智囊裡的管理學 第624章 捷智之一《靈變》20 沈括

沈括：北宋“穩局強軍智者”！用“謬言安潰卒+激勵練精兵”破危局，以巧計固邊防

沈括擔任延州知州時，種諤率軍駐守五原，恰逢天降大雪，軍糧供應中斷。殿值劉歸仁帶領士兵向南潰逃，三萬士兵全都湧入邊塞，當地百姓嚇得惶恐不安。

沈括親自到東郊，名義上是為河東歸來的軍隊餞行，正好遇到幾千名潰逃的士兵。他故意問：“是不是副都總管派你們回來取軍糧的？（旁邊批註：用謊言安撫軍心）帶隊的是誰？”士兵們回答：“在後麵。”沈括立刻下令讓他們各自返回軍營。不到十天，所有潰逃的士兵都回到了駐地。

之後沈括出城檢閱軍隊，劉歸仁也來了。沈括質問他：“你說回來取糧，為什麼冇有帶兵符？”隨即下令將他斬首示眾。（旁邊批註：士兵已經安定，劉歸仁不過是個普通之人，殺他無患）

馮夢龍點評：沈括在延州任職期間，把朝廷額外賞賜的錢全部用來買酒，下令讓集市上的平民子弟比賽騎馬射箭。對技藝超群的人，他親自起身斟酒犒勞。邊境的人都非常踴躍，紛紛拿起弓箭，生怕不能參加比賽。過了一年，他選拔出上千名能射穿鎧甲、擅長騎馬的人，把他們都編入中軍充當誌願兵，延州的軍威也比其他州府更為雄壯。沈括真是有真才實學的人啊！

【管理智慧】

一、核心邏輯：穩局強軍，關鍵在“先安後治+以獎聚能，用‘柔性安撫+剛性立威+激勵賦能’掌主動權”

沈括能化解潰兵危機、強化邊防戰力，核心邏輯是“精準拿捏‘潰兵恐慌、民眾渙散’的痛點，先以謊言穩軍心，再以重典立規矩，最後用激勵聚民心，層層推進掌控局勢”，可拆解為三層：

1.化解潰兵危機：先“柔性安撫”穩局麵，再“剛性治罪”立權威

他明白，三萬潰兵恐慌奔逃時，硬攔隻會引發混亂。於是用“歸取軍糧”的謊言，給潰兵一個台階，消除他們的“逃兵負罪感”，讓其主動歸營；等軍心安定後，再以“無兵符”為由斬殺主謀劉歸仁，既震懾眾人，又不引發嘩變，實現“穩而不亂、治而有序”。

2.強化邊防戰力：用“激勵競賽”啟用民心，轉化戰力

他看透“邊境民眾有血性但缺乏組織”，不強製征兵，反而用“飲酒犒勞、當眾表彰”的激勵方式，激發民眾的競爭欲和榮譽感，讓大家主動參與習武；再將優秀者編入軍隊，既充實了兵力，又凝聚了民心，輕鬆提升邊防實力。

3.全域性掌控的關鍵：“抓核心矛盾，分階段施策”

危機時先解決“恐慌”，再處理“罪責”；穩定後先啟用“人力”，再強化“戰力”，每一步都精準對應當下的核心問題，不盲目行動，循序漸進掌控局勢。

二、核心啟示：遇“混亂危機、團隊渙散”，彆亂施策，用“先穩後治+激勵賦能”破局

沈括的智慧，對應對組織混亂、團隊渙散、危機處置等場景極具借鑒意義：

-應對突發混亂：先“給台階穩情緒”，再“立規矩肅秩序”

若團隊突發動盪（如員工集體牴觸、項目崩盤引發恐慌），彆先追責。可像沈括那樣，先用“合理藉口”安撫情緒——比如項目失敗後說“這是階段性調整，大家先覆盤，後續有新支援”，穩定人心；等局麵緩和後，再追究核心責任人，明確規則，避免再次混亂。

-啟用團隊\/群體活力：用“正向激勵”替代“強製要求”

想調動團隊或群體的積極性（如部門效率低、社區凝聚力差），彆靠命令施壓。可學沈括“設競賽、重獎勵”的思路——比如部門內搞業績競賽，對優秀者當眾表彰、給予福利；社區組織技能比拚，對優勝者給予榮譽獎勵，用“自願參與、正向反饋”啟用活力，比強製要求更有效。

-管理的核心：“剛柔並濟，分階段施策”

沈括“柔以安眾、剛以立威、獎以賦能”的組合拳，啟示我們：管理不能一刀切。危機時“柔”，給人台階；穩定後“剛”，立好規矩；發展中“獎”，激發潛力。根據不同階段的需求調整策略，才能既穩住局麵，又啟用戰力。

簡單說就是：“遇到混亂危機彆亂章法，先用柔性方式穩住情緒、給足台階，再用剛性手段立規矩、震人心，最後用正向激勵聚能量、提實力，層層推進，既能化解危機，又能強化根基——這纔是高效的管理智慧。”

【原文】沈括

沈括知延州時，種諤次五原，值大雪，糧餉不繼。殿值劉歸仁率眾南奔，士卒三萬人皆潰入塞，居民怖駭。括出東郊餞河東歸師，得奔者數千，問曰：“副都總管遣汝歸取糧，邊批：謬言以安其心。主者為何人？”曰：“在後。”即諭令各歸屯。未旬日，潰卒儘還。括出按兵，歸仁至。括曰：“汝歸取糧，何以不持兵符？”因斬以徇。邊批：眾既安，則歸仁一匹夫耳。

括在鎮，悉以彆賜錢為酒，命廛市良家子馳射角勝。有軼群之能者，自起酌酒勞之。邊人歡激，執弓傅矢，皆恐不得進。越歲，得徹劄超乘者千餘，皆補中軍義從，威聲雄他府。真有用之才也！