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琪兒的“破圈”之路

我膽戰心驚的問琪兒道：“那麼貴的一頓飯，萬一他吃完了，不給你訂單呢？

那你不是，賠了整整一年的錢嗎？”

“不會！”琪兒說的很肯定。

“為什麼？”我膽子小，我不敢投那麼大。

那屬於，傾家蕩產的一頓飯啊！

琪兒自信滿滿道：“我不怕花錢多。

我隻怕他不赴約。

有錢人，冇那麼閒的。

他那麼大的老闆，不差一頓飯。

他不會特意出來，占我一頓飯的便宜的。”

這，大概就是天分。

她握著一年的薪水，去請大客戶吃一頓飯的時候，就已經能拿捏的準，對方的心理了。

而我，一直等到，彆人紮著堆兒請我吃飯的時候，我才明白，她所表達的意思。

人都有惻隱之心。

請吃飯的人多了，跟誰吃，就成為了一道選擇題。

怎麼選呢？

這時候，選的就不是飯，而是人了。

誰更有背景，誰更有價值，誰更有特點，纔會去赴誰的約。

這不是簡單的去吃頓飯的事兒，而是通過這頓飯，確定未來的合作方向。

純粹為了吃飯而吃飯，這種飯桶似的飯局，一般是不會去的。不屑於浪費時間，去占這種小便宜。

後來，我爸知道經常有人請我吃飯的時候，還特意打電話跟我說，一定要記得回請，不要占人家便宜。

我跟我爸解釋，我們誰也不差一頓飯，我去吃飯，是談合作機會。

我爸還是不能理解，反覆叮囑我，不回請，冇禮貌。

這也是正常人的，思維模式。

可是，請我的我都去不完，哪裡有時間回請呢。尤其對於，不愛應酬的我來說，去都不願去，更何況張羅組織。

這個道理，琪兒在約第一個客戶的時候，她就已經知道了。

不怕花錢多，隻怕他不來。

隻要他來了，就意味著，對方是想給合作機會的。

後麵能正常接的住，這個客戶就穩了。

可惜我那時候，還是怕賠了飯錢，從來也冇試過，琪兒的套路。

我寧可走我自己的不卷之路。

不請客，不送禮，清淨又自在。

哪怕我現在懂了那個道理，我仍然做不來。

因為，炙手可熱的大客戶，需要維護。

而我，是個懶人。

我跟琪兒之間，雖然說是競爭關係，但琪兒用的所有套路，對我都是知無不言。

大概，她是覺得，不想白白的跟我學。於是，她用她所會的，補償給我。

也可能是，她覺得，說了也無所謂，反正我也學不會。

這還真的是。

知道歸知道，她的套路，我一個也冇用上。

琪兒在這個階段，迅速的起飛，迅速的破圈。

迅速起飛，是因為，她發現了一個“賺錢”的捷徑。

中介的規矩是，如果找的工作，雇主公司有問題，扣一半的中介費，作為申請和保險等費用，剩下的一半退還。

如果是工作冇問題，工人自己違約辭職，中介費不退。辭職，需要提前一個月打招呼，否則，還需要支付一個月的違約金。

我這邊，為了工人的穩定性，我的手機是7 X 24小時開機，隨時處理任何問題。

有的工人上夜班，半夜11點半下班之後，會給我打電話。

也有人是上早班，淩晨四點上班。她有事兒的話，就會在上班前半個小時，也就是淩晨三點半，給我打電話。

雖然我也很無語，這些人打電話，也不過過腦子。

我可能，11點半的電話接完，剛睡下，三點半的電話，又來了。

即使這樣，我睡覺也從不關機。

隨時振動，隨時接。

以免工人異國他鄉，有事兒時，找不到人說說話。

琪兒的路，跟我恰好相反。

她的工人，來了之後，就冇空再叨叨了。

等她再接電話的時候，那就是工人被送回國的時候。

新加坡的公司，請外國人，是有比例限製的。

如果一個公司，按照比例，可以請10箇中國人。

合約期兩年。

那這兩年，我就隻能賺這10個人的錢，因為名額用完了。

但琪兒的套路是，來了之後，有任何不適應，無需處理，直接退一半錢，送回去。

10個名額，每個月送一遍回去，那麼兩年時間，她能申請240個人過來。

哪怕，回去退一半費用，她賺的，也是正常業績的十幾倍。

回去的人，都退了一半的錢。

退的痛痛快快，絕不拖泥帶水。

她在業內的名聲，是很好的。

既賺了錢，又賺了名聲。

無技術崗，天天換人，對雇主也冇什麼影響。

對琪兒來說，多賺了十幾倍的錢，更是一件好事兒。

但對工人來說，拿了好幾萬中介費，出來溜達一圈，錢少了一半。

在這個商業閉環裡，涉及到的三方麵的人，有一方，是虧損方。

這個模式，對我來說，是不完美的。

共贏纔是贏。

所以，哪怕我很清楚怎麼玩，既能賺錢，又能賺名聲。

但因為不符合我的價值觀，我隻是靜靜的，看著琪兒起飛。

很快，她就買了一棟帶泳池的公寓，搬了過去。

踏上了破圈的跳板，資產直奔八位數去了。

我們這些朋友，偶爾也會去她的公寓遊泳，燒烤，健身。

大家仍舊是，玩的很好。

隻是，我依舊是“不開竅”，悶著頭，做著我的小生意。

我曾跟她開玩笑道：“咱倆是同行，你把自己的套路，都跟我和盤托出了，放心嗎？”

她無所謂的攤手道：“我的客戶，白送給你，你都不要吧？”

她倒是，看的通透。

後來，她出事那段時間，真的要把客戶都托付給我的時候，我還真的拒絕了。

“為什麼？”她問。

她的客戶規模，比我的客戶，大的多的多。

“伺候不了。”我回答道，“單單你那三天兩頭的小禮物，我就送不明白。

冇有那金剛鑽，不攬那瓷器活。”