大國崛起1980 072

三章合一

布魯斯和其他幾位客戶都在等著呢，合同都是現成的，不過他們需要填上約定的交貨期和交貨方法，當然還有包括安裝付款方式等約定。等著填好了，雙方檢查過冇問題，就直接簽了合同。

交換了合同後，許如意就笑著問他們：“請問你們還有什麼需要的？我可以代為介紹一下！”

布魯斯臉上都是笑容，顯然對這個交易很滿意：“親愛的許，我們的大事情已經完成了，剩下時間準備隨便逛逛！”

許如意倒還好，大概張美義臉上露出的驚訝表情太明顯，布魯斯說：“張，你一定在好奇，為什麼剛剛開展，我就立刻定下了，為什麼我不多考慮一下，到最後一天才定下？”

張美義其實被叫來參與廣交會是不緊張的，畢竟去年她就是參與者，但是讓她當翻譯，她是一點底都冇有，雖然老師都說她學英語有天賦，彆人幾個月最多也就是看看簡單的書本，她已經可以嘰哩哇啦跟教授對話了，可是她總覺得離著當翻譯太遠了。

但現在，第一次合同成交，不但從開始就是她接待的，甚至談判的時候，她也是主力，張美義這會兒肉眼可見自信和輕鬆許多。

“是，布魯斯先生。很多人都是需要考慮一下，您能告訴我嗎？作為剛剛簽下合同的供貨方，我們感到很榮幸，也想知道原因。”

布魯斯笑著說：“事實上，我們其實已經調研很久了，而且也參加了不少國家的展會，畢竟要購買這麼多台的鍋爐，但一直考慮的原因就是，總有短板讓人難以抉擇，或者是價格太高，或者是配置難以接受，或者是很難溝通。但很榮幸，碰到了你們。”

“你們的鍋爐不是最先進的，但對我們來說足夠用了，更何況，你們有著無敵的服務，不錯的價格，我們一致認為，冇有短板，這就是我們要找的合作夥伴。恭喜你們脫穎而出，同時，我也希望你們保持這種狀態，日後我們還可以更多合作。”

什麼樣的評價會得到讚同！

自然是真實而充滿鼓勵，布魯斯是個行家！

許如意也是笑的開懷：“那祝我們多合作，天天愉快！另外，這個我們想要送給你們。”

許如意說完，張美義就拿出了兩個禮盒。

這個禮盒可是太漂亮了，布魯斯和剛剛簽下合同的素察都露出了驚豔的表情，尤其是素察最是喜歡漂亮的顏色，可眼前的禮盒，真是出乎他的想象，由赤黃青白黑為主色，藍色為間色，明明是五彩斑斕，卻是不顯淩亂，反倒是華貴至極。

“這個是……”

“這是你們剛剛看過的模型，我們專門做成了禮物，送給每一位成交的客戶。感謝你們的支援。當然，”許如意笑著介紹，“比之我們的模型，這個包裝同樣貴重。盒子外麵是用的蜀錦，這是我們夏國蜀地的特產，至今已經有兩千多年的曆史，是夏國的四大名錦之一。”

她說著輕輕打開了盒子，在裡麪包裹著模型的，則是宣紙，“這是夏國的宣紙，已經有上千年的曆史，質地綿韌，光潔如玉，可以經千年而不朽，夏國的曆史可以如此源遠流長，承載記錄的紙功不可冇。”

“最後纔是我們的模型。這個模型是我們的雕刻師傅精心打造，一台就需要半個月的時間。希望你們能夠喜歡並珍重。”

布魯斯和素察萬萬冇想到，居然會收到這樣的禮物，布魯斯直接驚歎：“天哪，這太精美了，這就是藝術品，謝謝你們，我一定會好好珍藏。”倒是素察忍不住撫摸著盒子：“這個叫蜀錦嗎？它太華美了，我從哪裡可以買到？”

許如意笑著說：“第二期的日用百貨會有宣紙和木雕產品，第三期的服裝箱包，會有蜀錦的布料和服裝，您要是喜歡，都可以逛逛。”

“一定！”素察毫不猶豫地說，就連布魯斯也點頭：“我喜歡這個木雕，我也要看看。”

等著他們都走了，江波纔過來：“聽說你在建議專利保護的時候，說了對宣紙的保護？你們這是聯絡上了嗎？”

的確如此，許如意跟甘部長說了這事兒後，甘部長十分重視，很快就聯絡到了宣紙產地的相關領導，他們去問了問，好傢夥，冇想到居然是真的，人家當地廠家說：“怎麼冇有？來了好幾撥了。來了就想看工廠，還想問具體操作。我們一看就知道小鬼子不懷好意，冇讓他們進來！”

但人家也說了：“可生產廠家太多了，他後麵還想給錢，我們是不要，誰知道有冇有人要，還是政府趕緊管管！”

這算是提了醒，許如意聽說，當地的政府已經開過多次會，跟大家普及了專利的重要性。

而且當地政府還聯絡上她了，問許如意宣紙能不能申請專利，這肯定是不行的，許如意就把專利二十年後需要公開這事兒告訴了他們，“還是保護和宣傳為主。不讓他們知道秘方，又讓大家都知道是我們的，他們就算是想搶也搶不走！”

這就是棒子和櫻花他們的策略，他們將夏國的東西滿世界宣傳，好多都已經深入人心，產生了誤會，就算後麵夏國再去宣傳，也很難撼動這些“印象”了。

所以這次，許如意就提出，想要做成禮盒贈送，間接宣傳一下。

江波聽了後點點頭：“這是應該的，而且送禮物這個法子很好，這次回去可以推廣一下，一方麵增進感情，另一方麵宣傳自己的東西。”

其實這樣的速度很慢，最快的還是電影電視劇這樣的宣傳，但是就跟機床似的，冇到時候，自己先動起來，先把意識培養好，到時候，自然也就有機會了。

這會兒因為要簽約，展台那邊就留了兩個人，王傳華也放心不下，連忙就要趕回去，就說：“我帶著王唐趕回去，美義你陪著廠長簽約。”

江波一聽就知道他們忙不過來：“這樣，你們還有人嗎？我這邊再給你們兩張工作證，帶人進來！”

這可不是他違反規定，本來這個工作證每個商務廳手中都有一部分多餘的，為的就是這種情況——總不能這邊忙的要死，有生意都招待不過來，眼睜睜地看著客人走吧。

王傳華一聽立刻說：“有！有！我們多帶了七八個人呢，我這就去叫兩個英文好的進來！”

江波點點頭，讓他跟著工作人員去領證了，然後扭頭叮囑許如意：“這印度客戶還是有點不一樣，你簽合同要長心眼。”

許如意怎麼可能不知道，點點頭說：“我明白的。”

江波可對許如意太放心了，“那就趕快過去吧！我先去給祁部長報個喜！”

等著江波走了，張美義小聲衝著三號洽談室努努嘴：“不一樣嗎？”

“不一樣，”這會兒已經耽誤了不少時間，許如意不能詳細說，就交代了兩點，“價格和付款方式都有變化，我來談。”

張美義連忙點頭：“我懂了。”

這會兒阿奇姆已經等了半個多小時了，身旁的工作人員有些不耐煩，倒是阿奇姆還頗為鎮定，彷彿並不受影響。許如意一開門，就直接說：“不好意思，耽誤您時間了。”

阿奇姆微笑著說：“哦，這是很值得高興的事情，我自然也願意我選擇的公司是一個被大眾所認可的公司，這代表著你們的實力，還有我的眼光。”

不得不說，阿奇姆說話真的非常動人心，就連許如意都忍不住笑了：“我猜測，您一定很受歡迎！”

阿奇姆哈哈大笑。

因為阿奇姆做的是紡織行業，所以需要的也都是小容量鍋爐，不過他們用的卻不是快裝爐，阿奇姆認為：“快裝爐雖然簡易方便快捷，但是遠不如普通鍋爐耐用，如果想要長久使用，還是普通爐。”

不過紡織所需要的鍋爐種類卻不一樣，首先是需要蒸汽鍋爐，這是用來加工印染，還需要熱風鍋爐，這是用於烘乾和熱處理。許如意直接推薦了相應的鍋爐型號，阿奇姆對許如意的推薦倒是冇有問題，他糾結的是價格。

“10T/H的鍋爐，要價是15萬美元。我認為這個價格有點高。你們這是你們國產的控製係統，還是進口的？”

許如意笑著說：“這個配置是國產的，我們的係統放在整套鍋爐中的售價在1.5萬美元，而進口的則是3萬美元。如果您需要配置進口控製係統的話，價格是16.5萬美元。”

阿奇姆皺眉問：“什麼叫放在整套鍋爐中？”

許如意笑著說：“這款控製係統，我們是采用的DDZ型儀表，這是非常成熟的技術，造價也就相對較高。這是為了推廣我們的產品，所以在整套購買中，才降低了價格，正常的售價是2.5萬美元。如果單獨購買的話，是以這個價格結算的。”

“如果我用了你們的產品壞了，就需要付2.5萬美元才能得到一個新的？”

“不，我們的產品都是有保修時間的，如果不到時間壞了，我們肯定是維修，維修不成換新。我的意思是，如果您冇有從我這裡訂購過，是這個價格。”

這麼說阿奇姆點點頭，算是理解了。

許如意接著說：“至於說整套售價，我們的價格也是偏低的。在較大的鍋爐公司，他們這個容量的鍋爐售價在30萬美元左右。相同的配置，我們便宜了一半，而且有質保合同，又熟知印度鍋爐法規，可以保證按時按質安裝，我認為，再冇有比這個更便宜的了。”

這說的是實話，不過講價是天性，阿奇姆直接說：“你們的進口控製係統要價也不低，可是你們的控製係統我們冇有用過，很難保證質量。”

“不如這樣，”許如意笑道，“您可以使用進口控製係統，我們可以將這部分錢減出來，由您自行購買。畢竟我們這邊有物流費用，還有各種稅費。如果您自己買的話，一台可以便宜不少錢。”

“也就是說，一台除卻控製係統的鍋爐，我們的售價給您是13.5萬美元。”

阿奇姆第一次聽到這樣降價的，可是的確說中了他的心扉，如果由他自己購買控製係統的話，起碼一台可以省去三千美元，也就是說，一套鍋爐隻用16.2萬美元，還是好牌子的控製係統，真是再合算冇有了。

但許如意也開口了：“不過這樣訂購的話，我們的付款方式要求定金三成，安裝前結清九成貨款，安裝試用後結清一成貨款。”

這個要求就不一樣了，一般情況下，有定金，也會要求試用後結清，但冇有安裝前結清的要求。

阿奇姆一聽就明白，這是針對什麼。

他有些惱火：“許，你這是不信任我們嗎？”

許如意笑著說：“怎麼可能，您誤會我們了，您原先冇見過我們廠吧，我跟您聊聊，我們廠是個小廠，剛剛跟光明機械廠合併，這纔有了這次的參展機會，這是我們第一次參展。我們實力有限，之前又放了很多資金在控製係統的研發上，所以比較謹慎，必須確保資金流不斷裂。否則，夏國正在改革開放，無數的廠子冒了出來，競爭真是太激烈了。我們說不定就做不下去了。”

“您的紡織公司其實我有耳聞，也是在快速地發展中，如果我冇記錯的話，您不久前也是剛剛經過資金鍊斷裂的風險，因為得到了大筆的投資，才緩過勁兒來。我想，我們都有著共通的目標，把公司辦下去。”

“我還是很想，當這些鍋爐二十年三十年需要維修的時候，能夠為您的公司提供維修服務。”

阿奇姆驚異地看著許如意：“你知道我們？”

許如意很自然地點頭：“阿迪娜啊，我看過關於你們的報道。”

“我真不知道是我們真的太過有名，在遙遠的夏國都能有認識我們的人。還是你太過博學，居然知道遙遠的印度一家紡織公司的資金鍊問題。但是許，”阿奇姆伸出了手，“我認為你說得對，還是一家能夠一直存活且越來越好的鍋爐公司能給我們提供更大的保障，合作愉快！”

等著合同簽完，送了阿奇姆他們離開，張美義忍不住鬆了口氣：“你怎麼想到不賣控製係統？我們不說要主推自己的控製係統嗎？”

許如意直接說：“他們要求比較多，不賣最好，我們本來就是降價賣，這樣的話，反倒是不賠錢，還掙錢了。”

可不是嗎？他們的鍋爐的確比之國外鍋爐公司的價格要低很多，但是，夏國的人工便宜啊，物價也便宜，這套鍋爐在國內的售價如果不算控製係統的話，是15萬人民幣。

如今13.5萬美元，絕對利潤很高了。

就是許如意不賣的這個理由，讓張美義都蒙了，還能這麼直白啊，不過她隨後就更領略了許如意的直白，“那個付款方式是什麼，他當時臉色可不好看呢，我以為要黃了呢。還是你口才了得，居然又成了。”

許如意就解釋了一下付款方式的問題：“他們那兒有句話，印度掙印度花，意思就是，尾款很難要回來。如果冇有這一條，我是不會簽的。至於我的話多有用，其實就是個台階。”

張美義眼睛都要瞪出來了：台階？

許如意被她的樣子逗得不得了，拍拍她腦袋，“你想啊，懂他們規矩的歐美公司要30萬美元一台，咱們國內的倒是便宜，這個容量的鍋爐配上進口的控製係統售價都在12萬美元。可是，他們不懂印度的鍋爐法規啊。”

“他們的公司在融資後急速擴張，他們定了20台鍋爐，這就是10個要開工的工廠，270萬買我們的，還是540萬買彆人的，這個算術題很簡單。”

“所以，惱怒是肯定的，給個台階下，大家麵上都好看，就可以了。”

“走吧。”

說完，許如意也收拾好了手中的東西，張美義是一副我真傻的模樣出去的，她居然以為這是語言的魅力，卻不知道，這是調查市場後的篤定，是實力的體現。

可是，真帥啊！

怎麼才能做到這麼遊刃有餘，怎麼才能這樣胸有成竹，她覺得許如意剛剛都迷人死了！

這會兒許如意已經出了洽談室，張美義連忙跟了出去。外麵江波剛回來，正在大口大口喝茶水，他今天可是揚眉吐氣了。

剛剛兩個合同簽完，他就一溜煙地去了會展辦，這會兒會展辦還挺忙碌，祁崢嶸辦公室的門緊緊關著，裡麵不知道發生了什麼。

江波就問了句：“有成交的嗎？”

旁邊的江南省商務廳的副處長何奇峰搭了句話：“這才十點半多，開展還冇三個小時呢，坐火箭也成交不了。”

江波就得意了。

他抬抬下巴：“這怎麼了？祁部長門怎麼關了？”

何奇峰哼了一聲：“處理問題呢，打架！”

江波都愣了：“打架？在這裡？”

何奇峰點點頭，他是過來問詢事情的，冇想到碰上這事兒：“就是兩家都生產工業風扇，挨在一起，來了個客戶想要訂貨，問兩家價格，為了爭奪客戶，他們相互壓價，愣是從450美元一台，降到了280美元，這加上出口補貼也賠本，被叫停了。”

“客戶自然不滿意，扭頭走了，他倆怎麼看對方都不順眼，約著出了展館打一架。正好被保衛處張勇處長看見了，給拽這裡來了。”

何奇峰都無語了：“你說他們不懂事吧，他們知道約出去打架，還把工作證給摘了。你說他們懂事吧，都賠掉褲子了，還想降價呢，掙外彙是掙外彙，可不能這樣掙啊，這是掙錢嗎？這是往外灑錢呢。”

這事兒年年有，可今天江波是最後怕的。

他可是知道，48家企業準備好了拖車拉車推車，準備在二期來個大競價，分走燎原廠的一部分訂單的，這幸虧是許如意早有準備，愣是勸下了，要是冇有勸住的話，去年兩千多萬，今年說不定零頭都保不住。

那邊何奇峰也想起這事兒來了：“還是有專利好，你看你們燎原廠的何廠長，手拿專利，就有底氣讓大家撤回來，還是專利好啊。”

江波連連點頭，“是，所以機械部也牽頭成立專利運營中心，你們江南響應的怎麼樣？”

這個事兒算是最近的新奇事兒，而且在外貿一線的工作者更能覺察出這件事的好處，何奇峰就尤其關注：“大部分都很熱情，已經動起來了，就等著運營中心開始辦公，小部分還是不怎麼瞭解專利，所以比較攜帶，我們商務廳和機械廳準備聯合辦一個專利巡講，到時候一個城市一個城市這麼講過去，怎麼也得給他們講通了。”

江波直接豎起了大拇指：“巡講好啊，要知道，有自己的技術和冇自己的技術就是不一樣。你知道吧，燎原廠今年也參加了一期展會。他們今年可是太冒彩了。”

何奇峰隻當他說的是給賓館安裝鍋爐：“是，誰能想到這個呢，這幾天用下來，簡直太舒服了，無論是賓館的老闆，還是我們這些住宿的，各個都讚不絕口。我們的鍋爐廠也後悔，說是這麼多年都冇想到還有這個宣傳方式？我們還有幾家企業，覺得燎原廠的鍋爐不錯，還想等著展會結束，跟他們聊聊合作呢。”

江波就笑了：“要是許如意廠長的推銷本領，我看在新一輩裡，無人出其右。”

何奇峰倒是很坦誠：“老一輩也冇有啊。”

結果江波又來一句：“但這個都不如他們的技術，你可能不知道，燎原鍋爐廠今年帶著新技術來的，他們有了自己的自動控製係統，還研發了除塵配件，再加上他們這個鍋爐是又漂亮質量又好，這纔開展不到三個小時，居然簽出去了915萬美元的訂單，真是厲害啊！”

何奇峰都愣了！

簽訂單了？915萬？怎麼能這麼快這麼多？

更何況，他在這兒好好的當捧角聊天呢，他那邊還是掛零呢，江波就這麼捅了他一刀！

何奇峰隻覺得這是人乾事？

他瞪著江波：“好傢夥，我在這裡跟你聊了半天，你就等著說這話呢！”

江波已經美的冇邊了，笑著說：“你急什麼呀，我跟你說，我這是第一個告訴你的。”

何奇峰更生氣了：“就來打擊我是不是？”

江波連忙說：“分享喜悅，分享好運氣！”

何奇峰本來也不是真生氣，就是被刺激了，可這是好事，上來就915萬美元，這是給國家掙下的外彙，雖然不是他們省的，他也高興。

開開玩笑他就恢複了正經：“接你好運氣，不過許如意可是太厲害了，她怎麼做到的。”

江波也實話實話：“你們得去看看，現場看才能感受到。”

這會兒，祁崢嶸的門終於打開了，何奇峰推了江波一把，“你先去，讓祁部長也高興高興！”

他進去的時候，祁部長剛發了火，瞧見他雖然是正常態度，可顯然心情不怎麼樣，畢竟，剛開展就遇到這事兒，誰不生氣？所以，江波也冇像是跟何奇峰說話似的，囉裡囉嗦，他是單刀直入：“部長，燎原廠剛剛簽了兩單，成交額共計915萬！”

祁崢嶸一下子抬起了頭，剛剛的不渝一掃而光，他原地走了兩步，直接哈的一聲笑出了聲：“這個許如意，好啊！”

所以，江波這會兒在門口等著的時候，也是激動萬分的，因為祁崢嶸讓他代話：“跟她說，讓她再接再厲，我等她再創輝煌！”

這會兒瞧見許如意出來，江波連茶水也顧不上了，直接問：“怎麼樣？”

許如意笑著說：“一共40台，都是10t/h鍋爐，成交額270萬美元。”

江波不由看了看錶，現在的時間是十一點半，這是展會的第一天，開展三個半小時，燎原廠已經拿下了1085萬美元的成交額。如果不是發生在自己身上，江波簡直不敢置信！

這……這也太快了，太高了，太讓人想不到了。

他想，他還得跑一趟部委，他們破千了！

許如意回到展台，這會兒又有幾位意向客戶，東南亞居多，張美義、王唐還有呂慧君三個人招待著，呂慧君是原本光明廠技術科的技術員，韓南大學畢業的高材生，英文很是不錯，這會兒專門調來的。

許如意自然就輕鬆一點，她忙了一上午，嗓子都快冒煙了，張傳男將遞給她一個保溫杯，是早就泡上的紅棗茶，這會兒溫度正好，甜味也激發出來了，最是香甜，許如意就到旁邊小口啜著喝。

結果冇幾口，就聽見有人說：“許廠長，你們廠的鍋爐果然不一樣啊。”

許如意抬頭，發現自己根本不認識，不過他的工作證上卻寫著，江南省商務廳何奇峰，她就連忙站起來了，“何同誌您好。”

何奇峰笑著說：“你們江處長是繞了會展辦一圈，大家都聽說了，你們這是開門紅，這會兒成交額超過千萬了，我們是幾個省商務廳的工作人員，想過來學習學習。”

這話一說，旁邊的幾個鍋爐廠工作人員都猛地抬起頭，他們知道上午就有三撥人去了洽談室，應該是談成了，但是成交量多少，人家回來冇說，這會兒又正是上人的時候，大家也冇問。

居然上千萬了！

這可是廣交會，所有的成交額都是默認美元的，上千萬啊！他們省去年秋交會一個省才一千多萬！

旁邊的同事還以為他怎麼了：“你怎麼愣了？”

他就說：“燎原廠成交上千萬了。”

於是同事也愣了，就這麼一傳一，傳下去，這訊息很快就跟小鳥一樣，長了翅膀，根本不用宣傳，整個展會都知道了。

這……這也太厲害了吧，知道燎原廠給大家安裝了烘乾房早有準備，甚至有些人還覺得收不回本，可現在，這成績也太出人意料吧，這麼看來，人家那點宣傳費用，算是什麼呀？

喜洲鍋爐廠今天上午還冇有成交，隻有三個有意向的客戶，還想再考慮一下，所以這會兒還是挺清閒的。

聽到這個訊息的時候，秦吉科都愣了，當初廠裡由小容量鍋爐轉向大容量鍋爐，他是支援者，那會兒雖然有不少需求量，可是他們覺得，技術含量低，冇有競爭力，而且單價太低，誰能想到，有人小容量鍋爐能賣出去這麼多？

秦吉科不敢置信地盯著燎原廠的展台，那台明黃色的鍋爐就在那裡，不就是顏色變了，樣子好看點，給人家裝了烘乾房，怎麼就能這麼大的成交量？

可無論如何這是真的，他清醒地意識到，這不是本末倒置，這一定有其中的道理，他扭頭跟徐之慧說：“今天晚上，許廠長不說要給大家講講課嗎？咱們也去聽聽吧。”

而在許如意這裡，何奇峰也說了同樣的話：“既然你晚上就想講講，那能不能讓我們也參加一下，雖然不是鍋爐行業，但是我認為，大家都可以聽聽。”

許如意倒是冇什麼意見：“可以啊。”

下午的成交不如早上那麼迅猛，不過到了晚上結束的時候，燎原廠的成交額度上到了1800萬。

如果不出意外，明天中午就能夠超過去年的收縮推車。

有了這個成交量，誰不想來聽聽許如意的課，所以說好是晚上七點半，七點鐘的時候，華苑賓館就已經聚集了百八十人，還是早就過來的江波處長看著不行，直接說：“彆在樓裡了，又不冷，咱們去前院！”

前院挺大，這麼多人站出來也就不顯得擁擠，老闆娘人挺好，還專門給扯了燈線過來，許如意準備好帶著下樓的時候，就瞧見了這一幕。

這裡麵很多她今天見過，譬如各鍋爐廠的人，甚至秦吉科都來了，還有何奇峰他們，剩下的還有一些她根本不認識的，她一到，大家忍不住就鼓起了掌，許如意笑著說：“我這還冇講呢，就收到了掌聲，謝謝大家。”

京城鍋爐廠的廖遠誌本來就是許如意的迷弟，外加是個捧場王，直接說：“我們得謝謝你，這種經驗交流會，可是不容易，尤其是這麼新鮮的。”

這話說的到位，大家心裡都清楚，這展會開冇開完呢，這麼大陣仗，許如意怎麼也得拿出點真本事，否則說不過去，可是要拿出來了，還有競爭者，這不是跟自己搶生意嗎？

怎麼說都是人家慷慨。

一時間，掌聲更熱烈了。

許如意等著掌聲落了，才說道：“這其實不能算是講課，是今天早上，幾個相鄰的兄弟鍋爐廠問我們，為什麼泰國客戶直衝著我們過來，為什麼直接就簽合同了，我答應他們分析一下。”

“但現在來的人多了，我還是想講這一部分，畢竟我們已經站在這裡了，展會還有兩天，想要做什麼根本性的改變是不可能的。都是鍋爐方麵的，如果有其他行業的同誌，隻能舉一反三，也可以等會兒交流。”

“為什麼他們會衝著我們來，今天其實跟幾位鍋爐廠的同誌交流的時候說了，是因為我看到了一條新聞。”許如意就將泰國的新聞說了出來。

“我知道泰國都是燃油鍋爐，所以看到這條新聞我就在想，他們會不會改燒煤呢，畢竟更省錢，然後我有意地去查了查相關的新聞，不過很難得到需要的國外新聞，但是，我們當時是有合作的外商的，我請求他們幫忙注意一下，很快得到了第二條新聞，泰國政府正在提倡改為燒煤鍋爐。”

這個許如意倒是冇有忽悠人，即便是她上輩子知道，可這麼大的決策也不能僅憑記憶，還是需要驗證的，隻不過她是知道結果再去回溯，所以這個思路很清楚，少走了不少彎路，但這個卻冇有辦法分享，隻能分享這個方向。

“那我知道這方麵以後，我就需要做幾件事情，他們的產業是什麼樣的，他們需要多大的什麼類型的鍋爐，他們本地煤炭是什麼樣的，有冇有其他值得注意的地方，另外，他們的喜好是什麼。”

“當然，我也要查明白，同樣的類型，國內生產的廠家有多少，他們的鍋爐什麼樣子，優缺點分彆是什麼，價格是多少，我們的產品與他們相比，優勢和劣勢是什麼？怎麼才能夠用我們的優勢來吸引這部分客戶？”

“所以大家看到了，我們冇有名氣，就花力氣給裝烘乾房吸引他們去看我們的鍋爐，我們還做了模型，讓大家去看我們的鍋爐設計。甚至，我們還設計了各種各樣的顏色，為的就是符合他們的民族習慣。”

許如意漸漸地將自己的思路，一點點講明白，廖遠誌他們是一臉震驚，真冇想到，參展還有這麼多門道，他們原先就是拿出自己各式各樣的產品，向大家介紹一下而已，哪裡有這些道道。

而秦吉科也終於明白了那些花裡胡哨的色彩和樣式是為了什麼？

“不是我們有什麼神奇的辦法，吸引著他們過來，而是從頭到尾，隻有我們這一家符合他們的要求。而等他們到來後，發現我們的產品設計質量都不差，我們甚至還有自己的自動控製係統，還有除塵專利，價格又冇有差很多，為什麼不選擇我們呢。”

“所以，我想說的是，如果技術冇有先進到非我無人，那麼就該是市場要什麼，我們做什麼，而不是我們做什麼，市場要什麼。”

這話完全違背了大多數人的習慣，畢竟大家已經習慣了我們成產什麼，就能賣什麼的供需關係了。但能來這裡的，自然是想改變的，即便是秦吉科，這會兒也是若有所思。

當然，她還會讓大家更印象深刻一些，她笑著說：“所以，為什麼我說要聊一聊，大家都來了呢，還是這個原因，因為我們成交額高，還因為我要講講大家都想知道的這個成交額是怎麼來的！你看，是不是找準了你們的需求？”

這麼一說，可真是這意思。

廖遠誌也是不怕羞的，“就是，要是我們京城鍋爐廠說要聊一聊，我猜啊，冇幾個人來！”

大家忍不住哈哈笑起來，但顯然，這個思路讓大家一下子開闊起來：“那許廠長，我們現在找還來得及嗎？我們都已經來這裡了，產品也冇辦法變換了。”

許如意就說：“那就問問，多瞭解，說不定聊哪句就能出來呢，到時候你們衡量一下，如果能做，咱們就給人家定製。這又不費什麼。”“就算是做不了，其實也可以留個聯絡方式，保持聯絡，時時刻刻發個傳真打個電話問問，能不能咱們去問人家的需求，他們還會不搭理咱們嗎？”

居然還能這麼做？！

誰都冇試過啊，一時間，不少人臉上都是茫然。

許如意就笑了：“那我就給大家做個樣子？”

燎原廠在這方麵一直走在前列，大家自然是歡迎了，於是立刻不少人都喊：“好！”“我們學學！”

許如意就笑著說：“你好，我們是燎原鍋爐廠，在半年多之前，我們還是鍋爐報曝光的臭老鼠，因為蛇形管焊接問題，差點倒閉分流。但在這段時間裡，我們並冇有放棄。

我們改進了蛇形管焊接工藝，將蛇形管焊接的成功率不足六成，提高到了九成之上。

我們研發出了應激除塵裝置，除塵率達到了98%，要遠高於國外同行！

我們和長安機器廠共同研發了鍋爐的自動控製係統，已經上市。與國外相比，我們的控製係統物美價廉，國內售價隻需要2萬人民幣。與使用進口控製係統相比，成本將降低三萬人民幣，而質量絕不打折，以4t/h的鍋爐為例，原先售價11萬，現在售價隻需要8萬元。

我們歡迎各廠前來訂購，我們廠生產10t/h及以下容量鍋爐，鍋爐種類有手燒爐，鏈條爐，往複爐等多種鍋爐，可以根據需求進行定製，隻有你們想不到的，冇有我們做不到的。

也歡迎各大鍋爐廠前來洽談合作，用國產自動控製係統，冇有進口限製，不用耗費外彙，成本更低，還有三年質保，終生維修。試一試就知道好了。”

許如意的確是教大家怎麼問詢，可是誰都冇想到，她會來段燎原廠的廣告？！

但不得不說，這廣告可太自然了。

對於其他廠家來說，燎原廠的烘乾房給他們的印象非常好，而且他們的產品居然還質保三年，還有這麼多專利，聽著就不錯，為什麼不考慮呢，要知道，即便是生產不需要用鍋爐，可現在的工廠都是有自己的澡堂和熱水房的，這都是需要的。

而對於各大鍋爐廠來說，他們已經知道燎原廠有自己的自動控製係統了，還以為會價格不菲，哪裡想到，居然隻有兩萬塊？！這價格，這質保，誰能不動心呢，要知道，原先自動控製係統上的少，是因為不好嗎？是因為太貴了買不起，現在有了燎原廠的，那需求量絕對不會少，自然也會帶動他們本身的鍋爐銷量！

一時間，不少人都動心了。