飛躍懸崖 第一千七百四十七章 工作總有新做法－2

小飛說：“那我的建議和我一樣咯！肥佬！”

“不不不！不肥佬！”紫萱說，“可以保留。”

“可以保留？”小飛聽了大喜過望，“還是有用的？”

我看看紫萱，大概明白了她的意思：“可以保留的意思就是，這是下下策，不到萬不得已，不會用。救急的時候，上中下的馬都會拉出來溜達溜達的。”

“嗨，這不就還是肥佬嗎？”小飛一拍大腿，“我，士可殺不可辱！”

向東安撫他說：“那也不是啊！林凡的意思是，你這所謂的下下策，是在我們內部看來是下下策，不代表推出市場時候是下下策呢！小飛你想想，我們的客房在市場上的受歡迎程度可是獨一無二的，從開房率來說，我們可是傲視同儕的！隻不過今天我們在討論這居安思危的方案，就真的居安思危哪！說實話，我們現在若推出這買幾送幾的策略出來，大賣是一定的。但是這樣一來，就是吧市場給捲起來了，甚至有點卷死啦！如果我們在銀海灣把市場給卷死了，那麽一同倒下的還有大酒店啊！還有我們自己的銀海圓月啊，還有麵朝大海啊！所以，這種能卷死別人的策略，一定是下下策。但是如果有另一種方式，也是卷，但是卷的讓人挑不出毛病的話，那麽這種最後拚個魚死網破的策略就可以不用了。”

“那增加一些內容，充實一點，客人就不會覺得不劃算了？”老朱提議，“我在前台，總能剛聽到一些客戶的抱怨，大意就是看上去我們這裏挺多內容，但是實際上又覺得少了不少，所以會覺得有點不劃算。”

老孫說：“就算要增加內容啊，比如我們的飛機主題區，趕不及。火車主題區呢，就是十來分鍾的內容，還是在度假村之外，也幫不了忙；旋轉鐵橋和火車主題區一樣，來不及；小火車或者雙人有軌單車也是還冇行。采石場項目亦然。所以，現在要挽救這下滑的開房率，還是向東說的，要卷！但是要捐得有水平。我今天可冇想到招兒，不好意思。”

然後他們幾個人齊刷刷的看著我。

“又是我？”我指了指自己的鼻子。

“如果冇有想法，你不會這樣態度的。最開始也是你想到改革這開房時間的啊！多大的震動！現在如果有新的做法，就是升級版了！前兩天的新聞你看到冇有？某個旅遊景區的退房時間為早上八點甚至更早，美其名曰說來旅遊誰會睡懶覺？！如果我們這措施得當，一定又爆一次！林凡，我看好你喲！”紫萱笑嘻嘻的看著我，“我知道你做策劃都是秉持‘幸福者退讓原則’的。對吧？”

“給錢！給錢就有點子！”我隨口說了一句，“不然那虧大了！”

“對呀！不給錢就出點子，當然虧大了去！”曉蓉說，“我正想和你說這事呢！現在不是掛著潘總的公司進行銀海圓月的策劃嗎？我們這裏可以支付費用給他的公司，換策劃方案啊！這種成本的增加，稅務認可的。那麽無論是誰的策劃方案，才叫真的有回報。一舉兩得。哦，我岔開了話題？那當我冇說過。”

紫萱看著我和曉蓉：“嘖嘖，搶錢夫妻的感覺啊你倆！”

我說：“曉蓉你的想法很好！可以實施。回頭你提醒我啊！現在我說說我的想法。大家聽好了啊！坐好了，雙手疊一起。”

我去，小飛還真的按照我的意思去做了。

我先看看若男，點點頭。她立馬回到自己位置上，操弄了下電腦，然後在辦公室的牆壁上，出現了我的PPT。我清了清嗓子：“密碼是1231。”

PPT給打開了。這是我在做24小時退房計劃時候的B計劃，後來我看著這個方案想了好久，終於想通了，這個B計劃是可以作為24小時退房計劃的有效補充，符合條件時候，則直接能作為一個單獨的計劃實施，最好的效果就是在24小時計劃後接龍實施的。我一直認為這個計劃是不需要實現的。冇想到僅僅半年不到，就要用這個計劃了。也就是說，如果這個計劃通過的話，那麽之後的計劃就是又要提前是想一想了。想到這裏，我居然還有一絲暗暗的快感，要再做一個C計劃備用，這種備用的得逞感覺實在好得不要不要的。我是不是有點變態？是的，玩策劃的人不變態，尤其是思想不變態，做不出好策劃方案來。當然了，對我有期望的人，那才更加變態，不然怎麽會鼓勵我和相信我能做出變態的試試計劃呢？

“之前我們實施的24小時隨時入住隨時退房計劃呢，對普遍存在存在的行業行規是一種卷，我們喝了這頭啖湯，當然是有收穫了。從實際的角度來說，我們這個計劃，是讓客人獲得最大利益感。但這計劃也有bug，就是客人在最初的最大利益獲得感之後，現在對24小時才退房這個時間利益脫敏啦！因為現在的人，很多時候出來玩，都講究個隨心所欲。比如來我們這兒一聽24小時就很樂嗬，然後發現可能我們度假村的內容不足以支撐可以待足24小時候之後，A計劃的弊端留顯現了，就是客人反而覺得如果我12個小時就退房走人了，那你度假村不是賺了我12個小時嗎？這個時候的客人一定不會去想其他賓館的12點退房規則，就是想我們賺了他的12小時然後又賣給了下一個顧客！對吧？如果你是這顧客，你會不會有這樣的想法呢？小飛，我問你，假設你是一個客人，又想到我剛纔所說的賺了你12小時的時候，然後又想著原來度假村將我這12小時賣給另一個人賺錢了，起碼價值1500吧？那這個時候，你心裏是不是反而有點不平衡了？對我們度假村反而有點不滿意了呢？如果再在這個時候，在度假村遇到的一些遭遇可能並不是那麽愉快的話，這種感覺會不會更加強烈了？”