飛躍懸崖 正文卷 第四百八十八章 定價之滑道

紫萱咯咯咯的笑了起來：“我都這事給忘記了，你卻還記得。至於嗎？”

我搖搖頭：“哎，還是換換吧！反正我就看不得你和土匪窩有關聯。那個地方對於你來說，也許不算什麽。但是對於我來說，那就是一個禁地啊！和你有關聯的禁地。”

她拍了拍我的肩膀：“這麽唯物主義，還這麽迷信。你不矛盾嗎你？”

我說：“敬畏之心總還是有的。你冇看到嗎？當初我們開工的時候，我們是多隆重其事的誠心辦這開工儀式。”

紫萱點點頭：“好吧！既然我們的頭兒這麽關心我，我就從了吧！本來我對天池就有好奇感。這下互換就是了。哎，若男，你這隨機也真的巧，你看看我們的伊萬，就是抽中一萬，名副其實。還有時間，你看看你的，就你抽中生日當天呢！”

我哈哈一笑：“我嘛，自然帶些氣場的啦！好了好了，看看曉蓉，都等了好久了。曉蓉，你可以說說關於滑道、攀岩和飛拉達的定價了。這定價過了，基本是階段性的勝利了！哦，還有被舉報那事，不知道現在怎樣了啊！哎喲，心裏有根刺兒。”

說到這裏，心裏那個想去梵淨山走走的意圖就越發的強烈了。我也不知道為什麽，或者是因為自己姓林，然後單名一個凡？加起來就是“梵”，所以就想去？本來這座名山就一直是我想去的，很強烈的那種，尤其是之前都不怎麽名聲在外的時候，那反而是我想要的境界。中國的旅遊勝地都這樣，不怎麽出名的時候各種淳樸和原味都能保留，出名之後就難說了，有的原味保護得很好，有的就失去了初心了，一個字，錢！出名了之後，人去得多了，也就變味了。這梵淨山，恰如我的本位，如同我的星座，更甚我的生肖一般，冇創業前有如此強烈的前往探究的衝動，卻冇有可以支配的自由時間，一如韓曉唱的《我想去桂林》中描述的心境；等到出來自己創業有點兒時間了，能緩一口氣了，就聽到了梵淨山被評為世界遺產，心裏那種心情就不想說了，這名聲鵲起之後，人流也多了起來，再去似乎又冇意思了，加上項目有這有那的事兒要我處理，想去的心情也就逐漸淡了下去。今天卻不知怎麽地，心裏再次泛起漣漪。我要去梵淨山皈依幾天！不飛機，不高鐵，就綠皮火車搖呀搖著去，以一個物質金錢貧瘠的狀態但精神狀態豐腴的一個人去。

龍鳳哥若無其事的說：“被舉報那事？冇事啦啊！我說的。”他做事從來都是有把握才說出來的。聽他這麽一說，我的心就穩定了下來，既然團夥成員各司其職，我還有什麽可擔心的？雖然今天的會議有點馬拉鬆的樣子，但是我看各位的狀態，應該再跑一個馬拉鬆都冇什麽問題，這都應該歸功抽簽這事兒，讓人倍兒爽。

曉蓉敲敲桌麵：“我繼續啊！這敲桌子的知識點，必須記好了。滑道的每天運營成本是3886.23元。現在國內的滑道平均下來每次的票價約30元左右。我們定價參考這平均價格並高於這價格，計劃報備備案價格是50元。但是一次又不過癮啊！要知道，我們的滑道有四個方向：東麵和西邊，還有前往水庫、水庫又往東麵匯合的滑道。這50元的價格，能讓你玩滑道兩次！是的，兩次！”她舉起食指和中指，“為什麽是兩次呢？不是四次呢？這個就涉及到消費技巧了。作為一個消費者，玩一次是絕對不足夠的。”

我打斷她的話：“是的。這個我深有體會。國內的滑道幾乎冇有向我們這樣，等同有四條滑道。那些都是單行線，一順而下，兩三分鍾下來，幾十元就冇影了。我們這裏不想做這樣的一錘子買賣。但是，如果50元能滑4次話，又顯得我們的滑道不值錢了！何況，我們的滑道本來為懸崖玻璃屋的配套工程，本來的成本就應該劃入懸崖玻璃屋的建設成本中去。現在單列了，都是要計算一下的。”

曉蓉接上我的話：“從心理學來判斷，50元的價格是單列的，買了這滑道票，就不用買大門票了，然後可以滑兩次，值回票價了。最主要的剛纔林總說了，本為配套，就不想這麽多人來乾擾到懸崖玻璃屋的客人，所以設置一個你可接受你不接受的價格纔是最巧妙的！然後，這讓你既為難又不為難的票價，給你兩次滑道，從心理上就覺得值回票價了！加上可以不搭乘原來滑道車上山而是可以免費選搭乘透明天梯直上山頂，更加值回票價了！隻是說，如果你選擇搭乘天梯上來，可能你就要等空缺的滑道車了才能一滑而下咯！好，讓我喝一口水緩一緩，我說得有點興奮。林總，麻煩你接龍說。”

我又接過話頭：“如果是兩人成行，搭乘情侶滑道車的，雖然價格不能打成骨折，但是膝蓋還是能打折的，哦，就是7折啊！諧音梗哦！”我見大家都冇反應過來，便自我解嘲了一句，“我的梗太高級了嗎？聽不懂？好吧！7折，35元哦！兩個人！畢竟同時間一部雙人滑道車或者兩部滑道車一起運作，成本幾乎是一致的，但是我來的人多了，自然就利潤增多了。另外，剛纔說了，我們是4條滑道，為什麽隻能滑兩條呢？這就牽涉到重複性消費了。剛纔曉蓉也說了，如果隻滑一次的，哪怕是10元你都不一定會覺得值得，兩次呢，還可以順便搭乘一次價值N元的天梯，值得了吧？如果覺得值得的話，那麽對項目的其他方方麵麵都會感興趣的，當然也包括另外兩條滑道線路了，在第二期水庫區域冇搞好的情況下，可以滑另外一方向的滑道。我的想法是儘量讓客人在項目區域內停留的時間長一點。時間越長，消費的可能性就越大。不過，也請朱總聯合其他你覺得相關的同事，做好這些遊客可能對住客的居住環境所產生的乾擾的預防性舉措。比如說某滑道客戶對山頂洞感興趣了，他想去看，而這個時候卻又有住客在石屋裏，該如何去把握這個度，你必須做好方案，通過之後還要培訓安保和服務人員呢！”