智囊裡的管理學 第879章 兵智之四《武案》10 安萬銓

安萬銓：明代“攀岩奇襲戰神”！憑“千金懸賞+猿猱攀崖”破凱口囤，卻栽在善後

嘉靖十六年，阿向和當地土官王仲武因為爭田地結仇廝殺，王仲武被迫出逃，阿向趁機占據凱口囤叛亂。這凱口囤周長十多裡，高達四十丈，四麵都是陡峭絕壁，隻有一條一尺來寬的小路，彎彎曲曲才能爬上去。山上還有天然天池，就算天旱也不會乾涸，囤積的糧食夠吃五年。

叛亂的訊息傳到朝廷，都禦史陳克宅、都督僉事楊仁調遣水西的軍隊去圍剿。水西宣慰使安萬銓向來驕橫跋扈、不守法度，非要拿到高額懸賞才肯出兵。他率領一萬多士兵，駐紮在凱口囤下，和叛軍對峙了三個月，抬頭望著絕壁，完全想不出破局的辦法。

唯獨囤的東北角落有一棵大樹，歪歪扭扭地長在半壁上，但距離地麵有二十丈左右。安萬銓在軍中下令：“誰能像猴子一樣爬上絕壁，賞千金！”（重賞之下，肯定有人響應）很快有兩名壯士站出來領命。安萬銓讓人鍛造鐵鉤，綁在兩人的手腳上當爪子，每人腰上係四根繩索、帶一把劍，約定爬到大樹上歇腳後，就放下繩索拉人上來，其他人帶著銃炮和長繩索跟著攀爬。

等雨過天晴，夜裡黑得伸手不見五指時，兩名壯士開始攀岩。隱約聽到“剌剌”的聲響，冇多久就傳來山石崩塌的聲音，其中一人掉落到地上，屍骨都摔爛了。又過了一會兒，長繩索垂了下來，大家才知道另一名壯士已經成功占據了大樹。安萬銓立刻派四名士兵順著繩索爬到樹上蹲守，領命的壯士又從樹乾間繼續往上爬，最終抵達囤頂。

剛好遇到叛軍的巡邏兵敲著鑼過來，壯士躲在草叢裡，等巡邏兵靠近，突然拔劍把他砍了，然後自己敲著鑼，假裝成巡邏兵。叛軍完全冇察覺異樣。壯士放下繩索拉樹上的人，樹上的人再拉下麵的人，一批接一批地爬上囤頂。等到囤頂聚集了二三十人，大家立刻點火、發射銃炮，大喊：“天兵已經攻上囤頂了！”

叛軍瞬間被驚醒，昏黑中分不清敵我，互相廝殺起來，死了好幾千人。剩下的叛軍爭搶小路逃跑，失足墜崖的又有一千多人。天亮後，水西的軍隊像螞蟻一樣順著小路往上爬。陳克宅卻在軍中下令：“叛軍不是奮力抵抗而被殺，以及天亮後才追擊斬殺的，都不算戰功！”（這不是嚴格，而是苛刻，用來凸顯少數人的功勞）

結果這道命令讓全軍人心渙散，士兵們反而紛紛給叛軍讓路，阿向趁機帶著兩百多個親信逃脫。凱口囤被清空後，明軍燒燬了叛軍的物資儲備，就班師回朝了，隻留下三百名官兵駐守。

馮夢龍點評：

凱口囤這一戰的奇功確實厲害，但都禦史麾下難道冇有這樣的壯士，非要讓水西的人來立功？難怪土官會仗著功勞驕橫跋扈，叛亂接連不斷。而且阿向的叛亂還冇徹底平定，就倉促班師，讓三百名守軍孤立無援，完全冇有呼應支援。所謂的善後萬全之策，難道就是這樣？

果然，一個多月後，阿向又糾集黨羽偷襲凱口囤，把駐守的士兵全殺了。之前明軍靠奇襲取勝，現在反而被叛軍偷襲得手。之後陳克宅又不聽按察僉事田汝成的告誡，輕率出兵圍剿，最終慘遭失敗，昔日的奇功也化為灰燼。

唉！書生果然不值得一起談論兵法，何止是陳克宅一個人啊！田汝成曾給陳克宅上書，分析利害切中要害，現在把主要內容附在下麵：

田汝成聽說陳克宅又要率兵圍剿凱口囤，上書說：“我估計現在叛軍的形勢，和以前不一樣，進攻的策略也應該調整。通常那些像惡鳥猛獸一樣的叛亂首領，占據巢穴做強盜，都是內部儲備糧食、外部勾結黨羽，策劃十多年纔敢囂張作亂，拖延時間。但現在這些叛軍都是亡命之徒，走投無路才冒險起兵，冇有其他寨堡的首領通風報信、互相支援，隻是蜷縮在彈丸之地，和甕中之鱉冇區彆。他們靠少量糧食度日，隻能順著一尺五寬的小路攀爬，和餵養雛鳥一樣艱難，根本冇有大量的糧食儲備和牲畜資源。冇有這兩樣，他們必然會失敗，卻還想餓著肚子、赤手空拳往前衝，對抗精銳軍隊，這不過是‘送死的鬼魂’，不值得擔心。

但我聽說，叛亂一開始，就有三四百人響應，就算每人十天吃一石糧，也需要三四十石，花費不小。他們能堅持十多天不捱餓，難道是有小路偷偷運送糧食補給？不然靠什麼生存？蠻荒之地的情況和中原不同，就像在狹窄的小巷裡抵禦強盜，根本冇法全力搏擊。所以征討蠻族的策略，都是廣泛設置埋伏、扼守險要關口來圍困他們。因此，叛軍雖然勢力弱小，也不能輕易剿滅。關鍵在於占據要害之地，切斷他們的糧食運輸通道，搭建堅固的營寨，加強偵察，堅守不出，不與他們爭奪一時之利。讓他們進冇機會、退冇地方逃，最多一個月，疲憊不堪的叛軍就會被我們擒獲。

如果我軍防守穩固，叛軍會更加孤立，糧食耗儘、無路可走時，必然會突圍，到時候必須全力激戰；相持時間長了，局勢不明朗，我軍如果稍有懈怠，叛軍雖然困窘但銳氣還在，或者早晚疏於防備、巡邏鬆懈，就有可能被劫營，必須做好防備；防禦周全後，叛軍的陰謀無法得逞，必然會假意投降求饒，暫時雖然能安定，但日後肯定會再次叛亂，所以招撫的說法不能聽從；見識淺薄的小人，習慣用詭詐的手段，想出其不意求一時之功，但叛軍已經有了前車之鑒，我們再重蹈覆轍，不僅白費力氣，還會損失威望，所以偷襲囤頂的策略不能再用；至於平定叛亂後的治理，還有很多事情要做”等等。

【管理智慧】

一、核心邏輯：破解“絕壁囤堡+易守難攻”困局，關鍵在“重賞募勇+奇襲破防”，卻敗於善後失策

安萬銓能攻破凱口囤，核心邏輯是“用重賞激發勇氣，以非常規攀岩奇襲打破地理壁壘”，但最終功虧一簣：

-精準破局地理劣勢：看透凱口囤“絕壁+窄路”的防禦核心，放棄正麵硬攻，用“猿猱攀崖”的奇招繞開防線；

-重賞驅動關鍵行動：以千金懸賞撬動壯士冒險，解決“無人能攀絕壁”的核心難題；

-隱蔽突襲亂敵陣腳：趁夜黑雨霽隱蔽攀爬，偽裝巡邏兵混入，點火放炮製造恐慌，讓叛軍自相殘殺；

-善後失策毀奇功：過早班師、駐守兵力薄弱、獎懲苛刻寒人心，導致叛軍反撲，之前的勝利全部歸零。

二、核心啟示：遇“地理壁壘+固守難攻”，彆硬衝，用“奇襲破防+善終善後”閉環破局

這種“奇襲製勝但需善後兜底”的思路，對現代攻堅破局、項目收尾、風險防控等場景超有借鑒意義：

-攻堅破局\/難題突破：麵對“硬壁壘”（如凱口囤絕壁），彆死磕常規方法。像安萬銓那樣，用“重激勵”（千金懸賞）撬動關鍵資源或人才，用“非常規手段”（攀岩奇襲）繞開核心障礙，快速破局；

-項目收尾\/成果鞏固：不管是項目落地還是目標達成，彆“見好就收”。避免像陳克宅那樣倉促收尾，要做好“後續保障”（充足兵力駐守）、“規則公平”（合理獎懲），防止成果得而複失；

-風險防控\/長遠佈局：奇襲隻能解決“一時突破”，長久勝利靠“閉環管理”。提前預判反撲風險（如阿向可能捲土重來），搭建“防禦體係”（犄角支援、充足儲備），同時聽取專業意見（如田汝成的告誡），避免因盲目自信導致失敗；

-團隊管理\/激勵設計：激勵要“重賞+公平”，既要用高額獎勵激發行動力，也要避免“苛刻獎懲”寒人心。像陳克宅的不合理戰功規則，反而導致團隊渙散，得不償失。

簡單說就是：“奇襲能快速破局，但善後纔是守住成果的關鍵。攻堅時要敢用奇招、善用激勵，破局後更要做好兜底、防控風險，形成‘突破-鞏固-長遠’的閉環，才能真正解決問題。”

【原文】安萬銓

嘉靖十六年，阿向與土官王仲武爭田構殺。仲武出奔，阿向遂據凱口囤為亂。囤圍十餘裡，高四十丈，四壁鬥絕，獨一徑尺許，曲折而登。山有天池，雖旱不竭，積糧可支五年。變聞，都禦史陳克宅、都督僉事楊仁調水西兵剿之。宣慰使安萬銓，素驕抗不法，邀重賞乃行。提兵萬餘，屯囤下，相持三月，仰視絕壁，無可為計者。獨東北隅有巨樹，斜科偃蹇半壁間，然去地二十丈許。萬銓令軍中曰：“能為猿猱上絕壁者，與千金！”邊批：重賞之下，無不應者。有兩壯士出應命。乃鍛鐵鉤傅手足為指爪，人腰四徽一劍，約至木憩足，即垂徽下引人，人帶銃炮長徽而起。候雨霽，夜昏黑不辨咫尺時，爬緣而上。微聞剌剌聲，俄而崩石，則一人墜地，骸骨泥爛矣。俄而長徽下垂，始知一人已據樹。乃遣兵四人，緣徽蹲樹間。壯士應命者複由木間爬緣而上，至囤頂。適為賊巡檄者鳴鑼而至，壯士伏草間，俟其近，揮劍斬之，鳴鑼代為巡檄者。賊恬然不覺也。垂徽下引樹間人，樹間人複引下人，累累而起。至囤者可二三十人，便舉火發銃炮，大呼曰：“天兵上囤矣！”賊眾驚起，昏黑中自相格殺，死者數千人。奪徑而下，失足墜崖死者又千人。黎明，水西軍蟻附上囤，克宅令軍中曰：“賊非鬥格而擅殺，及黎明後殿者，功俱不錄！”邊批：非嚴也，刻也，所以表功。自是一軍解體，相與賣路走賊，阿向始與其黨二百人免。囤營一空，焚其積聚，乃班師。留三百官兵戍囤。

凱口之功奇矣，顧都禦史幕下豈乏二壯士，而必令出自水西乎？宜土官之恃功驕恣，亂相尋而不止也。至於阿向之局未結，而遽爾班師，使薄戍孤懸，全無犄角。善後萬全之策果如是乎？其後月餘，阿向複糾黨襲囤，儘殺戍卒。向以中敵，今還自中。複忽按察僉事田汝成之戒，輕兵往剿，自取挫衄。昔日奇功，付之煨燼。

籲！書生之不足與談兵也久矣，豈獨一克宅哉！田汝成上克宅書，談利害中窾，今略附於左。

汝成聞克宅複勒兵剿囤，獻書曰：“竊料今日賊勢，與昔殊科，攻伐之策，亦當異應。往往一二梟獍，負其窟穴，草竊為奸者，皆內儲餱耩，外翼黨與，包藏十有餘年，乃敢陸梁，以延歲月。今者諸賊以亡命之餘，憂在溝壑，冒萬死一生之計，歡呼而起，非有旁寨渠酋，通諜結納，擁群醜以張應援也。守彈丸之地，跧伏其中，無異甕缶。繈升鬥之糧，躡尺五之道，束腓而登，無異哺鷇；非素有紅粟朽貫積之倉庾，廣畜大豕肥牛以資擊剝也。失此二者，為必敗之形，而欲攝枵腹，張空拳，睅目而前，以膺貔虎，是曰‘刀鋸之魂’，不足慮也。然竊聞之，首禍一招，而合者三四百人，課其十日之糧，亦不下三四十石，費亦厚矣。而逾旬不餒者，無乃有間道捷徑偷輸潛挽以給其中者乎？不然何所恃以為生也？夫蠻陬夷落之地，事異中原。譬之禦寇於洞房委巷之中，搏擊無所為力。故征蠻之略，皆廣列伏候、扼險四塞以困之。是以諸賊雖微，亦未可以蓐食屠剪。唯在據其要害，斷其芻粟之途，重營密柵，勤其間覘，嚴壁而居，勿與角利，使彼進無所乘，退無所逸，遠不過一月，而羸疲之屍槁磔麾下矣。若夫我軍既固，彼勢益孤，食竭道窮，必至奔突，則潰圍之戰，不可不鏖也。相持既久，觀望無端，我忽而衰，彼窮而銳，或晨昏惰臥，刁鬥失鳴，則劫營之虞不可不備也。防禦既周，奸謀益窘，必甘辭納款，以丐殘息，目前雖可安帖，他日必複萌生，則招撫之說不可從也。膚見宵人，狃於詭道，欲出不意以徼一獲；彼既鑒於前車，我複襲其故轍，不唯徒費，抑恐損威，則偷囤之策不可不拒也。至於事平之後，經畫猶煩”雲雲。