中國各地風土人情收錄 第279章 新威淩871634的前世今生

創業之初：萌芽與起步

2002年，在湖南長沙這片充滿機遇與挑戰的土地上，新威淩金屬新材料科技股份有限公司正式成立。彼時的它，宛如一顆剛剛種下的種子，承載著創始人陳誌強及其他合夥人彭文忠、周永良、譚林、宋光輝的無限期望，在有色金屬新材料領域開始了艱難的創業征程。

陳誌強，這位在鋅粉研發及生產領域有著深厚造詣的技術專家，在創立新威淩之前，已經在湖南有色金屬工業總公司長沙鋅廠工作了十年。這十年的工作經曆，不僅讓他積累了豐富的行業經驗和技術知識，也讓他對鋅粉市場的發展趨勢有了敏銳的洞察力。他深知，隨著國內經濟的快速發展，對高品質鋅粉的需求將會日益增長，而當時的市場上，鋅粉產品的質量和種類參差不齊，這為新威淩的發展提供了廣闊的空間。於是，陳誌強毅然決然地辭去了穩定的工作，與誌同道合的夥伴們一起，踏上了創業之路。

創業初期，新威淩麵臨著諸多困難。技術難題是擺在他們麵前的第一座大山。鋅粉的生產工藝複雜，對設備和技術的要求極高。為了生產出高品質的鋅粉，新威淩的研發團隊日夜鑽研，不斷嘗試新的生產工藝和技術。他們參考國內外先進的生產經驗，結合自身的實際情況，對傳統的蒸餾法生產工藝進行了改進和創新。經過無數次的試驗和失敗，終於成功研發出了具有自主知識產權的鋅粉生產技術，提高了鋅粉的質量和生產效率。

市場開拓也是新威淩創業初期的一大難題。作為一家新成立的企業，新威淩在市場上的知名度較低，客戶資源匱乏。為了打開市場，新威淩的銷售團隊四處奔波，參加各種行業展會和交流會，向客戶介紹公司的產品和優勢。他們還積極與下遊企業建立合作關係，為客戶提供個性化的解決方案，滿足客戶的不同需求。經過不懈的努力，新威淩逐漸贏得了客戶的信任和認可，市場份額不斷擴大。

在資金方麵，創業初期的新威淩也麵臨著巨大的壓力。購買設備、研發技術、開拓市場等都需要大量的資金投入，而公司的資金來源有限，主要依靠創始人的個人積蓄和少量的銀行貸款。為了節省資金，新威淩的員工們在工作中精打細算，儘量降低成本。他們自己動手維修設備，減少設備維修費用；在原材料采購方麵，他們與供應商進行艱苦的談判，爭取更優惠的價格。在這種艱苦的環境下，新威淩的全體員工齊心協力，共同克服了一個又一個困難，為公司的發展奠定了堅實的基礎。

發展曆程：砥礪前行

技術突破與產能擴張

隨著市場需求的不斷增長和技術的不斷進步，新威淩在鋅粉生產技術上不斷取得突破。公司建立了完善的研發體係，擁有一支高素質的研發團隊，不斷投入資金進行技術研發和創新。

新威淩研發出了一係列具有自主知識產權的專利技術，如“一種采用氮氣保護的鋅粉遠距離氣力輸送係統”“一種用於鋅粉輸送管道和料倉卸料的粉塵蝶閥”等。這些專利技術的應用，不僅提高了鋅粉的生產效率和質量，還降低了生產成本和環境汙染。截至目前，新威淩已收穫70多項專利技術，這些技術的積累為公司的發展提供了強大的技術支援。

新威淩還積極參與行業標準的製定，為推動行業的健康發展貢獻力量。公司參與編製了《HG\/T3668-2020富鋅底漆》行業標準、《T\/CSEA17-2021鋅鋁塗層塗裝安全生產作業規程》團體標準等。通過參與行業標準的製定，新威淩不僅提升了在行業內的知名度和影響力，還使公司的產品和技術得到了更廣泛的認可和應用。

在產能擴張方麵，新威淩不斷加大投資力度，擴大生產規模。公司在湖南汨羅和四川眉山分彆建立了生產基地，湖南生產基地年生產能力為2.55萬噸，四川生產基地年生產能力為3.2萬噸，總產能達到5.75萬噸\/年，成為目前國內規模最大（未考慮競爭對手新建\/在建產能）的鋅粉生產企業。生產基地的建設和產能的擴張，使新威淩能夠更好地滿足市場需求，提高市場占有率。

市場拓展與客戶積累

在市場拓展方麵，新威淩采取了積極的市場策略，不斷拓展銷售渠道和客戶群體。公司通過參加國內外各類行業展會、技術交流會等活動，加強與客戶的溝通和交流，提高公司產品的知名度和美譽度。同時，新威淩還積極開展網絡營銷，利用互聯網平台拓展市場，提高銷售效率。

新威淩的下遊客戶主要為塗料、化工等領域央企或其子公司，如中化集團、中海油集團、立邦塗料等。這些客戶對產品質量和穩定性要求較高，新威淩憑藉其優質的產品和良好的服務，贏得了客戶的信任和認可，與客戶建立了長期穩定的合作關係。例如，新威淩為中化集團旗下的某塗料企業提供球狀鋅粉，用於生產富鋅防腐塗料。通過與該企業的合作，新威淩不僅提高了產品的市場份額，還提升了公司在行業內的知名度和影響力。

隨著市場份額的不斷擴大和客戶群體的不斷積累，新威淩的營業收入和淨利潤也實現了快速增長。2019-2022年，公司營業收入整體增長，從41,385.19萬元增長至58,524.18萬元，年複合增長率為8.74%。2024年上半年，新威淩實現營業收入3.69億元，同比增長48.09%；歸母淨利潤為1,444.94萬元，較上年同期增長83.44%。這些數據充分證明瞭新威淩在市場拓展和客戶積累方麵取得的顯著成效。

高光時刻：北交所上市

上市之路

2017年5月，新威淩在新三板成功掛牌，邁出了資本市場的重要一步。新三板掛牌為新威淩提供了更廣闊的融資渠道和發展空間，也提高了公司的知名度和影響力。在新三板掛牌期間，新威淩不斷完善公司治理結構，規範公司運營管理，為後續的上市打下了堅實的基礎。

2021年9月，北京證券交易所設立，這為新威淩提供了新的發展機遇。新威淩積極響應，迅速啟動了北交所上市計劃。2022年6月28日，新威淩向北交所提交上市申請檔案並獲受理。在接下來的幾個月裡，新威淩經曆了多輪稽覈和反饋，公司管理層和中介機構密切配合，認真回答稽覈機構提出的問題，不斷完善申請材料。

2022年9月22日，是新威淩發展曆程中的一個重要節點。這一天，新威淩成功通過北交所上市委審議，距離上市又近了一步。經過一係列的準備工作，2022年11月24日，新威淩正式在北交所掛牌上市，股票代碼為，發行價格為9.60元\/股，發行市盈率為21.48倍，募資總額約為1.08億元，募資淨額約為9492.98萬元。新威淩此次發行采用戰略配售和網上發行相結合的方式進行，引入了金證資本、長沙中盈先導創新投資合夥企業(有限合夥)等9家戰投。成功上市標誌著新威淩成為北交所“鋅粉第一股”，開啟了公司發展的新篇章。

上市意義

上市對新威淩來說具有多方麵的重要意義。在品牌知名度方麵，上市使新威淩受到了更多的關注，不僅在行業內，在資本市場和社會各界都獲得了更高的知名度。作為北交所“鋅粉第一股”，新威淩的品牌形象得到了極大的提升，有助於吸引更多的客戶和合作夥伴，進一步拓展市場份額。

在融資能力方麵，上市為新威淩提供了更便捷、更高效的融資渠道。通過資本市場，新威淩可以獲得更多的資金支援，用於擴大生產規模、研發新產品、拓展市場等。此次募集的資金將主要用於四川生產基地超細高純鋅基料生產線建設項目、湖南生產基地年產2.55萬噸超細鋅粉生產線自動化技改項目及研發檢測中心建設項目等。這些項目的實施將有助於提升公司的產能和技術水平，增強公司的市場競爭力。

上市也促使新威淩進一步規範公司治理。在上市過程中，新威淩按照相關法律法規和監管要求，完善了公司的治理結構，建立健全了內部控製製度和風險管理體係。這不僅提高了公司的運營效率和管理水平，也增強了投資者對公司的信心，為公司的長期穩定發展奠定了堅實的基礎。

現狀剖析：實力展現

生產與產能

如今的新威淩，已擁有湖南汨羅和四川眉山兩大生產基地，宛如行業內的兩座巨擘，屹立不倒。湖南生產基地年生產能力為2.55萬噸，四川生產基地年生產能力為3.2萬噸，總產能高達5.75萬噸\/年，穩穩占據國內規模最大鋅粉生產企業的寶座（未考慮競爭對手新建\/在建產能）。

在產品種類方麵，新威淩的產品線豐富多樣，主要產品包括球狀鋅粉、片狀鋅粉等鋅基新材料產品。球狀鋅粉作為公司目前的主打產品，廣泛應用於富鋅防腐塗料、粉末滲鋅、化工、醫藥、有色冶金、摩擦材料、粉末冶金等多個領域。在富鋅防腐塗料領域，球狀鋅粉憑藉其優異的防腐效能，成為塗料中的關鍵成分，為各類金屬材料提供了可靠的防護屏障，廣泛應用於船舶製造、集裝箱製造、橋梁建設等行業，有效延長了金屬結構的使用壽命。在粉末滲鋅領域，球狀鋅粉則能與金屬表麵發生化學反應，形成一層緻密的鋅鐵合金層，提高金屬的耐磨性和耐腐蝕性，被廣泛應用於機械製造、汽車零部件等行業。

片狀鋅粉則主要應用於儲能儲氫配套行業、軍工配件行業及達克羅塗層行業等領域。在儲能儲氫配套行業，片狀鋅粉因其獨特的物理和化學性質，能夠提高儲能設備的效能和穩定性，為新能源產業的發展提供了有力支援。在軍工配件行業，片狀鋅粉的高效能和可靠性滿足了軍工產品對材料的嚴格要求，為國防建設做出了貢獻。在達克羅塗層行業，片狀鋅粉能夠使塗層更加緻密、均勻，提高塗層的附著力和耐腐蝕性，廣泛應用於汽車、航空航天等高階製造業。

財務狀況

從財務數據來看，新威淩的表現也十分亮眼。2023年，公司實現營業收入5.47億元，儘管同比下降了6.47%，但歸母淨利潤卻達到了2190萬元，同比增長9.29%。這一成績的取得，得益於公司在成本控製和產品結構優化方麵的努力。公司通過加強內部管理，優化生產流程，降低了生產成本；同時，加大了對高附加值產品的研發和生產力度，提高了產品的毛利率。公司銷售毛利率為9.67%，同比上升1.00個百分點，實現基本每股收益0.35元。

進入2024年，新威淩的業績更是呈現出爆髮式增長。2024年前三季度，公司營業收入達到了6.49億元，同比增長72.65%；歸母淨利潤為2244.24萬元，同比增長59.90%。其中，第三季度的表現尤為突出，營業收入為2.80億元，同比增長121.02%，歸屬於上市公司股東的扣除非經常性損益後的淨利潤為702.46萬元，同比增長91.12%。新威淩表示，本期業績增長的主要原因是，受行業週期性恢複所導致的集裝箱運輸需求增加以及紅海事件拉長運距等因素影響，下遊集裝箱製造行業景氣度恢複，集裝箱漆客戶對鋅粉需求提升，為了滿足市場需求，公司不僅加大了生產力度釋放更多產能，還持續積極地開拓市場，實現了主要產品銷售數量的顯著增長。

榮譽與資質

新威淩在行業內的地位，還體現在其獲得的眾多榮譽與資質上。公司是國家專精特新“小巨人”企業，這一榮譽是對其在技術創新、產品質量、市場競爭力等方麵的高度認可。新威淩還獲得了“國家高新技術企業”“省級企業技術中心”“湖南省製造業單項冠軍產品——鋅基料”等近100項榮譽及資質。這些榮譽不僅彰顯了公司在鋅基新材料行業的深厚底蘊和卓越實力，更提升了市場對其產品的認可度和信任度。

在行業標準製定方麵，新威淩也發揮了重要作用。公司參與編製了《HG\/T3668-2020富鋅底漆》行業標準、《T\/CSEA17-2021鋅鋁塗層塗裝安全生產作業規程》團體標準以及《GB\/T—2024鋼鐵製件的金屬覆蓋層鋅擴散層-滲鋅技術要求》國家標準等。通過參與行業標準的製定，新威淩不僅能夠將自身的技術優勢和創新成果轉化為行業標準，引領行業的發展方向，還能夠增強公司在行業內的話語權和影響力，鞏固其市場地位。

未來展望：前景可期

業務增長計劃

展望未來，新威淩在業務增長方麵有著清晰而明確的規劃。球狀鋅粉作為公司的傳統優勢業務，在市場上已占據一定的競爭地位。隨著市場對鋅粉需求的持續增長，以及公司在華中地區、西南地區業務佈局的不斷完善，球狀鋅粉的市場占有率有望進一步提升，為公司帶來穩定且持續增長的收入。公司將充分發揮兩大生產基地的產能優勢，優化生產流程，提高生產效率，確保能夠及時、足額地滿足市場對球狀鋅粉的需求。在銷售渠道拓展上，公司將進一步加強與現有客戶的合作深度，挖掘潛在需求，同時積極開拓新客戶，擴大市場覆蓋範圍。

片狀鋅粉業務則是新威淩未來發展的重點方向之一，具有廣闊的市場前景。目前，片狀鋅粉市場主要被國外競爭對手壟斷，但新威淩已成功打破國外技術壁壘，實現了批量供貨，未來進口替代空間巨大。2024年上半年，公司片狀鋅粉收入同比增長52.01%，這一強勁的增長勢頭充分展示了其潛力。隨著片狀鋅粉產能的逐步提升，該業務有望成為公司新的業績增長點。新威淩計劃快速完成片狀鋅粉產品的產能提升計劃，以滿足儲能行業及軍工配件行業高速發展的需求。公司還將加大市場推廣力度，提高片狀鋅粉在目標市場的知名度和認可度，進一步擴大市場份額。

技術研發方向

技術研發是新威淩保持市場競爭力的核心驅動力。公司一直高度重視技術研發，擁有一係列核心技術和專利，並積極參與多項行業標準的製定。在片狀鋅粉的生產工藝和研磨助劑方麵，新威淩具有獨特的技術優勢，能夠生產出質量優異、使用效能穩定的產品，成功替代國外進口的同型號產品。

為了實現可持續發展，新威淩計劃繼續加大研發投入，在現有產品的基礎上進行延伸與拓展。公司將聚焦於開發和生產鋅鋁合金粉、鋅銅合金粉等先進有色金屬新材料，這些合金粉末具有獨特的物理和化學效能，能夠滿足不同行業對材料高效能、多功能的需求，有望在高階製造業、新能源等領域得到廣泛應用。新威淩還將致力於開發儲能電池用鋅金屬材料，佈局鋅空氣電池、鋅溴電池、鋅錳電池等鋅電池產業鏈。隨著全球對清潔能源的需求不斷增長，儲能電池市場前景廣闊，新威淩的這一佈局將有助於公司抓住新能源產業發展的機遇，開辟新的業務增長領域。

市場拓展策略

在市場拓展方麵，新威淩擁有多重有力策略。塗料行業作為鋅粉的主要應用領域，總體產量、主營業務收入和利潤預計將保持增長態勢，這為新威淩的產品銷售營造了良好的市場環境。作為鋅粉生產龍頭企業，新威淩將充分受益於行業的發展，憑藉自身的產品優勢和品牌影響力，進一步鞏固和擴大在塗料行業的市場份額。

新威淩積極參加行業內的各類展會和會議，與上下遊企業、客戶以及合作夥伴進行深入交流與合作。通過這些活動，公司不僅能夠及時瞭解行業最新動態和市場需求變化，還能展示自身的產品和技術實力，拓展市場渠道，提升品牌知名度。2024年4月，新威淩參加了德國塗料及塗裝設備展，在展會上向國際市場展示了企業形象和產品內容，吸引了眾多專業觀眾駐足和參觀交流，初步瞭解了歐洲塗料市場的基本情況、塗裝生產技術和發展水平，為進一步拓展國際市場積累了寶貴經驗。

開拓海外市場也是新威淩的重要戰略方向。公司積極降低下遊集裝箱製造等行業下滑對公司的影響，通過參加國際展會、建立國際合作夥伴關係、建立國際銷售渠道等方式，積極探索進入歐洲、中東及東南亞等地區國際市場的機會。2024年上半年，公司實現近200萬的出口業務收入，實現了從0到1的重大突破，並計劃向東南亞和中東市場進行拓展。未來，海外市場的業務增長將為公司的發展提供新的動力。

結語：持續奮進

新威淩，從2002年創業之初的艱難起步，到如今成長為鋅粉行業的領軍企業，其發展曆程充滿了挑戰與機遇，也見證了無數的努力與拚搏。在技術研發上，它不斷突破，斬獲70多項專利技術，參與多項行業標準製定；在市場拓展方麵，它積極進取，產品暢銷國內，還成功打開海外市場大門；在生產規模上，兩大生產基地的建立，使其產能位居國內前列。

作為北交所“鋅粉第一股”，新威淩在資本市場的舞台上也展現出了強大的實力和潛力。如今，站在新的發展起點上，新威淩憑藉著清晰的業務增長計劃、明確的技術研發方向和多元化的市場拓展策略，未來發展前景十分廣闊。相信在全體員工的共同努力下，新威淩將繼續在鋅粉行業深耕細作，不斷創新發展，為客戶提供更優質的產品和服務，為股東創造更大的價值，為社會做出更多的貢獻，續寫屬於自己的輝煌篇章，成為全球鋅粉行業的璀璨明星。