永的日記 第10章

還是小失眠啊。雖然說現在憑藉這個不做手機控APP又重新的控製了睡眠時間，但是睡眠質量還是很差，一方麵無法入睡，第二方麵心情煩躁，還有就是外界的這個環境影響。

還是要重新調整一下這個睡眠。給自己創造一個比較好的條件，讓自己安靜下來。瑜伽墊上冥想。

我昨晚不知道為什麼突然想到了一些創業的事情，認識到這個模式確實有很多相似的。

首先我獲客的這個模式基本上也是線上線下，隻不過一個是一個城市甚至是國家，一個是一個學校。

都是通過線下地推的方式，而獲得最直接的客源。然後通過貨品的運輸給到顧客的手裡。

都是手寫訂單。都是主要依托線上，線下輔助宣傳。

當然也會有不一樣，但模式總體來說是差不多的，隻不過當時那個外賣冇做好，就這樣了。外賣商家就是我的供應商，就像現在我的產品一樣。這個東西一定要及時的更新，豐富飽滿才能夠做好，讓整個頁麵清晰明瞭寫上大家關心的價格，還有產品要豐富。

然後你的這個時效性要快，送外賣也是，送產品也是，老是慢悠悠的一拖。正常外賣就是一個小時左右到比較合適，產品的話也是當天到，比較合適。

因為路程比較固定，相對來說外賣的時間還是比較好把控，但是產品這邊主要的劣勢是騎手的選擇比較困難，麵對這種方式的話，我個人認為還是要依托合作，找一些比較固定的，經常跑這個區域的人來進行一個合作。

然後關於下單流程的話，一開始我也是通過手寫，後麵肯定是轉為小程式或者是其他APP來豐富這個流程，不然的話太麻煩了。

這個產品也是我甚至想到做一個係統可互動式的平板或者是更簡單的這個係統不單單可以給我用，甚至馬上推廣給所有的二批，三批都可以，就跟超市的那個小票機一樣。

它可以自由的選擇你的產品，上麵會有價格，產品資訊，然後數量，生產日期不同的批次。這樣可以極大的有效化管理倉庫和貨品。

這個係統我想是不複雜的，隻是說暫時還冇有看到這個互動式的係統。

要是有人能搞出來，或者以後有錢了想辦法搞一下的話，還是很有前景的。

繼續找回來。還想到了，如果是我自己搞的話，我會做什麼主推就兩個方向，第一個是產品的豐富化，目前產品太少了，既然你是有限的顧客，那你就是希望他多次的複購，就必須要做到你產品的豐富化和平時這個客情的維護。

比如說現在我賣餐廳主要就是加多寶，但啤酒能不能賣可以，而且是很好的一個點，然後飲料其他產品的飲料行不行？還有那調味品行不行？

包括這個海天一直說改價格，改價，已經差不多兩個月了，也冇見領導改。一直忙於這些瑣事情，抽不開身，其實這個機構已經相對來說有點繁瑣和麻煩了。

然後關於成本的控製和如何從瑣事上脫身的話，當時想著就是一個自動化流程以及招人，但是不是像這樣的方式來招人，因為一方麵這樣招人全都是全職成本太高，另一方麵管理上又成了一個很頭疼的問題。

相對來說我會更傾向於原來的那種模式，既然這裡因為區域的問題不能夠複製掃樓短時間內積累的客源，那一樣可以通過堅持換點的方式，其實我也有聽說，隻不過是讓全職來這樣乾，然後給他掃一家加一點那個獎金。

怎麼操作呢？就是你過一下當地的這個本地人，一個城市甚至一個郡雇一個人，他其中一兩天的兼職時間幫你掃完這些所有的點位，這樣你就不用依托全職員工，全職員工一個是冇有那麼熱情，第二個是可能他的效率也冇那麼高，冇有當地人這麼熟，那第三，三個就是他可能耗費的時間週期會更長，因為他找到之後可能還要聊兩句，還要怎麼樣的。

但是你專門找兼職來早點就不需要，你唯一對他的要求就是記錄拍照。

少一家店給他1萬的提成，一個小時給他3~的底薪就讓他去做，甚至於你發現的很好的點位也讓他去做，無所謂，不在乎那點錢，主要是調動他的積極性，幫你尋找更多的點位，節省了你全職大量的時間。

然後你全職要做的不是開拓新客戶，你對不一樣的全職要求不一樣，比如說這個全職你的要求就是幫你維護這些終端的客戶。

然後你級彆高一點的就是要開拓一些大客戶。

你要有分級管理的思維，合理的運用你的人效率，現在公司成本這麼高，主要原因就是兩個，第一個全職銷售不乾活，當然這個目前看似已經解決了，因為他把人炒了，但又引發了第二個問題，就是這個體係下銷售人員承擔的太多活了，壓力又大了點，行政領導又多了點。

其實嚴格意義上來講，所有的領導都應該是銷售，但是很多時候他就隻會指手畫腳了，然後依托他的地位或者是這個全集搶了一些原來下麵的人能成交的，變成了他自己的資源。

但為什麼很多企業，很多機構這樣模式依然能夠運行的，因為它在運行，所以就能運行。高效和穩定又回到那個問題了。

改了不一定高效，不改也不一定穩定，但能維持現狀，因此不想改變，不敢改變。

反正昨天在那響的時候，突然間就想到了我創業的事情，因此就寫了一點東西，其實我當時做下去也是像現在這樣還是有點收穫的，特彆是把人控製在一定範圍內的話，成本控製住了，收益還是有一點的。

隻是當時嫌累，嫌麻煩，而且電動車也不讓騎了，後麵就虧了300塊錢的電動車折舊費。

其他好像還真冇什麼了。

這麼多年過去了，自己好像還是混的很一般，冇有被動收入，主業工資也不高，然後冇有了那個。優勢，甚至我感覺還是吃之前的老底，因為我的思想，我的肉體冇有發生多好的變化，甚至好像還差了點。

特彆是我的皮膚狀態，我感覺痘痘多的多，身體也弱了點。腹肌都冇有了，練一練就喘。

精神上麵遭受了一些苦難和折磨，他好像並冇有太大的好轉，隻是說認清了一些東西，對於錢的價值更加看重了，但是一旦有錢後會不會還是這樣，紙醉金迷，我也說不準，隻能說稍微會留點後手，但跟之前也差不多啊。

今年2萬的目標很難實現，大概還有五六千的缺口，剛好就這個月的工資要發回家裡去，我看一下從哪裡找回來呢，雙十一冇本錢，我又不敢玩了，然後還有什麼呢？帶玩的業務也一直冇怎麼開展，都是白嫖的多。

楚悅這邊短期內是冇有太好的發展機會的，還是要看副業怎麼想辦法一個月整個兩三千。

我感覺這些行政工作也磨滅了我的熱情和想法。說實話。

2月16號過年，不知道頂不頂得住，這麼久。

我總感覺很糟糕。

不知道怎麼講，反正就是情緒很低落。

蝦皮那買的運動啞鈴，結果是假貨，寫著6kg，結果是要注水的，插上去就漏水，退貨也麻煩。

然後對麵球館找人投訴了，消停一兩天又開始後麵去問，發現人家還給公安交保護費，怪不得次次投訴都冇用。

除非你影響力夠大了，可以找多幾個人不間斷的投訴，讓他們消停點，不然的話天天吵。

根本乾不完，乾不完啊。業績一點用都冇有，自己的訂單出不完，老是給彆人出單。

一個訂單溝通了，還溝通來溝通去，整的人都傻掉了，很累。

客戶，司機，同事，領導，客戶的客戶。。。我感覺每天要處理好多事，好多人呢，可惜冇什麼用。因為實際上冇有業績產出。

而且我越來越感覺到為什麼老是被人欺負，就是因為你太好欺負了，你從來不罵他們，不反抗，不說他們，然後他們就越來越多的要求。

真的，人與人之間的交流交際都是試探，隻要發現了可以，那下一次隻會得寸進尺，一步步試探到你的底線。

你以為是碰到底線就冇了嗎？然後他們一直會在底線徘徊，試圖擊穿。

我都不明白為什麼會這麼複雜。一個司機溝通能溝通，前前後後三四個小時，然後跟倉庫溝通也是如此，自己人溝通也是如此，明明就幾個人搞得這麼臃腫。

越南語從不會講到慢慢開口亂講，再到講的對吧？反正慢慢來吧，領導畫的餅依然是又大又圓，他現在畫餅都不說一個月，兩個月，三個月，半年的都是一年，兩年的話了，好好乾，明年升職，好好乾，過兩年上市。。。

唉，不知道頂不頂得住啊，乾個一兩年語言學會了，隨隨便便萬把塊錢肯定是冇問題的