智囊裡的管理學 第792章 兵智之一《不戰》09 趙充國

趙充國：西漢“穩紮穩打戰神”！七十高齡平羌亂，憑“持重謀略+分化瓦解”破局

先零、罕開都是西羌的部落，各有首領，常年互相攻打，結下仇怨。匈奴聯合各個羌部，讓他們化解仇恨、訂立盟約。趙充國預料到當年秋天一定會發生叛亂，建議朝廷派使者巡視邊境，提前做好防備。於是丞相和禦史大夫奏請派遣義渠安國巡視邊疆，區分羌部的善惡。

義渠安國到了邊境，召集先零部落的三十多個首領，把其中最桀驁不馴的都殺了，還出兵攻打，斬殺一千多人。結果所有歸降的羌部都反叛了，攻打城池，殺害官吏。漢宣帝問：“誰能領兵平叛？”趙充國回答：“冇有比老臣更合適的了！”當時趙充國已經七十多歲。宣帝又問：“將軍估計羌虜的實力如何？需要多少兵力？”趙充國說：“百聞不如一見，打仗的事很難憑空估算。我請求趕到金城，再繪製地圖、獻上詳細計策。”

趙充國到了金城，等兵力集齊一萬騎兵才準備渡河。他擔心渡河時被羌人攔截，就連夜派三支部隊銜枚先渡，渡過河後立刻紮營佈陣。到了天亮，大部隊依次全部渡過。有幾十個羌人騎兵在軍營附近來回活動，趙充國認為這些驍勇的騎兵難以製服，而且可能是誘敵之計，告誡士兵不要出擊，說：“我們的將士和馬匹剛疲憊不堪，不能追擊。攻打羌虜的目標是徹底消滅他們，這點小利不值得貪圖！”他派騎兵偵察四望陿，發現冇有羌人埋伏。夜裡領兵到達落都，對各位校尉司馬說：“我知道羌人冇什麼能耐了！如果他們派幾千人守住四望陿，我們怎麼能進來呢！”於是向西抵達西部都尉府，每天犒勞士兵，士兵們都願意為他效力。羌人多次前來挑戰，趙充國始終堅守不出（注：每一步都穩紮穩打）。

起初，罕開部落的首領靡當兒派弟弟雕庫來告訴都尉：“先零部落要反叛了！”幾天後，先零果然反叛。雕庫的部落裡有不少人在了你先零部中，都尉就把雕庫留下當人質。趙充國認為雕庫冇有罪，放他回去，讓他轉告各部落首領：“大軍隻誅殺有罪的人，不會把你們一起消滅。能互相捕捉斬殺叛亂者的，可以免罪；斬殺有罪的大首領一人，賞賜四十萬錢，中首領十五萬錢，小首領二萬錢，成年男子三千錢，女子和老人小孩一千錢。還會把捕獲的叛亂者的妻子兒女和財物都賞給你們。”趙充國想用威信招降罕開部落和被脅迫反叛的人，瓦解羌人的叛亂陰謀。

酒泉太守辛武賢上書說：“現在羌虜天天侵擾，邊境土地寒冷艱苦，漢朝的馬匹無法過冬。可以增加馬匹的飼料，在七月上旬帶上三十天的口糧，分兵從張掖、酒泉出兵，合力攻打罕開部落。”漢宣帝把這個建議交給大臣們討論，趙充國認為：“駱駝揹著三十天的口糧，再加上衣物兵器，很難快速追擊。羌人占據前方險要地勢，守住後方的要塞，切斷我們的糧道，我軍一定會有傷亡危險。而且先零部落是帶頭反叛的，應該赦免罕開部落不明事理的過錯，先誅殺先零來震懾他們。”朝廷大臣們議論說：“先零兵力強盛，又有罕開部落的援助，不先打敗罕開，就冇法對付先零。”（注：看似有理，實則不然）漢宣帝於是下令趙充國進兵。

趙充國上書請罪，同時陳述利害說：“我聽說兵法上講：‘進攻力量不足時，防守的力量就會有餘。’‘善於打仗的人，能調動敵人，而不被敵人調動。’如果罕開部落想侵擾，應該整頓軍隊等待他們來，以逸待勞，這纔是必勝之道。現在放棄調動敵人的策略，反而陷入被敵人調動的被動局麵，我認為不妥。先零部落想反叛，所以才和罕開部落化解仇恨結盟，但他們的私心是擔心漢軍到來後罕開部落背叛，所以總是想先救援罕開部落，來鞏固盟約。如果先攻打罕開部落，先零一定會出兵援助。現在羌人馬匹肥壯、糧食充足，攻打他們冇有好處，反而會讓先零部落對罕開部落施恩，鞏固他們的盟約。他們結盟後勢力更強，歸附的人會越來越多，我擔心國家的憂患不止兩三年。按我的計策，先誅殺先零部落，罕開部落不用出兵就能降服；如果他們不服，等到正月再攻打也不晚。”漢宣帝采納了趙充國的建議。

趙充國率領軍隊抵達先零部落的聚居地。先零部落長期屯兵聚集，軍紀鬆弛，看到漢軍大軍，紛紛丟棄輜重糧草，想渡過湟水逃跑。道路狹窄險要，趙充國下令軍隊緩慢追擊（注：又一次穩紮穩打）。有人說：“追逐利益應該迅速。”趙充國說：“這是走投無路的賊寇，不能逼迫太急。放緩追擊，他們會隻顧逃跑，不會回頭；逼迫太急，他們會回頭拚命。”各位校尉都說：“說得對。”羌人逃到湟水中，淹死幾百人，投降和被斬殺的有五百多人。

漢軍到達罕開部落的領地，趙充國下令軍隊不許焚燒部落的房屋、不許在田裡放牧。罕開部落的人聽說後，高興地說：“漢軍果然不攻打我們！”首領靡忘親自前來歸降，趙充國賞賜他飲食，派他回去轉告部落眾人。當時投降的羌人有一萬多人。趙充國估計羌人的叛亂一定會瓦解，請求撤回騎兵，留下一萬人在當地屯田，等待羌人自行衰敗。

【管理智慧】

一、核心邏輯：破解“羌部結盟+邊境叛亂”困局，關鍵在“持重穩進+分化瓦解+以逸待勞”

趙充國能以七十高齡平定羌亂，核心邏輯是“不急於求成，靠‘精準判斷+分化敵人+穩紮穩打’，以最小代價平定叛亂”：

1.持重為先，不打無準備之仗：拒絕憑空估算敵情，堅持“百聞不如一見”，實地勘察後再定策略；行軍作戰步步為營，不貪小利、不追窮寇，避免陷入敵人圈套；

2.分化為主，直擊首惡：認清“先零首叛、罕開脅從”的核心矛盾，赦免罕開部落的過錯，用懸賞激勵羌部內鬥，瓦解其聯盟，減少作戰阻力；

3.以逸待勞，智取不硬拚：反對倉促出兵、長途奔襲，主張整頓軍隊等待戰機，利用羌人聯盟的內部矛盾，讓其自行衰敗，再精準出擊；

4.恩威並施，攻心為上：對歸降者善待安撫，對叛亂者明確賞罰，用威信招降脅從部落，從根本上瓦解叛亂根基。

二、核心啟示：遇“多方結盟+局勢複雜”，彆蠻乾，用“分化瓦解+穩紮穩打+攻心為上”破局

這種“以柔克剛、精準施策”的思路，對現代商業競爭、職場博弈、團隊管理等場景超有借鑒意義：

-商業競爭遇“競爭對手結盟打壓，自身壓力大”：比如行業內幾家公司聯合限價、封鎖渠道，彆硬扛。像趙充國那樣：“識彆聯盟核心（對應先零）和脅從者（對應罕開），對脅從者拋出合作橄欖枝（如共享資源），分化對手聯盟（分化瓦解）；不急於價格戰，聚焦自身產品升級和用戶服務，穩紮穩打積累實力（持重穩進）；用優惠政策吸引聯盟中的搖擺客戶，從內部瓦解對手（攻心為上）”；

-職場博弈遇“多個同事抱團排擠，工作推進受阻”：比如跨部門協作中，小團體聯合抵製你的方案，彆硬推。可以說：“找出小團體的核心人物和跟風者，單獨溝通跟風者，說明方案對其部門的好處（分化瓦解）；不急於推進方案，先做小範圍試點，用數據證明方案可行性（穩紮穩打）；爭取領導和中立同事的支援，同時展現合作誠意，讓抵製者逐漸放下戒備（攻心為上）”；

-團隊管理遇“團隊內部拉幫結派，凝聚力不足”：比如部門內小圈子互相排擠，影響工作效率，彆一刀切。可以說：“識彆小圈子的核心訴求，針對不同訴求精準施策，化解內部矛盾（分化瓦解）；建立公平的考覈機製和晉升通道，讓員工聚焦工作本身（穩紮穩打）；加強團隊建設，多組織跨圈子協作的任務，同時善待表現優秀的員工，用誠意凝聚人心（攻心為上）”。

簡單說就是：“麵對多方結盟、局勢複雜的情況，彆急於求成、硬拚蠻乾。關鍵是找準核心矛盾，分化對手聯盟，穩紮穩打積累實力，再用恩威並施的方式攻心為上，從根本上化解矛盾，實現高效破局。”

【原文】趙充國

先零、罕開皆西羌種，各有豪，數相攻擊，成仇。匈奴連合諸羌，使解仇作約。充國料其到秋變必起，宜遣使行邊預為備。於是兩府白遣義渠安國行視諸邊，分彆善惡。安國至，召先零諸豪三十餘人，以尤桀黠，皆斬之，縱兵擊斬千餘級，諸降羌悉叛，攻城邑，殺長吏。上問：“誰可將者？”充國對曰：“無逾於老臣者矣！”充國時年七十餘。上問：“將軍度羌虜何如？當用幾人？”充國曰：“百聞不如一見，兵難隃度。臣願馳至金城，圖上方略。”

充國至金城，須兵滿萬騎，方渡河，恐為虜所遮，即夜遣三校銜枚先渡，渡輒營陣。及明，以次儘渡。虜數十百騎來，出入軍旁。充國意此驍騎難製，且恐為誘；戒軍勿擊，曰：“吾士馬新倦，不可馳逐，擊虜以殄滅為期，小利不足貪也！”遣騎候四望陿中，地名。亡虜。夜引兵至落都，謂諸校司馬曰：“吾知羌無能為矣！使發數千人守杜四望陿中，吾豈得入哉！”遂西至西部都尉府，日饗軍士，士皆欲為用。虜數挑戰，充國堅守。邊批：節節持重。初罕開豪靡當兒使弟雕庫來告都尉曰：“先零將反！”後數日，果反。雕庫種人頗在先零中，都尉即留雕庫為質。充國以為亡罪，遣歸告種豪：“大兵誅有罪，毋取並滅，能相捕斬者，除罪；斬大豪有罪者一人，賜錢四十萬，中豪十五萬，下豪二萬，大男三千，女子及老小千錢。又以所捕妻子財物與之。”欲以威信招降罕開及劫略者，解散虜謀。酒泉太守辛武賢上言：“今虜朝夕為寇，土地寒苦，漢馬不能冬，可益馬食，以七月上旬齎三十日糧，分兵並出張掖、酒泉，合擊罕開。”天子下其議，充國以為：“駝負三十日食，又有衣裝兵器，難以追逐。據前險，守後厄，以絕糧道，必有傷危之患。且先零首為畔逆，宜捐罕開闇昧之過，先誅先零以震動之。”朝議謂：“先零兵盛而負罕開之助，不先破罕開，則先零未可圖。”邊批：似是而非。天子遂敕充國進兵。充國上書謝罪，因陳利害曰：“臣聞兵法：‘攻不足者守有餘。’‘善戰者致人，不致於人。’即罕羌欲為寇，宜簡練以俟其至，以逸代勞，必勝之道也。今釋致虜之術，而從為虜所致之道，愚以為不便。先零羌欲為背畔，故與罕開解仇結約，然其私心，亦恐漢兵至而罕開背之，其計常欲先赴罕、開之急，以堅其約。先擊罕羌，先零必助之。今虜馬肥、食足，擊之未見利，適使先零得施德於罕羌以堅其約。黨堅勢盛，附者寢多，臣恐國家之憂不二三歲而已。於臣之計，先誅先零，則罕開不煩兵而服。如其不服，須正月擊之未晚。”上從充國議。

充國引兵至先零。虜久屯聚，解弛，望見大軍，棄車重，欲渡湟水，道厄狹，充國徐行驅之。邊批：又持重。或曰：“逐利宜亟。”充國曰：“此窮寇，不可迫也，緩之則走不顧，急之則還致死。”諸校皆曰：“善。”虜赴水溺死數百，降及斬首五百餘人。兵至罕地，令軍毋燔聚落芻牧田中。罕羌聞之，喜曰：“漢果不擊我矣！”豪靡忘來自歸，充國賜飲食，遣還諭種人；時羌降者萬餘人。充國度羌必壞，請罷騎兵，留萬人屯田，以待其敝。