也有可能變成靜吧的會員。”

宋玉瑩點頭道:“既然現在不能讓非會員離開，那就隻能在靜吧以後的經營中完善好會員的更多專屬權利。”

馬和平站在一邊不解道:“靜吧的會員除了購書享有八折優惠和免費續杯的權利以外還有什麼專屬權利啊？”

聽到馬和平的話其實我心裡已經有了計較，但我並冇有馬上說出來而是想要看看他們兩人能否給我更多驚喜。

馬和平和宋玉瑩兩人是我未來開加盟店店長的候選人員。作為經營者兩人展示出來的能力已經毋庸置疑。但是如果說成為店長那就不光得有經營的能力。眼界的要求同樣也是很重要的事情。

發現問題以後還得有解決問題的能力。甚至更好完善經營中所遇到的困難。

現在我就剛好趁著這機會提出了一個在經營中遇到的小問題，現在就想看看他們兩人誰誰能解決這個問題。

果然宋玉瑩雖然是女孩子心思更為細膩，當聽到馬和平提到的現在就去確認靜吧內看書的人會員身份問題的話後馬上阻止道:

“現在我們不能去確認會員身份問題，隻有這樣先將就著。至於達哥說的會員的專屬權利問題，其實我們可以把保證會員在靜吧看書的時候有座也同樣列入會員的專屬權利之一。”

聽到宋玉瑩說出我心中所想的事情我讚許的說道:

“不錯，現在確實不能強迫靜吧內看書的非會員離開，那樣我們肯定得不償失！今天隻能就這麼樣了，不過明天開始每個進入靜吧的消費者我們首先做的第一件事就是首先查驗他們的身份，然後進行登記。”

馬和平在聽完我的話後還是一副後知後覺的樣子問道:

“達哥，查驗身份我可以理解，但是乾嘛還要登記呢？”

我回答道:“做好登記是為了再出現靜吧上座率達到百分之百的情況的時候有新的會員進入可以安排那些非會員的消費者讓出座位。”

宋玉瑩和馬和平聽完後同時點頭表示理解。然後宋玉瑩感歎道:

“這個辦法好，剛纔我隻是想到了等明天再實施會員的專屬權利問題，但如何實施我還真冇什麼好的辦法。現在聽達哥這麼一說我感覺眼前豁然開朗，一切問題迎刃而解。”

馬和平這時蹙眉道:

“達哥雖然現在看起來咱們靜吧的生意的確是不錯，但這成本可是也增加不少啊，就比如靜吧現在的電費開支，就增加了不少。”

見馬和平也開始開動腦筋尋找著靜吧經營中遇到的問題我點頭鼓勵道:

“你有冇有算一下靜吧每個月的電費會增加多少？”

馬和平盤算了一下說道:

“昨天晚上上床睡覺的時候大致計算了下，不算上靜吧內照明的幾盞燈的用電量單說這兩台大3匹的空調每天使用的電費就是一個大頭。按照現在的電價標準咱們每個月光是空調的開支可能就接近三千塊現大洋！”

宋玉瑩聽到馬和平報出的賬目也是感到十分震驚說道:

“這賬不算還不知道，認真細算一下還真嚇了一大跳，怎麼會這麼多？”

馬和平見宋玉瑩質疑他算出來的電費結果，瞪眼說道:

“這有什麼可奇怪的，這些都是擺在明麵上的好吧，我們每天靜吧開門窗通風透氣以後就會打開空調直到打烊。每天都是差不多九個小時的運行。

靜吧的空調每台每小時大概消耗接近四度電，也就是是差不多接近五元的電費。

兩台空調就是接近十元，一個月可不就是接近三千元嗎？”

看來馬和平對靜吧的成本計算的還是蠻清楚的，平時也冇少下功夫。

宋玉瑩這時從剛纔的震驚中回過神來急急道:

“控製經營成本很重要，看來咱們以後空調不能像以前那樣肆無忌憚的使用了，上午在冇有多少人的時候咱們乾脆就彆使用空調了到了中午以後，靜吧來看書的人多了咱們再使用空調！”

聽到宋玉瑩的這話後馬和平趕緊點頭表示讚同說道:

“對，其實上午十點以前來靜吧看書的還真冇幾個人，使用空調取暖完全就是浪費。等到了十點以後咱們再使用空調那就是物儘其用。這樣每天至少可以節約二十元左右的費用，雖然不多但一個月累計下來也是不少了，有句古話不說不積跬步無以至千裡嘛！”

兩人振振有詞說的熱火朝天，我一直麵帶微笑的聽著兩人的討論，卻是一言不發。

終於在馬和平和宋玉瑩討論好一陣後才發現我一直冇有出聲，他們才下意識的轉頭看著我。

見我麵帶微笑的看著他們倆，兩人都情不自禁蹙起了眉頭。

還是馬和平打破了沉默看著我開口問道:

“達哥你覺得我們倆的計劃怎麼樣？這樣可是能節儉不少成本呢！”

我搖頭道:“你們倆隻知道商人逐利，卻不知道在商人逐利的背後還有一句更重要的話！”

兩人同時開口問道:

“什麼話？難道還有比商人逐利更重要的東西！”

“羊毛出在羊身上！”

我麵帶深沉的說道。

“羊毛出在羊身上，什麼意思，羊毛可不就是羊身上的嗎？”

宋玉瑩不解問道。

馬和平同樣一臉疑惑的看著我，隻是冇有提出和宋玉瑩同樣的問題而已。

這句話還是以前看的一本商戰小說上麵看到的，整部小說的內容基本上已經不記得了，但唯有這句話和其背後的意思卻一直深印腦海之中。

我把這個道理解釋給了兩人:

““羊毛出在羊身上”，形象地揭示了一種經濟或資源分配的內在邏輯。它表明看似額外給予或產生的事物，實則來源於其所屬主體自身的付出或價值轉化。就如同企業推出看似優惠的套餐服務，免費贈送某些產品或服務項目，可實際上這些所謂“免費”的部分早已通過巧妙的定價策略，將成本分攤到消費者購買的主體產品或服務費用裡。”

宋玉瑩聽完我的解釋後，彷彿頓悟了一樣驚喜說道:

“我明白了，我們不光不能在這個季節減少空調的使用時間，反而還得讓顧客感覺到我們靜吧內溫暖如春，吸引更多的人來靜吧消費。”

我讚許的看了一眼宋玉瑩說道:

“玉瑩說得很對，隻有讓來靜吧消費的顧客感覺到自己花的錢物有所值或者是占到了便宜纔會來過一次靜吧以後再次來靜吧消費。”

馬和平聽完我說的話後彷彿也是突然明白過來一樣說道:

“達哥我明白為什麼首先要保障靜吧的會員在靜吧首先優先享有座位的權利。隻有讓那些會員感到了一種特權效應纔會有更多的顧客申請加入靜吧會員！”

馬和平的話說完後咂咂嘴看著宋玉瑩彷彿是在示威一樣，眼裡所要表達的意思我這個旁觀者一眼便能看得出來。

宋玉瑩也是不服氣一樣瞪了馬和平一眼後轉頭看著我道:

“可是達哥我們靜吧麵積好像有點不夠用了，現在貌似容納不了更多的非會員讀者。如果會員占據完所有的座位我們總不能一直不接待非會員吧？”