智囊裡的管理學 第530章 術智之二《謬數》03 管仲

管仲：玩“政策槓桿”的頂級高手！用“殺雞儆猴+榜樣引導”，輕鬆盤活國家資源

拿城陽大夫“開刀”，逼功臣散財濟民

齊桓公發愁地說：“大夫們大多把錢財囤積起來不肯拿出來，糧食放得腐爛了也不願分給百姓。”管仲回答：“請您下令召見城陽大夫，我要治他的罪。”

齊桓公疑惑地問：“為什麼要這麼做？”管仲解釋：“城陽大夫寵愛妻妾，讓她們穿著華貴的細葛布衣服；家裡的鵝鴨都吃不完小米；整天敲鐘擊鼓、吹笙奏樂，日子過得奢靡。可他的同族兄弟卻挨凍受餓，連衣服和飯都得不到。這樣的人，想讓他對百姓儘忠，可能嗎？”

於是齊桓公召見城陽大夫，罷免了他的官職，還關了他家的大門，不許他外出。其他功臣貴族見了，都嚇得趕緊拿出囤積的糧食錢財，分給遠近的同族兄弟。

管仲覺得這還不夠，又下令收容國內貧窮、生病、孤獨、年老無法養活自己的百姓，把功臣們捐出的物資分發給他們，全國再也冇有捱餓的人。這就是“謬數”的妙用。

馮夢龍點評：管仲這一招，既剝奪了城陽大夫的寵信，又逼著功臣貴族們施捨救濟百姓。他一句話，給國家帶來的好處太大了！

給囤糧百姓“撐場麵”，讓糧食留在國內

當時糧食價格很低，齊桓公擔心本國的糧食會被其他諸侯買走，想幫百姓把糧食儲存起來，就問管仲該怎麼辦。

管仲說：“今天我路過集市，看到有兩戶人家剛建好糧倉。您可以派人拿著玉璧去拜訪他們，把他們當作榜樣表彰。”齊桓公照做了。

百姓們看到國君如此重視建糧倉囤糧的人，都爭相修建糧倉儲存糧食，糧食也就留在了齊國境內。

馮夢龍點評：

曆史智慧共鳴--小事撬動大局，榜樣的力量無窮

周文王安葬路邊的枯骨，就贏得了六個州的百姓歸順；越王勾踐向發怒的青蛙致敬，激勵三軍將士士氣大振；燕昭王重金購買千裡馬的骨頭，吸引了天下賢才前來投奔；齊桓公表彰建糧倉的百姓，讓全國到處都堆滿了糧食。

這些事裡，君主的初衷或許有真有假，但它們都通過一件小事引發了巨大的反響，其中“以小見大、榜樣感召”的道理是相通的。

【管理智慧】

一、核心邏輯：盤活資源、引導民心，關鍵在“抓典型+樹榜樣，用輿論槓桿撬動群體行為”

管仲兩次施策都能精準達成目標，核心邏輯是“看透群體心理，用‘典型案例’引導大眾行為”，可拆解為兩層：

1.以“負麵典型”施壓：殺雞儆猴，倒逼群體主動行動

麵對功臣“囤糧不捐”的僵局，他不搞“一刀切”的強製征收，而是挑選“城陽大夫”這個典型——此人既奢靡又不顧親情，是完美的“反麵教材”。通過罷免他的官職，向所有功臣傳遞“不散財濟民就會落得同樣下場”的信號，利用群體的“恐懼心理”，倒逼大家主動拿出囤積的資源，既避免了衝突，又高效解決了民生問題。

2.以“正麵榜樣”引導：樹立標杆，激發群體模仿意願

想讓百姓主動囤糧，他不釋出強製命令，而是找到“建糧倉的兩戶人家”作為正麵榜樣。國君用“持璧拜訪”的高規格禮遇表彰他們，向全國傳遞“囤糧是為國效力、會得到國君認可”的信號。利用百姓“渴望被認可、跟風模仿”的心理，讓“建倉囤糧”成為潮流，輕鬆實現“糧食留國”的目標。

二、核心啟示：要引導群體行為，彆硬推，用“抓典型+造聲勢”輕鬆破局

管仲的智慧，對管理團隊、政策推廣、社會治理等場景極具借鑒意義：

-團隊管理“破僵局”：抓典型樹威信，倒逼團隊行動

若團隊出現“消極怠工”“囤積資源不分享”的情況，彆一味批評說教。可像管仲那樣，抓一個“典型”——比如挑選最消極、最自私的員工，公開依規處理（如降職、通報批評），向團隊傳遞“不遵守規則就會受懲罰”的信號；同時表彰“積極主動、樂於分享”的員工，用“正反對比”倒逼團隊改變，快速打破僵局。

-政策推廣“促落地”：樹榜樣造聲勢，引導大眾配合

想推動某項政策（如鄉村振興、環保行動），彆靠強製要求。可借鑒管仲“聘囷京”的思路，找到“率先踐行政策”的個人或企業，給予高規格表彰（如政府頒獎、媒體宣傳），把他們打造成“標杆榜樣”。通過榜樣的示範效應，讓大眾覺得“踐行政策有好處、有麵子”，從而主動跟風參與，讓政策輕鬆落地。

-資源整合“聚力量”：用小行動造影響，撬動大資源

若想整合分散的資源（如民間資本、人才資源），彆盲目號召。可學“燕昭王市駿骨”“齊桓公聘囷京”的思路，先對“小部分響應者”給予豐厚回報或高規格認可，製造“參與就有收益”的輿論聲勢。利用群體的“跟風心理”，吸引更多人主動投入資源，實現“以小投入撬動大資源”的效果。

簡單說就是：“想引導一群人的行為，硬推硬管往往事倍功半。聰明的做法是抓住‘典型’——要麼拿反麵典型‘殺雞儆猴’，要麼樹正麵榜樣‘引路示範’，用輿論和心理槓桿撬動群體行動，既省力又高效。”

【原文】管仲

桓公曰：“大夫多並其財而不出，腐朽五穀而不散。”管子對曰：“請以令召城陽大夫而請之。”桓公曰：“何哉？”管子對曰：“城陽大夫嬖寵被絺綌，鵝鶩含餘秫，齊鐘鼓，吹笙箎，而同姓兄弟寒不得衣，饑不得食，欲其儘忠於國人，能乎？”乃召城陽大夫，滅其位，杜其門而不出。功臣之家皆爭發其積藏，以予其遠近兄弟。以為未足，又收國之貧病孤獨老不能自食之萌，皆與得焉，國無饑民。此之謂“謬數”。

既奪城陽之寵，又勸功臣之施。仲父片言，其利大矣！

糴賤，桓公恐五穀之歸於諸侯，欲為百姓藏之，問於管子。管子曰：“今者夷吾過市，有新成囷京者二家，君請式璧而聘之。”桓公從之，民爭為囷京以藏穀。

文王葬枯骨，而六州歸心；勾踐式怒蛙，而三軍鼓氣；燕昭市駿骨，而多士響應；桓公聘囷京，而四境露積。誠偽或殊，其以小致大，感應之理則一也。