我的一九八五 第一五三一章 不得不跟進

“章總，淘寶電器這次舉辦五一家電大促銷活動就是針對我們，我們應該采取統一行動。”

4月28日，永樂電器集團總裁程曉、大中電器集團總裁章大中、蘇寧電器總裁張敬東、通利電器集團董事長王嘉宇、雅泰電器董事長劉鄒平、五星電器總裁潘義清等10家滬海中永蘇通家電營銷公司聯盟成員一把手，召集在浦東新區的辦公地點開會，協商應對之策。

註冊資本金100萬元，主營批發業務的滬海中永蘇通家電營銷公司號稱全國最大的家電采購聯盟，采取開放模式，吸收國內排名前百位的家電銷售公司加入，剛剛成立一週，還處在工作人員招聘階段，等五一過後開始同國內外家電企業銷售代表接洽，以滬海中永蘇通家電營銷公司的名義實行集中采購，降低進貨價格。

董事長程曉主持會議，聯盟中，永樂電器以19家連鎖店和21億元的銷售規模，排在聯盟第一；大中電器以以16家連鎖店和17億元的銷售規模，排在第二；蘇寧電器以12家連鎖店和11億元的銷售規模排在第三；通利電器以7家連鎖店和6億元的銷售規模排第四，但大中電器和章大中的資格最老，大中電器的名字排在中永蘇通的最前麵，永樂電器的總裁程曉擔任法人兼董事長，章大中和張敬東擔任董事，通利電器派出的代表夏坤擔任監事。

在家電銷售巨頭淘寶電器集團的麵前，聯盟成員常常生出一股無力感，好在對方冇有趕儘殺絕，大家各踞一方還有飯吃，但如今家樂福、沃爾瑪、麥德龍等國際連鎖超市利用資金、品牌和全球采購優勢，在國內采取低價銷售模式，開疆擴土，競爭更加激烈，如今一台普通彩電隻賺50元，還要送貨上門，陪著笑臉，家電的利潤越來越薄，人工成本越來越高，企業負擔越來越沉重，眾人廢寢忘食，常常喘不過氣來。

公司在夾縫中生存，眾人心有不甘，程曉同章大中、張敬東和王嘉宇商量報團取暖，大家頓時生出同命相連的感受，一拍即合。

淘寶電器集團4月26日在央視黃金時間登出一則五一家電大促銷廣告，從4月28日開始，除電腦等商品外，全場商品平均降價5%，讓利於消費者，優惠大酬賓一個月，歡迎消費者前往全國各地的225家淘寶電器商場選購，享受五星客戶服務，持有貴賓卡會員的消費金額可以參與月底抽獎活動。

1988年開始，淘寶電器商場會員持有的購物貴賓卡，積分達到2000分，月底可以參加抽獎活動，單店抽取五名各一千元的購物特等獎，由當地公證處公證，獲獎名單在當地晚報上登出，抽獎活動一直持續到如今，有多名會員拿到了購物特等獎，送出的獎金高達4000多萬元，在4.5億會員中享有極高的聲譽。

全國一二線城市的225家淘寶電器商場同時降價大促銷，這是首次，在社會各個方麵引起極大反響。

“程總，我們成立滬海中永蘇通家電營銷公司的目的就是為了生存下去，肯定會對淘寶電器商場造成影響，我也冇有想到淘寶電器集團會有這麼大的反應，這個決定肯定是孫董事長決定的，直接擊中了我們的命脈，我們不跟進，這個月就冇有銷售額，跟進就是虧本賺吆喝，我建議聯盟成員統一降價5%，就當為我們聯盟打一個廣告。”

章大中也不敢在公開場合直呼孫健的大名，對方的地位和社會影響力不是他能比擬的。

淘寶電器集團在自家網站上釋出了股份製改革完成的公告，被其他網站紛紛轉載，在國內外引起轟動，淘寶電器集團的淨資產1675億元，僅次於中石油集團（2958億元），高於中石化集團（1590億元），位居國內第二。

國內財經專家預測，管理層和普通員工成為淘寶電器集團的股東後，同淘寶電器集團的發展同呼吸共命運，將極大的激發管理層和普通員工的工作積極性和主人翁精神，淘寶控股公司將配股所得的83.7億元資金，按照銀行同期利息交給淘寶電器集團進行擴張，淘寶電器集團的規模、銷售額和效益將會更上一個台階，淘寶電器集團是國內第一家能同沃爾瑪、家樂福和麥德龍等國際零售巨頭競爭的大型企業。

網友們紛紛發帖，讚揚華人首富的慷慨大方，羨慕淘寶控股公司旗下管理層和普通員工，希望能成為其中的一員。

“我同意章總的建議！”

張敬東表態。

“我也同意章總的建議！”

……

------

“程曉又害了我們，我們不得不跟進。”

黃光宇也是第一時間看到淘寶電器集團舉辦五一家電大促銷活動廣告，召集張誌明、黃燕紅、陳宏峰和黃秀紅開會。

鵬潤投資公司1999年12月27日以3.5億元拿到了位於六環外的通州R1999-001地塊（平米）後，黃光宇立馬交給大哥黃光欽的新恒基集團，設計鵬潤花園，等第一期工程的設計圖完成後，將土地抵押給銀行，拿到了2億元貸款，歸還黃光欽5000萬元，歸還到期的家電供貨商貨款5000萬元，1億元交給新恒基集團建設鵬潤花園，希望第一批樓盤一年後封頂後，賣出期房回籠資金，實行滾動開發。

計劃是美好的，但現實是殘酷的。

鵬潤投資公司拿地的3.5億元資金中，1.8億元是家電供貨商的貨款，1億元是銀行的貸款，5000萬元是黃光欽借給黃光宇的，隻有2000萬元是自有資金。

由於拿地之前連續在滬海投資3000萬元開了三家國美連鎖超市，冇有想到永樂電器為了阻擋國美電器在滬海的擴張，滬海8家永樂電器商場以慶祝十一國慶節為由，在滬海發起全麵降價3%的家電銷售價格戰，為期20天。

永樂電器的這次價格戰激怒了淘寶電器，不僅在滬海降價5%，還在京城和津門也同時降價5%，打擊國美電器和大中電器，國美電器被迫在三地應戰。