智囊裡的管理學 第48章 上智之一《見大》47 季本

季本：明代“拎得清天花板”！死守邊關拒上級

季本剛當官時，任建寧府推官。當時朱宸濠在江西叛亂，王陽明正發兵討伐他。建寧有個分水關，是從江西進入福建的要道，季本向主管部門請求，親自去鎮守關口。

恰巧巡按禦史因為科舉考試的事，發公文讓郡守和季本一起去。郡守寫信催促季本，季本回信說：“建寧能依靠的，就咱們兩個人。軍事大事瞬息萬變，而往返科場一趟至少要四十天。現在江西戰事勝負還不確定，本地土匪會不會鬨事也說不準。要是咱們倆都走了，誰來守關口？就算僥倖冇出事，這時候讓科舉榜單上列著咱們倆的名字，傳出去大家會覺得咱們分不清輕重，要被笑話死。違抗巡按禦史的命令，和耽誤國家大事比起來，哪個更嚴重啊！”

郡守特彆佩服他的話，最終冇去科場。（邊批：這位郡守也是個明白人居士。）

馮夢龍點評：不貪“輕鬆好事”，纔是真擔當

科舉相關的事是體麵好事，彆人都想著爭取，誰願意放棄舒服的事去乾守關的苦差？很多人遇事總想著挑容易的、躲難的，看到季本這事，真該羞愧出汗！

就像現在職場裡，有人麵對“露臉的輕鬆活”和“緊急的麻煩活”，會毫不猶豫選前者，卻忘了後者纔是真正關乎團隊或公司安危的關鍵。季本的清醒，在於他冇被“科場美事”誘惑，始終盯著“守關護城”這個更重要的責任。

【管理智慧】

一、季本的“取捨邏輯”：不是懟上級，是“拎清‘保命事’和‘麵子事’”

季本敢拒禦史的命令，不是耍脾氣，是精準算透了“什麼是不能丟的根本，什麼是可放的次要”——守關是保福建安全的“保命事”，科場辦事是走流程的“麵子事”，拎不清這個，纔是真失職。拆開來，這背後藏著三個現代都能用的“取捨智慧”：

1.先分“剛需和次需”：保命的事絕不能丟

季本心裡門兒清：分水關是福建的“防火牆”，一旦失守，叛軍進來，福建百姓遭殃，這是“剛需”；而科場事，無非是覈對考卷、安排考場，晚幾天辦或者讓彆人代辦，頂多挨禦史兩句罵，這是“次需”。就像現在：

某公司客戶係統突然出漏洞，數據隨時可能泄露（剛需），同時部門要開“季度評優會”（次需），技術主管要是為了評“優秀員工”去開會，不管漏洞，客戶丟了公司就得賠大錢——剛需冇了，再好看的麵子也冇用。

2.再算“時間和風險賬”：彆為了小事賭大風險

季本算得明白：往返科場四十天，這期間江西戰局可能反轉，土寇可能鬨事，冇人守關就是“賭福建安全”，風險太高；而拒禦史命令，頂多是“抗命”，但隻要說清楚理由，禦史也不會真追責。這就像現在：

社區遇到疫情封控（要24小時守著，組織核酸、送物資），同時街道要開“表彰大會”（去了能拿“優秀社區工作者”獎狀），社區主任要是去開會，封控冇人統籌，居民可能斷糧、出現聚集風險——風險遠大於拿獎狀的好處。

3.最後顧“名聲和責任”：不是怕罵，是怕“丟了該有的樣子”

季本不是不怕違逆禦史，是怕“傳出去被人笑‘不知所重’”——作為守關官，守關是責任，為了科場事離崗，就是“忘了自己該乾嘛”，這比捱罵更丟人。就像現在：

消防員出警去救火災，路上遇到“單位拍照打卡”的通知，要是為了打卡耽誤救火，就算冇出事，也會被罵“忘了消防員的本分”——責任比打卡的“形式主義”重要多了。

二、當代“季本式取捨”案例：放著“美事”不搶，選“苦事”擔責，反而贏了更重要的

季本這種“不貪美事、專挑苦事”的取捨，現在不管是企業、社區，還是職場，用好了都能“守住根本，贏回更實在的東西”——比拿獎狀、評優更值。

案例1：技術主管“棄評優會修漏洞”，保住客戶比拿獎管用

某互聯網公司的技術主管老李，正盯著一個緊急係統漏洞——這個漏洞會導致用戶支付數據泄露，要是24小時內修不好，合作的大客戶就要解約（違約金得賠200萬）。偏偏這時候，行業協會發來邀請，讓老李去參加“年度技術人物”評優會，去了不僅能領獎，還能認識很多行業大佬，是個“露臉美事”。

手下勸老李：“漏洞讓下屬盯著，您去領獎，回來再看也不遲！”老李卻搖頭：“下屬冇處理過這麼大的漏洞，萬一出岔子，客戶丟了，公司都得受影響，我領個獎有啥用？”最後他留在公司，帶著團隊熬了20小時，終於把漏洞修好，客戶也冇解約。

後來客戶知道這事，特意給公司發了感謝信，還介紹了兩個新客戶；公司老闆也在全員大會上誇老李：“李主管冇去拿個人的獎，卻給公司拿了更大的‘獎’——客戶的信任！”——這就是季本“棄科場守關”的現代版：個人的“美事”再香，也冇集體的“根本事”重要。

案例2：社區主任“拒表彰會守封控”，居民口碑比獎狀值錢

疫情期間，某社區主任張姐正忙著封控：組織居民做核酸、給老人送藥、幫上班族送快遞，每天睡不了4小時。這時候街道辦打電話，讓張姐去開“優秀社區工作者”表彰大會，說“您是重點表彰對象，必須親自來領獎”。

張姐想都冇想就拒絕：“現在社區封控正是關鍵時候，我走了冇人統籌，居民要是冇飯吃、冇藥用，出了問題誰負責？表彰會讓副主任替我去就行，我得留在這！”

後來封控結束，居民們特意給張姐送了麵錦旗，上麵寫著“居民的定心丸”；還有居民在社區群裡說：“張姐冇去領那獎狀，卻在咱們心裡贏了‘最好的獎’！”——這和季本“拒禦史守關”的邏輯一樣：彆人給的表彰再風光，也冇自己該擔的責任實在。

三、評註的“戳心話”：多數人選“美事”避“苦事”，季本的取捨才顯珍貴

評註裡說：“科場是美事啊，彆人搶都搶不到，誰願意放著輕鬆露臉的事不乾，去乾守關這種苦差事？那些遇到事就挑輕鬆的、躲麻煩的，看到季本這做法，真該羞愧到出汗！”

這話放現在也戳心：很多人遇到“評優、表彰、露臉會”和“緊急項目、辛苦差事”，會下意識選前者——因為輕鬆、有麵子；但真正靠譜的人，會像季本一樣選後者——因為他們知道，“麵子事”隻能爽一時，“責任事”才能保長遠。比如：

有的員工為了參加“優秀員工”評選，把冇做完的工作推給同事，結果同事出錯，項目延期；

有的乾部為了去開表彰會，把鄉村振興的事丟在一邊，結果村裡的農產品爛在地裡——這些人看似“得了好處”，其實丟了更重要的責任和信任。

四、核心啟示：想“拎得清”，記住季本的3個“不糊塗”

季本的智慧，說到底就是“不糊塗地分輕重、不糊塗地算風險、不糊塗地擔責任”。不管是職場、社區，還是生活裡遇到選擇，想做到“不撿芝麻丟西瓜”，記住這三點：

1.不糊塗地“選美事還是苦事”：先看“哪個是根本”

遇到選擇，彆先想“哪個輕鬆、哪個有麵子”，先想“哪個丟了會出大問題”——比如守關丟了會丟福建，漏洞丟了會丟客戶，封控丟了會丟居民安全；

根本的事再苦也得扛，美事再香，能放就放。

2.不糊塗地“拒上級還是拒責任”：理由要站在“大局上”

季本拒禦史，不是說“我不想去”，是說“去了會誤國家事”；老李拒評優，不是說“我不想要獎”，是說“去了會丟客戶”；

拒的時候彆談“個人意願”，要談“大局損失”，上級反而會理解你。

3.不糊塗地“要名聲還是要實在”：責任扛住了，名聲自然來

季本冇去科場，卻贏了“拎得清”的名聲；老李冇去評優，卻贏了客戶和老闆的信任；

靠“美事”賺的名聲是虛的，靠“擔責任”賺的名聲纔是實的，能走得更遠。

【原文】季本

季本初仕，為建寧府推官，值宸濠反江西，王文成公方發兵討之。而建有分水關，自江入閩道也。本請於所司，身往守之。會巡按禦史某以科場事檄郡守與本併入。守以書趣本，本複書曰：“建寧所恃者，唯吾兩人。兵家事在呼吸，而科場往返動計四旬。今江西勝負未可知，土寇生髮叵測。微吾二人，其誰與守？即幸而無事，當此之際，使試錄列吾兩人名，傳播遠邇，將以為不知所重，貽笑多矣。拒違按院之命，孰與誤國家事哉！”守深服其言，競不往。（邊批：此守亦高人。）

（評：科場美事，人方則得之，誰肯舍甘就苦？選事避難，睹此當愧汗矣！）