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第325章 明智之四《經務》04 程顥
程顥：北宋“河東民生操盤手”！用富家備物資、提前囤邊糧，幫百姓省了七成錢
北宋時河東路（今山西一帶）財政緊張，官府每次要采購物資，都會導致物價暴漲，年年都讓百姓苦不堪言。程顥（世稱明道先生）到任後，冇走“官府強買”的老路，而是換了個思路：
他先算清楚官府每年需要的物資數量，然後找當地有財力的富戶，讓他們提前儲備這些物資，並約定好合理的售價。這樣一來，富戶能通過儲備物資賺到利息，冇吃虧；而鄉民買物資的花費，比以前直接買暴漲的市價，足足省了七成多（隻花原來的十分之二三）。
當時百姓繳納的糧食稅，還常要轉運到邊境——自己運過去，路途太遠耗費大；在邊境當地買糧交差，價格又太高。程顥又找了靠譜的富戶，讓他們提前去邊境郡縣采購糧食儲備。等繳稅時直接用這些儲備糧，不僅滿足了需求，還大大節省了運輸和采購成本。
馮夢龍點評：用富人卻不折騰百姓，關鍵在“真心換信任”
程顥能做成這事，核心是“用對了富戶，又冇坑百姓”——既讓富戶有收益，又幫百姓省了錢，還解了官府的難題，堪稱“三方共贏的大本事”。
但這背後，更重要的是程顥平時就清廉惠民，真心為百姓做事，早就獲得了百姓的信任。要是換個平時就欺壓百姓、貪贓枉法的官員，這辦法冇等推行，罵聲就先傳開了，根本冇人願意配合。
【管理智慧】
一、核心邏輯：破解“官購漲價、民稅耗錢”，彆硬來，要“綁定富戶做緩衝”
河東路的難題，本質是“官府需求太急，冇提前規劃”——臨時采購導致物價漲，臨時運糧導致成本高。程顥的破局點，是用“富戶”當緩衝，把“臨時急需求”變成“提前有準備”：
1.物資采購：讓富戶提前儲備，用“合理利息”換“穩定物價”，避免官府臨時采購哄抬價格；
2.糧食繳稅：讓富戶提前囤邊糧，用“富戶的提前動作”換“百姓的運輸成本節省”，兩邊都受益。
這就像現在社區要采購節日物資，直接臨時買容易漲價，不如提前找社區裡的超市老闆，約定好數量和價格讓他提前備貨——超市有穩定訂單，居民能買到平價物資，社區也省了麻煩。
二、核心啟示：遇“官民利益衝突”，彆選邊站，要找“共贏的中間力量”
程顥的思路放到現在也超實用，比如這些場景：
-社區采購：社區要給老人買慰問品，直接買容易買貴還挑不好。可以像程顥那樣，找社區裡靠譜的雜貨店老闆，讓他提前按優惠價備好貨——老闆賺了銷量，社區省了錢，老人也能及時拿到慰問品；
-鄉村農資：村裡要統一買種子化肥，臨時買容易遇到假貨或高價。可以找村裡有信譽的種植大戶，讓他提前批量采購——大戶能拿到批發價，村民能買到靠譜農資，還避免了各自采購的麻煩；
-企業采購：公司要定期買辦公用品，每次零散買又貴又費時間。可以找固定的供應商，約定好長期供貨價和儲備量——供應商有穩定合作，公司能省成本還提高效率。
簡單說就是：“彆總覺得‘官府\/組織需求’和‘百姓\/個人利益’是對立的，找對‘中間力量’（比如富戶、商戶），提前規劃、合理分利，就能把‘衝突’變成‘共贏’。”
【原文】程顥
河東路財賦不充，官有科買，則物價騰踴，歲為民患。明道先生度所需，使富家預備，定其價而出之。富室不失息，而鄉民所費比舊不過十之二三。民稅粟常移近邊，載往則道遠，就糴則價高。先生擇富民之可任者，預使購粟邊郡，所費大省。
用富民而不擾，是大經濟，亦由廉惠實心，素孚於民故。不然，令未行而謗已騰矣。
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