中國各地風土人情收錄 第137章 梓橦宮832566的前世今生

百年品牌的誕生

梓橦宮的故事，要從遙遠的1780年，也就是清代乾隆年間說起。在那個傳統中醫藥蓬勃發展的時期，梓橦宮以一家前店後廠的家庭式製藥作坊的形式，在四川內江落地生根。從一開始，梓橦宮就專注於醫藥領域，秉持著對品質的執著和對患者的關懷，用心研製每一味藥劑。

在最初的發展階段，梓橦宮以兒科產品聞名遐邇。在當時的醫療條件下，兒童用藥的需求既迫切又特殊，梓橦宮憑藉著精湛的製藥技藝和對兒童病症的深入研究，推出了一係列安全有效的兒科藥品。這些藥品不僅在配方上經過精心調配，注重藥材的選用和配伍比例，以達到最佳的治療效果；在製作工藝上，也嚴格遵循傳統的製藥方法，確保藥品的質量和療效。

在那個資訊傳播相對有限的年代，梓橦宮的兒科產品依靠患者之間的口碑相傳，逐漸在四川內江當地老百姓中建立起了良好的聲譽。家長們信任梓橦宮的藥品，因為它們不僅能夠有效地治療孩子的疾病，還在用藥安全上給予了家長們足夠的信心。這一時期，梓橦宮雖然規模不大，但憑藉著過硬的產品質量和良好的口碑，在當地醫藥市場站穩了腳跟，為後續的發展奠定了堅實的基礎。

瀕臨破產的困境

時光流轉，到了2001年，市場環境發生了巨大的變化，傳統的經營模式逐漸難以適應新的市場需求。激烈的市場競爭使得梓橦宮的產品銷售麵臨困境，經濟效益每況愈下。為了招商引資，內江市政府做出了一個大膽的決定，以1元的價格將梓橦宮賣給了一家大型醫藥企業。

然而，這次交易並冇有給梓橦宮帶來預期中的轉機。這家大型醫藥企業在接手後的一年時間裡，陸續將梓橦宮具有競爭力的好產品、大多數技術工人轉移到了體外。這一係列操作使得梓橦宮的核心資產被嚴重削弱，原本的生產和研發體係支離破碎，隻剩下一個徒有其表的空殼。廠房破敗不堪，設備陳舊老化，員工也所剩無幾，隻剩下寥寥數個堅守崗位的員工，整個企業瀰漫著絕望的氣息。

禍不單行，2004年，醫藥行業迎來了“史上最嚴的GMP認證”。GMP（藥品生產質量管理規範）認證是對藥品生產企業的全麵考覈，涵蓋了人員、設備、生產工藝、質量管理等各個方麵。對於梓橦宮來說，通過GMP認證是繼續生存下去的必要條件，若無法通過，就意味著失去了製藥資質，企業將徹底走向滅亡。但以當時梓橦宮的狀況，要通過認證談何容易。資金短缺、設備落後、人才匱乏，每一個問題都像一座大山，橫亙在梓橦宮的麵前。

唐銑的拯救行動

在梓橦宮生死存亡的關鍵時刻，一個關鍵人物出現了，他就是唐銑。唐銑1961年生於遂寧市，1979年，考入瀘州醫學院（現西南醫科大學），畢業後留校擔任醫師和助教。上世紀80年代末，他先後前往阿壩州黑水縣和海南省從醫，積累了豐富的臨床經驗。1996年，唐銑前往國外留學，專注於熱帶病的防治研究工作，兩年後回國，相繼在深圳科興生物和北京維信生物任職，憑藉著出色的能力，短短幾年就成為了年薪百萬的金領。

2003年，內江市政府為了拯救梓橦宮，四處尋找有能力接手的人。機緣巧合之下，唐銑得知了梓橦宮的情況。當時的他，在上海有著優渥的生活和高薪的工作，但他骨子裡愛冒險、愛挑戰的基因被啟用，內江市政府振興百年老字號的決心也深深打動了他。經過深思熟慮，唐銑決定放棄上海的一切，接手梓橦宮，開啟一段充滿挑戰的創業之旅。

剛接手梓橦宮時，唐銑麵臨著巨大的困難。廠房破敗不堪，設備陳舊落後，冇有競爭力的產品，員工人心渙散，工資拖欠，還麵臨著GMP認證的巨大壓力。但他冇有絲毫退縮，而是迅速行動起來。他深知，要想讓梓橦宮重新煥發生機，首先必須通過GMP認證，這是企業生存的前提。

為了籌集改造資金，唐銑不惜變賣自己在上海的房產，還四處奔走，動員親戚、朋友出錢出力，多方籌款，先後投入1000多萬元。他帶領團隊，嚴格按照GMP認證要求，對工廠的硬體設施進行全麵升級改造，包括更新設備、優化生產流程、完善質量管理體係等。同時，他還積極招募人才，組建了一支專業的技術和管理團隊。在這個過程中，唐銑展現出了非凡的領導能力和堅定的信念，他以身作則，與團隊成員一起日夜奮戰，克服了一個又一個難關。

僅僅用了110多天的時間，唐銑就帶領團隊完成了看似不可能完成的任務，順利取得了GMP證書，讓梓橦宮得以達標並複工複產。這一成績的取得，不僅讓梓橦宮獲得了繼續生存的資格，也為其後續的發展奠定了堅實的基礎，成為了業界的一段佳話。

新產品研發與市場突破

在成功解決了生存問題後，唐銑開始將目光投向了新產品的研發和市場拓展。他深知，要想在激烈的市場競爭中立於不敗之地，必須擁有具有競爭力的產品。

2006年3月，梓橦宮與山東地維藥物研究所聯合研發，成功推出了兩款新藥：胞磷膽堿鈉片（欣可來）和苯甲酸利紮曲普坦膠囊（欣渠）。胞磷膽堿鈉片主要用於治療急性顱腦外傷和腦手術後意識障礙，對腦中風所致的偏癱也有一定的治療效果，能夠幫助患者逐漸恢複四肢的功能；苯甲酸利紮曲普坦膠囊則是治療偏頭痛的特效藥，它通過收縮動脈血管，抑製神經源、三叉神經核的興奮，全麵解決偏頭痛急性期發作的問題。

這兩款新藥的推出，猶如兩顆重磅炸彈，在市場上引起了強烈反響。它們憑藉著顯著的療效和良好的安全性，迅速獲得了市場的認可。2009年8月，欣可來和欣渠成功選入《國家公費醫療報銷目錄》，這無疑為產品的市場推廣提供了有力的支援，進一步擴大了產品的銷售範圍和市場份額。

隨著這兩款新藥的成功上市和市場份額的不斷擴大，梓橦宮在2010年成功實現了盈虧平衡，結束了長期虧損的局麵，這是梓橦宮發展曆程中的一個重要裡程碑。此後，公司的發展步入了快車道，經濟效益逐年提升，逐漸在醫藥市場中站穩了腳跟，為後續的發展奠定了堅實的基礎。

兼併擴張與多元化發展

在穩固了市場地位，積累了一定的資金和技術實力後，梓橦宮開啟了兼併擴張的戰略佈局，向著多元化發展的方向大步邁進。

2004年，梓橦宮收購了內江華康藥業及其大藥房連鎖。這次收購意義非凡，梓橦宮將其打造成了川南醫藥物流配送中心。這一舉措不僅完善了公司的產業鏈條，還大大提升了公司在藥品流通環節的效率和市場覆蓋範圍。通過建立自己的物流配送中心，梓橦宮能夠更快速、準確地將藥品送達客戶手中，降低了物流成本，提高了客戶滿意度，為公司的產品銷售提供了有力的支援。

2010年，梓橦宮又收購了四川華爾孚製藥。當時的華爾孚製藥擁有一定的生產設備和技術人員，但在經營上遇到了困難。梓橦宮的收購盤活了內江醫藥製藥業的存量資產，實現了資源的優化配置。通過整合雙方的優勢資源，梓橦宮進一步擴大了生產規模，豐富了產品種類，提升了自身的綜合競爭力。

2014年，梓橦宮再次出手，收購了昆明全新生物和昆明中一堂。這次收購讓梓橦宮獲得了4個獨家中成藥產品，成功打通了醫藥原材料產業鏈條。中成藥市場一直具有廣闊的發展前景，這4個獨家中成藥產品的加入，極大地豐富了梓橦宮的產品結構，使其在中成藥領域占據了一席之地。同時，通過掌控醫藥原材料產業鏈，梓橦宮能夠更好地控製產品質量和成本，保障了公司生產的穩定性和可持續性。

通過這一係列的兼併收購，梓橦宮成功實現了資源整合和產業鏈佈局，形成了以神經係統類、消化係統類藥品為主導領域，以神經係統類、消化係統類、內分泌係統類、鎮痛類藥品為重點的多元化產品格局。公司的業務範圍不斷拓展，市場份額持續擴大，逐漸在競爭激烈的醫藥市場中脫穎而出，成為了一傢俱有較強綜合實力的醫藥企業。

登陸資本市場的曆程

在企業不斷髮展壯大的過程中，梓橦宮開始將目光投向資本市場，希望藉助資本市場的力量，實現更大的飛躍。2015年6月，梓橦宮成功在新三板掛牌，邁出了進入資本市場的重要一步。這一舉措為梓橦宮打開了新的發展空間，公司得以在資本市場上展示自身實力，吸引更多的投資者關注，為後續的發展籌集了資金。

在新三板掛牌後，梓橦宮並冇有滿足於現狀，而是繼續努力提升自身實力，積極向更高層次的資本市場邁進。2021年8月13日，梓橦宮迎來了又一個重要的裡程碑，公司成功進入新三板精選層，公開發行募資2.23億元。這一成績的取得，充分展示了梓橦宮在醫藥行業的競爭力和發展潛力，也標誌著公司在資本市場的發展道路上又向前邁進了一大步。

僅僅半個多月後，2021年9月3日，北京證券交易所正式註冊成立，根據北交所總體平移精選層的基礎製度，梓橦宮作為新三板精選層企業之一，順利成為首批登陸北交所的上市公司。這一機遇讓梓橦宮直接晉升為上市公司，獲得了更廣泛的投資者關注和支援，為公司的發展注入了強大的動力。

登陸資本市場，尤其是在北交所上市，為梓橦宮開啟了二次創業的序幕。公司積極利用資本市場的融資渠道，募集資金用於新藥研發、智慧化改造、產能升級和營銷網絡建設等方麵。通過加大研發投入，梓橦宮不斷推出新產品，豐富產品管線，提升自身的核心競爭力；通過智慧化改造和產能升級，提高了生產效率和產品質量，滿足了市場不斷增長的需求；通過加快營銷網絡建設，進一步擴大了市場份額，提升了品牌知名度。

當下的發展現狀

如今的梓橦宮，已成為一家在醫藥行業頗具影響力的企業。在經營業績方麵，儘管在2024年前三季度麵臨短期業績承壓，營收同比增長放緩至0.66%，歸母淨利潤同比下降12.22%，但從長遠發展來看，公司有著清晰的發展規劃和積極的應對策略，業績有望逐步改善。

在產品佈局上，梓橦宮已形成了以神經係統類、消化係統類、內分泌係統類、鎮痛類藥品為核心的多元化產品格局。核心產品胞磷膽堿鈉片銷售收入占比超過80%，在胞磷膽堿鈉口服製劑領域占有15%以上的市場份額，位列行業前三，具有較強的市場競爭力。2024年，公司還推出了新品種塞來昔布膠囊、普瑞巴林口服溶液等，以及全國獨家中成藥品種清腸通便膠囊、玄駒膠囊等，進一步豐富了產品種類，滿足了不同患者的需求。

在研發投入上，梓橦宮始終保持著高度的重視，持續加大研發投入，積極尋找新藥研發品種，持續完善研釋出局。2024年上半年研發費用675.10萬元，同比增長41.38%。通過合作研發模式，公司新立項了富馬酸伏諾拉生片、布洛芬緩釋膠囊、硫酸氨基葡萄糖膠囊等多個品種。原研抗癌中藥項目馬甲子膠囊已啟動臨床試驗，磷酸奧司他韋膠囊也取得了藥品註冊證書並上市銷售，其他研發項目也在按計劃穩步推進。這些研發成果不僅為公司的未來發展提供了強大的動力，也體現了公司在創新研發方麵的實力和決心。

在市場表現上，梓橦宮的產品銷售網絡覆蓋全國，擁有完善的銷售係統和市場支援體係。公司已在成都設立營銷中心，在全國近30個省市建立了銷售網絡，與超過400家醫藥商業公司合作，產品覆蓋到全國數千家醫院。隨著公司新品的逐步放量，市場份額有望進一步擴大，品牌知名度也將不斷提升。

未來展望

展望未來，梓橦宮在醫藥行業的發展道路上充滿機遇與挑戰。在新產品研發方麵，公司將繼續秉持創新驅動的發展理念，以仿創結合為主要研發方向，加大研發投入，積極尋找新藥研發品種。短期內，公司將以仿製藥研發為重點，利用已有的技術和資源優勢，加快仿製藥的研發進程，豐富產品線，滿足市場對不同藥品的需求。例如，公司新立項的富馬酸伏諾拉生片、布洛芬緩釋膠囊、硫酸氨基葡萄糖膠囊等品種，有望在未來幾年陸續上市，為公司帶來新的業績增長點。

從中長期來看，梓橦宮將更加註重創新藥的研發，加大在創新藥領域的投入，積極開展與國內外科研機構、高校的合作，引進先進的技術和人才，提升自身的創新能力。原研抗癌中藥項目馬甲子膠囊已啟動臨床試驗，這是公司在創新藥研發方麵的重要突破。未來，公司將繼續加快該項目的研發進程，爭取早日實現上市，為癌症患者帶來新的治療選擇。同時，公司也將不斷探索其他創新藥研發領域，如神經係統疾病、消化係統疾病等，為公司的長期發展奠定堅實的基礎。

在市場拓展方麵，梓橦宮將進一步優化產品結構，深化營銷體係變革，推動全域營銷。公司將以市場需求為導向，加強對現有產品的市場推廣，提高產品的市場占有率。對於核心產品胞磷膽堿鈉片，公司將持續深入挖掘現有市場，同時加快拓展新市場，如基層醫療市場、養老機構等，滿足不同層次患者的需求。隨著老齡化時代的到來，銀髮經濟的崛起將帶來神經係統用藥市場規模的持續擴容，公司將抓住這一機遇，加大對神經係統類藥品的市場推廣力度。

在營銷體係方麵，公司將加快推進醫保和非醫保品種營銷、院內院外市場營銷、線上線下渠道營銷同步進行。在醫保品種營銷方麵，公司將積極配合國家相關部門的集采工作，爭取更多產品納入集采目錄，提高產品的銷量和市場份額。在非醫保品種營銷方麵，公司將加大對OTC渠道的拓展力度，加強與連鎖藥店的合作，提高產品的鋪貨率和知名度。同時，公司也將加快推進網銷體係建設，利用互聯網平台拓展銷售渠道，提高產品的銷售效率。

在行業競爭方麵，醫藥行業競爭激烈，梓橦宮將麵臨來自國內外眾多藥企的競爭壓力。為了在競爭中脫穎而出，公司將不斷提升自身的核心競爭力，加強品牌建設，提高產品質量和服務水平。公司將以“中華老字號”為品牌優勢，加強品牌宣傳和推廣，提升品牌知名度和美譽度。在產品質量方麵，公司將嚴格按照GMP標準進行生產，加強質量控製，確保產品的質量和安全性。在服務水平方麵，公司將加強對客戶的服務支援，建立完善的售後服務體係，及時解決客戶的問題和需求，提高客戶滿意度。

此外，梓橦宮還將積極關注行業發展動態，及時調整戰略佈局，抓住行業發展機遇。隨著國家對中醫藥產業的支援力度不斷加大，中醫藥行業迎來了新的發展機遇。公司將進一步加大在中藥領域的創新研發，拓展中醫藥產業鏈，加強中藥材種植、中藥飲片和中成藥的生產與銷售的協同發展。通過擴大中藥材種植基地，加強對中藥材質量的控製，提高中藥產品的質量和療效。同時，公司也將積極探索中醫藥與現代科技的融合發展，推動中藥現代化、國際化進程。

總之，未來的梓橦宮將繼續秉承“一體兩翼，雙輪驅動”的戰略方針，以市場為先導、以人才為根本、以管理為抓手、以組織傳承為保障、以創新為補充，不斷提升自身的綜合實力和競爭力，努力打造極具創新活力與成長動能的中華老字號藥企，為人類健康事業做出更大的貢獻。我們有理由相信，在公司管理層的正確領導下，在全體員工的共同努力下，梓橦宮必將在未來的發展道路上取得更加輝煌的成就。