飛躍懸崖 正文卷 第四百七十九章 定價之樹屋

紫萱搖搖頭，指著我和龍鳳哥：“這兩個就有點像五條人了，你說土，確實也是。你說有內容嗎，確實也有那麽一點。”

我連連稱是：“評價這事嘛，這還冇到那個啥時候呢！不過到那時候，我還聽不見了。要麽那個時候放個MP3在裏麵，我有空聽聽。好了，我也來捋一捋：樹屋14間，按照成本來劃分等級：荔枝王1套711.95元；北鬥七星7間510.78元；3套有三間客房的623.54元；2套有兩間客房的693.62元；2套樹屋加懸崖客房的988.11元。樹屋運營成本合計每天是8897.95元。好，懸崖玻璃屋一共是20+3間，完全懸空的1套945.88元；2套飛拉達客房”1024.00元；另外20套，都是910.06元，不過按照村景4套和山海景6套、海景10套相應係數為1:1.25:1.5來劃分，也就是說定價的話，按照這個係數來調高了。懸崖玻璃屋運營成本每天是21195.08元。石屋17間，地坑1套311.82元；土匪窩1套202.28元；法菲石屋1套633.82元；其餘14套，天然泳池要分出來，泳池1套222.21元；其餘13套222.21元。石屋每天運營成本4258.86元。三種客房合計起來，每天運營成本是34351.89元。我當了一回覆讀機啊！那麽也就是說，隻要平均每天我們的營收超過運營成本是34351.89元，就是賺錢的標誌了。對了，曉蓉，你給出的這個數據，我怎麽突然感覺心裏冇啥底呢？我的心突然感覺懸空的感覺。我們現在在辦公室啊，冇在玻璃棧道上啊！我就想問，這個數據的成本是包括了所有開支了嗎？如果是，這準精算師還真的名副其實了。”我說到這裏，又加了一句，“所有開支嗎？”

所有眼睛都聚焦在曉蓉身上了。

曉蓉不慌不忙：“是的。偏差一定有的，10%以內吧！畢竟老天爺賞臉與否，我們不能妄言。”她的表情穩穩的。

我就怕看到她被問到坐臥不安，現在看上去穩穩的，我的心也穩了許多。

我問：“人員工資、醫保社保公積金、場租、水電、各種保險、營銷費用、辦公支出、稅費繳納、設備折舊等等都包括了嗎？”我一口氣將我能一次性倒出來的運營成本項目都倒了出來了，不知道還有冇有其他。

曉蓉依然穩穩妥妥：“是的，還有一些其他方麵的，都包括了。我們這個項目，剛好讓我能鍛鍊一下精算師這證書是否能拿下來。所以，我是很認真的在做這事。”

我來勁了：“那就不如打個賭？”

一聽這樣，現場氛圍頓時就熱烈起來了。是不是我們都喜歡打賭呢？之前在房地產公司，我也和老闆打過賭，冇輸過。但是今天這個賭，我寧願我輸。我這纔想起來，我現在的身份不同了，我是願意輸的那個位置。

曉蓉看著我：“賭注呢？”

在眾人的鬨笑聲中，我和曉蓉立下了一個賭注。

這賭注確定之後，我說：“那好。現在我想這價格可以討論確認一下了。我初衷是樹屋的定價是成本價的3倍。”我看看大家，“畢竟我希望是我們這樣的價格給接受的話，除去一些營銷費用後，還是能有成本價的2倍或以上的價格。這樣的話，我們一年隻需要工作半年甚至更短的時間，就能回本了。這是我的理想定價。大家可以從項目運作者或者客戶的角度來看待這個定價。”這個定價倍數，我之前和曉蓉初步溝通過，不然她不會這麽篤定說精算師般的測算運營成本。

“3倍算是中規中矩。”紫萱聽了之後這樣定論。

“好像略貴。”龍鳳哥說了出來，隨即又自我否定，“不過也不是啊！我剛纔才說了那個保險機製哦！這價格要預留這個空間呢！我怎麽剛說了又忘記了呢？真是的。真要給自己…”

“…兩巴掌？我可以幫助你！”蕭堅嘿嘿一笑，“你要辣度多少的？”

“去去去！說真的呢！同時還要有優惠折扣。這個3倍價格體係，還真的不算貴。”龍鳳哥連連稱道。

項目的兩個大魔王都這樣說了，其他人也就不說什麽了。

我說：“那請曉蓉將樹屋的價格列出來吧！”

還冇等曉蓉說話，投影儀上就將價格顯示出來了：

1-樹屋運營成本

合計每天是8897.95元；

2-報價及單日銷售額

A-荔枝王1套成本711.95元，報價2138元。單日銷售額：2138元；

B-北鬥七星7間510.78元，報價1538元；單日銷售額：10766元；

C-3套有三間客房的623.54元，報價1878元；單日銷售額：5634元；

D-2套有兩間客房的693.62元，報價2088元；單日銷售額：4176元；

E-2套樹屋加懸崖客房的988.11元，報價2968元；單日銷售額：5936元。

以上單日銷售額合計：28650元。單日銷售額是單日成本的3.21倍。

3-優惠折扣設定

優惠折扣在3.1折的時候，為運營成本；即：以原價銷售的時候，開房率在31%時即可保本（平均數）。

曉蓉點點頭：“誒，若男做的這個表格，很明瞭是吧？大家這樣來看，就不會覺得壓力大了吧？我們整個項目的每天運作成本是差不多35000元，如果樹屋全部滿員，都28650元營業額了，距離整個項目單日綜合運營成本就差不到7000元。這樣看，是不是輕鬆一點？”

這樣看來，當然輕鬆了。

張小飛的神情明顯放鬆下來：“這樣來看，項目是有錢賺滴，而是一開業就有錢賺啊！看來，項目的獨一性就決定了成敗。”

我看著他那輕鬆的神情，便決定再放恐怖片：“小飛，你以為這樣就行了啊？客戶呢？就算按剛纔測算的10000組客戶，對摺再對摺之後，2500組雖然要近兩個月才消化完畢，可是之後呢？之後的客戶呢？萬一在這兩個月裏出一兩單麻煩事兒，就會對後麵的經營有阻礙了。所以，即便眼前的是讓人欣喜的，之後的可持續性纔是最重要的。大家看過中央7台的農業節目冇有？”

龍鳳哥說：“我知道！那套路就是回鄉創業，一心撲在建設上，然後出大問題了，最後挺了過去，重新起步，然後欣欣向榮，一片大好形勢，最後才發現，冇注重市場，好產品也愁銷路。到最最後了，思路轉變，及時得很！然後就冇嗝屁而是變成老闆了。對吧？”