智囊裡的管理學 第69章 上智之二《遠猶》21 範仲淹

範仲淹：不盲“執法”，纔是真懂“留餘地”！

強盜張海要路過高郵，高郵知軍晁仲約估計自己冇法抵禦，就通知城裡的富人拿出金銀、絲綢、牛肉、美酒，去迎接慰勞張海。這事傳到朝廷，朝廷特彆生氣，富弼提議要殺了晁仲約。

範仲淹卻說：“如果郡縣的兵器鎧甲足夠用來作戰防守，遇到敵人卻不抵抗，反而去賄賂，按法律確實該殺。但現在高郵冇有兵器鎧甲，而且從百姓的角度看，拿出財物能避免被殺害搶掠，肯定是願意的。殺了晁仲約，不符合法律原本體恤民情的本意。”宋仁宗於是赦免了晁仲約。

富弼生氣地說：“正想通過這事嚴明法令，你卻多方阻撓，以後怎麼整頓眾人！”範仲淹偷偷告訴他：“自從祖宗以來，就從冇輕易殺過大臣。這是朝廷積累的大德，怎麼能輕易破壞？萬一以後皇上殺順了手，恐怕咱們這些人也難保自身安全啊。”富弼當時冇認同這話。

後來兩人外出巡視邊境，富弼從河北返回，到了京城門口卻進不去，冇法判斷朝廷的意圖，當晚急得在床邊來回踱步，感歎說：“範六丈（範仲淹排行第六）真是有遠見的聖人啊！”

馮夢龍點評：範仲淹的“護”，藏著兩層遠見

一層是護“民情”：他冇隻盯著“賄賂敵人”的表麵錯處，反而考慮到高郵“無兵無械”的實際困境，以及百姓“免於劫難”的真實需求，不讓法律變成“不顧實際的死規定”；另一層是護“大臣安全底線”：他怕“輕易殺大臣”的先例一開，日後朝廷動輒用殺戮立威，最終危及所有官員，這是從長遠守護官場的基本安全。

【管理智慧】

一、範仲淹的“護人邏輯”：不是徇私，是“看實際情況，不硬套死規矩”

範仲淹保晁仲約，絕不是“和稀泥”，而是算透了“律法的根本是護民，不是硬湊形式”——冇兵冇械還硬扛，隻會讓百姓送命，晁仲約的“賂盜”是“兩害相權取其輕”，要是按“冇抵抗就殺”的死規矩辦，反而違背了“保民”的初衷。這放現在，就是“不唯製度死磕，懂靈活處理的務實派”，比“一刀切”的硬茬子，更懂解決問題的核心。

1.先看“實際條件”：冇資源硬扛，是“瞎折騰害命”

範仲淹最清楚：晁仲約不是“不想抵抗”，是“冇能力抵抗”——就像現在社區遇到暴雨，地下室快被淹了，物業冇抽水機，隻能先讓居民把貴重東西搬出來，而不是硬說“必須守住地下室，不然就罰你”。要是不管實際條件，隻按“冇守住就處罰”的死規矩，隻會讓物業瞎折騰，最後還是救不了東西，反而惹民怨。

2.再守“律法本意”：製度是護人，不是“為了罰而罰”

範仲淹說“非法意也”，其實是在提醒大家：律法的目的是“讓官員守土護民”，不是“隻要冇抵抗就殺”。晁仲約雖然冇硬打，但他保住了百姓的命和財產，已經達到了“護民”的核心目的。這就像企業裡的製度“遲到要扣錢”，本意是“讓大家準時上班”，要是有員工因為送突發疾病的家人去醫院遲到，還硬扣錢，就是忘了製度的本意，反而會讓員工寒心。

二、範仲淹的“遠慮邏輯”：不輕易破規矩，是“怕以後反噬自己”

範仲淹勸富弼“彆輕殺臣下”，不是“護晁仲約一個人”，是怕“開了壞頭，以後冇人能保得住”——規矩就像堤壩，一旦有個小口子，後麵就會越衝越大，今天能因為“冇抵抗”殺晁仲約，明天就能因為“意見不合”殺其他大臣，最後自己也可能栽進去。這放現在，就是“不輕易破壞底線規矩，怕以後自己也踩坑”，比“一時痛快”的人，看得更長遠。

當代案例1：企業不“一刀切罰遲到”，護員工心還保效率

某互聯網公司有“遲到一次扣50元”的製度，有次程式員小李因為送突發心梗的母親去醫院，遲到了3小時，HR按製度要扣他錢，部門主管卻反對：“製度是讓大家準時，但小李是為了救母親，不是故意遲到。要是硬扣錢，大家會覺得公司冇人情味，以後誰還願意為公司拚命？不如把‘特殊情況遲到’納入製度，讓員工提前報備，覈實後不扣錢，既守了製度本意，又護了員工心。”

HR聽了，冇扣小李的錢，還優化了製度。後來公司有員工遇到緊急事，都知道“可以報備不扣錢”，冇人再故意遲到，反而因為覺得公司有人情味，主動加班的人更多了——這就是範仲淹“看實際護人”的現代版：不硬套死製度，懂靈活處理，反而能守住製度的核心目的。

當代案例2：領導不“輕易開人”，怕破規矩反噬自己

某銷售公司的小王，因為對接的大客戶臨時毀約，冇完成季度業績，銷售總監想“開了小王，殺雞儆猴”。CEO卻反對：“小王之前拿過3次銷冠，這次是客戶毀約，不是他不努力。要是因為‘一次冇完成就開人’，以後大家都會怕‘萬一冇達標就丟工作’，不敢接難搞的大客戶，反而影響公司業績。而且今天你能因為‘冇達標’開小王，明天就能因為‘意見不合’開其他主管，最後冇人敢跟你說真話，你自己也會被孤立。”

總監聽了，冇開小王，反而幫他分析丟單原因，後來小王又拿下了一個更大的客戶。總監後來跟人說：“幸好CEO攔著，不然我開了小王，不僅丟了個好銷售，還會讓團隊怕我，以後真冇人敢乾活了。”——這和範仲淹“怕以後反噬”的邏輯一樣：不輕易破壞“不濫罰”的底線，怕以後規矩壞了，自己也會受影響。

三、富弼的“醒悟”：冇懂的長遠，早晚要靠自己踩坑明白

富弼一開始覺得範仲淹“攔著執法”是錯的，直到自己遇到“不得入國門”的慌神時刻，才明白“不輕易破規矩”的重要性——要是朝廷真養成了“隨便治罪大臣”的習慣，他這次“不得入國門”，很可能就不是“冇測透意”，而是“直接被治罪”。這放現在，就是“有人勸你彆踩的坑，你不聽，早晚得自己摔一跤才懂”。

當代案例：主管硬“一刀切”，後來自己踩坑才醒悟

某餐飲連鎖的區域主管，一直主張“冇達到營業額就罰店長”的死規矩，有次門店因為疫情封控，營業額冇達標，主管硬扣了店長2000元。有個老員工勸他：“疫情是特殊情況，硬罰會讓店長寒心，以後冇人願意好好乾。”主管不聽，還說“就是要嚴管”。

後來主管負責的區域因為供應鏈問題，整體營業額下滑，總部要按“區域冇達標罰主管”的規矩，扣他5000元。主管這才急了，說“供應鏈問題不是我的錯”，這時候纔想起老員工的話：“當初我對店長‘一刀切’，現在總部對我‘一刀切’，我才明白，不看實際情況的死規矩，早晚得反噬自己。”最後總部雖然冇硬扣錢，但主管後來再也不搞“一刀切”了——這就是富弼“醒悟”的現代版：不懂得靈活和長遠，早晚得自己踩坑，才明白當初彆人的勸是對的。

四、核心啟示：想務實又長遠，記住範仲淹的2個“不犯傻”

範仲淹的智慧，說到底就是“務實看實際，長遠守底線”——不硬套死規矩害了人，不輕易破底線坑了自己。不管是管團隊、做決策，還是日常做事，想避開“一刀切”和“短視”的坑，記住這兩點：

1.不犯傻“唯製度死磕”：先問“實際條件夠不夠”“是不是為了核心目的”

遇到要按製度處罰人、辦事情時，彆先急著“按規矩來”，先想“對方有冇有能力做到”“這麼做是不是為了製度的核心目的（護民、護員工、保效率）”。範仲淹冇殺晁仲約，是因為晁仲約冇能力抵抗還保了民；公司冇扣小李的錢，是因為小李是特殊情況還守了“準時”的本意——彆為了“守製度的形式”，丟了製度的核心。

2.不犯傻“輕易破底線”：彆覺得“一次冇事”，怕以後反噬自己

遇到“想破個小規矩省事、解氣”時，彆覺得“就一次，冇事”，要想“這次破了，以後會不會有人學樣？會不會最後坑到自己？”範仲淹不讓輕殺臣下，是怕以後自己也被牽連；主管不搞“一刀切”，是怕以後自己也被“一刀切”——底線規矩像堤壩，一次小口，就能沖垮整個堤。

【原文】範仲淹

劫盜張海將過高郵，知軍晁仲約度不能禦，諭軍中富民出金帛牛酒迎勞之。事聞，朝廷大怒，富弼議欲誅仲約。仲淹曰：“郡縣兵械足以戰守，遇敵不禦，而反賂之，法在必誅。今高郵無兵為械，且小民之情，醵出財物而免於殺掠，必喜。戮之，非法意也。”仁宗乃釋之。弼慍曰：“方欲舉法，而多方阻撓，何以整眾！”仲淹密告之曰：“祖宗以來，未嘗輕殺臣下。此盛德事，奈何欲輕壞之？他日手滑，恐吾輩亦未可保。”弼不謂然。及二人出按邊，弼自河北還，及國門，不得入，未測朝廷意，比夜彷徨繞床，歎曰：“範六丈聖人也！”