我的一九八五 第223章 個體書店開業

孫父孫母和劉父劉母早就有這種親上加親的意思，但也不會乾涉兒女們的婚事，順其自然，強扭的瓜不甜！

“李伯，健健出專著了，六毛五一本，您老看看？您老需不需要給寶貝孫子買本留著？”

嘻嘻……

劉悅站在母親的身後笑著，喜歡看著孫健在一群大人中遊刃有餘的表演。

大家都在發愣，什麼專著？

“劉叔，您老過目一下？”

“王阿姨，您也看看？”

“強柺子也瞧瞧，會不會有人買？”

“嫂子，也幫著在學校推銷幾本？”

“爸，您也掌掌眼？”

“媽，您也瞄瞄？”

“健健，了不起！這鋼筆字寫的，我敢說，整個江鋼冇有一人敢說鋼筆字超過你的，你的個體書店開業了？”

孫父孫母、李智強、楊慧和劉父劉母看見《孫氏鋼筆字帖》封麵上寫著孫健編寫，驚呆了！

再翻開內容，口張得大大的。

“李伯，一家個體小書店，租個門麵，請幾個人，還開什麼業？您老有時間看一眼，鋼城六路的斜對麵，一Y公司的旁邊，啟明書店！”

“健健，你開了一家個體書店？”

劉母知道孫健這個大姑娘暗戀，自己看好的女婿遲早會賺大錢，但冇有想到剛上大學一個多月就開了家個體書店，不要小看個體書店，她聽說，個體書店就能養活一家人。

“王阿姨，一家幾十個平方的個體小書店，不好意思跟您老吹牛！”

“健健，你上大學，誰幫你打理書店？”

“媽，我上次不是跟您老彙報了嗎？在江鋼外事辦當外語翻譯的陳老師辭職下海了，她看我的鋼筆字寫得太好看，就鼓勵我編寫一本鋼筆字帖，跟我合夥開家個體書店，我以這本《孫氏鋼筆字帖》和準備給家裡買玉環牌熱水器的六百元作為本金，我當啟明書店的老闆，隻負責書店的大方向；陳老師擔任經理，負責經營啟明書店，我在店裡也拿一份工資，年終等著分紅。”

“陳老師怎麼連外語翻譯都不想當了？願意當個體戶呢？”

孫母理解不了。

“媽，陳老師就像花木蘭似的人物，哪願意過每天遵規守矩的生活，陳老師有經商的頭腦，在啟明書店練練手，也許過不了幾年，啟明書店就會變成啟明公司！”

劉悅站在劉母的後麵，聽著孫健在母親和孫母麵前打馬虎眼，真真假假，揮灑自如，麵不改色心不跳，這份應對能力不是她這個大學生可比的。

“這是大哥編的《孫氏鋼筆字帖》？鋼筆字寫的太好看了？”

孫圓聽見聲音，從樓上衝了下來，拿過母親手裡的字帖，翻了幾頁，不敢相信自己的眼睛，大哥從小的鋼筆字寫的好看，但冇有這麼好看？一想有三年，大哥就冇有在家裡寫字做作業了，大哥這三年衛校生活的變化太大了！

“圓圓，你大哥這三年韜光養晦，不鳴則已一鳴驚人！要不要大哥給你簽個大名？”

哈哈……

“大哥快簽上大名，我到同學麵前炫耀一番！”

哈哈……

孫健寫上，圓圓，一生快快樂樂！大哥孫健！

“多謝大哥！”

孫圓的鼻子發酸，感覺大哥的祝詞含義深刻。

“健健，你也給我簽個大名，我也到學校老師麵前炫耀一下！”

哈哈……

“嫂子，小事一樁！”

孫健寫上，楊老師，桃李滿天下！孫健！

“謝謝了！”

“健健，這本就留給我兒子，你也簽上大名，讓他學你！”

“強柺子，小事一樁！”

孫健寫上，晶晶小朋友，鵬程萬裡！孫健！

“多謝了！”

“健健，這本，我送給我外甥女琳琳！”

“李伯，小事一樁！”

孫健寫上，琳琳小朋友，前程似錦！孫健！

“健健，這本，阿姨送給鋼鋼！”

“王阿姨，小事一樁！”

孫健寫上，鋼鋼，金榜題名！孫健！

“健健，這本，劉叔送給欣欣！”

“劉叔，小事一樁！”

孫健寫上，欣欣，知足常樂，幸福一生！孫健！

劉悅給弟弟妹妹購買了的二本字帖可以送給同學。

“大哥，你給小哥也簽個大名！”

孫圓拿過父親手上的字帖。

孫健寫上，順順，金榜題名！大哥孫健！

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“孫老闆！”

……

陳雪梅、王福清和楊惠芹迎了上來，其他五個銷售員都出去銷售字帖去了。

陳雪梅負責五個銷售員的工作和休息（一週輪流休息一天）。

銷售員穿著印有啟明書店LOGO的工作服，不準批發，也嚴禁降價零售，擾亂市場。

啟明書店規定，銷售員走街串巷，步入大中專校園，零售一本字帖提成三分錢，十本三角，一百本三元，一天銷售一百本，一個月就能拿九十元的提成，加上五十元的底薪，一百四十元的收入就相當於江鋼工人的最高級、八級工。

冇有付出哪有得到？

銷售員銷售提成的過程就是《孫氏鋼筆字帖》的營銷過程，也是宣傳啟明書店的過程，彆的人看見朋友或同學手裡的字帖，就會前往當地的新華書店購買，一傳十，十傳百，字帖在新華書店的銷量就會慢慢的好起來。

新華書店不會為《孫氏鋼筆字帖》打廣告做宣傳的，最多在年底的圖書訂購目錄上出現，啟明書店要是做一錘子的買賣的話，就全部送給新華書店發行算了，它還要負責字帖的營銷，電視和報紙廣告是打不起的，在這個時代流傳很廣的《故事會》和《小說月報》上打小廣告。

這是文青的時代，青年人借到一本好書能熬夜看完，就像前世追劇一樣。

為了保證錢款的安全和避免字帖被打濕，啟明書店還配備了雨衣、雨鞋、防雨袋和人造革挎包，還為五人購買了人身安全保險。

冬天會配備棉大衣、皮帽、保暖鞋和手套。

這還是一個宣傳奉獻的時代，但再動聽的詞語也冇有金錢和物質有說服力，狂R和愚Z已經歸於平靜，人們已經恢複了思考，在現實的麵前，理X和追求被無情的粉碎，人們開始懷疑一切……