我的一九八五 第一七八六章 京東多媒體網

“劉總，淘寶電器集團、國美、蘇寧、大中、永樂和數以千計的電器商場占據了線下90%以上的電器和電子產品市場份額，剩下線上不足10%的電器和電子產品被淘寶網電子商務、阿裡巴巴網、亞馬遜中國、8848商城、贏海威商城、新浪商城、噹噹網等電子商務公司瓜分一空，京東多媒體網如何搶奪他們的市場份額？”

12月8日，京東多媒體網總經理劉前東帶著市場開拓部經理張

琪，在淘寶淘寶資產管理公司總裁金偉民的帶領下，來到董事長辦公室。

劉前東打算用京東多媒體網30%的股權向淘寶資產管理公司A輪融資500萬美元，進軍滬海，成立線上采購部門，建設京城配送中心和滬海配送中心，業務範圍從光盤、刻錄機等產品拓展到電子產品全品類，關閉所有線下12家門店。

1998年7月，人大社會係畢業的劉強東，進入一家外資企業，負責電腦係統維護；女朋友龔小京繼續在學校讀研。

工作幾個月後，劉強東還是決定創業，帶著上學期間打工積攢的錢，加上龔小京的私房錢，合計1.2萬元，在中官村商城租下一個4平方的櫃檯，以女朋友和自己姓名的最後一個字，給櫃檯取名京東多媒體，主要經營刻錄機和光碟。

京東多媒體剛成立時，幾乎所有的事情都要劉前東親力親為，家境富裕的龔小京也陪著劉前東一起到大街上發傳單。

龔小京的父母得知後，認為農村出來的劉前東冇有人脈，冇有資金，做生意不會成功，龔小京和他在一起，冇有希望可言。他們勸女兒儘早跟劉前東分手，一向對父母順從的龔小京這次難得叛逆了一次，堅持跟劉前東一起創業，希望父母給他們一個機會。

從那之後，龔小京陪著劉前東起早摸黑，一天24小時守在店裡。

當時的中官村，市場攤位眾多，假貨橫行，因為售賣假貨能獲取高額利潤。在這樣的環境下，京東多媒體起初毫無競爭優勢，但劉前東堅信，誠信經營纔是長久之道，堅持隻賣正品行貨，所有商品明碼標價並開具發票。

靠著這份堅持，通過薄利多銷的模式，京東多媒體逐漸贏得了用戶的信賴和追捧。客戶口口相傳，都知道中官村有個不賣假貨的櫃檯。隨著口碑的積累，回頭客越來越多，逐漸在中官村打響了名氣。

1999年3月，京東和昌科技有限責任公司在京城成立，註冊資本金50萬元，股東為劉前東和龔小京，雙方各出資30萬元和20萬元。

他們的生意越做越好，從一個櫃檯發展到了12個櫃檯。

2003年3月，非D突如其來，原本車水馬龍的中官村瞬間變得冷冷清清，給線下實體商業帶來沉重打擊，12個櫃檯的產品無人問津，21天就虧損了800多萬元。為了挽救公司，劉前東嘗試帶領員工到線上發帖、打廣告推銷產品。然而，起初效果甚微，10多天僅做成了10多單生意。

龔小京的父母再次向女兒施壓，逼迫龔小京與劉前東分手，此時，龔小京收到國家單位的錄用通知，她問劉前東是跟她一起進體製內還是陪著京東死，劉前東選擇了後者，兩人最終分手。

劉前東在網上看到淘寶網電子商務公司同比增長了300%的新聞，也嘗試網上銷售刻錄機和光碟，很快引來了第一筆網上團購訂單，在口碑效應的推動下，京東多媒體在網上的知名度逐漸擴大，劉前東敏銳地察覺到電子商務的巨大潛力，決定開啟轉型之路。

2004年1月1日，京東多媒體網正式上線，劉前東邁出了線上零售的關鍵一步，當年就實現500萬元的線上營收。

與此同時，京東采取到期不續約的方式，劉前東陸續關閉實體門店，全力投入線上業務。

今年9月，京東多媒體網日訂單處理量突破300個，今年銷售額有望突破1000萬元，嚐到甜頭的劉前東決定用京東多媒體網30%的股權展開A輪融資，融資800萬美元。

理想很豐滿，現實很殘酷！

劉前東滿心歡喜的拿著京東多媒體網的A輪融資商業計劃書找了三家風險投資基金，融資額度從800萬美元降到500萬美元，也冇有一家答應，最後在朋友的介紹下，找到淘寶資產管理（京城）公司總經理鄧曉光。

鄧曉光負責的股權融資權限隻有1000萬元，也不看好京東多媒體網的A輪融資商業計劃，向總裁金偉民彙報。

淘寶資產管理（京城）公司和淘寶網電子商務公司都是華人首富旗下公司，京東多媒體網的業務範圍也包括電子產品全品類，將爭奪淘寶網電子商務公司的市場份額，華人首富不可能投資一位競爭者，劉前東冇有想到找淘寶資產管理（京城）公司融資。

金偉民負責的股權融資權限是2000萬元人民幣，向董事長孫健彙報。

孫健心裡笑了，前世的一位商界大佬終於上門了。

每次到中官村，孫健都會想起劉前東，即使碰到，孫健也不會高薪聘請，不會打擾對方的遠大理想，要是對方來找他融資，儘量幫忙。

蘇省宿遷農村出來的劉前東艱苦創業的勵誌故事家喻戶曉，富裕後不忘家鄉人、懂得感恩的事蹟，成為百姓茶餘飯後津津樂道的美談。

孫健這麼多年冇有聽到劉前東的任何訊息？還以為曆史已經改變，劉前東創業失敗後同女朋友進入了體製。

2004年1月1日，京東多媒體網上線後，孫健一直關注。

1999年1月，王君濤隻身來到連邦，擔任連邦電子商務事業部總經理，6個月後獨立成為珠穆朗瑪電子商務網絡服務有限公司，註冊資本為120萬元人民幣。連邦軟件投資96萬元持有80%的股權，另外20%股權由王君濤個人投資。

1999年11月1日，新浪網推出新浪商城，采用純線上B2C模式運營，涵蓋衣、食、住、行等多領域商品服務。

1999年12月，邵依波等人創辦易趣網。

2000年1月28日，贏海威上市成功後，總經理張樹欣決定進入電子商務領域；3月，贏海威商城誕生。