智囊裡的管理學 第849章 兵智之三《詭道》19 韓信

韓信：漢初“戰神級謀略家”！憑“疑兵+背水陣+壅水計”，戰無不勝定天下

木罌渡軍：疑兵惑敵，奇襲破魏

劉邦任命韓信為左丞相，率軍攻打魏國。魏王豹把主力部隊駐紮在蒲阪，封鎖了臨晉關，嚴防漢軍渡河。韓信見狀，故意大造聲勢，在臨晉關擺開大量戰船，裝作要從這裡強渡的樣子，吸引魏軍主力；同時暗中派精銳部隊，用木頭做成的大甕（木罌）當渡河工具，從夏陽悄悄渡過黃河，突襲魏國都城安邑。魏軍猝不及防，韓信一舉活捉魏王豹，平定了河東地區。

背水一戰：陷陣求生，智取趙國

韓信打敗魏國、代國後，和張耳率領軍隊東下井陘，攻打趙國。趙王歇和成安君陳餘集結二十萬大軍，駐守井陘口嚴防死守。廣武君李左車向陳餘獻計：“韓信乘勝追擊，鋒芒正盛，但大軍千裡奔襲，糧草肯定跟不上——‘千裡送糧，士兵會捱餓；臨時砍柴做飯，軍隊難吃飽’。井陘道狹窄，車馬冇法並行，韓信的糧草必然落在後麵。請給我三萬奇兵，從小路繞過去切斷他的糧道，您堅守營壘不與他交戰。他前進打不了仗，後退回不去，糧草又被截斷，不出十天，就能把韓信、張耳的人頭送到您麵前。”可陳餘根本不聽。

韓信派人暗中偵查，確認李左車的計策冇被采納，纔敢率軍繼續前進。在距離井陘口三十裡的地方紮營，半夜下令出發：挑選兩千名輕騎兵，每人拿一麵紅旗，從小路隱蔽到趙軍軍營附近，叮囑道：“等趙軍看到我們逃跑，肯定會全軍出動追擊，你們就趁機衝進趙營，拔掉趙軍旗幟，插上漢軍旗幟。”又讓副將傳令：“今天打敗趙國後再聚餐！”將領們都不信，隻能假意答應。

韓信隨後派一萬人先出發，背靠河水擺下戰陣（注：這是前所未有的創舉）。趙軍看到後，紛紛大笑，覺得韓信不懂兵法。天亮後，韓信豎起大將旗幟，敲著戰鼓，率軍衝出井陘口（注：故意引誘敵軍出戰）。趙軍打開營門迎擊，雙方大戰許久。韓信、張耳假裝戰敗，丟棄鼓旗，向背水陣的軍隊逃去。背水陣的軍隊打開營門接納他們，趙軍果然全軍出動，爭搶漢軍的鼓旗，追擊韓信和張耳。

此時背水陣的漢軍已無路可退，隻能拚死作戰，趙軍根本打不贏。等趙軍退回營壘，卻發現營中全是漢軍的紅旗，頓時大驚失色，以為趙王和將領們都被活捉了，軍心大亂，士兵們紛紛逃跑。漢軍趁機前後夾擊，大敗趙軍，斬殺陳餘，活捉趙王歇。

戰後將領們問韓信：“兵法說‘軍隊要背靠山陵、前臨水澤’，您反而用背水陣取勝，這是為什麼？”韓信答道：“這其實也在兵法裡，隻是你們冇注意到。兵法不是說‘陷之死地而後生，投之亡地而後存’嗎？我手下的士兵大多是臨時召集的，就像驅趕集市上的百姓打仗，不給他們置於死地，他們就不會拚死作戰；要是留了退路，他們早就跑了，還怎麼用他們打仗？”將領們聽後恍然大悟，紛紛佩服。

馮夢龍點評：類似“背水陣”的案例還有兩例

前秦的姚丕駐守渭橋抵禦晉軍，王鎮惡率領晉軍乘蒙衝小艦沿渭水而上，劃船的人都藏在艦內，秦軍隻看到船在動卻冇人劃船，驚以為神。到渭橋後，王鎮惡讓士兵吃完飯後全部登岸，落後者斬首，又悄悄下令把船艦放走。渭水湍急，船瞬間消失，王鎮惡對士兵們說：“這裡是長安北門，咱們離家萬裡，船和糧草都冇了，打贏了就能功名顯赫，打輸了就屍骨無存！”隨後身先士卒，士兵們奮勇衝鋒，大敗姚丕。

李複叛亂，韓世忠奉命追擊，手下不足千人。韓世忠把軍隊分成四隊，佈置鐵蒺藜堵塞退路，下令：“前進就能勝利，後退就是死路，逃跑的人由後隊斬殺！”士兵們不敢回頭，拚死作戰，最終大敗叛軍，斬殺李複。

濰水壅沙：誘敵半渡，水淹龍且

韓信突襲攻破齊國臨淄後，繼續向東追擊齊王。楚國派龍且率領大軍救援齊國，有人勸龍且：“漢軍千裡奔襲，拚死作戰，鋒芒不可擋。齊、楚軍隊在本土作戰，士兵容易潰散，不如堅守營壘，讓齊王派親信去招撫已經投降漢軍的城池。那些城池知道齊王還在，楚國又來救援，肯定會反叛漢軍。漢軍在齊國千裡征戰，城池都反叛了，就會缺糧，到時候不用打仗就能讓他們投降。”可龍且輕視韓信，覺得他容易對付，執意要出戰。

龍且和韓信隔著濰水擺下戰陣，韓信連夜讓人做了一萬多個沙袋，裝滿沙子堵塞濰水上遊。然後率領軍隊渡過一半河水攻打龍且，故意裝作戰敗，往回逃跑。龍且果然大喜：“我就知道韓信膽小！”立刻率軍渡河追擊。韓信趁機下令挖開沙袋，洪水瞬間衝來，龍且的軍隊大半冇能渡過河。韓信率軍猛攻，斬殺龍且，徹底擊敗楚軍。

馮夢龍點評：要是李左車的計策被采納，韓信在趙國肯定無法成功；要是龍且聽了謀士的建議，韓信也贏不了龍且。就像繞朝說的“彆以為秦國冇人，隻是我的計謀冇被采用罷了”，有才能的人也需要遇到能賞識重用的人啊！

【管理智慧】

一、核心邏輯：破解“強敵據險+兵力懸殊”困局，關鍵在“奇正結合+攻心造勢+抓隙破敵”

韓信能戰無不勝，核心邏輯是“不按常理出牌，靠‘疑兵惑敵+死地求生+精準控場’，以智取勝而非硬拚”：

-奇正結合，虛實惑敵：用“陳船臨晉”“建旗鼓出井陘”等“正兵”吸引對手注意力，再用“木罌渡軍”“兩千輕騎襲營”等“奇兵”突襲，讓對手防不勝防；

-攻心為上，激發鬥誌：背水陣“置之死地”，讓士兵無路可退隻能拚死作戰；壅水計、疑兵計則擾亂對手判斷，放大其輕敵心理；

-抓準要害，精準發力：針對魏軍“守關不防側”、趙軍“輕敵無備”、楚軍“恃強冒進”的弱點，精準設計計策，在對手最薄弱的環節突破；

-知己知彼，量敵為計：先偵查對手策略（確認李左車之計不用），再根據自身士兵情況（臨時召集的“市人”）製定戰術，不盲目套用兵法。

二、核心啟示：遇“強敵壓境+局麵被動”，彆硬扛，用“奇正破局+攻心聚力”取勝

這種“以智馭敵、靈活應變”的思路，對現代商業競爭、職場攻堅、危機處理等場景超有借鑒意義：

-商業競爭遇“巨頭壟斷+賽道擁擠”：比如麵對行業巨頭，賽道競爭激烈，彆正麵硬剛。像韓信那樣：“用‘常規業務佈局’當正兵，吸引對手注意力；用‘創新產品\/小眾賽道’當奇兵，悄悄突破（如木罌渡軍）；針對團隊‘動力不足’，設置‘目標綁定+退路封鎖’（如背水陣），激發團隊鬥誌；抓住巨頭‘反應遲緩、輕敵大意’的間隙，快速搶占市場”；

-職場攻堅遇“任務艱钜+資源不足”：比如接手難啃的項目，資源、人手有限，彆盲目發力。可以說：“用‘常規推進流程’當正兵，穩定各方預期；用‘跨界合作\/創新方案’當奇兵，打破僵局（如奇兵襲趙營）；把自己和團隊置於‘必須完成’的情境（如背水陣），倒逼潛能爆發；精準找到任務‘關鍵卡點’（如敵軍糧道、渡水時機），集中資源突破”；

-談判博弈遇“對手強硬+籌碼不足”：比如談判中對手強勢，自身籌碼有限，彆被動妥協。可以說：“用‘常規訴求談判’當正兵，迷惑對手；用‘備選方案\/隱藏籌碼’當奇兵，掌握主動權（如壅水計）；利用對手‘輕敵、急於求成’的心理，故意示弱誘其讓步（如韓信佯敗）；抓住對手‘邏輯漏洞、利益痛點’精準發力，爭取有利條件”。

簡單說就是：“麵對強敵壓境、局麵被動的情況，硬扛隻會耗儘實力。關鍵是‘奇正結合’造假象，‘攻心聚力’激鬥誌，‘精準控場’抓時機，不被常規束縛，根據實際情況靈活應變，用‘智勁’代替‘蠻力’，實現高效破局。”

【原文】韓信

漢王以信為左丞相，擊魏。魏盛兵蒲阪，塞臨晉。信乃益為疑兵，陳船欲渡臨晉，而伏兵從夏陽以木罌渡軍，襲安邑。遂虜魏王豹，定河東。

信既破魏、代，遂與張耳東下井陘擊趙。趙王歇、成安君餘聞之，聚兵井陘口，號二十萬。廣武君李左車說成安君曰：“信乘勝遠鬥，其鋒不可當。臣聞‘千裡饋糧，士有饑色，樵蘇後爨，師不宿飽’。今井陘之道，車不得方軌，騎不得成列。行數百裡，其勢糧食必在其後。願假臣奇兵三萬人，從間道絕其輜重。足下深溝高壘，勿與戰。彼前不得鬥，退不得還。吾奇兵絕其後，野無所掠。不十日，而兩將之頭可致麾下。”成安君不聽。信使間視，邊批：精細。知其不用，乃敢引兵遂下。未至井陘口三十裡，止舍。夜半傳發，選輕騎二千人，人持一赤幟，從間道望趙軍，誡曰：“趙見我走，必空壁逐我，若疾入趙壁，拔趙幟，立漢幟。”令其裨將傳飱曰：“今日破趙會食。”諸將皆莫信，佯應曰：“諾”。乃使萬人先行，出背水陣。邊批：創法。趙兵望見大笑。平旦，信建大將旗鼓，鼓行出井陘口。邊批：欲以致敵。趙開壁擊之，大戰。良久，信、耳佯棄鼓旗，走水上軍。水上軍開入之。趙果空壁爭漢旗鼓，逐信、耳。信、耳已入水上軍，軍皆殊死戰，不可敗。於是趙軍還歸壁，見壁皆漢幟，大驚，以為漢皆已得趙王將矣，遂亂走。漢兵夾擊，大破之，斬陳餘，擒趙王歇。諸將效首虜畢，因問信曰：“兵法：‘右倍山陵，前左水澤’。今反以背水陣取勝，何也？”信曰：“此在兵法，顧左右不察耳。法不曰：‘陷之死地而後生，投之亡地而後存’乎？且信非得素拊循士大夫也，所謂驅市人而戰之。其勢非置之死地，使人人自為戰；即予之生地，皆走，寧尚得而用之乎？”諸將乃服。

秦姚丕守渭橋以拒晉師。王鎮惡溯渭而上，乘蒙衝小艦。行船者皆在艦內，秦人但見艦進，驚以為神。至渭橋，鎮惡令軍士食畢，皆持仗登岸，後者斬。既登，即密使人解放舟艦。渭水迅急，倏忽不見。乃諭士卒曰：“此為長安北門，去家萬裡。舟楫衣糧，皆已隨流。今進戰而勝，則功名俱顯；不勝，則骸骨不返矣！”乃身先士卒，眾騰踴爭進，大破丕軍。李複亂，宣撫使檄韓世忠追擊，所部不滿千人，乃分為四隊，布鐵蒺藜，自塞歸路。令曰：“進則勝，退則死，走者命後隊剿殺！”於是莫敢反顧，皆死戰，大敗之，斬複。此皆背水陣之故智也。

沈存中曰：“韓信襲趙，先使萬人背水陣，乃建大將旗鼓，出井陘口，與趙人大戰。佯敗，棄旗鼓走水上軍。背水而陣，已是危道；又棄旗鼓而趨之，此必敗勢也。而信用之者，陳餘老將，不以必敗之勢邀之，不能致也。信自知才過餘，乃敢用此策。設使餘少黠於信，信豈得不敗！此所謂知己知彼，量敵為計。後之人不量敵勢，襲信之跡，決敗無疑。又曰：“楚、漢決勝於垓下，信將三十萬，自當之，孔將軍居左，費將軍居右，高帝在其後，絳侯、柴武在高帝後，信先合不利，孔將軍、費將軍縱楚兵不利，信複乘之，大敗楚師。信時威震天下，籍所憚者獨信耳。信以三十萬人不利而卻，真卻也，然後不疑，故信與二將得以乘其隙。信兵雖卻，而二將維其左右，高帝軍其後，絳侯、柴武又在其後，異乎背水之危。此所以待項籍也。用破趙之跡，則殲矣。此皆信之奇策。班固為《漢書》，乃削此一事，蓋固不察所以得籍者，正在此一戰耳。

信已襲破齊臨淄，遂東追齊王。楚使龍且將兵救齊。或說龍且曰：“漢兵遠鬥窮戰，其鋒不可當。齊、楚自居其地戰，兵易敗散。不如深壁，使齊王遣其信臣招所亡城，亡城聞其王在，楚又來救，必反漢。漢兵二千裡居齊，齊城皆反之，其勢無所得食，可不戰而降也。”龍且輕韓信為易與，遂戰。與信夾濰水而陣。信乃夜令人為萬餘囊，盛沙，壅水上流。引兵半渡擊龍且，佯不勝，還走。龍且果喜曰：“固知信怯！”遂追信，渡水。信使人決壅囊，水大至。龍且軍大半不得渡，即急擊，殺龍且。

使左車之謀行，信必不能得誌於趙。使或人之說用，信必不能得誌於龍且。繞朝曰：“子無謂秦無人，吾謀適不用也！”士固有遇不遇哉！