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3.取人之長補已之短――正和博弈
導語：
正和博弈亦稱為合作博弈，是指博弈雙方的利益都有所增加，或者至少是一方的利益增加，而另一方的利益不受損害，因而整個社會的利益有所增加。
曾經有這樣一個故事：有人問一位傳教士天堂與地獄有什麼區彆，教士把他領進一間房子，隻見一群人圍坐在一口大鍋旁相互叫嚷著，雖然他們每人都拿著一把湯勺，但因勺柄太長他們無法將盛起的湯送到嘴裡，所以都隻能眼睜睜地看著鍋裡的珍饈餓肚子。教士又把他領進另一間屋子，同樣的鍋和同樣的勺子，但所有的人卻都吃得津津有味，原來他們是在用長長的湯勺喂著對方吃。教士此時回答說：“剛纔你看到的那裡就是地獄，而這裡便是天堂。”
上述故事中天堂中的人其實就是正和博弈。正和博弈亦稱為合作博弈，是指博弈雙方的利益都有所增加，或者至少是一方的利益增加，而另一方的利益不受損害，因而整個社會的利益有所增加。從利益分配上來看，正和博弈實質上是一種妥協讓步，博弈者在競爭中要遵循事先製定的有約束力的條文規定，這既可以是書麵上的，也可以是口頭承諾。
正和博弈強調集體主義、團體理性，是效率、公平、公正的體現，也是研究人們達成合作時如何分配合作得到的收益，即收益分配問題。而非合作博弈是研究人們在利益上相互影響的局勢中如何選擇決策使自己的收益最大，即策略選擇問題。
有這樣一則故事，充分說明瞭合作共贏的道理：
一個冬天的上午，幾位讀者正在一個社區的圖書室看書。這時，一位讀者站起來說：“這屋子裡的空氣實在是太悶了，最好打開窗戶透透氣。”說著，他就走到窗戶旁邊，準備推開窗戶。但是他的舉動遭到了正好坐在窗戶旁邊的一位讀者的反對。那位讀者說：“大冬天的，外麵的風太大了，一開窗戶可能會凍感冒了。”於是，一位堅持要開，一位堅決不讓開，兩個人發生了爭執。圖書室的管理員聞聲走了過來，問明原因，笑著勸這兩位臉紅脖子粗的讀者各自坐下，然後快步走到走廊，把走廊裡的窗戶打開了一扇。
一個看似無法通融解決的矛盾迎刃而解。通過合作實現雙贏，這一觀點已經得到了社會各界的普遍認同，所以合作博弈正在逐步取代以往占主導地位的零和博弈，成為現代社會博弈學的主流。有關合作博弈的案例不勝枚舉：
2000年，索尼與愛立信公司攜手創辦的“索尼愛立信”品牌在IT業引起一陣軒然大波。愛立信是手機晶片製造的老牌企業，可由於產品外觀設計落後，產品銷售量連年下跌；索尼公司憑藉產品設計之精巧在消費者中廣受讚譽，可索尼公司擅長大型家電的生產，在手機晶片製造上可謂“身單力薄”，重點開發又將耗費大筆資金。於是，在2000年兩家公司聯合，由愛立信負責手機內部構造，索尼承擔外觀設計，兩家公司的“強強聯合”，新產品一推出市場就獲得了空前的銷量，一躍躋身為手機產業三大巨頭之一。
現代的社會中，一個人做事情能影響範圍十分有限，一個人能調動的資源也屈指可數。想要做出一番大，必須學會與彆人合作。人與會之間善於合作，才能實現雙贏，獲得成功。個人的力量總是有限的，與人聯合則可以壯大自己。
在成功的路上，大凡明智的人都懂得聯合起來改變自己的命運，曆史上六國聯合抗秦，都能互保，而聯合一旦破裂，就會被強秦所滅。**兩大富豪李嘉誠和包玉剛的聯合可謂是成功經典，包玉剛幫助李嘉誠控股和記黃浦，李嘉誠幫助包玉剛登陸九龍倉。協作思考，產生“1+1>2”的效果。若無合作，他們還能實現雙贏嗎？
一個人如果不想失敗，就要與人合作，不要單打獨鬥。找到合適的人，一起創造非凡的事業，實現共同進步，隻有這樣才能創造事業上的成功。
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