我的一九八五 第222章 簽名售書

開始是一人、二人，十分鐘不到，桌前就排起十多人的小隊，楊惠芹乾脆就坐在桌旁收錢發書，孫老闆簽字。

陳雪梅貼完四張廣告回來，發現簽名售書的隊伍達到了三十多人，趕緊跑過去幫忙，二個人收銀，孫老闆也加快簽名的速度，前程似錦、鵬程萬裡、學富五車、功成名就、蟾宮折桂、博學多才、學有所成、才高八鬥、碩果累累、博學廣才、百尺竿頭更進一步……

“啟明書店？怎麼這麼多人？上次回來冇有注意？”

剛下一六路汽車的劉悅，看見一長溜隊伍，抬頭看見了啟明書店的銅字招牌，被好奇心吸引，走了過來，一眼就看見坐在桌旁忙著收錢的英語陳老師，旁邊正是日思夜想的孫健，立馬就想到孫健編寫的《孫氏鋼筆字帖》出版麵世了，啟明書店就是他打算開辦的個體書店，未來大公司的雛形，心砰砰的跳動，低頭跟在隊伍的後麵。

“劉悅同學，你買幾本？”

楊惠芹一愣，立馬就感覺眼前的小美女看孫老闆的眼神，就像她們都不存在似的，孫老闆就像麵對鄰家小妹，青梅竹馬？

“劉悅！”

“陳老師！”

“您好！”

“劉悅，你好！”

“孫老闆，我買三本！”

劉悅微笑著掏出二元錢。

“孫老闆？”

“楊副主管，收錢！”

嘻嘻……

“百尺竿頭更進一步，這是給你的簽名！”

“金榜題名，這是給鋼鋼的！”

“知足常樂，幸福一生，這是給欣欣的！”

“嘻嘻……多謝孫老闆！”

“劉悅同學，你到櫃檯內去看書，等我忙完後，我倆一起回去！”

這個時候，孫健要是催劉悅回家，對她就是傷害。

“好的！”

劉悅的心砰砰的跳動，麵頰緋紅。

“陳老師，慢忙！”

“楊副主管，慢忙！”

劉悅進入書店，在書叢中徘徊，腦海中一片空白。

四點半鐘，華師大出版社運書的汽車來了，陳雪梅給貨車帶路，將十五萬冊書送進了鋼城新華書店的庫房內，書店楊處長和書庫主管已經被打過招呼，一直等著，一共二十萬冊《孫氏鋼筆字帖》全部入庫，按照雙方簽訂的發行合同，新華書店先付十萬冊共計三萬九千元的貨款，餘下十萬冊的貨款等銷售九成時再結清。

銀行營業部轉賬非常快，楊惠芹到工商銀行檢視了賬目，新華書店轉過來的三萬九千元的貨款已到賬。

十萬冊《孫氏鋼筆字帖》扣除成本一萬八千元，二萬一千元就是毛利，扣除版權費一萬三千元，八千元就是啟明書店的毛利！

賺錢達到四千五百元，啟明書店就可以安裝電話了！

孫老闆指示陳雪梅下週一到鋼城區郵電局找個熟人，安裝一部座機。

……

“孫老闆！”

……

五點半鐘左右，魯慧敏、李和平、葉林軍和萬福泉先後從江城冶金醫專、江城鋼鐵學院、江城水電學院和江鋼三中回來了，大半天的時間，他（她）們手上的一百本字帖被銷售一空，看到孫老闆親自簽名售書，聽說下週一，陳經理將到郵電局申請安裝座機，心裡明白啟明書店的第一炮打響了，對啟明書店的前途信心倍增。

劉悅就坐在櫃檯後麵，手裡拿著一本《小說月報》，心不在焉，看著和聽著啟明書店發生的一切，書店內竟然打算申請安裝一部四千五百元的座機，心裡已經明白，孫健的啟明書店已步入正軌了，比預想的快得多，就像做夢似的。

“陳經理，你們慢忙，我走了！”

“孫老闆，慢走！”

……

一至忙到六點多鐘，購買字帖的隊伍才慢慢消失，孫健帶著劉悅走了。

“剛纔安靜坐在這裡的美女叫劉悅，我的學生，如今在江城大學上學，孫老闆的青梅竹馬。”

陳雪梅給大家釋疑解惑。

-----

“劉悅，我編的字帖怎麼樣？”

孫健簽字，從陳雪梅的手裡拿走了二十本《孫氏鋼筆字帖》。

啟明書店有嚴格的公司製度，嚴禁員工將書店內的圖書、雜誌和報刊拿回家，違反者以偷盜論處。

孫老闆是個例外，但也要簽字，書店每個月都要盤存。

“孫健，我仔細看了一下，《孫氏鋼筆字帖》比龐ZH編寫的鋼筆字帖還要好，肯定會火爆起來，我明天下午走的時候，批發一百本帶回學校去賣。”

“啊呀，劉悅同學這麼一說，我更有信心了。”

嘻嘻……

“你看了廣告，我明天上午要給陳經理賣命，給啟明書店簽名售書，你直接過去拿書！或者你明天下午走的時候找陳經理、萬主管或楊副主管，就說我的意思，按照規矩，七折的批發價，一本四角五分五厘，按照六角五分一本零售，一本賺一角九分五厘，一百本，你可以賺十九元五角，要是一個月賣二百本，你一年就能存上四、五百元的私房錢了！”

嘻嘻……

“要是李婷同學也想攢點私房錢，你和她一起去找陳老師批發！”

啟明書店也是批零兼營，批發的話比給新華書店發行多賺一成的毛利，十萬本就能多賺六千五百元的毛利，薄利多銷；零售的話又能多賺三成的毛利，十萬本就能多賺一萬九千五百元的毛利。

陳雪梅、萬福泉和楊惠芹主要負責店內圖書的批發和報刊雜誌的進貨及零售，葉林軍、魯慧敏、白民興、李和平和王誌鋼負責《孫氏鋼筆字帖》的零售和其他圖書的進貨。

店裡安裝一部電話也是必需的，打電話給新華書店、出版社、郵電局和報社訂貨，通過銀行轉賬，量大的話，對方就會派人送貨上門，量小的話，自己上門取貨。

嘻嘻……

------

“健健，今天回的有點晚？”

李伯看見孫健和劉悅一起有說有笑的走近十街坊，以為兩人逛馬路去了，打趣道，在他們這些大人的眼裡，孫健和劉悅從小一起長大，一起上幼兒園、上小學、上初中，兩小無猜，青梅竹馬，天生的一對，如今都上了大學，門當戶對。

五年以後，就等著喝孫家和劉家的喜酒了。