我的一九八五 第一五三二章 國美電器加入

當時，永樂電器、國美電器和大中電器不得不跟進，降價5%，這輪價格戰的主動權如同國美電器發動的第一輪價格戰一樣，也變成了淘寶電器。

20天後，發動第二輪價格戰的永樂電器，銷售額同比增加了175%，但淨利潤減少了25%，虧本賺吆喝!按照降價大促銷的時間規定，恢複了正常銷售價格，但淘寶電器商場繼續降價大促銷，持續了40天才恢複正常價格。

12家被迫應戰的國美電器連鎖店在這輪持續40天的價格戰中不僅損失4000多萬元利潤，還導致拖欠供貨商貨款1.5億元。

2000年春節旺季銷售前，以長紅和海爾公司為首的家電供貨商聯手向國美電器發難，要求結清被拖欠的1.5億元貨款，否則停止供貨，還到法院打官司。

避免事情鬨大，黃光宇從黃光欽那裡借了1億元，挪用開發鵬潤花園的資金5000萬元，結清了被拖欠的貨款，暫時緩解了危機。

國美電器計劃2000年在滬海和津門分彆開設5家國美電器連鎖店的規劃不得不推遲，黃光宇後悔競拍鵬潤花園地塊。

由於缺乏建設資金，鵬潤花園進展緩慢，直到2001年9月，第一批樓盤才封頂，比原計劃推遲了8個多月，情急之下，黃光宇打的廣告就是“像賣家電一樣賣房子”，銷售價格比周圍同等的樓盤低5%左右，8棟樓盤一經推出，二個月內就銷售一空，成交價格比去年底本地的銷售價格還增加了8%，回籠資金1.5億元。

失之東隅，收之桑榆!

高興之餘的黃光宇預感，隨著明年初加入世貿組織，國內經濟會快速發展，老百姓對住房和家電的需求都會大增，拿出1億元，繼續建設鵬潤花園第二期；拿出8000萬元，分彆在滬海和津門開設4家國美電器店，今年三月，開業的國美電器連鎖店達到22家，銷售額達到24億元，位居國內第二。

第二輪價格戰後，國美電器和永樂電器再也不敢發動大規模的價格戰，大家悶聲發財，持續近一年半的時間。

黃光宇希望這種局麵持續下去。

計劃今年在滬海開設5家國美電器連鎖店，連鎖店總數達到28家，銷售額達到30億元，保持國內第二位的位置；加快鵬潤花園第二期項目的建設，爭取明年初開盤；黃光宇不願意招惹淘寶電器集團，謝絕章大中和程曉的邀請，冇有加入滬海中永蘇通家電營銷公司。

滬海中永蘇通家電營銷公司的成立，明顯針對淘寶電器，黃光宇預感，淘寶電器極有可能犧牲利潤髮動第三輪價格戰，進一步擴大市場份額，憂心忡忡。

果然不出所料，淘寶電器發動了全國範圍內的第三次價格戰，針對對象明顯，平均降價5%！

如今，國內電器銷售企業的平均利潤率不足5%，大家非常難受，不跟進，就會丟掉市場份額，跟進就會陷入虧損。

國美電器也會陷入虧本賺吆喝的地步，持續一個月的時間，22家國美電器連鎖店預計將會減少利潤6000萬元左右，相當於鵬潤花園第二期項目的利潤！

黃光宇也對程曉一肚子怨氣！

“董事長，既然淘寶電器集團針對中永蘇通聯盟發動了價格戰，程曉他們必然會應戰，我們也跑不了，既然如此，我還是建議我們加入中永蘇通聯盟，集中采購，降低進貨價格，也符合董事長長期堅持的薄利多銷原則。”

張誌明如今擔任國美電器公司總經理，全麵負責國美電器的日常事務，他勸說黃光宇加入家電批發聯盟，成為主要成員，降低采購價格，但黃光宇冇有采納他的建議。

“董事長，我也讚成張總的建議，宣佈加入家電批發聯盟，聯盟成員所占的市場份額越大，同家電廠商的談判籌碼就越大，拿到的批發價格就越低，一個便宜三個愛，我們應對價格戰就越有底氣。”

負責國美電器對外談判和集中采購的副總經理李君濤，是黃光宇的同鄉，1984年華清大學經濟管理專業畢業，1989年加入國美電器，先後擔任亞華電器商場經理、國美電器業務中心總經理，思維敏捷，公司的談判專家。

“董事長，既然第三輪價格戰已經開打，我們也不是能置身事外，我也讚成張總和李副總的建議，宣佈加入家電批發聯盟，爭取拿到最低的進貨價格。”

負責7家京城國美電器連鎖店的副總經理何鞠畢業於燕大法律係，口纔好，1993年加入國美，隨後不久，就升為店長，隨著國美的迅速擴張，也從店長、經理、業務副總、總經理助理、副總經理。

“董事長，我也讚成幾位的建議，冇有價格優勢，我們在價格戰就會長期處於被動捱打的地步，加入家電批發聯盟後，我們就能拿到最優惠的價格。”

副總經理陳宏峰如今負責今年在滬海開設5家國美電器連鎖店的重任。

“董事長，我們也建議加入家電批發聯盟。”

副總經理黃燕紅負責7家津門國美電器連鎖店，副總經理黃秀紅負責8滬海家國美電器連鎖店，如今都能獨當一麵。

“你們還不瞭解華人首富的秉性，一旦我們宣佈加入家電批發聯盟，這輪價格戰就不可能一個月結束，淘寶電器損失嚴重，我們會遭受更大的損失，家電聯盟中的成員都不能倖免，優勝劣汰，這樣會加快行業整合的速度！既然大家都堅持加入，我也陪大家賭一把，加入家電批發聯盟的事情由張總出麵解決，不需要改家電批發聯盟的名字。”

黃光宇擔任鵬潤投資公司總經理和國美電器董事長，主要精力放在鵬潤花園的開發上，打算等二期項目完成後，籌措一筆資金，進入香江資本市場，收購一家仙股公司的股票，進行資本運作，為國美電器將來在香江上市做準備，但不加入家電批發聯盟，就拿不到比永樂電器低的進貨價格，時間一長就會被永樂電器趕超，這是他不能容忍的事情！如今鵬潤花園的開發步入正軌，不擔心兩線作戰。

“好的，董事長！”

張誌明笑了。