智囊裡的管理學 第878章 兵智之四《武案》09 趙遹

趙遹：“猱兵縱火”奇襲，火攻破險囤

政和年間，晏州少數民族首領卜漏反叛。卜漏占據輪囤山，這座山高達數百丈，樹林茂密幽深；他用石頭壘成城牆，外麵圍著木柵欄，要道上挖滿陷阱、放倒大樹、佈滿鐵蒺藜，還設置了層層防守屏障，官軍根本攻不進去。

當時趙遹擔任招討使，他繞著山巡查，發現一處懸崖峭壁，卜漏仗著地勢險要，冇在這裡設防。而且山上有很多猴子，趙遹靈機一動：派壯丁捕捉了幾千隻猴子，把麻捆成火把，澆上油脂蠟油，綁在猴子背上。

之後，趙遹親自率領主力部隊在正麵進攻，日夜作戰，牽製卜漏的兵力；同時暗中派遣奇兵，揹著梯子、嘴裡銜著枚（防喧嘩），從那處險絕懸崖攀援而上，還帶著綁了火把的猴子。等摸到卜漏的柵欄外，士兵點燃火把，猴子被火烤得瘋狂亂跳。卜漏的住處都是茅草竹子蓋的，猴子竄上去後，立刻燃起大火。賊兵哭喊著撲火，猴子嚇得更凶，火勢也越來越旺。

官軍趁機呐喊著衝破柵欄，趙遹看到火光，立刻率領正麵部隊猛攻，前後夾擊。賊兵有的被燒死，有的摔下懸崖，死傷無數。卜漏突圍逃跑，最終被追兵抓獲。

馮夢龍點評：

鄧艾：“裹氈偷渡”陰平，險道滅蜀漢

鄧艾率軍從陰平小路偷襲蜀國，在荒無人煙的地方行軍七百多裡。一路上山高穀深，極其艱險，他們隻能鑿山開路、搭建橋梁棧道。鄧艾用毛氈裹住自己，從山坡上翻滾而下；將士們都抓著樹木、攀著懸崖，一個接一個前進。

這場戰功績奇特，但過程極度危險。要知道，七百多裡路程不是一天能走完的，鑿山建橋也不是一天能完成的。就算蜀國平時冇防備，這麼大的動靜難道一點風聲都冇傳到？大概率是黃皓等人矇蔽君主，而劉禪昏庸無能、貪圖享樂，就像傳說中把緊急軍情文書扔在堂下不管一樣！不然的話，鄧艾肯定冇法僥倖成功。

元祖：“間道奇襲”居庸，破關震中都

《元史》記載，金人仗著居庸關的天險，用鐵水澆築關門，在一百多裡的範圍內佈滿鐵蒺藜，還派精銳部隊防守。元祖率軍推進到距離居庸關一百裡的地方，冇法前進，於是召見紮八兒詢問計策。紮八兒回答：“從這裡往北，黑樹林裡有條小路，隻能容一人騎馬通過，我以前走過。如果率領士兵銜枚悄無聲息地出發，一整晚就能到達關後。”

元祖立刻讓紮八兒率領輕騎兵帶路，傍晚時分進入山穀，黎明時分，大軍已經到達平地。他們火速趕往居庸關南口，金鼓之聲震天動地，彷彿從天上降下來一樣。金人還在睡夢中，根本不知道，等驚醒過來，已經抵擋不住了。居庸關被攻破後，金國中都大為震動，金人隻好遷都到汴梁。

要知道，居庸關是極度險要的地方，元軍都逼近到一百裡了，金人卻毫無防備，這比鄧艾偷渡陰平的情況還要離譜！

【管理智慧】

一、核心邏輯：破解“敵軍憑險固守+正麵難攻”困局，關鍵在“避實擊虛+出奇製勝”

三個案例的核心邏輯都是“不與敵軍正麵硬剛，找準薄弱點突破，靠奇招打對手措手不及”：

-精準找“軟肋”：趙遹盯準敵軍不設防的懸崖，鄧艾選荒無人煙的陰平小道，元祖借黑樹林中的秘密通道，都避開了敵軍主力防守的正麵；

-借勢創“奇招”：趙遹利用猴子縱火，鄧艾靠裹氈渡險，元祖憑嚮導找間道，用非常規手段降低攻堅難度；

-虛實相“配合”：趙遹用正麵進攻牽製敵軍，奇兵背後偷襲；鄧艾、元祖則靠“隱蔽行軍”繞開防線，讓敵軍防不勝防；

-敵之“恃險”成“死穴”：三個案例中的敵軍都仗著天險放鬆警惕，最終被鑽了空子，印證了“憑險者固，恃險者亡”。

二、核心啟示：遇“對手憑優勢固守+正麵難破”，彆硬衝，用“找軟肋+出奇招”破局

這種“避實擊虛、出奇製勝”的思路，對現代商業競爭、職場攻堅、項目突破等場景超有借鑒意義：

-商業競爭遇“競品憑壁壘固守+正麵抗衡難”：比如競品靠渠道優勢、技術壁壘占據市場，彆盲目正麵進攻。像趙遹那樣，找競品薄弱環節（如小眾市場、服務短板）；用創新手段（如跨界合作、差異化產品）出奇招；必要時用“正麵牽製+側麵突破”（如主力產品吸引注意力，小眾爆款搶占細分市場），打對手措手不及；

-職場攻堅遇“任務憑難度卡殼+正麵推進難”：比如遇到技術難題或資源壁壘，彆死磕一個方向。可以學鄧艾“另辟蹊徑”，找新的解決方案（如引入外部技術、調整工作路徑）；或者像元祖那樣，藉助“嚮導”（如請教資深人士、參考行業案例）找到捷徑，降低攻堅難度；

-風險防控\/自我保護：不管是個人還是組織，彆仗著“優勢”放鬆警惕（如企業靠壟斷地位懈怠創新，個人靠資曆忽視提升）。要像李光弼那樣，就算冇遇到威脅，也保持警惕、做好防備，避免被對手找到“軟肋”偷襲；

-資源利用\/創新破局：遇到難題時，彆侷限於常規手段。趙遹用猴子、鄧艾用毛氈、元祖用間道，都是“借力打力”，學會利用身邊現有資源（如人脈、工具、場景）創新，往往能事半功倍。

簡單說就是：“麵對對手憑優勢固守的情況，硬衝隻會白費力氣。關鍵是找準對手軟肋，用非常規的奇招繞開正麵防線，同時做好自身防備，既不讓對手鑽空子，又能精準突破彆人的壁壘。”

【原文】趙遹

政和中，晏州夷酋卜漏反。漏據輪囤，其山崛起數百仞，林箐深密；壘石為城，外樹木柵，當道穿坑井，仆巨枿，布渠答，夾以守障。官軍不能進。時趙遹為招討使，環按其旁，有崖壁峭絕處，賊恃險不設備。又山多生猱；乃遣壯丁捕猱數千頭，束麻作炬，灌以膏蠟，縛之猱背。於是身率正兵攻其前，旦夕戰，羈縻之。而陰遣奇兵，從險絕處負梯銜枚，引猱上。既及賊柵，出火燃炬，猱熱狂跳，賊廬舍皆茅竹，猱竄其上，輒發火。賊號呼奔撲，猱益驚，火益熾。官軍鼓譟破柵。遹望見火，直前迫之，前後夾攻，賊赴火墮崖，死者無算。卜漏突圍走，追獲之。

鄧艾自陰平襲蜀，行無人之地七百餘裡，鑿山通道，造作橋閣，山高穀深，至為艱險。艾以氈自裹，推轉而下。將士皆攀木緣崖，魚貫而進。其功甚奇，而其事甚險。夫計程七百，非一日之行也；鑿山構閣，非一日之功也。即平日不知儆備，而臨時豈無風聞？豈皓等矇蔽，庸禪怡堂，如所謂置羽書於堂下者乎？不然，艾必無幸矣。趙遹之用猱，出於創奇，亦由賊不設備而然。故曰：“憑險者固，恃險者亡。”李光弼軍令嚴肅，雖寇所不至，警邏不少懈，賊不能入。如是則必無陰平、輪囤之失矣。

《元史》：金人恃居庸之塞，冶鐵錮關門，布鐵蒺藜百餘裡，守以精銳。元祖進師，距關百裡，不能前，召紮八兒問計，對曰：“從此而北，黑樹林中有間道，騎行可一人。臣向嘗過之。若勒兵銜枚以出，終夕可至。”元祖乃令紮八兒輕騎前導。日暮入穀，黎明諸軍已在平地。疾趨南口，金鼓之聲，若自天下。金人猶睡未知也，比驚起，已莫能支。關門既破，中都大震，金人遂遷汴。夫以極險之地，迫於至近而金不知備，此又非陰平之可比矣！