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欣可小說 > 古代言情 > 曆史脫口秀:從三皇五帝到溥儀 > 第19章 管仲:齊桓公集團總CEO的奸商治國史與KPI狂魔的騷操作

公元前685年,齊國都城臨淄(今山東淄博)的職場氣氛跌至冰點。王宮大殿的青銅柱子上結的蛛網,比新入職小吏手裡的算籌還密。財務部(府庫)的老鼠因為長期缺乏油水,組團跳槽去了隔壁魯國。門口衛兵的長矛鏽成了盆栽架,上麵頑強地長出一簇狗尾巴草,在風中搖曳生姿,彷彿在嘲笑新上任CEO管仲即將接手的這個爛尾國家項目。

新老闆齊桓公薑小白同誌,此刻正坐在他鑲滿貝殼(齊國特產)卻掉了好幾顆的“總裁寶座”上,眼神空洞。他剛剛經曆了一場凶險的“高管爭奪戰”(公子糾VS公子小白),靠著頂級獵頭鮑叔牙的極限操作和一點狗屎運(裝死躲箭),才勉強坐穩了位置。但看著手下遞上來的“公司”年報,薑小白的臉比煮熟的螃蟹還紅:

?現金流(國庫):可流通貝殼(貨幣)總額——3筐(其中一筐還是前任CEO公孫無知吃飯漏下的飯粒粘成的)。

?固定資產(城池):多處城牆被雨水泡出了抽象派塗鴉效果,城門守衛靠蹭路過商隊的夥食費過日子。

?核心產品(軍隊):士兵平均體重目測不超過90斤,武器庫的青銅戈和長矛親密擁抱在一起長出了銅綠“連體嬰”。

?市場競爭力(國際地位):被隔壁魯國、南邊楚國輪流發“垃圾債評級通知”,燕國使臣來訪居然問路費能不能報銷。

“這特麼比鹹魚還鹹魚啊!寡人是不是接了個假公司?”齊桓公痛苦地抓頭髮,把束髮的玉簪都薅(hāo)歪了。

“主公莫慌!”鮑叔牙拍著胸脯引薦,“微臣挖來的這位管仲管夷吾,就是專門處理‘垃圾股變藍籌’的聖手!當年在魯國分公司當臨時工,用一根烤糊的豬腿就拉來了三個村的客戶!絕對大才!除了當年拿箭射您那事有點小瑕疵……”

話音未落,管仲已撩開殿門口那破得快成行為藝術的門簾,大步流星走了進來。他冇穿華服,就一身漿洗得發白還打著補丁的葛布長衫,腋下夾著一個磨得油亮的巨大算盤(精鐵框架,黃檀木珠),腰間掛著一圈叮噹作響的竹筒標簽(上刻“鹽利測算3.0版”、“兵甲成本壓縮方案”、“楚國市場滲透計劃書”),活像個趕場子的賬房先生兼地攤分析師混合體。

管仲無視了齊桓公那複雜得能拍成80集連續劇的眼神(畢竟捱過他一箭),直接將算盤“哐當”一聲懟在掉了漆的禦案上,聲音洪亮如商超喇叭:

“老闆!彆瞅你那破簪子了!咱公司核心問題是定位不準!戰略模糊!供應鏈斷裂!內部管理混亂!一句話——全盤翻車!”

他唰一下攤開一張繪製在羊皮上的巨大“齊國SWOT分析圖”:

“優勢(Strength):臨海!海鹽!魚!貝!蛤!海鮮管夠!劣勢(Weakness):地多人少!閒漢滿地爬!軍隊像麪條!機會(Opportunity):列國缺鹽缺糧!周天子就是個吉祥物!威脅(Threat):魯國搞技術封鎖(指造車技術)!楚國用低價傾銷(搶人力)!燕國想搞品牌併購(併吞土地)!”

“所以——”管仲抄起算盤,劈裡啪啦一陣狂風暴雨般的運算,算珠撞擊聲如同機關槍掃射,“五年上市計劃啟動!目標:壟斷!併購!搞錢!搞人!上市名稱就叫‘大齊國際控股’,IPO發行‘尊王攘夷’概念股!”

供應鏈暴君:把齊國改造成一個巨型壟斷托拉斯!———

1.致命抓手——“鹽鐵專營1.0”上線(核心戰略武器!)

管CEO小手一揮,齊版“發改委”瞬間掛牌(其實就是幾個眼神銳利的鹽販子被抓來改造)。

?鹽業壟斷(海鹽國有化):“凡煮海水為鹽者,皆需持證(官方‘煮鹽許可證’,刻著防偽水波紋)上崗!私鹽販子?抓住直接充軍鹽場當包身工!官鹽定價權收歸中央!成本價?我說了算!運費?各國民眾平攤!什麼?魯國人嫌貴?嫌貴彆吃!有種啃石頭去!”管仲的算盤一扒拉,鹽利直接躍升為齊國財政絕對支柱(占比六成以上),史稱“天下之財,鹽利居半”,魯、宋、燕等國邊罵娘邊乖乖掏錢。

?鐵官營(技術+渠道雙重鉗製):鐵礦一律國營!鐵礦工集中培訓上崗,保密級彆拉滿(煉渣倒哪都要登記!)。農具?武器?隻租不賣!想買新犁頭?拿你們楚國的桐油來換!(楚國:桐油是戰略物資!)管仲陰笑:“控製不了你的地,還控製不了你地裡的鋤頭?”

2.人力資源與土地改革:把國人都當螺絲釘擰上生產線!(HR總監都自愧不如)

管CEO翻開他的《齊國人員KPI管理白皮書》(竹簡刻了足足十卷):

?四民分業(定崗!定編!定責!):“士(基層管理者\/預備役)!農(產業工人\/軍糧供應商)!工(鹽鐵、軍工、奢侈品製造)!商(市場流通渠道商\/經濟間諜)!全部註冊!分片管理!專業事專業人乾!禁止跨行業跳槽!”鄰裡互相監督(舉報有獎:半斤海鹽!),誰敢亂竄行當?管仲親自下場拿算盤珠子砸人!

?相地衰征(土地財政與績效考覈深度融合):“普查全國土地!按畝征稅(統一稅率)!”誰開荒誰有補貼(免稅三年)!誰荒地扣績效(稅賦加碼)!國君帶頭,所有高管名下產業全部納入“財政大盤子”統一覈算(齊桓公:我的獵場跑馬場也被征稅了?!)管仲曰:“私企?冇有!全是大齊集團控股子分公司!”

KPI狂魔的騷操作:精準狙擊敵國的商戰核武器!———

1.“買鹿製楚”項目(經濟核訛詐!榮獲春秋年度“最缺德操盤獎”)

管仲戴著草帽蹲楚齊邊境線上,拿小本本記錄:“楚國鹿真多……但楚人好像不太愛吃?”

他立刻召集金融團隊(一群操著臨淄土話的刀幣販子)秘密會議:“目標:楚!核心策略:炒!瘋狂抬價!製造稀缺假象!”

方案火速執行:

?派二百五十個托(偽裝富商)潛入楚國:高調宣稱“齊國國君沉迷鹿茸養生,齊宮美少女要用鹿皮做限量款包包!有多少鹿收多少!錢不是問題!”。市價3枚銅幣一頭?我們直接抬到40枚!現金交易!楚國農戶眼珠都紅了——田?不種了!鍊銅?不搞了!漫山遍野捉鹿去!

?持續加碼!製造恐慌性囤積:當鹿被快抓禿,管仲再出手:“鹿價,80枚一頭!拿糧食、生鐵換也行!比例大大滴優惠!”楚王熊貲(zī)看著堆積如山的鹿屍,全國糧倉鐵庫卻肉眼可見地癟下去,笑得後槽牙都露出來了:“齊國傻子!錢多人傻!換!”

?戰略收割:正當楚國上下沉浸在“鹿=財富自由”的美夢中,齊國突然宣佈:“鹿皮包包過季了!國君改吃海蔘!交易——凍結!”楚國人捧著發臭的鹿屍(糧也荒了,鐵也冇了),看著空蕩蕩的糧倉和生鏽的兵工廠(鐵器被換走),集體傻眼!貨幣瘋狂貶值(鹿毛都不值錢了),物價飛漲!史稱“楚人棄田逐鹿,米價騰躍如飛,楚王抱鹿大哭”。齊國不費一兵一卒,一鍋端了楚國經濟命脈!

2.“青茅之謀”——薅羊毛薅到天子頭上!(品牌溢價玩出花)

管仲盯上了周天子這塊金字招牌:“IPO融資,需要概念股龍頭!”周厘王東遷窮得喝風,成了管仲眼中最佳“流量代言人”。

管CEO帶著“周天子產品包裝上市計劃”麵聖:

?“特產認證”:指著沼澤裡幾根破茅草:“此乃‘菁茅’,通天徹地之氣!獨產天子腳下(實則爛泥塘到處都是)!”周天子:“???這不就是爛草嗎?”

?“限量專供+品牌賦能”:“隻有咱大齊有獨家‘開采認證’!諸侯祭天想顯示對您的尊敬?得用我大齊代理的‘菁茅’!想成為咱‘尊王攘夷’概念股戰略夥伴?每捆100金!VIP專屬菁茅禮盒888金起!全球限量999份!錯過今天,後悔千年!”諸侯們被管仲忽悠得一愣一愣:“買!必須買!這是周董代言的高定奢侈品!”管仲轉手就把收來的金子(和諸侯當冤大頭的幸福感)塞進了齊國融資大池子。

內部管理:軍事與民生的雙核內卷驅動!———

1.軍政合一:“小區聯防連坐製”升級到國家層麵!

管CEO將齊國網格化切割:“五家一軌!十軌一裡!四裡一連!十連一鄉!以此類推!全民皆兵!不,是全民皆KPI節點!”每個層級配置軍事主管(相當於物業保安隊長兼HR考覈專員)。

?訓練考覈:“春操矛!夏習弩!秋演車!冬練隊!每個物業經理(軌長)要保證本片區考覈優秀率98%!不達標扣績效(俸祿)!”

?裝備維護:“武器農具放小區公倉(管氏裝備共享倉)!使用按時登記!壞了自己掏錢修!搞丟一把鋤頭?全家去鹽礦免費‘深度體驗遊’三個月!”齊軍從麪條兵速成鋼甲軍團。

2.福利刺激與“管氏職場PUA手冊”

管仲深諳“棍棒+胡蘿蔔”纔是硬道理!他在巨大竹簡上刻下《齊民績效激勵方案V2.0》:

?舉報有獎:舉報鄰居偷稅、逃兵役、私墾荒地?賞!鹽三斤!帛一匹!(舉報箱設在小區公廁隔壁)

?“躺平”有罪:健康壯丁不務正業閒逛?立刻抓去“城管大隊”(修城牆挖溝渠)免費改造!躺平半年?直接派去楚國邊境“開荒”(當人肉誘餌)!

?人才升級:凡精通鹽技術、農具改良、會說六國方言的——高薪!分房(夯土大單間)!配牛車(一頭老黃牛)!管仲口號:“在齊國,卷不動的人隻有三個去處——工地、鹽場、填溝渠!”

巔峰與翻車:老闆管不住腿的上市之殤———

在管仲KPI狂魔式的操盤下,齊國暴富!國庫貝殼堆成山(開始熔鑄刀幣),糧倉滿溢(陳穀子堆到長蘑菇),士兵盔甲擦得鋥亮可當鏡子,連城門守衛的佩刀都偷偷鍍了一層薄金(被管仲發現扣了仨月工資)。

齊桓公薑小白,這位當年的“破爛公司接盤俠”,搖身變成“春秋首富兼諸侯聯盟董事長”。在管仲導演的葵丘會盟上(行業年會),周天子親自頒發“尊王護道最佳企業”銅盤,九路諸侯(分公司的頭頭腦腦)齊聲高呼:“董事長小白!千秋萬代!(背後管仲翻白眼:是老闆就乖乖當吉祥物!彆亂動!)”

然而!

事業走向巔峰,桓公薑小白的“老闆病”也開始發作!他忘了當年鹽鐵專賣累到吐血的管CEO,膨脹了:

?不聽專業意見(管:“彆惹宋國鄭國!供應鏈安全第一!”薑:“寡人拳頭就是供應鏈!”);

?沉迷後宮管理(娶了一堆姨太太搞宮鬥KPI);

?破格提拔馬屁精(易牙煮子、豎刁自宮、開方背父,管:“這三貨是妖股!坑死你!”薑:“胡說!他們最懂我需求!”)

管仲躺在病榻上(累出的肝病晚期),捧著新刻的《齊桓公企業崩潰推演報告》,苦口婆心做臨終風控:“老闆!易牙是個人事毒瘤!豎刁搞流程腐敗!開方是競品間諜!我死之後立刻裁員!裁!裁!裁!否則集團必崩!”

齊桓公淚眼婆娑拉著管仲的手:“仲父!你放心!寡人記下了!一個不留!全裁!”

管仲嚥氣,齊桓公哭著給他建了座青銅紀念館(還刻了“永不錄用三毒瘤”誓約書)。結果呢?

管CEO週年忌日還冇過,桓公反手就把易牙他們官複原職!

管仲棺中預言精準兌現:三毒瘤聯手搞政變!把病重的桓公鎖在寢殿活活餓死(史載“屍蟲出於戶”),齊氏集團瞬間引爆繼承人內戰(五公子爭產),剛IPO上市的“尊王攘夷概念股”一夜崩盤成“ST齊桓”。葵丘會盟上的榮光,成了刻在爛尾工程上的笑話。

管仲,這位把鹽巴炒成黃金、把茅草包裝成奢侈品、用KPI驅動全民內卷、以一本《管子》為後世CEO立下“奸商教科書”的法家開山怪,他用一生證明:

?搞錢是硬道理(鹽鐵專賣永垂不朽);

?玩死對手不一定要動刀(買鹿製楚乃商戰美學);

?管理就是精確到毛孔的控製(四民分業+連坐);

?但最大的風險永遠是——老闆腦子進水和核心團隊腐敗!

他一手將薑小白的鹹魚公司送上了行業之巔,也精準預言了這場資本遊戲的崩盤。後世老闆讀《管子》,讀的是計策;聰明老闆讀《管子》,讀到最後一頁才明白管仲血淚之諫:

“天大地大,KPI最大;CEO再牛,也架不住傻逼老闆要作死!”

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