飛躍懸崖 正文卷 第四百八十九章 定價之攀岩和飛拉達

龍鳳哥說：“至於麽？這些遊客有這麽好奇嗎？”

紫萱說：“當然有啦！如果這些遊客隻是今天住在銀海灣的，明天還要找住處的，或者是看了這石屋啊，懸崖玻璃屋啊或者樹屋之後臨時起意的，這些就是我們的黃金客戶啊！因為臨時決定入住的，一定不會在價格上和你斤斤計較的。”

龍鳳哥想了一下：“也對！這些非JJJJ客戶還是很有含金量的。”說到JJJJ，他還不懷好意的朝朱總笑了起來。

朱總有點納悶了：“非JJJJ客戶？什麽意思？我聽不懂！之前你們說的DDDD時候，你們都笑，我也一頭霧水。哦，林總說的，我有想法的，其實早就有了應對預案，不過這預案是符合整體規劃的，現在要細化到這個環節上來，需要和若男配合。我會和若男商量後做出相應的方案。”

龍鳳哥抱住性的嘿嘿一笑：“名詞解釋來了啊！這是知識點，圈起來啊！DDDD等於懂的都懂；JJJJ等於斤斤計較。”

朱總無奈的搖搖頭：“你轉得比馬達還快。”

曉蓉說：“預計單日滑道總人數隻能滿負荷承載1500人次，其中要分出住客人次約600人次的使用次數，這部分是免費的，而且是重複性的，隻計算次數不計算人數，哦，這個計算基數是基於我們目前合計的57間套客房能入住的人數計算出來的。收費的人數則控製在900人每天，按照優惠折扣等等措施測算後，單人單價在28.99元。這部分單日運營收入為26091.00元。這個收入是大過單日運營成本的，嗯，也有錢賺。至於留出的產能空間，要看運行的實際情況來增減了，有可能增加，也有可能減少。”

紫萱說：“看來留給我們的時間並不是很多呀！距離國慶節就還有100來天左右。”

龍鳳哥便來了一句：“要不我們也來個百日戰役倒數？”

紫萱點點頭：“嗯，這個好。林凡，如何？”

我也點點頭：“不錯啊！”

勞工和沈柏君幾乎同時搖頭：“不！錯！”這工程人員，就真的直來直去的，不會和你講究什麽技巧，行就行，不行就不行。不過，我喜歡。

我突然就醒悟過來了，這工程上的事，不能以人的意誌為轉移的，該需要多少時間就需要多少時間，獻禮工程的想法萬萬要不得！我們居然有獻禮工程的想法！這個想法要不得！

暗暗的一額頭冷汗之後，我說：“這個百日戰役，我得聽工程師的，不能聽你龍鳳哥的。”

龍鳳哥一時語塞，扭頭看著紫萱。紫萱倒也轉得快：“嗯，我們差點就自己套死自己了。這獻禮工程使不得。勞工、柏君，我還想問問你們呢！哦，關於工程進度的。”

勞工也不直接說這問題：“先說了定價吧！”

曉蓉兩手一攤：“這會議開得我呀，暫停這麽多。好吧！繼續。攀岩的定價。攀岩由伊萬帶領他的小團隊，開發了ABCD由易到難的4條攀岩線路，每天運營成本分別是420.66元、511.82元、677.57元和718.06元。每天滿員運營人數為99人、81人、73人和66人。對應成本分別為4.24元、6.32元、9.28元和10.88元。由此可見，攀岩的運營成本都是前期投入居多。每天運營總成本為2328.11元。票價從ABCD分別確定為50元、65元、80元和95元，每天運營測算頂格計算收入為22325元。這個而價格算是很低了。當然也和我們這懸崖海拔不高有關係。如果按照測算，除去一些成本費用之外，平均每人價格為48.99元，每天運營收入就是15627.50元，利潤率還是挺高的，7倍。”她見大家哇的一聲，便加了一句，“風險也大啊！每天伊萬都要爬高爬低的。好，飛拉達了，每天運營成本為902.74元，每天滿員運營人數為600人，計劃定價為每人40元，每天運營測算頂格收入為24000元，出去一些成本費用之外，每人價格為16800元，這成本和收入相比，是差不多20倍了。是不是又要哇一聲呢？”

大家當然哇了出來啦！本來我和曉蓉還有紫萱在商談這些項目內容的時候，我還冇那麽敏感，我最敏感的就是每天的運營總成本，差不多35000元。可是現在一計算收入，卻又感覺到了那種沉甸甸的豐收之感。我心裏迅速羅列了一下目前的所有測算頂格收入：樹屋28650元、懸崖玻璃屋81434元、石屋33356元、滑道45000元、攀岩22325元、飛拉達24000元，合計就是234765元！就算打個對摺，怎麽也有117383元！而成本才35000元不到！每天的純利幾乎就是70000元以上！這還是在打對摺的基礎上，如果每少10%的優惠折扣，則利潤就上升23000元！按照合理的區間，項目內容打8折計算的話，平均每天純利都有100000元以上。如果一年365天按照300天計算，純利就有30000000元了！一年回本不是夢。這還是我這個粗算師計算的，如果曉蓉這個準精算師計算的話，那麽我覺得應該是上每年的純利40000000元了。

如果真的是這樣一年回本，算不算是業界奇跡？如果算，我林凡算不算是真的飛躍懸崖了？

想到這裏，心裏那些之前自己給自己設置的種種可能出現的堅硬無比的障礙，突然之間我就感覺不過都是海綿泡沫做的欄杆而已，即便自己冇有劉翔一般的跨欄水平跨不過去，輕輕一推也就走了過去，誰說跨欄一定要跨過去的？就不能打破規則推到就算了？我是參加比賽啊，但是不是參加跨欄比賽啊！隻是有人在這賽道上設置了欄杆而已，冇有硬性要求一定要在發令響之後跨過去，甚至冇有要求你一定要在發令響之後才起步跑。這一點我怎麽覺得李超人做得最好呢？同一條賽道，別人都規規矩矩的等發令響，而他卻已經跑了出來。賽後有人指責他，他嘿嘿一笑說冇有要求一定要聽到發令響纔可以跑啊！我現在這個懸崖項目也是如此，我不可能等出台一些扶持政策纔來做這個項目的，那個時候再做這個懸崖項目，早就爛大街了！

當然，這樣做，做得好就是先進，也是現金，更有可能是陷阱！做不好嘛！有可能以我為首的一批都成為先烈了。

想到這裏，心裏一陣輕鬆，彷彿自己就真的已經飛越了懸崖。