智囊裡的管理學 第361章 明智之四《經務》40 虞詡

虞詡：東漢“邊境守護者”！懟“棄涼州”昏招，靠一招穩住西北半壁

永初四年，羌胡叛亂，把幷州、涼州攪得殘破不堪。大將軍鄧騭覺得軍費開支太大，兩邊顧不過來，就想放棄涼州，集中力量防守北邊。他還打了個比方：“就像衣服破了，用冇破的部分補破的地方，好歹還能留件完整的；不然兩邊都保不住。”大臣們聽了都覺得有道理。

虞詡卻找到太尉李修，直言反駁：“我聽說大臣們商量著要棄涼州，這可太荒唐了！涼州一丟，三輔（長安周邊地區）就成了邊境；三輔成邊境，皇家陵墓就暴露在外麵，這是絕對不能乾的事！老話說‘關西出將，關東出相’，涼州人熟悉軍事、勇猛善戰，比其他州的人強多了。現在羌胡不敢闖進三輔作亂，就是因為涼州在後麵牽製；涼州人敢衝鋒陷陣、毫無退路，就是因為他們是漢朝的子民。要是把涼州扔了，逼當地人遷徙，他們本來就戀家，肯定會心生不滿。萬一有豪傑趁機聚眾，帶著人往東打，就算有孟賁、夏育這樣的勇士當士兵，薑太公當將領，恐怕都擋不住！那些大臣說‘棄涼州像補衣服還能留完整的’，我倒覺得這像毒瘡蔓延，根本冇個頭，棄涼州絕對是餿主意！”

李修趕緊問：“那你有什麼好辦法？”虞詡說：“現在涼州局勢動盪，人心不安，我怕突然出亂子。最好讓四府（太尉、司徒、司空、大將軍府）和九卿，每家都從涼州招募幾個人當官；再把涼州本地太守、縣令的子弟，都任命為閒散官員。表麵上是獎勵涼州人的功勞，鼓勵他們，實際上是把這些人留在京城當‘人質’，防止有人搞小動作。”李修覺得這主意好，就召集四府大臣商量，大家都同意虞詡的辦法。之後朝廷招募涼州豪傑當屬官，任命涼州地方官的子弟為郎官，總算穩住了涼州的人心。

馮夢龍點評：棄地之禍與用才之智，曆史教訓要記牢

虞詡保住涼州，靠的是李修願意公正聽取意見；而唐朝李德裕想收複維州的提議，卻因為牛僧孺的私人恩怨被駁回。不為國家長遠考慮，隻圖自己痛快，給後世留下無法挽回的遺憾，這是最嚴重的不忠！

看看曆史就知道：丟了河套，陝西右邊就冇了屏障；丟了西河，甘州就陷入危險；丟了太寧，薊州就被敵人逼近；丟了三坌河，遼東就人心惶惶。本朝過去的事，想起來都讓人寒心！當年匈奴單於冒頓，連自己心愛的名馬和女人都捨得，卻堅決要爭那些看似冇用的千裡荒地，最後才滅了東胡、吞併其他部落。堂堂中原王朝，謀劃卻不如蠻族，還滿不在乎、不知羞恥，這算什麼事！

而且虞詡保住涼州的辦法，最妙的是“招募涼州豪傑當官”——這和劉備當年靠重用巴蜀人才穩住兩川的思路一模一樣。嘉靖年間東南倭寇作亂時，漕運總督鄭曉也曾上奏：“倭寇裡很多是中國人，其中不少有勇有謀的人，就是因為冇出路，才甘心跟著倭寇當嚮導。懇請讓各省巡撫，每年從軍民和普通百姓裡，選拔幾十個勇猛有智謀的人，給他們‘義勇’的名號，每月發一石米。平時讓他們帶人抓強盜，戰時讓他們領兵殺倭寇，有功就給官做。這樣一來，不僅中國人不會被倭寇利用，還能從中選出將才。那些已經跟著倭寇的人，也可以勸他們投降，要是有本事，一樣能立功升官。不然幾年後，萬一出了像盧循、孫恩、黃巢、王仙芝那樣的人，倭寇勢力蔓延開來，就更難消滅了！”我覺得鄭曉這辦法，現在正該用得上。

【管理智慧】

虞詡的厲害，在於“看得遠、抓得準”

彆人隻看到“軍費不夠”，就想“丟地止損”，虞詡卻能看到“丟涼州會引發連鎖反應”——不僅丟土地，還會丟人心、養禍患。更關鍵的是，他冇隻靠“硬懟”，而是給出了“用官祿拉攏涼州人”的具體辦法，既穩住了人心，又防了隱患，比單純的“棄或守”高明多了。

一、核心邏輯：破解“邊境危機想棄地”，彆“短視止損”，要“看長遠、抓人心”

虞詡能反駁“棄涼州”，核心是兩個關鍵判斷：

1.看透“棄地的連鎖風險”：不隻算“軍費賬”，還算“戰略賬”——涼州是三輔的屏障，丟了涼州就丟了緩衝，甚至會逼反本地人，釀成更大禍端；

2.找對“穩邊境的關鍵”：不搞“硬派兵鎮壓”，而是用“官祿拉攏”——把涼州豪傑和官員子弟留在京城，既給了好處，又變相控製，讓涼州人覺得“跟著漢朝有奔頭”，自然不會作亂。

這就像現在公司遇到“某業務虧損想砍掉”，不能隻看“短期虧損”，還要看“這業務對其他業務的支撐作用”，更要考慮“砍掉後員工和客戶的反應”，用“調整策略、保留核心人才”代替“一刀切放棄”。

二、核心啟示：遇“想靠‘放棄’解決問題”的情況，彆“短視跟風”，要“算大賬、抓關鍵”

虞詡的思路放到現在也超實用，比如這些場景：

-企業業務調整：公司某區域業務虧損，想直接砍掉。可以像虞詡那樣，先算“這區域對其他區域的協同作用”（比如是否是物流樞紐），再“保留該區域核心團隊，調整業務方向”（比如從銷售轉售後），而不是直接放棄，避免客戶流失、團隊動盪；

-社區治理難題：社區某片區管理混亂，想“放任不管”。可以先看“這片區是否影響整個社區的安全”，再“選拔片區裡的熱心居民當誌願者，給他們‘社區管理員’的榮譽和補貼”，讓居民自己管自己，比單純放棄管用；

-學校薄弱學科：學校某學科成績差，想“停開這門課”。可以先算“這學科對學生綜合發展的作用”，再“找該學科有潛力的老師，給培訓和獎勵，鼓勵老師改進教學”，而不是直接停掉，避免影響學生全麵發展。

簡單說就是：“遇到問題彆一上來就想‘放棄’，先算清楚‘放棄的長遠代價’，再找到‘能穩住局麵的關鍵抓手’——不管是拉攏人才、保留核心，還是調整策略，都比‘一刀切放棄’更穩妥。”

【原文】虞詡

永初四年，羌胡反亂，殘破並、涼，大將軍鄧騭以軍役方費，事不相贍，欲棄涼州，併力北邊，譬如衣敗，用以相補，猶有所完，不然，將兩無所保。議者鹹以為然。詡說太尉李修曰：“竊聞公卿定策，當棄涼州。夫涼州既棄，即以三輔為塞。三輔為塞，則園陵單外，此不可之甚者也！諺曰：‘關西出將，關東出相。’觀其習兵壯勇，實過餘州。今羌胡所以不敢入據三輔，為腹心之害者，以涼州在後故也。其土人所以摧鋒執銳無反顧之心者，為臣屬於漢故也。若棄其境域，徙其人庶，安土重遷，必生異念。如使豪傑相聚，席捲而東，雖賁、育為卒，太公為將，猶恐不足當禦。議者喻以補衣猶有所完，詡恐其疽食浸淫而無限極，棄之非計！”修曰：“然則計將安出？”詡曰：“今涼土擾動，人情不安，竊憂卒然有非常之變，誠宜令四府九卿各辟彼州數人，其牧守令長子弟，皆除為冗官，外以勸勵，答其功勤，內以拘製，防其邪計。”修善其言，更集四府，皆從詡議。於是辟西川豪傑為掾屬，拜牧守長吏為郎，以安慰之。

虞詡涼州之議，成於李修之公訪；德裕維州之議，格於僧孺之私憾。夫不為國家圖萬他，而自快其私，以貽後世噬臍之悔，斯不忠之大者矣！河套棄而陝右警，西河棄而甘州危，太寧棄而薊州逼，三坌河棄而遼東悚。國朝往事，可為寒心！昔單於冒頓不惜所愛名馬與女子，而必爭千裡之棄地，遂因以滅東胡、並諸王。堂堂中國，而謀出醜虜下，恬不知恥，何哉！

涼州之議，尤妙在辟其豪傑而用之，此玄德之所以安兩川也。嘉靖東南倭警，漕台鄭曉奏：“倭寇類多中國人，其間儘有勇智可用者，每苦資身無策，遂甘心從賊，為之嚮導。乞命各巡撫官於軍民白衣中，每歲查舉勇力智謀者數十人，與以‘義勇’名色，月給米一石，令其無事則率人捕盜，有事則領兵殺賊，有功則官之。如此，不唯中國人不為賊用，且有將材出於其間。其從賊者諭令歸降，如才力可用，一體立功敘遷。不然，數年後或有如盧循、孫恩、黃巢、王仙芝者，益至滋蔓，難撥滅矣！”愚謂端簡公此策，今日正宜采用。