古代種田：靠山吃山成為山間宰相 第二十七章 推銷蚊香

第二天吃過早飯，蘇長安和四叔照例趕車進城送豆腐，順便探探蚊香的路子。

家裡也沒閑著。父親又請了昨天幫忙的幾位叔伯，要把那兩個棚子搭結實、封嚴實。

祖父則帶著三爺爺和三叔，叮叮噹噹地給新買的大磨盤打底座。

一大家子人，各有各的忙。

到了縣城，在醉仙樓卸下八桶綠豆腐，蘇長安找到齊掌櫃，拿出五個小竹盒——裡麵整整齊齊碼著一百盤蚊香。

“齊掌櫃，家裡新鼓搗出個驅蚊的小玩意兒，叫蚊香。您試試，看管用不管用，也幫著提提意見。”蘇長安說得客氣。

齊掌櫃接過那其貌不揚的黑圈圈，在手裡掂了掂，點點頭，沒多問，隻道了句“有心了”，便讓夥計收了起來。

從醉仙樓出來，兩人直奔天然居。本想找何管事，沒想到今日東家江老闆竟在店裡。

聽蘇長安說明來意，又看了看那盤起來的黑圈，江老闆頗有興趣，當即叫人取來火摺子，就在雅間裡點上了一盤。

青煙裊裊升起，帶著股清苦的草藥氣，不嗆人，反倒有些醒神。

江老闆閉眼嗅了嗅，半晌沒說話。再睜開眼時，看向蘇長安的目光就深了些。

“蘇小兄弟，”他放下蚊香，開門見山，“這東西，你打算怎麼賣？”

蘇長安也沒藏掖，把想找雜貨鋪寄賣的計劃說了，末了補了句：“想著先去莫府問問，畢竟有過一回交道，縣裡最大的雜貨鋪是他家的。”

江老闆點點頭，手指在桌麵上輕輕敲著：“打算賣什麼價？”

“我給鋪子兩文一盤，他們賣三文還是四文，我就不管了。”

“嗯……”江老闆沉吟片刻，忽然轉了話頭，“莫家在這雙江縣，還算有些臉麵。不過嘛，”他頓了頓，看向蘇長安，意味深長地笑了笑，“再往遠了去，怕就難了。”

蘇長安還是頭一回聽人這麼直白地評說莫家，心裡打了個突，麵上隻憨厚地笑笑：“江老闆說笑了，莫家那樣的人家，對我來說已是頂了天。再厲害的人物，我也攀不上呀。”

“哦？”江老闆聽後，指著自己笑道，“怎麼？蘇小兄弟是看不起我江某人？”

“不不不，”蘇長安連忙擺手，“我就一個莊戶人家，泥腿子一個，哪敢看不起江老闆。”

“泥腿子？”江老闆哈哈一笑，手指點了點蘇長安，“蘇小兄弟，你可不是一般的泥腿子。”

他端起茶碗抿了一口，才慢悠悠道：“不瞞小兄弟，我江家在關中一帶還算有些根基。我呢，是家族裡最不成器的一個，這才被打發到這雙江縣，開個酒樓，混口飯吃。”

蘇長安安靜聽著，沒接話。

江老闆也不在意，繼續道：“這雙江縣，看著偏僻，實則是個要緊的岔口。往北，是進關中的子午道；往南，是下蜀州的米倉道；順水東去，能到襄州、江州；往西，就是漢川郡城。四通八達啊。”

這還是蘇長安頭一回真真切切地瞭解雙江縣的地理位置，之前都是模模糊糊的。

他心念急轉，臉上卻露出佩服的神色：“江老闆太過謙虛了。能在這交通要道坐鎮，可不是一般人能做來的。”

“哎，我就是個滿身銅臭的生意人，家裡最沒用的那個。”江老闆擺擺手，話鋒卻是一轉，“我說這麼多，沒別的意思，就是想請小兄弟對我、對我們江家，多少有點瞭解。”

他身體微微前傾，聲音壓低了些，透著生意人特有的直接：“我也就明說了——我想要小兄弟這蚊香的方子。我保證，隻在關中一帶做這生意，絕不踏足雙江，更不去碰襄州、江州。如何？”

蘇長安沉默片刻，擡眼道：“江老闆，您不先試試這蚊香管不管用，就談買方子？”

江老闆擺擺手，笑容裡帶著篤定：“我看人，也看事。綠豆腐那回，我就看出你不是池中之物。這回的蚊香，錯不了。”

他頓了頓，半開玩笑道，“說來，我還得感謝與小兄弟做了這綠豆腐的買賣。若沒有這層交情，今日你怕是先去莫府了，這先機，我可就占不著嘍。”

話說到這份上，蘇長安也認真起來：“江老闆擡愛。不過，賣方子是大事，我得回去跟家裡長輩商量商量。”

“應當的。”江老闆很是通情達理，親自起身相送，“這幾日我都在店裡，小兄弟想好了，隨時來找我。”

從天然居出來，四叔眉頭擰成了疙瘩，壓低聲音：“長安，這江老闆……是啥意思？想硬搶？”

蘇長安搖搖頭，一邊走一邊低聲道：“算是先禮後兵吧。不過他說的也是實話，憑咱家，這蚊香想賣到關中，難如登天。”

“那……真要把方子賣了？”四叔滿心不捨，那感覺就像自家還沒捂熱的寶貝，轉眼就要讓人瞧了去。

“賣，但要看價錢。”蘇長安目光沉靜，“少於五百兩，免談。”

“五百兩？！”四叔倒吸一口涼氣。

這時，蘇長安又問：“四叔，你說，江老闆為什麼特意說，不去襄州和江州？”

四叔一愣，搖搖頭。

蘇長安輕聲道：“我猜，江家的手伸不了那麼遠。換句話說，襄州、江州那邊，也有類似江家這樣的大戶人家。這方子……估計還能再賣上幾回。江家，還算客氣。”

四叔聽完，臉色變了變，沉默了。

蘇長安見狀，笑著寬慰：“沒事兒，四叔。真要是能賣出去三五份，一份五百兩，咱家往後幾十年都不用為錢發愁了。路，得一步步走。”

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說話間，兩人已到了莫府側門。通報後，出來的是熟麵孔莫管家。

蘇長安說明來意，又將蚊香和寄賣的想法說了。莫管家聽得仔細，卻沒立刻應下，隻道：“此事老朽做不得主，需稟明主家。蘇小郎君稍候。”

這一去，時間不短。

偏廳裡，莫家大少爺聽完管家的稟報，眼皮都沒擡，從鼻子裡哼出一聲：“一個鄉下鼓搗出來的土玩意兒，也想進我莫家的鋪子？前兒給老太太做了頓豆腐，就當是通了天的梯子了？什麼阿貓阿狗都來攀扯！攆出去！以後這種泥腿子，直接打發了，少拿來煩我！”

莫管家還想再勸：“大少爺，這蘇家小子有些不同，他做的綠豆腐……”

“行了！”大少爺不耐煩地打斷，起身就往裡間走，“我爹去郡城拓展生意，讓我守著家業，是讓我穩當些，不是讓我什麼破爛都往家裡收！這點小事都處置不了，要你何用？”

裡間隱約傳來女子的嬌笑聲。

莫管家臉上青一陣白一陣，終究是嚥下了嘴邊的話，低頭退了出來。

回到側門，他臉上帶著幾分尷尬和歉意：“蘇小郎君，實在對不住。我家大少爺今日……事忙。此事，容後再議如何？過幾日老爺便回來了，屆時您再來……”

話說得委婉，意思卻明瞭。

蘇長安心裡明鏡似的，臉上仍帶著笑：“有勞莫管家費心。那我們改日再來叨擾。”

客氣兩句，便和四叔告辭離開。

走出莫府那條街，四叔的臉徹底垮了下來，又是憋屈又是發愁：“莫家這條路是斷了。長安，咱還上哪兒去？”

蘇長安倒不見沮喪，反而笑了笑：“雜貨鋪又不止他莫家一間。走，四叔，咱們逛逛去。”

兩人沿著街走了一段，瞧見一家鋪麵不大、客人卻不少的雜貨鋪。掌櫃的是個和氣的中年人，圓臉帶笑，正跟一位挑揀針線的婦人說著什麼，店裡的夥計也手腳麻利，有問必答。

蘇長安在門口看了一會兒，心裡有了幾分把握，對四叔低語兩句，便擡腳走了進去。

這時店裡客人剛走完，掌櫃的一擡眼，見進來兩個生麵孔，衣著樸素卻不破爛，臉上立刻堆起笑：“兩位客官，想看看點什麼？不是小老兒誇口，我家鋪子雖不大，貨卻齊全，尋常家用物件，這兒沒有的，您逛遍縣城也難尋！”

蘇長安也笑了，拱手道：“掌櫃的生意興隆。我們不買東西，是想跟掌櫃的談點小生意。”

“哦？”劉掌櫃笑容不變，眼神裡多了點探究。

蘇長安取出隨身帶的一小盤蚊香，用火摺子點燃，放在櫃檯上。青煙細細飄起。

“這是我家自己做的小玩意兒，叫蚊香。晚上睡覺點在屋裡，能驅蚊蟲，保一宿安寧。”蘇長安開門見山，“掌櫃的，我想把這蚊香放在您鋪子裡寄賣。我給您兩文一盤，您賣三文。賣出去一盤，您凈賺一文。如何？”

劉掌櫃沒說話，隻湊近那緩緩燃燒的黑圈，仔細聞了聞氣味，又看了看煙。

這時，旁邊一個年輕夥計湊過來，盯著蘇長安和四叔瞧了瞧，忽然“咦”了一聲：“您二位……是不是前些日子在街上賣綠豆腐的？”

蘇長安笑著點頭：“小哥好記性。不過如今那綠豆腐的買賣，我包給一位姓呂的大哥了。”

“真是你們！”夥計一拍大腿，轉向劉掌櫃，語氣熱絡了幾分，“叔，就是他們！前陣子街上賣的那個綠豆腐，味道可鮮了！我娘還唸叨了幾回呢！”他壓低聲音，卻又能讓蘇長安聽見，“他家做的東西，實在。這蚊香，我看能行！”

劉掌櫃瞪了侄子一眼，轉回頭，臉上笑容真切了些：“原來是小兄弟家的手藝。失敬失敬。老漢姓劉，這是我家侄兒，不懂事，讓小兄弟見笑了。”

“劉掌櫃客氣。”蘇長安笑道，“那這蚊香……”

“成！”劉掌櫃倒也爽快，“小兄弟信得過，咱就試試。放多少？”

“先放五百盤。兩天後我來，賣了多少，咱們結多少。賣不完的，我拿走，不佔您地方。”

“痛快！”劉掌櫃點頭，讓夥計把蚊香仔細收好，又記了賬。

從劉家雜貨鋪出來，四叔忍不住問：“長安，咱明明帶了快八百盤，你咋隻說五百？”

蘇長安笑道：“四叔，捨不得孩子套不著狼。頭回打交道，給人留點餘地，也顯得咱實在。再說，這五百盤要是好賣，還怕他下次不要？”

四叔琢磨著這話，點了點頭，沒再言語。

回到二道嶺村，日頭已經偏西了。

家裡兩個新棚子已經搭得有了模樣，頂上鋪了厚厚的茅草，看著就結實。

父親和幾位叔伯還在院角忙活，看那架勢，是想再搭個小棚子，把騾子和驢分開養。

母親從蘇長安手裡接過買的豬肉，上下打量他：“餓了吧？你爹說要未時開飯呢，還得一會兒，你先回屋躺會兒吧。”

“娘，我不累。”蘇長安搖頭，“我去搭把手。”

“不累啥不累！”母親不由分說，把他往屋裡推，“你纔多大？天天操心這個琢磨那個，鐵打的人也扛不住！回屋躺著去，困了就眯一覺，飯好了娘叫你。”

蘇長安拗不過，隻好回了自己屋。

躺在床上，蘇常安好像能聽見院裡父親和叔伯們說笑幹活的聲音，能聽見母親和三嬸在竈間忙碌的動靜，柴火劈啪，鍋鏟叮噹，偶爾還夾雜著長歡長樂追跑的笑鬧。

他閉上眼，不知不覺的，竟然還真的睡著了。

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