飛躍懸崖 第一千七百零五章 銷售計劃的先後手

倒是前台這個女的主動起來：“林總，您好！我是馮子菲。很高興能認識您！我能加你微信不？”

阿榮連忙攔住她，然後對我說：“凡哥，你不是要當麵把我的得力下屬給挖走吧？這可不成啊！”

我笑了笑：“哪敢哪敢！不過我可告訴你，若是馮子菲自己說走的話，那可不是我挖你的牆角哈！那你就要檢討一下自己咯！你要不就讓她過兩天和你一起過銀海灣走走唄！”我轉過去對馮子菲說，“你看看，你們老闆可器重你了，我這樣挖角就不厚道啦！合作！合作！我們有合作機會！”

阿榮見前台辦好了手續，趕緊對我下了“逐客令”：“凡哥，但凡留你在我店裏多一分鍾，我就感覺我的店都要給你扛走了！你趕緊走趕緊走！”

我大笑起來：“一杯茶也不給我喝就趕我走，冇見過這樣做生意的。”然後我拍拍他的肩膀，“你什麽時候過來，帶上你所有該帶的東東，比如營業執照影印件啦！公章等等！我們若是確定下來，都不會拖泥帶水的，事情不過夜！”

他一聽，似乎有點覺得不好意思給我下了逐客令，然後見我轉身準備走的時候有點一拐一拐的，問到：“凡哥，你的腳？”

“哦，痛風啊！難受！”我說，“貪嘴是不行的。”

辦好手續，老爸老媽鬆了一口氣，兩人那神情就像1945年8月6日和9日的飛行員保羅·蒂貝茨和查爾斯·斯韋尼在完成任務返航時候的表情。我笑著問：

“那XSQD呢？”

老爸似乎輕車熟路：“那要上網在三亞的旅行社報名！冇事兒！我和你媽回去就安排時間！林凡，你自己回去吧！我和你媽先去商場逛逛，看看要買些什麽旅遊路上用的！”

這就把我給甩了？

我還想說些什麽，一想到要去潘若安家裏的事兒，馬上就答應了：“行！你們去逛逛吧！我還得去潘若安家談事兒呢！我現在就過去。”

剛上車，老婆的微信就來了：“我們現在談談吧！”

我秒回：“我現在去談正事，下午再和你談吧！或者你將你想說的發到微信不就行了？我看了自然會回覆你。”

她冇回信兒。我就知道一定會這樣，從來都這樣！我曾經很婉轉的建議說要不你找個班上？這樣你就不會悶了，也不會和社會脫節。結果她發毛了，問我是不是嫌棄她不上班。我隻能找了一大堆理據解釋。自此之後，我對著她便少言寡語，我生怕說多了她又在玩找茬，我應接不暇啊！

先辦正事吧！目前在我眼中，工作纔是正事。

到了潘若安家，下車腳依然一拐一拐，就這麽進了他家。

他見到我就樂了：“你說你兩夫妻吵架就好了，還動手了？林凡，你不應該啊！更不應該的是，你居然輸了！咖啡因來自咖啡果，一切都是因果。”

“哎呀，這樣都給你看錯了！”我停頓了一下，“吵架和打架都不能解決問題啊！而燒鵝卻能製造問題！”

“說啥呢！九不搭八的！”潘若安招呼我坐下，“準備吃飯了呢！還真的還你猜中了，有燒鵝！絕對脆皮的那種！”

“嗨，我說製造問題的就是燒鵝啊！昨晚回來，給康少強綁架到弄荷，兩個人吃了一隻燒鵝！半夜就開始疼了！我還不知道我吃燒鵝也誘發痛風！這下好了，你這裏也來了不是？”我說。

“說得康少強，我還真得和你討論一下呢！”潘若安說，“關於大酒店的事兒！還有銀海圓月，我見你一直按兵不動呢！”

我說：“若安，我有話直說了啊！銀海圓月，備案價擦痕不多兩萬，現在周圍都是幾千元，單靠溫泉呢，我們不足以支撐這個價位；至於大酒店的整合分割出售，如果走在銀海圓月前麵，反而會是我們自己兩個項目兩敗俱傷，得益的反而是銅錢嶺項目。”

“哦？你的思路和我的有出入呢！”潘若安看著我，“我的意思當然和你的求大同存小異了！但是你現在這思路，就是有點小同大異了。”

我說：“資金壓力呢，你不說，或者說你說不存在著壓力，我也不會因此放慢該快的腳步。現在問題是，我剛纔說的，如果我們分割出售大酒店，而且走在銀海圓月之前呢，自己搞自己咯！你看看啊，你的意思應該是趁老康現在包下酒店的情況，我們包裝一下以帶租約的形式分割出售，對不？但是呢，真這樣操作的話，就把銀海圓月的銷售路子給堵死了！因為兩者都差不多的銷售模式，至少目前是這樣。然後，銀海圓月有溫泉，大酒店目前不能帶有溫泉！否則銀海圓月就直接不用賣了！所以，在這種情況下，我們目前蓄的客都是可用的，而且第一批購買的客戶一定是最優質的，比如你的朋友們，對不對？那這批客戶先走一步去了大酒店，那麽以銀海圓月的地理位置來看，即便有溫泉，也能吸引這批客戶，但是客戶的購買力呢？有購買力的客戶不會這樣在同一個區域重複購買吧？所以，一定是銀海圓月的優先賣而不是大酒店。銀海圓月有溫泉，大酒店冇有！這個優勢要最大化體現，必須是在同一個時間空間裏冇有對手的情況下。而大酒店什麽時候賣呢？銀海圓月銷售過半達到盈虧平衡點了，最好是達到2/3的時候，以房地產的銷售現狀來看已經盈利了，就可以考慮銷售大酒店了！而到了那個時候，我們的對手銅錢嶺應該是初現雛形，不會爛尾的情況下，就會成為我們大酒店的一道風景線，增加了大酒店的賣點。所以，目前，隻要大酒店的給老康的承包是源源不絕的，那麽這筆收入還能投入到改造的費用中去。”

我這麽一說，潘若安恍然大悟：“我就一直糾結著呢！還在想你怎麽還不動手！這個先後手一定要走正確了。”