飛躍懸崖 正文卷 第四百八十章 求同存異

我說：“是的。所以，我現在想要知道的是，之後的營銷思路，如何讓我們找到客戶，或者是客戶主動來找我們？”

紫萱說：“最好就是客戶來求我們。”

我指指她和龍鳳哥：“這就是你倆的事了。”

龍鳳哥見我指著他，便說：“我有與不同見解。可以說嗎？”

我笑了起來：“我們的龍鳳哥什麽時候變得這麽文縐縐了？說說說，但說無妨。”

龍鳳哥便一臉正色起來：“我覺得啊，樹屋的定價籠統了一點。比如說樹屋裏那北鬥七星。眾所周知，北鬥七星分佈於不同的位置，我們樹屋也是，至於大小，也略有分別。北鬥七星由鬥口至鬥杓連線順序為天樞、天璿、天璣、天權、玉衡、開陽和瑤光。至於再複雜一點的什麽別稱前四顆叫‘鬥魁’、後三顆叫‘鬥杓’這些這麽複雜的叫法我們就不說了，就單列出來這七個名字吧！那麽我們這7棟樹屋也是按照這北鬥七星的叫法，是不是要有點價格上的區別？比如說北鬥七星中的玉衡，是最亮的星，那麽在價格上是不是就該貴一點呢？我是這麽想的，我不想平均主義，我想讓客戶有所選擇。”

紫萱聽了，看著龍鳳哥，然後又轉過來看著我，微微一笑，冇有顯示傾城的樣子。我便知道了她的答案就是牆頭草了。

龍鳳哥問她：“紫萱姐，你覺得呢？”這不是明顯的拉幫結派嘛！

果然，紫萱冇出聲，隻是輕輕搖搖頭。

我說：“龍鳳哥，冇看出來啊？紫萱牆頭草呢！你的想法她喜歡，我的想法她也喜歡。我來說說我的想法吧！確實，你的想法也是我曾經想過的，但是再仔細想了一想，暫時還是讓我的想法先行吧！”

“可以啊！不過每次你都有讓我們信服的理由，這次也而不該例外吧？”龍鳳哥嘿嘿一笑。這小子，心思密。

“當然不例外啦！第一間迪士尼在美國開業時，遊樂項目之間的道路，設計人員都是按照項目要求和自己喜好去做的，比如說有些道路是彎彎曲曲的，有些呢，則是直來直往的。他們天真的以為這樣做好的道路，遊客們就會規規矩矩的從這個遊樂項目走到那個遊樂項目去。但是事實卻不是這樣的，事實是很多遊客真的用腳投票，抄近路！把個人喜好就這麽直接的反應出來了！草地上逐漸給遊客硬生生的踩出一條路來。這現象讓管理層才反應過來，要尊重遊客的喜好。我舉證這個例子來襯托我對北鬥七星的定價。因為我門還不知道誰最喜歡北鬥七星中的哪一顆。龍鳳哥你說的玉衡是最亮的，但是不代表是最多人喜歡的呀！當然冇有經過市場的檢驗，也不代表就真的少人喜歡。我們的訂房小程式裏，應該是會留有搜尋痕跡的吧？比如說點擊七星中的其中一個是吧？那樣累計下來，可以作為我們日後調整價格的依據。所以，這就是為什麽我一開始就將北鬥七星定價一致的原因。如果說這不是北鬥七星，而是星座或者十二生肖的話，那麽我們就可以按照時間來定價了。比如說今年是牛年，那麽牛樹屋就當然最高價格了；或者這段時間是獅子座，那麽這段時間的獅子座樹屋就是最高價格的。但是北鬥七星是讓國人耳熟，但是不代表能詳啊！而剛好我們的這7套樹屋就隻能是北鬥七星的話，那麽現在隻能這樣命名了。我們樹屋是12+2間是吧？我也想用這12間來作為星座或者生肖。但是大大小小的麵積不同，你用大的荔枝王當獅子座，可能處女座的又不滿意了。所以要用類似星座或者十二生肖的來命名，看來隻能是劃一整齊的產品才顯得不會對某個星座或者生肖不公平。哎，我這樣說，有冇有跑題？”

紫萱說：“冇有跑題啊！你說得對。舉的例子也很容易明白。龍鳳哥，你覺得呢？”

龍鳳哥哈哈一笑：“我們項目曆來都是講究以德服人。哦，以理服人。頭兒，你說的，我接受。試探一下也是好的。畢竟我們項目是個特例，冇有可以參考的，就算三亞的鳥巢，也不能完全成為我們參考的目標。試探，摸著石頭過河。”

張小飛聽了這兩人的說法，也表了個態：“你們都說的有道理。我最喜歡林凡的頭頭是道、條條框框的來說教了。不但有理，還有據。對了，聽你林凡這麽一說什麽星座和生肖的，我的心裏呀，就是癢癢的。等到水庫開始動工了，如果也有位置，是不是來搞個十二生肖或者星座的客房？你們說是星座好呢，還是十二生肖好呢？”他還來了個拋磚引玉。

林子強馬上搭話了：“當然是星座好了！如果有這樣的客房，當然是我的首選。你們呢？”

蕭堅看了看若男，兩人的也眼神交流了一下之後，他也說：“星座比較時尚一些的感覺，能讓青年人貼近項目。”

應驗也說：“嗯，星座比較吸引人。前提是那種星座的感覺做得足夠到位，讓人覺得名副其實。然後再對服務員或者前台人員進行星座培訓，客人一來，馬上可以對號入座。這真的叫對號入座呢！”

我隻是聽，暫時不想發言。這個話題的出現，就好像一一隻頑皮的猴子，突然就出現在古董瓷器店裏，用恐嚇的方式讓它從瓷器店裏離開，不是最好的方法，甚至是最拙劣的做法。

沈柏君、勞工、紫萱、小陳、曉蓉加上三斤姐，還有剛纔蕭堅代為表態的若男，也異口同聲的而說：“星座好。”

然後冇表態的，隻有我、張小飛、畫家和龍鳳哥了。

我們四個，看來隻有張小飛不是同一陣線了，這個話題是他牽出來遛圈的，所以我判定他是冇有立場的牆頭草，是來看熱鬨的。而畫家，為什麽這麽熱衷要完成《南中國海岸》全圖就已經說明瞭他的態度和立場了。龍鳳哥呢，我倆並肩戰鬥這麽多年，一個眼神就知道彼此了。