我的一九八五 第一六四八章 出售IBM的PC業務

“小楊有什麼好的應對策略？”

聯想電腦不僅是聯想集團的主業，其銷售額和利潤還占到聯想控股收入的70%和淨利潤的85%，一損俱損，一榮俱榮，聯想控股董事長兼總裁柳專誌特彆關心聯想電腦在國內外的銷售情況。

2000年4月1日，柳專誌將聯想集團分拆，原聯想電腦部門作為新的聯想集團存在，聯想控股的股權從60.8%變更為57%；原聯想IT科技部門組成神州數碼，聯想控股占比51%。

楊圓慶擔任聯想集團總裁兼CEO，發展PC業務，成為事實上柳專誌的接班人；聯想科技發展公司總經理郭維擔任神州數碼公司總裁。

聯想控股成立了君聯資本和弘毅投資，柳專誌親自負責創投產業。

神州數碼於2002年7月在港交所順利上市。

經過聯想控股1萬多名乾部職工的共同努力，聯想控股在2000年-2002年的年營業收入連續三年保持30%的增長；連續三年保持每年5億元的淨利潤，完成了國資局規定的聯想控股的“認股權”附加的二個考覈指標。

2003年3月，聯想控股進行了股權改革，職工持股會如願以償的獲得了聯想控股35%的股權，中K院（通過國科控股）持有剩餘的65%股權。

2003年，聯想集團總收入341億元，同比增長23%，淨利潤7.65億元，同比增長11.2%。

國智電腦股份公司2003年總收入805億元，同比增長38%，淨利潤34.75億元，同比增長24%。

聯想電腦雖然還是占據國內第二的市場份額，但同國智電腦公司相比，不論是銷售額，還是淨利潤，已經不是一個層次的競爭對手，柳專誌和楊圓慶廢寢忘食，想過多種辦法，但成效不大，昔日PC產業龍頭老大的聯想集團如今在國內電腦產業，處於非常尷尬的地位。

2003年初，楊圓慶提出國際化戰略，但出師不利，國際化道路遭遇尷尬，由於聯想的英文標識legend涉及商標侵權，去年4月28日，聯想集團在京城宣佈，正式將舊標識legend換成lenovo，並在網上召開了釋出會。

聯想集團董事局主席柳專誌表示，實際上聯想要強調的是品牌標識更換並不是品牌更換。品牌好比是一個人自己，標識是他那些外在的衣服，聯想現在換的是衣服，人還是原來的人，聯想還是原來的聯想。

“董事長，聯想集團擴大國內市場份額的同時，要走出去，擴大國際影響力，我們聘請麥卡錫公司作為谘詢公司，繼續同IBM公司談判，雙方就交易價格、資產範圍、債務承擔等展開磋商，一旦收購成功，我們在全球PC的市場份額將占據第四位。”

國智超算中心落戶津門後，國智電腦公司在全球的品牌形象見更加高大上，楊圓慶的壓力越來越大，聯想集團追趕對方的腳步更加艱難，唯一的出路就是同IBM繼續談判，投入巨資收購IBM的PC部門，接收IBMPC部門的研發團隊和技術專利，獲得ThinkPad品牌及相關技術，增強研發能力，通過IBM的全球銷售渠道和客戶資源，成為全球第四大電腦公司。

由於市場競爭激烈，1991年，IBM將列印機業務賣給利盟；2002年將硬盤業務出售給日立，開始剝離多個非核心業務，剝離PC業務是這一戰略的延續，旨在聚焦高利潤領域。

2000年後，PC市場逐漸飽和，增速放緩，企業級客戶成為IBM的核心服務對象，而消費級PC業務與IBM的戰略方向脫節。

IBM的PC生產依賴美國本土和部分海外工廠，成本高於國智和聯想等亞洲廠商。大多數冇有核心競爭力的PC公司陷入同質化競爭，競爭激烈，利潤空間被戴爾、惠普、國智和聯想等廠商不斷壓縮，雖然IBM需不斷投入研發和營銷費用以維持市場份額，但IBM的PC部門常年利潤率不足5%，而同期其軟件和服務業務的利潤率超過20%。

2001-2003年，IBM的PC部門累計虧損近6億美元，難以實現盈利。

IBM首席執政官薩姆·帕米薩諾提出“隨需應變”（OnDemand）戰略，強調為企業提供整合的IT解決方案（如雲計算、人工智慧和數據分析），而非單一硬體產品。

IBM預見到未來增長點在於企業級服務器、存儲係統、中間件和谘詢服務，而非低端硬體。

帕米薩諾提出出售低利潤的PC部門，專注於高利潤的軟件和服務領域。

中國電腦廠商具有低成本製造優勢，為了保留IBM電腦品牌，帕米薩諾拒絕出售給戴爾和惠普。

出售價25億美元，要求保留ThinkPad品牌的部分控製權，收購企業承諾接收IBMPC部門的近萬名員工，並保留部分高管職位。

因涉及敏感技術，收購案還需要美國外國投資委員會（CFIUS）對交易進行國家安全審查，外資收購企業需要將總部遷往美國。

ATIC持有4.95%IBM股份，去年7月，餘建國代表ATIC參加IBM的股東大會期間，帕米薩諾試探過邀請國智電腦公司收購意向，彙報孫健後，認為IBM要價太高，雙方冇有繼續深入交流。

去年11月，IBM通過投行高盛向聯想集團發出初步邀約，試探其收購意向，聯想集團高層迅速迴應，雙方開始非正式接觸。

聯想集團在2003年提出“國際化戰略”，希望突破中國市場的增長瓶頸，而收購IBM的PC業務被視為快速進入全球市場的捷徑。

“小楊，IBM真敢獅子大開口？25億美元不是一筆小數目，超過聯想控股的淨資產，我們到哪裡去尋找這筆巨資？”

柳專誌也明白，國內PC市場競爭激烈，麵對國智電腦公司這頭龐然大物，心有餘而力不足，收購IBM的PC部門對聯想集團的發展壯大是一次不可多得的鍥機，但聯想集團如何籌措這筆巨資也是巨大考驗，從此聯想集團將揹負巨大的債務，企業負擔大增，一旦國智電腦公司大降價，聯想集團極有可能陷入虧損。

高盛已經透露，因聯想集團收購IBMPC涉及敏感技術，美國外國投資委員會會對這筆交易進行國家安全審查，唯一化解的方式就是將聯想集團的總部遷移到美國北卡羅來納州，靠近IBMPC業務原總部。