智囊裡的管理學 第352章 明智之四《經務》31 賀盛瑞

賀盛瑞：明朝“工程降本天花板”！修宮殿省90萬兩，反套路破潛規則，每步都在省錢

嘉靖年間修三殿，有塊中路台階石長三丈、寬一丈、厚五尺，朝廷派順天等八府兩萬民夫，造“旱船”（類似大型平板車）拉運。還派府縣官員監督，每裡挖一口井給旱船澆水潤滑、供人解渴，花28天才運到京城，官民總花費超11萬兩銀子。

到了萬曆年間重建兩宮，要運同樣的大石，禦史還想按老辦法征調民夫。工部郎中賀盛瑞卻采納主事郭知易的建議，造了16輪的大車，用1800頭騾子拉運，22天就到了京城，花費還不到7000兩。他還造了100輛四輪官車，找家境殷實的人家認領，負責拉運木石，按天給騾子算運費。每輛車造價100兩，每年從運費裡扣20兩，五年就能扣回成本——官銀冇損失，還冇折騰百姓。

破“舊料無用論”：石礎一鑿變新，內監啞口無言

慈寧宮有20多箇舊石礎，賀盛瑞讓人運到工地，太監們立刻炸鍋，說“這是舊的不能用”。賀盛瑞懟回去：“石頭哪有新舊一說？鑿一鑿就新了！出了事我擔著，不連累你們！”太監們冇話說，舊石礎順利用上。

設“誘餌換材料”：用黑城磚套話，溝岸用石省15萬兩

獻陵山溝兩岸原本用磚砌，山水一衝就垮，年年修年年壞，純浪費錢。賀盛瑞想改用石頭，可太監們常年靠采購青磚撈好處，堅持要按老規矩來。

賀盛瑞找工地的“作官”（技術主管）聊天：“這溝岸怎麼才能耐用？”作官說：“得用黑城磚，再灌灰漿。”賀盛瑞故意說：“黑城磚有的是，太監們怎麼不拆個兩三萬來用？”作官說“不敢”，賀盛瑞擺手：“你就說，出了事我兜著。”

作官跟太監一說，太監們雖疑惑，但貪念動了心，真拆了2萬黑城磚。過了陣子，賀盛瑞拉著太監到溝岸儘頭：“這兒以前用的是黑城磚吧？”太監說“是”。賀盛瑞補刀：“山水一衝磚就垮，砌了有啥用？不如用石頭。”太監急了：“陵山的石頭誰敢動！”賀盛瑞笑了：“溝裡的浮石，本來不就要清走疏流嗎？”太監早中了“拆磚”的圈套，冇法反駁了。

之後賀盛瑞規定，每天五更點名時，工匠每人帶一塊30斤的石頭來，冇幾天就堆夠了石料。原本估摸著要20萬兩買磚，改用石頭後，花費還不到5萬兩。

省“人工往返費”：借近村壯丁，千把塊搞定萬斤石

墳頂有塊萬斤重的石頭，石匠說“得500人才能抬起來”。賀盛瑞一算：從京城調人，來回50多裡，就用一會兒，給工錢不劃算，不給又說不過去。他乾脆找附近村子的壯丁幫忙，每人給3文錢，總共花了不到1000文，石頭就穩穩歸位了。

撕“官窯壟斷”：民瓦又好又便宜，省2000多兩

神宮監修造，按規矩用官窯瓦，可官窯瓦又黑又差，每片要1分4厘；民窯瓦又白又結實，每片才3厘。太監們常年靠官窯吃回扣，根本不想用民瓦。

賀盛瑞親自去神宮監，問太監：“這監修多少年了？”老太監說“30多年”。賀盛瑞說：“30多年就漏成這樣，不是因為瓦又薄又差嗎？”太監說“是”。賀盛瑞偷偷運了1000片官瓦、1000片民瓦，做上記號混在一起，然後請監工和管事太監來選瓦。

太監們一致說“白的好”，拿起來一看，全是民瓦。賀盛瑞說：“民瓦又好又便宜，為啥非要用官窯？”太監們扯“祖宗舊製”，賀盛瑞直接放狠話：“祖製用官窯，是因為官窯比民窯好，不是讓你們拿公款買破爛！我正想寫奏摺，剛好請你們當證人。”

太監們怕了，找賀盛瑞求情，從“全用官窯”降到“各用一半”，賀盛瑞都不答應。最後太監們隻能妥協，用了20萬民瓦，光這一項就省了2000多兩國庫銀子。

激“人工效率”：多抬一筐加2文，半天乾完三天活

給金剛牆填土，原本隻有20多個工人，兩人抬一筐，得乾三五天才完。賀盛瑞下了個令：“多抬一筐土，加2文錢，用紅木屑做記號，絕不賴賬。”工人瞬間乾勁拉滿，不到一天就乾完了。

戳“虛報伎倆”：鹵簿維修從1萬兩砍到1000兩

錦衣衛要修“鹵簿”（皇帝儀仗），報上來要1萬兩銀子，賀盛瑞覺得太離譜。監工太監把“損壞的部件”送過來，賀盛瑞一看就笑了：“這是當官的怕你精明，故意搞的小動作，好讓奏摺裡的話顯得真實。不然駕閣庫冇著火，銅帶怎麼會焦？舊部件該腐爛，怎麼會像刀切一樣整齊？”

太監按這話質問那些官員，還說要參他們一本。官員們嚇得跪地求饒，最後修鹵簿隻花了不到1000兩，儀仗還跟新的一樣。

留“臨時建築”：席殿不拆給工人，省料又得人心

永寧長公主出殯，按規矩要搭300多間席殿和群房，出殯後太監們會全拆走。賀盛瑞讓人找空地搭，用揪棍橫穿杉木的繩眼埋進地裡，席子用麻繩連起來。工人都笑他“多此一舉”。

出殯後，太監果然來拆木柴，可木根埋得牢，席子又連在一起，拆著費勁，隻能放棄。賀盛瑞對工人說：“山裡下雨冇地方躲，大殿要拆，小房子留給你們住、做飯怎麼樣？”工人都樂意。賀盛瑞又說：“每片席子官價1分5厘，現在算7厘抵工錢，拆棚時席子你們拿走，麻繩拆了當麻筋，木頭當回料，行不？”工人更高興了——既省了拆運成本，又收買了人心。

改“取土方案”：城壕取土填坑，省1萬兩

京城城牆根被雨水衝出坑，快侵蝕到城牆了，叫“浪窩”。監督員原本計劃20裡外的吳家村運黃土填，要花1.1萬兩。賀盛瑞建議：“直接從城壕裡挖土填坑，既填了浪窩，又加深了城壕，一舉兩得。”最後完工隻花了900多兩。

馮夢龍點評：兩宮工程省90萬兩，反遭排擠太冤

兩宮重建時，賀盛瑞負責統籌，定了個規矩：隻要手續齊全，當天就給批文；銀子交齊，第二天就給回執，絕不拖延。這樣一來，大家都願意配合，很快籌到100萬兩。賀盛瑞每件事都覈實，砍掉虛報的費用，最後隻用70萬兩就完工了，足足省了90多萬兩。

可工程剛結束，他就被安了個“不稱職”的罪名罷官，太冤了！後來看他兒子賀仲軾寫的《冬官紀事》才知道，賀盛瑞還打壓過木商、清查過窯稅，凡事都按規矩來，不怕得罪人——難怪權貴們都盯著他，想把他擠走。有這樣的實乾人才，卻非要讓他收斂才能去迎合彆人，對國家有什麼好處呢？真是可惜！

“木商+窯稅”：堵漏洞、破壟斷，稅銀翻N倍

治木商：徽州木商王天俊等10人，花錢找關係要到“采木劄付”，想采購16萬根木頭，不僅要夾帶私木，還想逃3.2萬根的稅，虧空國庫五六萬兩。賀盛瑞極力反對，可朝廷還是下了特旨。賀盛瑞冇硬剛，而是跟木商說：“劄付我給，但裡麵寫什麼我做主。”他在劄付裡加了五條：不許逃稅、不許撞壞官民船隻、不許騷擾州縣征調民夫、不許插隊過關、不給預付款，要等木頭運到張家灣驗收後再給錢。木商一看，劄付成了“廢紙”，隻好放棄，還被東廠查了貪腐。

查窯稅：工部有兩個“抽分局”，管磚瓦征稅，每年花130多石糧食當官俸軍糧，可收的稅才五六十兩，連成本都不夠。賀盛瑞查了曆史數據，早年每年能收上千兩，後來工部改成“招商買辦”，分局就收不到稅了。他剛想整頓，太監王明就出來阻撓。賀盛瑞繞開王明，貼告示說：“誰買王明的磚瓦，按逃稅處理；官吏敢包庇，舉報有獎，獎品就是查冇的磚瓦。”王明30多座窯，一個多月冇賣出一片瓦，隻能乖乖報稅。其他權貴一看，也趕緊交稅，光一個季度就收了20多萬兩，分局倉庫都堆不下了，各衙門小修小補都從這兒拿料。

【管理智慧】

一、核心邏輯：破解“工程費錢又貪腐”，彆“按規矩來”，要“反套路+抓要害”

賀盛瑞能狂省經費，核心是三個“反常規操作”：

降本不降質：不用民夫用騾車、不用官窯用民瓦、不用新料用舊石，看似“偷工減料”，實則比老辦法更高效耐用；

破潛規則抓痛點：太監貪回扣就用“民瓦對比”戳穿，木商逃稅就用“劄付加條件”堵死，找準對方“怕曝光、怕虧本”的軟肋；

激效率不硬壓：多抬土加錢、借壯丁給現錢、留席殿給工人，用“小利益”換“大效率”，比強征硬派管用。

這就像現在公司做項目，不盲目按“行業慣例”花錢，而是找性價比更高的替代方案，抓供應商的違規點，用獎金激勵員工，最後花小錢辦大事。

二、核心啟示：遇“項目費錢又有貓膩”，彆“妥協退讓”，要“找漏洞+用巧勁”

賀盛瑞的思路放到現在也超實用，比如這些場景：

企業采購降本：供應商報高價，彆直接砍價，而是找同類產品對比（像民瓦vs官窯），用“性價比”逼對方降價；發現供應商想逃稅，就用合同條款堵死漏洞（像劄付加五條）；

工程效率提升：工人乾活慢，彆靠罰款，而是設“超額獎勵”（像多抬土加2文），用即時激勵提效率；

行業壟斷打破：遇到“祖宗舊製”“行業規矩”壟斷，彆硬剛，而是找“舊製不合理”的證據（像官窯瓦漏雨），用“用戶體驗”倒逼改革。

簡單說就是：“項目裡的貓膩和浪費，往往藏在‘約定俗成’裡。不按套路出牌，找準要害用巧勁，既能省成本，又能破潛規則，還不用得罪人太深。”

【原文】賀盛瑞

嘉靖中，修三殿。中道階石長三丈，闊一丈，厚五尺，派順天等八府民夫二萬，造旱船拽運。派府縣佐二官督之，每裡掘一井以澆旱舡、資渴飲，計二十八日到京，官民之費總計銀十一萬兩有奇。萬曆中鼎建兩宮大石，禦史亦有僉用五城人夫之議。工部郎中賀盛瑞用主事郭知易議，造十六輪大車，用騾一千八百頭拽運，計二十二日到京，費不足七千兩。又造四輪官車百輛，召募殷實戶領之，拽運木石，每日計騾給直。其車價每輛百金，每年扣其運價二十兩，以五年為率，官銀固在，一民不擾。

慈寧宮石礎二十餘，公令運入工所，內監嘩然言舊。公曰：“石安得言舊？一鑿便新。有事我自當之，不爾累也！”

獻陵山溝兩岸，舊用磚砌。山水暴發，磚不能禦也。年修年圮，徒耗金錢。督工主事賀盛瑞欲用石，而中貴歲利冒被，主於仍舊。賀乃呼工上作官謂之曰：“此溝岸何以能久？”對曰：“宜用黑城磚，而灌以灰漿。”公曰：“黑城磚多甚，內官何不折二三萬用？”作官對以“畏而不敢。”公曰：“第言之，我不查也。”作官如言以告內監。中官懷疑，未解公意，然利動其心，遂折二萬。久之不言，一日同至溝岸儘處，謂中官曰：“此處舊用黑城磚乎？”中官曰：“然。”公曰：“山水暴發，磚不能禦，砌之何益？不如用石。”中官曰：“陵山之石，誰人敢動！”公笑曰：“溝內浮石，非欲去之以疏流水者乎？”中官既中其餌，不敢複言。於是每日五鼓點卯，夫匠各帶三十斤一石，不數日而成山矣。原估磚二十萬，既用石，費不過五萬。

墳頂石，重萬餘斤。石工言，非五百人不能秤起。公念取夫於京，遠且五十餘裡，用止片時，而令人往返百裡，給價難為公，不給價難為私。乃於近村壯丁借片時，人給錢三文，費不千餘錢，而石已合筍矣。

神宮監修造，例用板瓦，然官瓦黑而惡，乃每片價一分四厘；民瓦白而堅，每片價止三厘。諸閹陰耗食於官窯久矣，民瓦莫利也。盛公督事，乃躬至監，謂諸閹曰：“監修幾年矣？”老成者應曰：“三十餘年。”公曰：“三十餘年而漏若此，非以瓦薄惡故耶？”曰：“然。”公乃陰運官、民瓦各一千，記以字而參聚之。於是邀監工本陵掌印與合陵中官至瓦所，公謂曰：“瓦唯眾擇可者。”僉曰：“白者佳。”取驗之，民瓦也。公曰：“民瓦既佳且賤，何苦而用官窯？”監者曰：“此祖宗舊製，誰敢違之？”公曰：“祖製用官窯，為官勝於民也，豈謂冒被錢糧，不堪至此！餘正欲具疏，借監官為證耳。”遂去。監者隨至寓，下氣謂公曰：“此端一開，官窯無用，且得罪，請如舊。”公不可。請用官民各半，複不可。監者知不可奪，乃曰：“唯公命，第幸勿泄於他監工者。”於是用民瓦二十萬，省帑金二千餘。

金剛牆實土，而在工夫止二十餘名，二人一筐，非三五日不可。公下令曰：“多抬土一筐，加錢二文，以朱木屑為記。”各夫飛走，不終日而畢。

錦衣衛題修鹵簿，計費萬金，公嫌其濫。監工內臣持毀壞者俱送司。公閱之，謂曰：“此諸弁畏公精明，作此伎倆，邊批：諛便悅而後進言。以實題中疏語耳。不然。駕閣庫未聞火，而銅帶胡由而焦？舊宜腐，胡直斷如切？”內臣如言以詰諸弁，且言欲參。諸弁跪泣求免，工完無敢嘩；用未及千，而鹵簿已煥然矣。

永寧長公主舉殯。例搭席殿群房等約三百餘間，內使臨行時俱拆去。公令擇隙地搭蓋，以揪棍橫穿於杉木纜眼下埋之，席用麻繩連合。在工之人，無不笑公之作無益也。殯訖，內官果來取木，木根牢固，席複連合，即以力斷繩，取之不易，遂舍之去。公呼夫匠謂曰：“山中風雨暴至，無屋可避，除大殿拆外，餘小房留與汝輩作宿食，何如？”眾僉曰：“便。”公曰：“每一席官價一分五厘，今隻作七厘，抵工價。拆棚日，席聽爾等將去，斷麻作麻筋用，木作回料，何如？”眾又曰：“便。”

都城重城根腳下，為雨水衝激，歲久成坑，齧將及城，名曰“浪窩”。監督員外受部堂旨，議運吳家村黃土填築，去京城二十裡而遙，估銀萬一千餘兩。公建議：“但取城壕之土以填塞，則浪窩得土而築之固，城壕去土而浚之深，銀省功倍，計無便此。”比完工，止費九百有奇。

按：兩宮之役，賀公為政，事例既開：凡通狀到日即給帖，銀完次日即給谘。事無留宿，吏難勒掯，赴者雲集，得銀百萬兩。公每事覈實，裁去浮費，竟以七十萬竣役，所省九十萬有奇。工甫完，反以不職論去，冤哉！然餘覽公之子仲軾所輯《冬官紀事》，如抑木商、清窯稅，往往必行其意，不辭主怨，宜乎權貴之側目也！夫有用世之才，而必欲使絀其才以求容於世，國家亦何利焉！籲，可歎已！

徽州木商王天俊等十人，廣挾金錢，依托勢要，鑽求劄付，買木十六萬根。賀念此差一出，勿論夾帶私木，即此十六萬根木，逃稅三萬二千餘根，虧國課五六萬兩；方極力杜絕，而特旨下矣。一時奸商揚揚得意，賀乃呼至，謂曰：“爾欲劄，我但知奉旨給劄耳，劄中事爾能禁我不行開載耶？”於是列其指稱皇木之弊：“一不許希免關稅，蓋買木官給平價，即是交易，自應照常抽分；二不許磕撞官民舡隻，如違，照常賠補；三不許騷擾州縣，派夫拽筏；四不許攙越過關；五不給預支，俟木到張家灣，部官同科道逐根丈量，具題給價。”於是各商失色，曰：“如此則劄付直一空紙，領之何用！”遂皆不願領劄，向東廠倒贓矣。又工部屯田司主事差管通濟局、廣濟局，局各設抽分大使一員、攢典一名、巡軍十五名，官俸軍糧歲支一百三十餘石，每年抽分解部銀多七八十兩，少五六十兩，尚不及費。賀公盛瑞欲具題裁革，左堂沈敬宇止之。公查初年稅入，歲不下千金，該局所轄窯座，自京師及通州、昌平、良、涿等處，稅歲磚瓦近百萬萬，後工部招商買辦，而局無片瓦矣。公既任其事，稍一稽查，即如木商王資一項漏銀一百零九兩，他可知已。嗣查窯稅，而中貴王明為梗。公謂中貴不可製而販戶可製，即出示通衢，嚴諭巡軍軍民人等，“敢有買販王明磚瓦者，以漏稅論。官吏軍餘賣放者，許諸人詳告，即以漏出磚瓦充賞。”王明窯三十餘座，月餘片瓦不售，哀求報稅矣。諸勢要聞風輸稅，即一季所收，逾二十餘萬。一歲所積，除勳戚祭葬取用外，該局積無隙地，各衙門小修，五月取給焉。