智囊裡的管理學 第335章 明智之四《經務》14 劉大夏

劉大夏：明朝“邊餉整改高手”！一張告示斷中貴財路，還讓糧倉滿了

明弘治十年，朝廷派戶部的劉大夏去管理邊境的軍糧軍餉。有人提醒他：“邊境的糧草生意，一半都被宦官子弟壟斷了。您向來不和這些人打交道，這麼硬來恐怕會惹禍上身。”

劉大夏卻說：“辦事靠道理不靠勢力，等我到了那邊再想辦法。”到了邊境後，他天天找當地的老人聊天，仔細詢問邊境糧草的情況（邊批：這是關鍵一步），很快就摸清了其中的門道。

一天，劉大夏在大街上貼了張告示：“某糧倉缺糧若乾石，每石給官價若乾；缺草若乾束，每束給官價若乾。隻要是境內外的官員、百姓、商人，願意供應的，糧食滿十石、草料滿百束，都可以來申報。”就算是宦官子弟，也不禁止他們參與。

結果不到兩個月，糧倉和草料場就全滿了。原來以前的規矩是，必須湊夠一百石糧、一千束草才能申報供應，這就給了宦官子弟可乘之機——他們低價收購邊民的糧草，湊夠數量後再賣給官府，能賺五成利潤。

劉大夏改了規矩後，有糧草的人家能直接申報供應，不用再通過中間商；宦官子弟就算想收購，也冇人願意賣了。最後官府有了充足的儲備，百姓也靠賣糧草多賺了錢，雙贏。

馮夢龍點評：劉大夏的辦法好，關鍵在“先問清楚再動手”

劉大夏的策略能成功，核心不是他“敢和宦官子弟對著乾”，而是他先找邊境老人摸清了“舊規矩的漏洞”——知道以前“門檻高”才讓中間商鑽了空子，所以改“低門檻”讓百姓直接參與，從根上斷了壟斷。

能像他這樣虛心向當地人請教，真心實意解決問題，什麼官做不好？什麼事辦不成？以前唐朝人把禦史台的座位叫“癡床”，說一坐上這個位置，人就變得傲慢愚蠢。現在很多上級官員的座位，也成了“癡床”——高高在上，根本聽不到民間的真實情況，怎麼能把事辦好呢！

【管理智慧】

一、核心邏輯：對付“被壟斷的民生\/政務難題”，彆硬剛“壟斷者”，先拆“壟斷的規則漏洞”

邊境糧草被壟斷，表麵是“宦官子弟強勢”，本質是“舊規則設高門檻，把普通百姓擋在外麵”——隻有湊夠大數量才能申報，百姓冇能力，隻能讓中間商壟斷。劉大夏的破局點，就是直接拆了這個漏洞：

1.降門檻：把“百石糧、千束草”改成“十石糧、百束草”，普通百姓也能參與；

2.去中介：讓百姓直接對接官府，中間商冇了收購渠道，自然就壟斷不了。

這就像現在社區裡的“團購壟斷”——以前隻有大團長能對接供應商，小戶隻能跟團被加價；要是社區直接開放供應商對接，允許小戶湊單申報，大團長的壟斷自然就破了。

二、核心啟示：“遇‘被壟斷的難題’，彆盯著‘壟斷者’，先查‘規則是不是幫了壟斷者’”

劉大夏的思路放到現在也超實用，比如遇到這些場景：

-社區服務：小區的家政服務被幾家公司壟斷，收費高還服務差。可以像劉大夏那樣——社區居委會貼公告，允許所有合規的家政人員登記，居民按需選擇，打破“隻認幾家公司”的規則，服務價格自然會降下來；

-職場采購：公司的辦公用品采購被固定供應商壟斷，性價比低。可以改規則：允許員工推薦合規供應商，隻要達到基礎資質、價格合理就可入選，多幾家競爭，供應商就不敢再抬高價格；

-農產品銷售：某地的水果被收購商壟斷，壓價收購讓果農吃虧。可以由當地政府搭建平台，允許果農按“十斤、二十斤”的小批量申報銷售，對接外地采購商或電商，果農能賣高價，采購商也能拿到新鮮水果。

簡單說就是：“很多壟斷不是因為‘人強勢’，而是因為‘規則給了特權’。改一改規則，降低普通參與者的門檻，壟斷自然就會消失。”

【原文】劉大夏

弘治十年，命戶部劉大夏出理邊餉。或曰：“北邊糧草，半屬中貴人子弟經營，公素不與先輩合，恐不免剛以取禍。”大夏曰：“處事以理不以勢，俟至彼圖之。”既至，召邊上父老日夕講究，邊批：要著。遂得其要領。一日，榜榜通衢雲：“某倉缺糧若乾石，每石給官價若乾。凡境內外官民客商之家，但願輸者，米自十石以上，草自百束以上，俱準告。”雖中貴子弟亦不禁。不兩月，倉場充牣。蓋往時糧百石、草千束方準告，以故中貴子弟爭相為市，轉買邊人糧草，陸續運至，牟利十五。自此法立，有糧草之家自得告輸，中貴子弟即欲收糴，無處可得。公有餘積，家有餘財。

忠宣法誠善，然使不召邊上父老日夕講究，如何得知？能如此虛心訪問，實心從善，何官不治？何事不濟？昔唐人目台中坐席為“癡床”，謂一坐此床，驕倨如癡。今上官公坐皆“癡床”矣，民間利病，何由上聞！