中國各地風土人情收錄 第46章 傳音控股688036的前世今生

非洲手機之王的誕生

在國內，傳音的知名度或許遠不及華為、小米、OPPO和vivo這些品牌，可在遙遠的非洲大陸，它卻締造了“非洲手機之王”的傳奇。

當2023年全球消費電子產業深陷寒冬之時，這家來自深圳的廠商卻憑藉非洲市場逆勢上揚。調研機構“國際數據公司”（IDC）於2024年1月釋出的《全球手機季度跟蹤報告》顯示，2023年全球智慧手機出貨量同比下降3.2%，降至11.7億部，創下十年來的最低年度出貨量。而傳音在2023年的全球手機銷量卻達到9490萬台，同比大幅增長30.8%，以8.1%的市占率躋身全球智慧手機市場前五名，這一成績的取得，主要歸功於非洲市場。相比之下，蘋果2023年銷量僅同比增長3.7%，而三星、小米、VIVO、OPPO的銷量更是同比下滑。傳音公司在2023年年末釋出的年度業績預告顯示，預計2023年度實現營業收入超621億元，同比增長33%，歸屬於母公司所有者的淨利潤約54億元，同比大增121%。根據市場研究機構Canalys的數據，傳音近兩年在非洲一直保持著相對穩定的市場份額，占有率始終維持在40%以上。如此驚人的成績，不禁讓人好奇，傳音究竟是如何在非洲市場取得如此輝煌成就的呢？它的發展曆程又有著怎樣的故事？

前世：創業與非洲啟航（2006-2013年）

創業背景與團隊淵源

傳音的故事始於2006年，創始人竺兆江，一位浙江寧波人，畢業於南昌航空大學。他在1996年大學畢業後便進入波導公司，從一名普通的推銷員做起，憑藉著卓越的交際能力和對市場的敏銳洞察，一路晉升，到2003年已成為波導銷售公司常務副總經理，負責波導手機的海外市場拓展。在波導期間，竺兆江積累了豐富的手機行業經驗和海外市場運營經驗，但他也逐漸意識到波導在產品創新和多元化發展上的滯後。當時的波導雖然在國內市場取得了一定成績，但在全球市場快速變化的浪潮下，其發展模式逐漸顯露出侷限性。

2006年，懷揣著對手機行業的新思考和創業夢想，竺兆江毅然離開波導，在香港創立了傳音科技，這便是傳音控股的前身。創業初期，團隊成員大多是竺兆江在波導時期結識的誌同道合的夥伴，他們有著共同的目標和對手機市場的獨特見解，為傳音日後在非洲市場的開拓奠定了堅實的人才基礎。

品牌初創與非洲戰略確定

傳音成立初期，推出了TECNO品牌手機，旨在為新興市場提供高性價比的移動通訊產品。然而，在全球手機市場競爭激烈的大環境下，傳音需要找到一個獨特的市場定位來立足。2008年，經過深入的市場調研和分析，傳音做出了一個具有決定性意義的戰略決策——聚焦非洲市場。

當時的非洲，雖然人口眾多，但手機普及率極低，根據水清木華研究中心的《2006-2007年非洲電信市場研究報告》，彼時非洲的手機普及率僅為9.4%左右，市場潛力巨大。而且，非洲當地的手機市場主要被國際大品牌如諾基亞、三星等占據，但這些品牌的產品大多是基於全球通用標準設計，未能充分考慮非洲消費者的特殊需求和消費能力。傳音敏銳地捕捉到了這一市場空白，決定將非洲作為核心市場，針對當地消費者的特點和需求，開發具有針對性的產品。

早期產品策略與市場突破

為了在非洲市場取得突破，傳音在產品策略上采取了一係列創新舉措。針對非洲當地運營商眾多且網絡不相容、跨運營商通話費用高昂的問題，傳音推出了雙卡雙待甚至四卡四待的手機，滿足了當地用戶使用多張手機卡的需求，大大降低了通訊成本。比如，傳音的TECNO品牌早期推出的一些功能機，以其多卡功能和穩定的信號，迅速在非洲市場獲得了關注。

考慮到非洲部分地區電力供應不穩定，經常出現停電現象，傳音研發了具有超長待機功能的手機，以及低成本的高壓快充技術，解決了用戶的充電焦慮。在音樂功能方麵，傳音針對非洲消費者熱愛音樂、喜歡載歌載舞的娛樂方式，研製了適合非洲音樂的低音設計和大喇叭設計，還隨機贈送頭戴式大耳機，推出音樂手機，深受當地消費者喜愛。

此外，傳音在價格上也極具競爭力，其功能機均價在60元上下波動，智慧機均價不到500元，讓非洲消費者能夠輕鬆擁有。這些貼近非洲市場需求的產品策略，使得傳音在非洲市場迅速打開局麵，銷量逐年攀升，逐漸在非洲手機市場站穩腳跟，為後續的發展奠定了堅實基礎。

今生：崛起與全球拓展（2013年至今）

業務擴張與品牌升級

隨著在非洲市場的根基日益穩固，傳音在2013年之後開啟了業務的快速擴張與品牌升級之路。在非洲，傳音進一步豐富產品係列，不僅鞏固了功能機市場的優勢，還加大了智慧手機的推廣力度。旗下的TECNO、itel和Infinix三大品牌，針對不同消費群體推出差異化產品。TECNO定位中高階，注重創新與品質，如推出的TECNOPhantom係列，以其出色的拍照能力和時尚外觀，吸引了非洲中高收入階層消費者；itel主打高性價比，麵向追求實用的大眾消費者，以親民的價格和穩定的效能，在非洲中低端市場占據重要份額；Infinix則強調潮流與科技，通過與熱門IP合作、推出電競手機等方式，滿足年輕消費者對時尚和遊戲體驗的追求。

在品牌建設方麵，傳音積極開展本地化營銷活動。與非洲當地的明星、藝術家合作，舉辦各類音樂、時尚活動，將品牌融入當地文化生活。例如，傳音讚助非洲當地的音樂節，邀請知名歌手演出，同時在活動現場展示和推廣其手機產品，這種深度本地化的營銷方式，極大地提升了品牌在非洲消費者心中的知名度和美譽度。

除了非洲，傳音開始向全球其他新興市場進軍。在南亞，傳音憑藉對當地市場的深入研究，推出適合當地消費者需求的手機。在印度，傳音針對當地消費者對長續航和大存儲的需求，推出了相應的手機型號，迅速打開市場；在東南亞，傳音與當地運營商合作，通過定製機的方式，提高產品的市場覆蓋率；在中東和拉美地區，傳音也積極拓展渠道，與當地經銷商建立合作關係，逐步提升品牌影響力。

多元化發展與生態構建

傳音並不滿足於手機業務的成功，開始多元化佈局。創立了數碼配件品牌oraimo，推出了TWS藍牙耳機、智慧手錶等產品，藉助手機業務積累的渠道和品牌優勢，oraimo在非洲市場迅速成為配件領域的知名品牌；還創辦了家用電器品牌Syinix，提供智慧電視機、空調等產品，滿足非洲市場對家電產品日益增長的需求。

在移動互聯網領域，傳音自主研發了HiOS、itelOS和XOS等智慧終端操作係統及獨立的應用軟件平台。圍繞這些操作係統，傳音開發和孵化了多款應用，如音樂流媒體平台Boomplay，擁有海量的非洲本地音樂曲庫，深受當地用戶喜愛，註冊用戶過億；新聞資訊平台Scooper，為用戶提供個性化的新聞內容；短視頻平台Phoenix，滿足非洲用戶對娛樂和社交的需求。這些應用不僅豐富了用戶的移動互聯網體驗，也為傳音構建了一個完整的移動互聯網生態，實現了從硬體製造商向移動互聯網服務提供商的轉型。

技術創新與研發投入

傳音深知技術創新是企業持續發展的核心動力，因此不斷加大研發投入。在影像技術方麵，針對非洲消費者深膚色拍照的難題，傳音研發了UniversalTone多膚色影像技術，通過對膚色識彆和優化演算法的創新，能夠精準還原深膚色人群的麵部細節和膚色，讓照片更加自然美觀。這一技術的突破，使得傳音手機在非洲拍照手機市場占據領先地位。

在硬體新材料領域，傳音積極探索創新，推出了摺疊、捲曲等新形態手機，如TECNOPhantomVFold摺疊屏手機，憑藉其大屏體驗、多任務處理能力和出色的影像係統，受到市場的高度關注。在人工智慧領域，傳音也有所佈局，開發了AI語音助手、AI影像增強等功能，提升了用戶的互動體驗和手機的智慧化水平。

2024年上半年，傳音研發投入高達11.83億元，同比增長10.32%，持續的研發投入使得傳音在技術創新上成果顯著，新獲得129個發明專利，發明專利總數達到1124個，擁有183件PCT申請，這些技術創新成果進一步提升了傳音產品的競爭力，為其在全球市場的持續擴張奠定了堅實基礎。

現狀剖析：市場表現與財務分析

市場份額與行業地位

在全球手機市場的激烈競爭中，傳音已然占據了重要的一席之地。根據IDC數據，2024年傳音全球手機出貨量達到1.069億台，市場份額為8.6%，排名第四。這一成績的取得，充分彰顯了傳音在全球手機行業的強勁競爭力。

在非洲市場，傳音更是當之無愧的王者，智慧機市場占有率超過40%，連續多年穩居第一。這一超高的市場占有率，不僅源於傳音多年來對非洲市場的深耕細作，更得益於其對非洲消費者需求的精準把握。傳音針對非洲消費者的特殊需求，在產品設計、功能研發等方麵進行了大量的本地化創新，如前文提到的深膚色拍照技術、多卡雙待功能、超長待機等，這些貼心的設計讓傳音手機在非洲市場贏得了消費者的廣泛認可和喜愛。

除了非洲，傳音在其他新興市場也取得了顯著的成績。在南亞，傳音在巴基斯坦和孟加拉國的智慧機市場占有率均排名第一。在巴基斯坦，傳音憑藉其高性價比的產品和完善的售後服務體係，迅速打開市場，贏得了當地消費者的信賴；在孟加拉國，傳音積極與當地運營商合作，推出定製化的手機產品，滿足了不同消費者的需求。在東南亞，傳音的市場份額也在逐步提升，以16%的市場份額位列東南亞智慧手機出貨量第三，增速位居榜首。傳音通過深入瞭解東南亞市場的文化特點和消費者需求，推出了一係列符合當地消費者喜好的手機產品，並積極開展本地化營銷活動，與當地明星、網紅合作，舉辦各類促銷活動，提升了品牌知名度和市場影響力。

財務狀況與業績趨勢

從財務數據來看，傳音近年來的表現十分亮眼。2023年，傳音實現營業收入622.95億元，同比增長33.69%；歸母淨利潤55.37億元，同比增長122.93%，實現了營收和利潤的雙豐收。這一出色的業績增長，主要得益於傳音在市場拓展、產品創新和成本控製等方麵的有效舉措。在市場拓展方麵，傳音持續加大對新興市場的投入，不斷開拓新的銷售渠道，提升品牌知名度和市場份額；在產品創新方麵，傳音加大研發投入，推出了一係列具有競爭力的新產品，滿足了不同消費者的需求；在成本控製方麵，傳音通過優化供應鏈管理、提高生產效率等措施，有效降低了成本，提升了盈利能力。

2024年上半年，傳音延續了良好的發展態勢，實現營業收入345.58億元，同比增長38.07%；歸母淨利潤為28.52億元，同比增長35.70%。然而，從單季度數據來看，傳音第二季度業績不及第一季度，營業收入171.15億元，環比下滑1.88%；歸母淨利潤12.26億元，環比下滑24.65%。這一業績波動主要受到市場競爭加劇、存儲成本上漲等因素的影響。隨著全球手機市場競爭的日益激烈，各大手機廠商紛紛加大市場投入，推出新產品，傳音麵臨的市場競爭壓力不斷增大；存儲成本的上漲也導致傳音的生產成本上升，對其利潤空間造成了一定的擠壓。

對於第四季度的業績展望，傳音表示將繼續加大市場拓展力度，推出更多新產品，提升產品競爭力。同時，傳音也將加強成本控製，優化供應鏈管理，降低生產成本，以應對市場競爭和成本上漲的挑戰。從長遠來看，傳音有望通過持續的技術創新和市場拓展，實現業績的穩定增長。隨著全球新興市場的不斷髮展和智慧手機普及率的提升，傳音將迎來更多的市場機遇；傳音在技術研發方麵的不斷投入，也將為其產品創新和市場拓展提供有力支援。

投資者關注與市場評價

傳音的出色表現也吸引了眾多投資者的關注。作為一家在科創板上市的企業，傳音上市以來，股價表現總體較為穩定，且呈現出上升趨勢。2024年，儘管傳音股價在第三季度出現了一定的波動，但從全年來看，其股價依然保持了較高的水平，反映了市場對傳音的信心和認可。

市場對傳音的評價普遍較高，認為傳音在全球新興市場具有獨特的競爭優勢。其本地化的產品策略、多元化的業務佈局和持續的技術創新能力，使其在全球手機市場中脫穎而出。傳音在非洲市場的成功經驗，為其在其他新興市場的拓展提供了有力的借鑒，也讓投資者對其未來的發展充滿期待。

然而，市場也對傳音提出了一些挑戰和擔憂。隨著全球手機市場競爭的加劇，傳音麵臨著來自其他手機廠商的激烈競爭，尤其是在中高階市場，傳音需要進一步提升品牌形象和產品競爭力，以滿足消費者日益增長的需求。傳音在拓展新市場時，還需要應對不同國家和地區的政策法規、文化差異等挑戰，加強本地化運營和風險管理。

總的來說，傳音控股在全球手機市場中已取得了顯著的成績，其市場份額和財務狀況都表現出色。未來，傳音將繼續麵臨市場競爭和技術創新的挑戰，但憑藉其獨特的競爭優勢和不斷進取的精神，傳音有望在全球手機市場中持續發展，創造更加輝煌的業績。

挑戰與機遇並存

行業競爭加劇

儘管傳音在全球新興市場取得了顯著成就，但手機行業競爭日益激烈。在非洲市場，傳音麵臨著來自小米、OPPO、vivo等中國品牌以及三星等國際品牌的競爭。這些競爭對手紛紛加大在非洲市場的投入，推出具有競爭力的產品，爭奪市場份額。小米憑藉其高性價比的產品和互聯網營銷模式，在非洲市場迅速崛起；OPPO則通過本地化的營銷策略和優質的拍照體驗，吸引了大量非洲消費者。

在全球其他新興市場，傳音同樣麵臨著激烈的競爭。在南亞和東南亞地區，傳音需要與眾多本土品牌和國際品牌競爭。印度本土品牌Micromax在印度市場擁有一定的用戶基礎，對傳音的市場拓展構成了一定的阻礙；三星在東南亞市場憑藉其品牌影響力和技術實力，占據了較大的市場份額。

為了應對競爭，傳音需要進一步加強品牌建設，提升品牌知名度和美譽度。加大市場推廣力度，開展多樣化的營銷活動，與當地明星、網紅合作，提升品牌曝光度；持續優化產品效能和質量，加強售後服務體係建設，提高用戶滿意度和忠誠度。傳音還應加強供應鏈管理，優化成本結構，提高產品的性價比，以增強市場競爭力。

技術創新壓力

在科技飛速發展的時代，技術創新是手機行業發展的核心驅動力。傳音雖然在影像技術、硬體新材料等方麵取得了一定的創新成果，但與蘋果、華為等科技巨頭相比，在技術研發實力和創新能力上仍存在一定差距。

隨著人工智慧、5G、摺疊屏等新技術的不斷髮展，消費者對手機的智慧化、高效能和新形態的需求日益增長。傳音需要加大在這些領域的研發投入，加快技術創新步伐，推出具有競爭力的新產品。在人工智慧方麵，傳音應進一步優化AI語音助手、AI影像增強等功能，提升用戶的互動體驗；在5G技術方麵，加快5G手機的研發和推廣，滿足消費者對高速網絡的需求；在摺疊屏技術方麵，不斷改進摺疊屏手機的設計和效能，提高產品的穩定性和可靠性。

為了提升技術創新能力，傳音可以加強與高校、科研機構的合作，開展產學研合作項目，引進高階技術人才，加強內部研發團隊建設。積極參與國際標準製定，提升在行業內的技術話語權。

新興市場潛力與風險

傳音主要市場集中在新興市場，這些市場具有巨大的發展潛力。隨著新興市場國家經濟的發展和人民生活水平的提高，智慧手機的普及率將不斷提升，市場需求將持續增長。根據市場研究機構的數據，預計未來幾年，非洲、南亞、東南亞等新興市場的智慧手機出貨量將保持較高的增長率。

然而，新興市場也存在著諸多風險。部分新興市場國家政治局勢不穩定，政策法規變化頻繁，可能會對傳音的業務發展產生不利影響。一些國家可能會出台貿易保護政策，提高進口關稅，增加傳音產品的進入成本；一些國家的政治動盪可能會導致市場需求下降，影響傳音的銷售業績。新興市場的經濟發展水平相對較低，消費者的購買力有限，對價格較為敏感，傳音需要在保證產品質量的前提下，不斷優化產品價格，以滿足消費者的需求。

針對新興市場的風險，傳音應加強市場調研，深入瞭解當地的政治、經濟、文化等情況，製定相應的市場策略。加強與當地政府和企業的合作，積極參與當地的經濟建設，提高企業的社會責任感，樹立良好的企業形象。傳音還應優化產品結構，根據不同市場的需求，推出差異化的產品，滿足不同消費者的需求。

未來展望：傳音的下一個十年

戰略佈局與發展方向

展望未來，傳音將繼續深化“手機+移動互聯網服務+家電、數碼配件”的多元生態戰略佈局。在地域擴張方麵，傳音將進一步加大在新興市場的開拓力度。除了鞏固在非洲、南亞、東南亞等現有優勢市場的地位，還將積極進軍中東、拉美等潛力市場。在中東地區，隨著當地經濟的發展和消費者對智慧設備需求的增長，傳音有望通過與當地運營商和經銷商的合作，進一步提升市場份額；在拉美地區，傳音將針對當地消費者的喜好和需求，推出更具針對性的產品，加強品牌推廣，逐步擴大市場影響力。

在品類拓展上，傳音將不斷豐富產品種類。在數碼配件領域，oraimo品牌將推出更多創新產品，如更智慧的穿戴設備、高效能的無線充電器等，滿足消費者對高品質配件的需求；在家電領域，Syinix品牌將加大研發投入，推出更多智慧化、節能型的家電產品，如智慧空調、智慧冰箱等，以適應不同市場的需求。

傳音還將加強生態融合，通過技術創新實現手機、配件、家電等產品之間的互聯互通，為消費者打造全場景智慧生活體驗。將手機與智慧家電進行聯動，用戶可以通過手機遠程控製家電設備，實現智慧化家居管理；將移動互聯網服務與硬體產品深度融合，為用戶提供更加個性化、便捷的服務。

技術創新與產品升級

技術創新仍將是傳音未來發展的核心驅動力。傳音將持續加大研發投入，在人工智慧、影像技術、5G通訊等關鍵領域進行深入探索。在人工智慧方麵，傳音將進一步優化AI語音助手，使其能夠更好地理解和響應用戶的指令，實現更加自然、流暢的人機互動；加強AI在影像處理、智慧推薦等方麵的應用，提升用戶體驗。

在影像技術上，傳音將繼續深耕深膚色影像技術，不斷優化演算法，提高拍攝效果，滿足不同膚色用戶的需求；探索更多創新的影像功能，如超級夜景拍攝、多鏡頭融合等，提升手機的拍照能力。

隨著5G技術的普及，傳音將加快5G手機的研發和推廣，推出更多支援5G網絡的手機產品，滿足消費者對高速網絡的需求；加強5G技術在移動互聯網服務和物聯網領域的應用，推動業務的創新發展。

在產品升級方麵，傳音將不斷提升產品品質和效能，加強中高階產品的研發和推廣。TECNO品牌將推出更多高階旗艦機型，采用更先進的技術和材料，提升產品的競爭力；itel和Infinix品牌也將不斷優化產品配置，提高產品的性價比，滿足不同消費者的需求。

全球市場競爭與合作

在全球市場競爭中，傳音將繼續發揮其本地化優勢，深入瞭解不同市場消費者的需求和文化背景，推出更符合當地市場的產品和營銷策略。加強品牌建設，提升品牌知名度和美譽度，通過與當地明星、藝術家、體育賽事等合作，開展多樣化的營銷活動，提高品牌曝光度。

傳音也將積極尋求合作機會，與全球產業鏈上下遊企業建立更緊密的合作關係。與晶片供應商合作，確保晶片的穩定供應和技術支援；與軟件開發商合作，豐富移動互聯網應用生態；與物流企業合作，優化供應鏈管理，提高產品的交付效率。

傳音還將加強與高校、科研機構的合作，開展產學研合作項目，引進高階技術人才，提升自身的技術創新能力。積極參與國際標準製定，提升在行業內的話語權。

未來，傳音有望通過持續的戰略佈局、技術創新和市場拓展，在全球手機市場和智慧終端領域取得更加輝煌的成就，成為全球消費者信賴的智慧終端和移動互聯服務提供商。

結語：傳音傳奇，未完待續

傳音控股從2006年創業初期的默默無聞到如今成為全球知名的手機品牌，其發展曆程充滿了傳奇色彩。它在非洲市場的成功，不僅為中國手機行業的國際化發展提供了寶貴的經驗，也證明瞭中國企業在全球市場的競爭力。傳音通過深入瞭解當地消費者需求，進行本地化創新，成功打破了國際品牌在非洲市場的壟斷，樹立了中國品牌在海外的良好形象。

展望未來，傳音麵臨著諸多挑戰，如激烈的市場競爭、快速的技術變革以及新興市場的不確定性。但傳音也擁有著巨大的發展機遇，新興市場的潛力尚未完全挖掘，技術創新將為其帶來新的增長點。相信傳音能夠憑藉其獨特的市場洞察力、持續的創新能力和堅定的全球化戰略，在未來的發展中續寫輝煌篇章，為全球消費者帶來更多優質的產品和服務，為中國手機行業的發展做出更大的貢獻。