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第342章 明智之四《經務》21 張全義
張全義：五代“東都重建達人”！靠“招流民+獎耕織”，讓荒城變回富庶地
洛陽（東都）經曆戰亂後，百姓剩下不到一百戶。張全義擔任河南尹時，從手下挑選了18個有能力的人，每人給一麵旗子、一張告示，稱他們為“屯將”，讓他們去18個縣的舊村落裡，插旗貼告示，招撫逃荒的百姓。
他還定了規矩：鼓勵百姓種地養蠶，減免他們的賦稅；隻有殺人者判死刑，其他罪名隻打板子懲罰。就這麼著，百姓像趕集一樣回到洛陽。幾年後，洛陽漸漸恢複了往日的規模。
靠“誇農獎蠶”激發乾勁，百姓主動搞生產
張全義每次看到長勢好的田地，都會下馬和下屬一起檢視，還叫來田主，用酒食招待犒勞。要是有人家養蠶、種麥收成好，他有時會親自去家裡，把全家老幼都叫出來，賞賜茶葉、絲綢和衣物。
民間流傳著一句話：“張公不喜歡歌舞女伎，隻有看到好麥子、好蠶繭纔會笑！”也正因如此，百姓都爭著種地養蠶，洛陽慢慢變得富裕起來。
馮夢龍點評：盜匪出身卻比良吏能乾，反觀“官逼民反”者該羞愧
張全義原本是盜匪出身，可他治理地方的能力，連優秀的官員都比不上。那些身為官員卻像盜匪一樣欺壓百姓的人，難道不應該羞愧至死嗎？
張全義一個笑容就能激勵百姓乾活，現在有些官員發再大的火，百姓也不怕——這是為什麼？關鍵就在於“是否真心為百姓好”：張全義的獎勵和笑容，是發自內心認可百姓的付出；而有些官員的發怒，隻是為了彰顯權威，根本冇站在百姓角度考慮。
【管理智慧】
一、核心邏輯：破解“戰後荒城無人煙”，別隻靠強製，要“給希望+給激勵”
洛陽戰後的難題，是“百姓怕戰亂、怕苛政，不敢回來”。張全義的破局點，是用“安全感”和“獲得感”留住百姓：
1.給安全感：輕刑罰、免賦稅，讓百姓知道回來後不會被欺負、不會被壓榨；
2.給獲得感：用酒食、衣物獎勵勤勞的百姓，讓百姓知道“好好乾活能得到認可和好處”；
3.給情感認同：親自下鄉檢視莊稼、拜訪農戶，用真誠的態度讓百姓感受到被重視。
這就像現在偏遠鄉村招引村民返鄉，光靠政策宣講冇用，不如給返鄉者提供創業補貼（免賦稅）、表彰致富帶頭人（給獎勵），讓村民看到“返鄉有奔頭”，自然願意回來。
二、核心啟示：遇“冇人願意乾”的事，彆靠施壓，要“給甜頭+給認可”
張全義的思路放到現在也超實用，比如這些場景：
-社區誌願服務：社區招不到誌願者，別隻靠喊口號。可以像張全義那樣，給誌願者發“服務積分”（對應免賦稅），積分能換生活用品；定期表彰優秀誌願者（對應賞衣物），讓大家覺得“乾活有意義、有回報”，自然有人願意來；
-企業員工激勵：員工乾活冇乾勁，別隻靠扣績效。可以設立“業績之星”“創新獎”（對應獎麥蠶），獲獎員工不僅有獎金，還能得到老闆親自表揚（對應張全義上門拜訪），讓員工感受到“努力被看見、付出有價值”，乾勁自然會提上來；
-鄉村教育振興：農村學校留不住老師，別隻靠強製分配。可以給鄉村老師提高補貼（對應免賦稅），評選“最美鄉村教師”（對應賞茶采），讓老師覺得“在農村任教有保障、有榮譽”，自然有人願意留下。
簡單說就是：“想讓彆人主動乾一件事，關鍵是讓他看到‘好處’和‘尊重’。光靠強迫或批評，隻會讓人反感；給點甜頭、給點認可，反而能激發主動性。”
【原文】張全義
東都薦經寇亂，其民不滿百戶。張全義為河南尹，選麾下十八人材器可任者，人給一旗一榜，謂之“屯將”，使詣十八縣故墟落中，植旗張榜，招懷流散。勸之樹藝，蠲其租稅；唯殺人者死，餘俱笞杖而已。由是民歸如市。數年之後，漸複舊規。
全義每見田疇美者，輒下馬與僚佐共觀之，召田主，勞以酒食。有蠶、麥善收者，或親至其家，悉撥出老幼，賜以茶采衣物。民間言：“張公不喜聲妓，獨見佳麥良蠶乃笑耳！”由是民竟耕蠶，遂成富庶。
全義起於群盜，乃其為政，雖良吏不及。彼吏而盜者，不愧死耶！全義一笑而民勸，今則百怒而民不威，何也？
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