智囊裡的管理學 第531章 術智之二《謬數》04 範仲淹

範仲淹：北宋“經濟操盤手”！用“搞活動、興土木”破荒災，玩轉出荒年自救奇招

皇佑二年，蘇州、杭州一帶發生嚴重饑荒。當時範仲淹擔任浙西地區的最高長官，一方麵開倉放糧，另一方麵招募百姓儲存糧食，救災措施做得很完備。

吳地百姓向來喜歡賽龍舟，也熱衷於舉辦佛教活動。範仲淹就順勢而為，鼓勵百姓舉辦龍舟比賽，自己還每天帶著下屬在西湖上設宴觀賽。從春天到夏天，當地百姓幾乎傾城而出，都去看比賽遊玩了。

他又召集各個佛寺的住持，跟他們說：“今年饑荒，民工的工錢特彆便宜，正好可以趁機大規模修建寺廟。”於是各個寺廟都開始動工修繕，他還趁機翻新了官府的糧倉和官吏宿舍，每天雇傭上千個民工乾活。

監察官員得知後，上奏彈劾範仲淹，說他在杭州不專心救災，反而沉迷遊玩宴飲、大興土木，浪費錢財、勞累百姓。範仲淹隨即上奏朝廷，逐條解釋：“我之所以這麼做，正是想調動那些有錢人的富餘錢財，來救濟貧困百姓。讓有手藝、靠出賣勞動力為生的人，都能從官府和私人的工程裡賺到錢填飽肚子，不至於餓死在路邊溝壑裡啊。”這一年，隻有杭州遭遇饑荒卻冇出現大規模災難。

馮夢龍點評：

《周禮》中記載了十二種應對饑荒的政策，其中一種就是興辦工程，來安置那些失去工作的人。隻不過其他人冇法把這種政策落實下去，隻有範仲淹（諡號文正）做到了而已。

但凡有能力外出遊玩的人，一定是家境還算寬裕、有閒錢消費的。一個人出門遊玩，背後靠為遊客服務謀生的人，不知道有幾十個之多。

明朝萬曆年間，我們蘇州地區發生了嚴重的饑荒。當時負責救災的官員，因為年成不好，就下令禁止百姓駕船出遊。結果呢？有錢人家的子弟轉而到寺廟裡擺宴取樂，而原來靠撐遊船為生的幾百個船伕，全都失業流離失所了。那些不懂變通、不貼合實際情況辦事的人，大多都是這個樣子。

【管理智慧】

一、核心邏輯：荒年救災，關鍵在“啟用內需+創造就業，以‘花錢’促‘造血’”

範仲淹能在荒年穩住杭州局勢，核心邏輯是“跳出傳統救災思維，用經濟手段實現自救”，可拆解為兩層：

1.看透救災本質：饑荒的核心是“百姓無收入”，而非單純“缺糧”

他明白，饑荒時百姓不僅缺糧食，更缺賺錢餬口的門路——大量災民因失業失去收入，即便有少量救濟糧也難以為繼。因此，救災不能隻靠“被動放糧”，更要“主動創造就業”，讓百姓靠自己的勞動力賺錢吃飯，從“接受救濟”轉向“自我造血”。

2.以“消費與建設”為抓手，撬動經濟循環

他利用當地百姓“好競渡、信佛教”的習俗，通過“鼓勵龍舟賽”啟用民間消費——富人花錢娛樂，帶動餐飲、服務等行業發展，讓底層百姓能靠擺攤、服務遊客賺錢；通過“大興土木”（修寺廟、建官舍）創造大量崗位，讓民工、工匠有活乾、有收入。用“花錢”的方式，把富人的閒置資金轉化為窮人的收入，既盤活了經濟，又穩定了民生，實現“以工代賑”的高效救災。

二、核心啟示：應對危機\/資源短缺，別隻靠“節流”，用“啟用需求+創造價值”破局

範仲淹的救災智慧，對現代經濟調控、企業危機應對、資源整合等場景極具借鑒意義：

-經濟\/行業危機：靠“創造需求”帶動就業，啟用市場活力

若遇到經濟下行、行業低迷（如疫情後復甦、行業淡季），別隻靠“縮減開支”硬扛。可像範仲淹那樣，“創造需求、拉動就業”——比如政府可通過舉辦文旅活動、發放消費券，啟用旅遊、餐飲等行業消費，帶動相關從業者就業；企業可推出定製化服務、開發新業務線，創造新的盈利點，同時吸納閒置勞動力，讓市場重新“活”起來。

-企業經營困境：用“內部盤活”替代“外部輸血”，實現自救

若企業遭遇資金短缺、業務停滯的危機，別隻依賴“融資、裁員”。可借鑒範仲淹“以工代賑”的思路，“啟用內部資源、創造價值”——比如利用閒置廠房設備開展新業務，讓員工參與新項目獲取收入；針對員工技能短板開展培訓，提升能力後對接外部合作項目，既避免裁員，又能靠新項目為企業創收，實現“內部造血”。

-資源分配不均：用“需求匹配”打通循環，實現互利共贏

若遇到“部分人資源過剩、部分人資源匱乏”的情況（如富人資金閒置、窮人就業無門），可學範仲淹“搭橋牽線”——比如搭建共享經濟平台，讓閒置的房屋、車輛等資源產生價值，同時為普通人提供賺錢機會；企業可發起“技能幫扶”項目，讓有經驗的員工分享技能，幫助新人成長，同時為企業儲備人才，實現資源的高效利用與互利共贏。

簡單說就是：“應對危機或資源短缺，一味‘節流’往往越陷越深。聰明的做法是跳出‘被動救濟’的思維，主動創造需求、啟用閒置資源，通過‘花錢促消費、建設創崗位’的方式，讓經濟循環起來，讓每個人都能靠創造價值獲得收入，這纔是可持續的破局之道。”

【原文】範仲淹

皇佑二年，吳中大饑。時範仲淹領浙西，發粟及募民存餉，為術甚備。吳人喜競渡，好為佛事。仲淹乃縱民競渡，太守日出宴於湖上。自春至夏，居民空巷出遊。又召諸佛寺主守，諭之曰：“今歲工價至賤，可以大興土木。”於是諸寺工作並興，又新倉廒吏舍，日役千夫。監司劾奏杭州不卹荒政，遊宴興作，傷財勞民。公乃條奏：“所以如此，正欲發有餘之財，以惠貧者，使工技傭力之人，皆得仰食於公私，不致轉徙溝壑耳。”是歲唯杭饑而不害。

《周禮·荒政十二》，或興工作，以聚失業之人。但他人不能舉行，而文正行之耳。凡出遊者，必其力足以遊者也。遊者一人，而賴遊以活者不知幾十人矣。萬曆時吾蘇大荒，當事者以歲儉禁遊舡。富家兒率治饌僧舍為樂，而遊船數百人皆失業流徙。不通時務者類如此。