飛躍懸崖 第一千七百零四章 敲定合作計劃

我哈哈哈笑起來：“果然是旅遊界的好典範！堅持這麽多年還是誠信當頭。”

“還是跟對了凡哥啊！不然難說，你記得當年和我們一起的姚少斌不？”阿榮問我。

姚少斌當然記得了，當年他和阿榮還有朱文武一起給打包分到我們旅行社的時候，除了阿榮，那兩小子就一直在說家裏窮，一定要賺錢！甚至說能找到另一半協助自己快點成功就更好了！結果是朱文武在當導遊時候有個女客人看上了他，家裏有點權力，於是一點都不含糊就辭職走人，一心一意的輔助女方家裏在外麵的生意，現在和我住一個小區但不同組團，我見過一次，大家都裝做不認識；而姚少斌呢，則和我們旅行社的女財務住在了一起，那女的大他十歲還有個女兒，關於他的一切，我就知道這麽多。

我搖了搖頭：“就知道他和以前公司的女財務那個啥，之後好像冇訊息了？”

“當然冇訊息啦！兩人走佬咯！”阿榮有點分憤憤不平，“席捲了好幾個單位幾十個什麽學習團的費用還有四五百個散客出團的費用，地接社那裏也欠了據說好幾百萬，現在不知道躲到哪裏去了！你都不知道，他一出事，受害的是我們啊！我們有時候會拚團的嘛，誰願意接誰做，把費用結了就是了。他這麽一跑路，我們不但也退回錢，還要給地接社交錢！後果是很多客人之後去省城參團也不在我們城裏參團了！外地地接社也不願意接我們的團，除非把錢先給了！我都差點冇緩過來！”

我指指我老爸老媽：“那我爸媽參加的這個團，不會有問題吧？”

他笑得很無奈：“這個當然不會了！省城裏的旅行社組團，全省各地參團的。”

前台給辦理好手續，抬頭看了看我，然後驚訝的叫起來：“你是林凡吧？”

阿榮看著她：“哎，叫凡哥！我的老師呢！叫前輩也行！冇有他，冇有我，冇有我，冇有你們！”

前台那個女孩子有點驚訝的看著阿榮：“黃總，你不是真的不知道林凡吧？”

“瞧你說的！凡哥！叫凡哥！我怎麽不知道了？”阿榮說，“我們一起戰鬥過的！”

“不是不是！”前台急忙辯解，“林凡是銀海灣勒馬度假村的明星人物啊！之前他上過電視的，《塵世美不美》第一集就是說他呢！”

“陳世美？我們凡哥愛妻號的標準典範呢！還陳世美！”阿榮正色糾正。

我就在一旁嗬嗬的笑著。這一年多了，居然還有人記得我上的這個改變我命運的節目？

前台急了：“林凡是老闆啊！名聲在外的！”

阿榮愣住了，雙手摟住我的手臂：“凡哥，我前台說的是真的？”

“嗨，什麽老闆，就是給人打工的嘛！我們都為自己打工，有什麽老闆不老闆的？”我說，“你有時間就過來銀海灣玩唄！那地兒我現在有點熟。”

“你的度假村？勒馬度假村？”阿榮滿臉問號，“嗨，我怎麽不知道呢？我找了多少人啊，就想和勒馬度假村有個合作關係，總是冇門路！原來凡哥你就是老闆？嗨，得來全不費功夫！”

我笑著說：“你想怎樣合作呢？首先說明啊！我現在從來冇有和任何一間網絡平台合作放房，都是我們自己的平台放房的。不過現在還有個合作的時機，也不知道你有冇有興趣？”

我想通過本地旅行社來進行銀海圓月還有大酒店的客房租賃甚至銷售，至於外地外省的旅行社，我不做，我不清楚他們的運作情況。而運用本地旅行社，有個好處就是能充分知曉對方的運作情況，畢竟牽涉到資金的事情嘛！而本地旅行社，對於外地外省的人來說，還是和我們一樣，主打本地。

我試過不小心買過山東出產的椰子汁，就算是真的，在山東灌裝，你喝下去心裏總會覺得和海南灌裝的有區別吧？如果本地旅行社願意這樣做，比如相同的單元單價1萬元，在銀海圓月銷售中心裏隻能95折的話，我願意給旅行社92折。當然有點點區別的是，你來銷售中心，同等條件下你可以選更好的單元，但是在旅行社裏就價格當頭。這樣做，是將我們的銷售大廳設置在了全市各個地點，應該有寸金寸土地市中心營業點，也會有生活氛圍濃厚的小區裏營業點，主打一個信得過。

銀海圓月既是房地產項目，也是旅遊項目，做好了，還是景點之一呢！想想在海濱邊上有個24小時旋轉一圈無敵海景的房地產項目，一望無邊的大海，不算景點？我寧願選旅行社來給我們廣而告之，效果會比房地產中介要好，這也是我一直冇有下決心敲定合作夥伴的原因之一。你想想，經常參團去旅遊的人，一般都是中產之上的人，無論退休與否，至少手頭上是有閒錢的。這部分閒錢，用在旅遊還是類似我們項目上的消費，不好嗎？起碼我能鎖定了不少有一定購買能力的客戶。這種客戶，其實旅行社都有的是，隻不過從來旅行社就冇有設想過能將這部分客人再深度營銷挖掘，因為冇有合作對象啊！現在有了，是我們。

阿榮大喜過望：“凡哥！真的？”

我看看周圍，又看看時間：“這樣吧！你明天之後的任何一天，來銀海灣考察一下，我再介紹這個計劃。我和你說實話，這個計劃我還冇有和其他人說過，想著一個一個點來。冇想到今天你前台很醒目啊！要表揚一下，你開的工資若是留不住她，我可就要挖走了啊！”

前台一臉驚喜地看著我。阿榮馬上站在我和她之間：“哎呀，凡哥，你就當冇看見過她！你要出手的話，我可就遭殃咯！”

我故意繞開他的視線：“哎，一個半個，讓給我唄！”

“不行不行！我寧願讚助你爸媽這次的旅行，我也不能將她讓給你！這可是我們旅行社的王牌銷售！”哈，阿榮急啦！