智囊裡的管理學 第600章 術智之三《權奇》37 張易

張易：宋代“以剛製剛能吏”！用“裝醉發飆”治蠻橫，巧破刺史酒暴難題

張易擔任歙州通判時，當地刺史宋匡業有個壞毛病——喝酒後就仗勢欺人，而且為人殘忍好殺，冇人敢招惹他。

有一次，宋匡業設宴邀請張易，張易提前故意喝得半醉纔去赴宴。剛入席，酒纔剛開始倒，張易就故意找了個宋匡業的小過錯，猛地摔了酒杯、推翻桌子，擼起袖子大喊大叫，劈頭蓋臉地指責宋匡業。

宋匡業被這突如其來的場麵嚇懵了，一句話都不敢反駁，隻一個勁說：“通判喝醉了，性子真是冇法擋啊。”張易卻依舊一副怒氣沖沖、罵罵咧咧的樣子，冇過多久就起身離開。宋匡業趕緊讓手下官吏扶張易上馬送他回去。

從這以後，宋匡業再見到張易，態度變得格外恭敬，再也不敢喝酒後耍橫。歙州的政務，也因為宋匡業收斂了脾氣，得以順利推進。

馮夢龍點評：這事雖然看起來瑣碎，卻把“先發製人”的招數用得很妙——放在醫家眼裡，這是“以毒攻毒”的療法；放在兵家眼裡，就是“以夷攻夷”的策略。

【管理智慧】

一、核心邏輯：製服酒暴刺史，關鍵在“以暴製暴+先發製人，用‘極端姿態’破蠻橫氣場”

張易能輕鬆壓製宋匡業，核心邏輯是“精準拿捏宋匡業‘酒壯慫人膽、欺軟怕硬’的本質，用‘比他更凶的裝醉發飆’，打破其‘無人敢惹’的蠻橫氣場”，可拆解為兩層：

1.看透對手本質：宋匡業的“囂張”源於“冇人敢反抗”，而非“真強硬”

他明白，宋匡業之所以敢喝酒後仗勢欺人，是因為所有人都怕他的權勢和狠辣，不敢反駁——這種“囂張”是“紙老虎”，隻要有人敢打破“無人敢惹”的局麵，他就會露怯。若用“講道理”或“示弱”的方式應對，隻會讓宋匡業更囂張。

2.以“裝醉發飆”破局：用“先發製人”的極端姿態，擊潰其心理優勢

他不等宋匡業喝酒後發難，反而“先下手為強”：提前裝醉，在宴席剛開始就主動挑事、發飆罵人。這種“比宋匡業更凶”的姿態，瞬間打亂了宋匡業的節奏——他習慣了“自己欺負彆人”，從冇見過有人敢主動對自己撒野，瞬間從“強勢方”變成“被動方”，心理優勢全無，隻能認慫。

二、核心啟示：應對“欺軟怕硬的蠻橫者”，彆示弱，用“以剛製剛+先發製人”破局

張易的智慧，對對抗蠻橫、反擊霸淩、打破被動局麵等場景極具借鑒意義：

-應對“欺軟怕硬的人”：彆妥協，用“比他更硬的態度”反擊

若遇到職場中欺負新人的老油條、生活中恃強淩弱的蠻橫者，彆一味忍讓。可像張易那樣，抓住對方的小過錯（如老油條推卸工作、蠻橫者違規行事），用堅定且強硬的態度指出來——比如對推卸工作的老油條說“這是你的本職工作，憑什麼推給我？要找領導評理我也不怕”；對違規的蠻橫者說“你這樣做不合規矩，再鬨我就找管理人員”，讓對方知道你“不好惹”，從而收斂行為。

-打破“被動挨欺負”：先發製人，主動掌握局麵節奏

若長期處於“被對方拿捏”的被動局麵（如被同事頻繁甩鍋、被商家惡意套路），彆等對方發難再應對。可主動“挑明問題”：對甩鍋同事，提前在團隊會議上說“我負責的部分會按時完成，其他部分需要各自跟進，避免最後出問題分不清責任”；對惡意套路的商家，剛接觸就問清“所有費用明細、退款規則”，並留下證據——先發製人的操作，能讓對方知道你“有準備”，不敢輕易套路你。

-對付“酒桌\/場合霸淩”：用“特殊姿態”破局，不按對方規則玩

麵對酒桌上勸酒霸淩、場合裡故意刁難的人，彆按對方的“規則”應對（如勸酒就喝、刁難就忍）。可像張易那樣，用“裝醉”“裝強硬”等特殊姿態破局——比如勸酒時直接說“我酒精過敏，喝了出問題你負責”，並故意提高音量讓所有人聽見；被刁難時笑著說“你這問題冇意思，不如聊聊正經事”，直接跳過刁難話題，讓對方的“霸淩”無法落地。

簡單說就是：“遇到欺軟怕硬的蠻橫者，忍讓隻會讓他得寸進尺。不如抓住機會，用比他更硬的態度先發製人，打破他的囂張氣場，讓他知道你不好惹，才能徹底擺脫被欺負的局麵。”

【原文】張易

張易通判歙州，刺史宋匡業使酒陵人，果於誅殺，無敢犯者。易赴其宴，先故飲醉，就席；酒甫行，尋其少失，遽擲杯推案，攘袂大呼，詬責蜂起。匡業愕然不敢對，唯曰：“通判醉，性不可當也。”易嵬峨喑惡自如。俄引去，匡業使吏掖就馬。自是見易加敬，不敢複使酒，郡事亦賴以濟。

事雖瑣，頗得先發製人之術，在醫家為以毒攻毒法，在兵家為以夷攻夷法。