智囊裡的管理學 第850章 兵智之三《詭道》20 張弘範

張弘範：元代“戰術控場大師”！憑“險地誘敵+樂聲破陣”，屢戰屢勝定戰局

濟南破李璮：險地設伏+深壕阻敵，識破示弱計

張弘範字仲疇，奉命率軍在濟南討伐李璮。他的父親張柔告誡他：“你圍城時彆迴避險要之地，隻要你冇有懈怠之心，士兵們就會拚死作戰。敵軍主帥顧忌險要地勢，一旦有人來犯，必然會派兵救援，你就能趁機立功，好好努力！”

張弘範於是把軍營紮在濟南城西的險要處。李璮出兵突襲其他將領的軍營，唯獨不攻打張弘範。張弘範立刻判斷：“我紮營在險地，李璮卻故意對我示弱，肯定是想用奇兵偷襲我！”於是下令修築長長的營壘，裡麵埋伏精兵，外麵挖了壕溝，還特意打開東門等待敵軍。

當天夜裡，張弘範讓士兵們悄悄加深加寬壕溝，李璮對此毫無察覺。第二天，李璮果然帶著飛橋（可跨越壕溝的攻城工具）來進攻，還冇到壕溝岸邊，軍隊就掉進了深壕裡。少數能跨過壕溝爬上來的，也都被埋伏的士兵斬殺。

崖山滅宋：樂聲惑敵+伏盾突襲，一戰定乾坤

元軍把宋少帝逼到崖山，有人建議先用火炮攻擊，張弘範反對：“火炮一開，宋軍的船就會四散逃跑，不如直接決戰！”第二天，張弘範把軍隊分成四部分，分彆駐守東、南、北三麵，自己率領一軍，和宋軍相距一裡多，下令：“聽到我的軍樂響起，就發起進攻，違抗命令者斬首！”

張弘範先指揮北麵的軍隊，趁著潮水進攻，冇能取勝，李恒等人隻好順著潮水撤退。這時，張弘範軍中的樂聲突然響起，宋軍將領以為元軍要設宴休整，防備稍微鬆懈下來。張弘範率領水軍直衝宋軍陣前，其他軍隊緊隨其後。

他早就提前在船尾搭建了戰樓，用布幕遮擋，命令將士們揹著盾牌埋伏在下麵，還下令：“聽到金聲再起身作戰，提前亂動者死！”宋軍的飛箭像刺蝟一樣密集射來，埋伏的將士們趴在盾牌後一動不動。

等元軍戰船快要和宋軍戰船相接時，張弘範下令鳴金，撤去布幕，弩箭、火石瞬間齊發，頃刻之間就攻破了宋軍七艘戰船。宋軍大敗，宋少帝跳海自儘。

【管理智慧】

一、核心邏輯：破解“圍城攻堅+水戰對峙”困局，關鍵在“險地控勢+惑敵抓隙+精準突襲”

張弘範能兩戰兩勝，核心邏輯是“靠‘預判敵情+製造假象+精準控時’，牢牢掌握戰局主動權，以最小代價破敵”：

-預判敵情，主動設伏：濟南之戰中，識破李璮“避險示弱”的假象，提前築壘挖壕、埋伏甲士，以險地為誘餌等待敵軍入網；

-製造假象，麻痹對手：崖山之戰中，用“軍樂響起”偽裝設宴，讓宋軍放鬆戒備，用“布幕遮船”隱藏戰力，避開敵軍前期箭雨；

-精準控時，突襲破敵：設定“樂作舉兵”“金聲起戰”的明確信號，在對手鬆懈、戰機成熟的瞬間集中發力，打其措手不及；

-因地製宜，靈活應變：圍城時善用險地優勢，水戰時適配潮水流向，不固守單一戰術，根據戰場情況調整策略。

二、核心啟示：遇“對峙膠著+對手設防”，彆蠻攻，用“預判+惑敵+控時”破局

這種“精準控場、靈活應變”的思路，對現代商業競爭、職場攻堅、談判博弈等場景超有借鑒意義：

-商業競爭遇“市場膠著+競品嚴防”：比如和競品長期對峙，對手防守嚴密，彆盲目進攻。像張弘範那樣：“主動占據‘核心賽道’（險地），吸引對手注意力；用‘常規促銷、業務調整’的假象（樂聲）麻痹對手，讓其放鬆戒備；提前佈局‘創新產品、渠道’（伏兵），設定明確觸發條件（金聲），在對手鬆懈時突然發力，搶占市場”；

-職場攻堅遇“項目膠著+阻力設防”：比如項目推進陷入僵局，阻力方防備嚴密，彆硬推硬闖。可以說：“預判阻力方的應對策略（識破示弱），提前準備‘備選方案、資源儲備’（築壘設伏）；用‘按部就班推進’的假象（布幕遮船）降低阻力方警惕；抓住‘節點空檔、注意力轉移’的時機（樂作舉兵），集中力量突破關鍵卡點，推進項目”；

-談判博弈遇“談判膠著+對手強硬”：比如談判陷入僵持，對手態度強硬、防備嚴密，彆被動妥協。可以說：“占據‘核心利益點’（險地），掌握談判主動權；用‘無關議題拉扯、溫和表態’的假象（樂聲）麻痹對手，讓其放鬆戒備；提前梳理‘核心訴求、籌碼’（伏兵），設定‘信號觸發’（金聲），在對手鬆懈時精準拋出，爭取有利條件”。

簡單說就是：“麵對對峙膠著、對手設防的情況，蠻攻隻會得不償失。關鍵是預判對手動向，用假象迷惑對手，精準把控時機，在對手最薄弱的時刻集中發力，用‘智勁’代替‘蠻力’，高效破局。”

【原文】張弘範

張弘範字仲疇討李璮於濟南。其父柔戒之曰：“汝圍城勿避險地。汝無怠心，則兵必致死。主者慮其險，苟有來犯，必攻救，可因以立功。勉之！”弘範營城西。璮出軍突諸將營，獨不向弘範。弘範曰：“我營險地，璮乃示弱於我，必以奇兵來襲。”遂築長壘，內伏甲士，而外為壕，開東門以待之。夜令士卒浚濠，益深廣。璮不知也，明日果擁飛橋來攻，未及岸，軍陷壕中。得跨壕而上者，遇伏皆死。

元兵逼宋少帝於崖山。或請先用炮，弘範曰：“火起則舟散，不如戰也。”明日四分其軍，軍其東、南、北三麵，弘範自將一軍，相去裡餘，下令曰：“聞吾樂作，乃舉，違令者斬！”先麾北麵一軍，乘潮而戰，不克。李恒等順潮而退。樂作，宋將以為且宴，少懈。弘範舟師犯前，眾繼之。預構戰樓於舟尾，以布幕障之，命將士負盾而伏。令曰：“聞金聲起戰。先金而妄動者死！”飛矢集如蝟，伏盾者不動。舟將接，鳴金撤障，弩弓火石交作，頃刻並破七舟。宋師大潰。少帝赴水死。