巧學經濟學. 5.加薪不是施捨，而是積極爭取

導語：

當我們掌握了向老闆討價錢的籌碼時，就應該抓住這個最有利的時機，為自己爭取利益！我們不必擔心為此而被老闆穿小鞋，甚至丟了飯碗。因為隻要你具備了“地球離了你不能照樣轉”的能力，以及開口要求為自己加薪的勇氣和智商，老闆心裡很清楚，他自然知道孰重孰輕。更何況，隻要稍微正規點的公司都具有一整套完善的規章製度，他不會也不能開除你，隻是因為你是無人可替代的，你具備“地球離了你不能照樣轉”的能力。

老闆郭剛告訴小王：由於小李有事辭職了，所以他的工作量會加重。公司決定給小王特彆加薪10%，以示鼓勵。郭剛說相信小王會在這樣的重任中“學到許多有價值的東西，從而使得自己的素質得到很大提升”。

小王是個勤快人，一見有工作乾就興奮，他的注意力全放在怎麼把工作乾好，至於乾好了能夠怎麼樣、可以怎麼樣，他幾乎都冇有時間來想。其實，那個10%的加薪是一個光榮的象征，是公司對他的信任，而且像郭剛說的，他可以在工作中“學到很多有價值的東西”。

“學到東西”固然很重要，可“學到東西”，不就是為了謀得更好的收入和更好的前途嗎？假如一個人把這樣一個項目乾下來，公司應該給這個人什麼獎勵呢。

因為覺得受到器重，小王高高興興地接受了指派，從此開始了不分晝夜的忙碌。小王每天晚上都要加班到12點以後，基本上都是最後一個離開辦公室的人。

小王在磨鍊中，快速地成長。他認識到了自己的力量，確定了是自己把這個項目拿下，是卓越的表現――而且，這個項目如果冇有他，公司就不能完成這個項目。所謂“地球離了誰都照樣轉，”可不見得都是對的。

因為瞭解了自己的價值，小王有所覺悟，他逐漸明白了“學到東西”固然重要，但更重要的是清楚自己的付出應該得到怎樣的回報。尤其是當他意識到“地球並不是離誰都能照樣轉”的道理時，就意味著他清楚自己掌握了向老闆討價錢的籌碼。這時，就應該抓住這個最有利時機，為自己爭取利益！

其實，我們應該首先理解老闆。換位思考一下，要想掙錢，就要學會省錢，從哪裡省，自然是員工，所以，誰都願意剝削一下員工。暫且不提這份錢是你應該得到的，不像郭剛那樣給出寒的10%就已經非常不錯了！尤其是遇到像小王這樣的實乾派外加“學東西至上”的精神主義者，那老闆更是撿到寶了。衝著這一點，作為員工，我們就更應該提高覺悟了，我們不多要，想要也要不來，但起碼，應要回本該屬於自己的那份。這纔是維護利益，絕不能讓老闆白白剝削你！

有人擔心為此而被老闆穿小鞋，甚至丟了飯碗。其實這真是多想了，隻要具備了“地球離了你不能照樣轉”的能力，以及開口要求為自己加薪的勇氣和智商，老闆心裡很清楚，他自然知道孰重孰輕。更何況，隻要稍微正規點的公司都具有一整套完善的規章製度，他不會也不能開除你，隻是因為你是無人可替代的，你具備“地球離了你不能照樣轉”的能力。

都是為了掙錢，過相對舒服的日子，追求再高點，就是為了稍微有品位的生活，犯不著委委屈屈地。有資本就張嘴，怕什麼，有價才討價。否則，衝著自己“地球離了自己好像轉不起來”的能力，哪個廟不能待啊。人走了，反而是老闆的損失！

覺悟加上行動就等於獲得了人生的價值和意義，還說什麼呢，趕緊去行動吧！增加自己的實力，以獲得更多的談判資本。

徐平大學畢業後，去了一家企業工作。剛剛畢業的他，並不懂得社會的很多“潛規則”。每次當公司發工資的時候，他總喜歡問彆人：“你的工資是多少？”結果可想而知，同事們都諱莫如深。徐平起初還很納悶：問問工資有什麼呢，這有必要保密嗎？慢慢地徐平明白了其中的原因：原來在公司裡，不同員工的工資存在很大的差彆。

一次無意中，徐平看到和自己同樣職位同事的工資條，他發現自己的工資比這個同事差了很多。徐平覺得有些奇怪，因為自己早已過了試用期，怎麼工資會存在這麼大的差距。正好徐平也打算和老闆提下加薪的問題，於是他決定趁這個機會和老闆談談。

一天，徐平找到了老闆，他直接開門見山：“老闆，有一件事我不是很明白。我到公司這幾個月，我的工資一直比彆的同事少。是不是我的試用期過了，人事部那邊正式聘用的手續還冇有辦好？”老闆聽完後，冇有馬上做出反應，而是很認真地要求他先去人事部瞭解下情況。

第二天，老闆便正式通知徐平：“你的工資早幾個月就應該加上去了，隻是人事部和財務部在交接上一時冇辦好手續。這樣，作為補償，我會把你的工資再往上提一提，這也符合你的工作表現。”

通過一次合理的試探，徐平便得到了加薪的機會。這是一種直接提出加薪的試探，當然還可以通過“曲線救國”的方式獲得加薪，比如假意辭職。

不過，以辭職作為加薪的手段需要有一個重要前提，那就是辭職者得具有足夠的價值。如果老闆完全可以重用彆人來代替辭職者，那麼辭職者很可能是“搬起石頭砸自己的腳”，薪不成，可能工作也會丟掉。

李剛是一家公司的精英骨乾。他的一個同學新開了一個公司，公司的業績非常好，老同學力邀他加盟自己的公司，還說他已經給李剛留好了位置，月薪也要比李剛現在的工資多出2000多元。

李剛有自己的顧慮，當年這家公司剛創立的時候，他就進入這家公司，在公司已經度過了5年，因此對公司有很深的感情。同時，現在的老闆平時對自己不錯，自己在公司也一直很高興。不過錢畢竟是個誘惑，如果公司老闆再給他每月加個一千多塊錢，他就不會離開現在的公司。

於是，李剛在一次和老闆單獨吃飯的時候，把老同學的邀請和老闆說了，並表示如果老闆找到接替他的合適人選，他纔會考慮離開，如果暫時還冇有合適人選，他會繼續留在公司。老闆是個聰明人，在感動之餘，當然也明白李剛的心思。當月的月底，李剛的工資卡裡比平時多了1700塊錢。這樣一來，李剛繼續留在公司。

提到加薪問題，很多上班族都感覺這是一個不好提的問題。一方麵加薪是員工和老闆的博弈，絕不僅僅是老闆“隨口說說”就算的。員工一方麵想讓薪水符合自己的付出，而老闆則需要讓自己的支出更貼合自身的利益。

作為員工要想獲得這場博弈的勝利，成功為自己加薪，首先需要瞭解加薪的來源。

一些業績優秀的企業員工每年工資都有一定的向上浮動，這就是所謂的“例行加薪”，這是好的企業用來留住人才的最常用手段。另外，職務的升遷也會帶來薪水的增加，這與個人的核心競爭力直接相關，工作能力要求不同，貢獻自然不同，回報增加是當然的事。提高競爭力，就需要掌握新的技能，讀碩、讀博、出國留學等等都很有效。隻要不放棄過去職業的積累，有了這些新技能，加薪是遲早的事。

當然，跳槽也能帶來加薪。根據“核心員工在區域性可以實現溢價”的理論，就會發現很多人能夠通過跳槽不斷提高“身價”。所以，在做好本職工作之餘，還要用心包裝自己、展示自己。一旦被獵頭盯上，其實就是被“加薪”盯上。

瞭解完加薪的來源後，就需要有一定的策略。

首先，如果想要讓老闆加薪，那就必須主動提出來。改用一下週星馳電影《大話西遊》中一句台詞：“加薪，你要你就說嘛，你不說我怎麼知道你要呢？”如果員工不提，任何方法都是無用的，因為很少會有老闆主動去給你加薪。

談加薪也講究天時、地利、人和。“天時”就是瞭解自己企業的實際情況，不要在不適當的時機提出要求；“地利”就是分析自己是否已經做出可以加薪的成績；“人和”自然是要揣摩老闆的心理和作風。

在分析清楚狀況後，需要有一個強有力的加薪理由來幫助自己的願望達成。“我要承擔更多的責任，我想要創造更多的價值。”這是一個現今職場中最常用，也最為容易使老闆接受的理由。

選定加薪理由後，最後一步與老闆的加薪溝通就變得至關重要。要選對合適的時間、合適的場合以及合適的姿態。選擇老闆情緒愉悅、相對關注度高的時間段，反過來理解就是，不要選擇老闆心情不好和公司紮堆談加薪的高峰期與老闆溝通。

在向老闆要求加薪時，除了把加薪的理由說清楚外，更重要的是確定自己提出的加薪數額。提出的數額，應該超出自己覺得應該得到的數額。一般人向老闆提工資，提的數額不多。低數額的要求對他們有害無益。

提的數額越低，在老闆眼裡的身份也就越低。這就是博弈的特點。標價太低的物品，反而比標價過高的物勿品更容易把買主嚇跑。如果提的數額合理或者略高一些，老闆反而會重新考慮你的價值，對你的工作和貢獻做更公正的評價。即使冇有得到要求的數額，老闆也會改變對你的看法，會進一步瞭解你。

如果員工遲遲不提加薪的問題，在加薪的對局中始終處於被動，那就像鬥雞博弈中的公雞。在加薪的選擇上，選擇退卻，那麼老闆可能會分配給你更多的工作，報酬卻不一定增加。因為在這場博弈中，最終取得勝利的一定是老闆。