智囊裡的管理學 第873章 兵智之四《武案》04 吳玠＆吳璘

吳玠&吳璘：南宋“抗金雙子星”！憑“注隊矢+疊陣法”，硬剛金軍鐵騎

吳玠：“注隊矢”暴雨連射，弩箭破敵無往不利

吳玠每次作戰，都會挑選最強勁的弓和弩，命令將領們帶領士兵輪流交替射擊，這種戰術被稱為“注隊矢”。箭矢連發不斷，密集得像暴雨傾瀉而下，敵軍根本抵擋不住，往往被打得潰不成軍。

吳璘：“疊陣法”層層設防，取長補短克金軍

吳璘借鑒古代車戰的思路，創立了“疊陣法”。作戰時，最前排安排長槍兵，必須坐著堅守陣地不能起身；後麵依次是最強弓兵、跪膝待命的強弩兵，最後是神臂弓兵。

雙方即將交戰時，敵軍進入百步範圍內，神臂弓兵先發射；到七十步時，強弩兵和強弓兵一起齊射；後麵的陣列也按照這個節奏交替進攻。陣列用拒馬作為屏障，拒馬之間用鐵鉤連接，士兵受傷就及時替換，替換時以鼓聲為信號。

騎兵一開始部署在陣列兩翼前方掩護，等陣勢排好後就撤退，這就是“疊陣”。戰士們陣腳穩固、心態鎮定，就能拉滿弓弩精準射擊，就算敵軍攻勢再猛，也無法突破防線。

馮夢龍點評：

吳璘還寫了兩篇《兵法》，核心思路是：金軍有四大優勢，宋軍有四大短板，要反過來用宋軍的短板剋製金軍的優勢。金軍的四大優勢是騎兵、堅忍、重甲、弓矢；宋軍要集合漢族和少數民族的長處，綜合運用：用分隊戰術剋製金軍騎兵，用輪流作戰的方式消耗金軍的堅忍耐力，用勁弓強弩穿透金軍的重甲，用“遠攻近防、以強製弱”的思路壓製金軍的弓矢優勢。佈陣時，以步兵為陣心，騎兵作為左右兩翼輔助，拒馬佈置在兩翼之間，形成攻防一體的穩固陣型。

【管理智慧】

一、核心邏輯：破解“金軍鐵騎銳不可當”困局，關鍵在“精準製長+戰術協同”

吳氏兄弟能屢次擊敗金軍，核心邏輯是“看透敵軍優勢，用針對性戰術和協同配合，把宋軍火力優勢發揮到極致”：

-精準拿捏敵長：看透金軍“騎兵衝、重甲硬、耐力強、弓矢利”的核心優勢，不盲目硬拚；

-強化自身長板：聚焦宋軍“弓弩火力強”的特點，吳玠用“連射戰術”最大化火力輸出，吳璘用“分層疊陣”讓火力持續且精準；

-戰術協同補短板：用拒馬、步兵前排堅守穩住陣腳，用輪流作戰、分隊戰術消耗敵軍，彌補宋軍騎兵弱、耐力不足的短板；

-攻防一體固陣腳：佈陣兼顧進攻（多層弓弩射擊）和防守（拒馬屏障、騎兵掩護），讓士兵心定能發揮戰力。

二、核心啟示：遇“對手優勢明確+自身短板突出”，彆硬扛，用“精準製長+協同補短”破局

這種“針對性發力、協同增效”的思路，對現代商業競爭、職場攻堅、團隊協作等場景超有借鑒意義：

-商業競爭遇“競品優勢明顯+自身短板突出”：比如競品有渠道廣、品牌強的優勢，自家隻有產品性價比高的長板，彆盲目跟風。像吳氏兄弟那樣：“聚焦自身長板（如產品核心功能），用‘持續迭代優化+密集推廣’（注隊矢）強化優勢；用‘差異化場景覆蓋+合作夥伴協同’（疊陣法）彌補渠道短板；針對競品優勢（如品牌溢價），用‘高性價比+精準定位’剋製，讓對手優勢難以發揮”；

-職場攻堅遇“任務難點明確+自身能力不足”：比如要推進跨部門項目，自己缺乏協調權限，但專業能力強，彆被動等待。可以說：“聚焦專業長板，用‘密集輸出專業方案+分階段交付成果’（注隊矢）體現價值；聯合有協調權限的同事組成‘協同小組’（疊陣），彌補權限短板；針對任務難點（如跨部門溝通），用‘標準化流程+明確分工’（輪流作戰）降低溝通成本，穩步推進”；

-團隊協作遇“對手強勢+團隊能力不均”：比如團隊對抗中，對手執行力強但創新不足，自家團隊創新力強但配合生疏，彆各自為戰。可以說：“用‘密集頭腦風暴+快速原型驗證’（注隊矢）發揮創新長板；搭建‘分工明確+互補配合’的協作模式（疊陣），讓擅長執行的補位、擅長創新的輸出；針對對手執行力強的特點，用‘靈活調整+快速迭代’消耗其優勢，搶占主動權”。

簡單說就是：“麵對對手優勢明確、自身短板突出的情況，硬扛隻會吃虧。關鍵是找準對手核心優勢，用自身長板針對性剋製，再通過協同配合彌補短板，讓優勢最大化、短板不拖後腿，高效破局。”

【原文】吳玠吳璘

吳玠每戰，選勁弓強弩，命諸將分番迭射，號“注隊矢”，連發不絕，繁如雨注，敵不能當。

吳璘仿車戰餘意，立“疊陣法”，每戰以長槍居前，坐不得起，次最強弓，次強弩跪膝以俟，次神臂弓。約賊相搏，至百步內，則神臂先發；七十步，強弓併發。次陣如之。凡陣，以拒馬為限，鐵鉤相連，傷則更代之，遇更代則以鼓為節。騎為兩翼蔽於前，陣成而騎退，謂之疊陣。戰士心定，則能持滿，敵雖銳，不能當也。

璘著《兵法》二篇，大略謂：金人有四長，我有四短，當反我之短，製彼之長。四長曰騎兵，曰堅忍，曰重甲，曰弓矢。吾集番、漢所長，兼收而用之：以分隊製其騎兵，以番休迭戰製其堅忍，以勁弓強弩製其重甲，以遠克近、強製弱製其弓矢。佈陣之法，則以步軍為陣心，翼以馬軍，為左右肋，而拒馬布兩肋之間。