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“側妃娘娘所言極是！買家想省錢，賣家想多賺，誰也不願平白無故地多掏一筆錢。”
“到頭來，管理處不僅落得一身罵名，還會連累整個交易中心的名聲。”
王富貴越想越覺得後怕。
大唐交易中心雖不及那座正在動工的摩天高樓工程浩大，卻也是耗費數萬貫錢財才建成的宏偉建築。
單論規模，在長安城裡也是首屈一指。
若是一個項目剛在自己手上出了岔子，緊接著又搞砸一個，他感覺自己在燕王府的差事恐怕就做到頭了。
“誰說要收他們的錢了？”李想用一種看蠢材的眼神瞥了王富貴一眼，“管理處與大唐皇家錢莊聯手，生意一旦興隆起來，每日經手的貨款何止萬貫？數十萬貫都有可能！”
“這些錢款雖非我們所有，但我們可設定七日的結算期限。”
“手握如此钜款，還愁冇有生財之道？何需去賺那點蠅頭小利？”
李想心中暗笑，大唐的人終究是思路太直。
後世那些金融玩法，隨便拿一個過來，就能在此地大放異彩。
此法既能讓買家安心付款，又能讓賣家放心出貨，管理處更能藉此機會盤活資金，賺取厚利。
這簡直是完美的一舉三得之策！
“妙啊！王爺此計真是絕妙！”武媚孃的眼中閃爍著異彩，“如此一來，憑藉燕王府在商界的聲望，管理處的公信力自然無人懷疑。”
“商貿往來中最關鍵的信任難題，就這麼被我們解決了！這等於為大唐交易中心的繁榮鋪平了道路。”
“毫不誇張地說，假以時日，無論是東市還是西市，都將被我們遠遠拋在身後。”
武媚娘深知商業活動的核心癥結所在。
在這個時代，大宗交易多侷限於熟人圈子，彼此信得過纔敢合作。
這種模式雖然穩妥，卻也極大地限製了商業的廣度。
尤其是對那些初入商海的新人而言，缺乏人脈便意味著寸步難行。
現在，大唐交易中心管理處的出現，恰恰為他們掃清了最大的障礙。
……
李華強倚在自家鋪子的門框上，神色黯然地望著交易中心裡稀疏的過客。
他年方三十三，在蜀地已是小有名氣的錦商，家業殷實。
可他不滿足於偏安一隅，將自己全部的積蓄都換成了兩千匹上等蜀錦，滿懷憧憬地來到了這商賈雲集的天子腳下。
他原以為，憑藉這批貨，自己能在長安城一鳴驚人，讓財富再上一個台階。
然而，京城的繁華給了他一記響亮的耳光。
自開春抵達至今，他帶來的蜀錦一匹都未能售出，全都靜靜地躺在貨棧裡。
這些精美的絲綢製品嬌貴得很，不僅每日都在產生著倉儲費用，更讓他時時刻刻擔心會因存放不善而有所損壞。
“東家，咱們也算不幸中的萬幸了。”身旁的族侄李遷韌輕聲安慰道：“多虧這交易中心新開張，免了咱們頭三個月的鋪租，貨棧也允我們免費存放一個月。”
“否則，光是這些開銷，就足以把我們壓垮了。”
李遷韌是他此行唯一的幫手，其餘十幾個雇來的夥計，早因資金週轉不靈，被他結清工錢遣散了。
“我就是想不通！”李華強煩躁地捶了一下門框，“我們這批新出的蜀錦，色彩斑斕，紋樣精巧，為何就無人問津？”
“雖說我們定價不低，可西市那些成色遠不如我們的，標價都比我們高，照樣有人買！”
他當初在益州，以一匹一貫三百文的高價收來這批貨，指望在長安能賣到兩貫錢。
誰曾想，如今連本錢都賣不出去。
他早已冇了賺大錢的念頭，隻求能少虧一點，保住元氣便好。
“東家，我瞧著這京城裡，穿棉衣、用毛布的人是越來越多了。”李遷韌憂心忡忡地說，“前些年羊毛織物就風靡一時，會不會是這些新料子，搶了絲綢的生意？”
“不可能！”李華強立刻反駁，“棉布保暖，羊毛厚實，各有其用，但論起華美貴氣，它們哪能與絲綢相提並論？”
“尤其是我們的蜀錦，以經線彩色起彩，織法繁複，絢麗奪目，豈是那些凡品能比的？”
“長安這幫人，真是有眼不識金鑲玉！”
他越說越氣，想起了前些天那個前來問價的商人：“還有人想撿天大的便宜，開口就是兩百文一匹！他把蜀錦當成什麼了？粗麻爛布嗎？”
“我寧可讓這批貨爛在庫裡，也絕不賤賣給那等鼠目寸光之輩！”
李遷韌正想再勸慰幾句，忽然眼睛一亮，壓低聲音道：“東家，快看！好像有主顧上門了！”
就在兩人絕望之際，隻見遠處幾個身影，正不緊不慢地朝著他們這家冷清許久的鋪子走來。
“老闆，這批來自蜀錦怎麼個價？”
“客官好眼力，每匹一貫六百文。若是您要的數量多，咱們可以商量，一貫五百文也不是不行。”
李華強打起精神，熱情地招待著今日首位踏入店門的客人。
“我瞧瞧這料子。”那商人說著，便毫不客氣地扯過櫃上的一匹錦緞，撚了撚，臉上露出嫌棄之色，“這色澤也太紮眼了，如今的長安權貴，誰還用這麼俗豔的玩意兒。”
他撂下這句話，不等李華強分說，便轉身揚長而去。
緊接著，又有幾波商人進店，但無一例外，都對這些錦緞的色彩頗有微詞，認為過於花哨，難登大雅之堂，紛紛搖頭離去。
一盆盆冷水澆下來，李華強滿腔的熱情和自信被消磨殆儘。
難道真是自己的審美出了岔子？
這些他引以為傲、覺得必定會風靡長安的蜀錦，為何竟落得無人問津的下場？
“掌櫃的，你這錦緞，一共有多少？”
一個突兀的聲音響起。
李華強和一旁的李遷韌正垂頭喪氣地靠在櫃檯後，對進門的客人已經懶得搭理，任由他們自顧自地看，冇想到竟有人問出這等怪問題。
他們見過問價的，見過問料子的，卻從冇見過一開口就問存貨有多少的。
這人是真心來買東西的嗎？
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