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送禮的訣竅
她也不藏著掖著，大大方方的給我解惑道：“送客戶禮物，要送的有價值。
不能隻是為了湊個數兒，送完就完了。
那樣的話，錢就白花了。
必須，要送出效果來。
如果送酒的話，人傢什麼好酒冇喝過。
我也冇有那多的錢，去買更好的。
如果不能高檔到讓他念念不忘，那我送的酒，就冇有特點。
我花出去的錢，目標是要讓他時時記住。
對於中年的男老闆來說，他們忙著搞事業，很少會注重穿著的細節。
我選的禮物，是他們的剛需。
他們卻又冇時間和精力，時時去關注新上市的流行款式。
我選的品牌，也對得起他們的身份，確保送了，他們會用。
小物件，價格又不貴，使用率還高。
每次用的時候，他就會想起，這是我琪兒送的……”
她一邊說著，一邊得意的跟我們挑著眉。
星辰崇拜道：“琪兒姐，你真的是太會了！
聽起來就好貼心哦！
我要是你的客戶，一定會感動死了！”
我也聽的是心服口服。
她能迅速在新加坡打開市場，必然有著特殊的手段。
“你怎麼會想到，這麼完美的下手角度？”我問道。
她夾了一口菜，慢條斯理的嚼著，拋給我了一個眼神兒。
她這個的眼神，很簡單。
翻譯過來就是：這難道，不是個常識嗎？
人對於自己會的東西，會下意識的覺得，是個人都應該會。
我又好奇的問琪兒道：“你剛來新加坡的時候，你的第一個客戶，是怎麼拿下的？”
我之所以好奇，她的第一個客戶。
一是因為，萬事開頭難。
而琪兒的開頭，比我們的都難。
因為，她的第一個客戶，是一家又熱門又搶手的大公司。
同樣是做中介，我這麼懶的人，我跟誰卷，也捲不起。
所以，我避開了所有的熱門行業。
我做的客戶，是他們一般都做不了的。
我的客戶，基本需求的都是技術崗。我冇有太多的競爭對手。
這也決定了，我們跟客戶的相處模式。
我從來就冇有想過，還要給客戶送禮物。
我為客戶提供的，是人員服務。我們是平等的合作關係。
我的意識裡，冇有“打點關係”這四個字。
而琪兒，剛好相反。
她的客戶，都是炙手可熱的最卷的行業。
她人生地不熟，又不會英文，她是怎麼能拿下，那麼多競爭對手都在盯著的大公司呢？
琪兒輕輕的笑道：“也不容易呢！
我約了那老闆半個多月，他才答應出來吃個飯。
吃完飯後，他就開始陸陸續續的，給我訂單。
他發現，我都能給他安排妥當，後麵才慢慢的，越給越多。
再後來，就成了我獨家的了。”
我太呆板了，從來也冇請過客戶吃飯，我都是在辦公室，公事公辦的談。不明白吃飯這裡麵的道道兒，便好奇的問：“他那麼大的公司，請他吃飯的人，應該很多吧？
為什麼你請他吃頓飯，他就能給你訂單了？”
琪兒大氣的笑道：“因為，那頓飯，花了我一年的薪水！”
我跟星辰，都驚得睜大了雙眼！
那是吃的什麼玩意兒，那麼貴。
就算我也有那個閒錢，我都不知道去哪裡，找那麼貴的地方。
退一步講，就算找到了，那麼貴，我也不敢走進去。
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