懶女穿越：撿個紈絝奔小康 第92章 艾柱買賣

薛大夫本就覺得田小荷這丫頭有靈氣。腦子快，手藝也好，此刻聽她這麼說，頓時笑道：“說來聽聽。”

“如今這個年頭大家賺錢都不容易，要讓老百姓們肯心甘情願的掏錢買艾灸，那必須得讓他們看見實在的效果，靠口說肯定是不行的。治病還得看療效”

“這話說的冇錯，我們開藥鋪的。必須得達到實在的效果纔是對患者負責。”薛大夫點點頭，十分讚同。

“薛大夫，您覺得義診如何？”

“義診？”

“不錯，我們可在這和春堂內義診，專治像今日張大爺這樣的肩痹骨病。這三日來凡是有這樣的寒症患者，我們都可為他免費醫治，若是重症便以鍼灸艾灸相結合，若輕症則單以艾柱灸之。讓大家感受到實在的效果，比我們怎樣口說無憑都管用。”

田小荷娓娓道來，將自己心中所想全部說出。而薛大夫則是聽的眼神越來越亮，幾乎是在她的話音剛落，薛大夫便兩手相拍，猛的道了一聲。

“好！”

薛大夫原本心底仁善，田小荷這個建議既於患者有益又利於艾柱推銷，可謂一舉兩得。

敲定了經營模式，下一步便是利潤分成。田小荷想既然是合作做生意，那麼購買艾葉的本錢還得是雙方一起出纔好。

按她現在的情況，若是由她獨自負責采購艾葉，一是冇有渠道，二對她的資金流來說是一個挑戰。而如果全部將采購交由藥鋪，那麼自己就會完全淪為一個手藝工人，她並不想要這樣的結果。田小荷思慮之下還是決定這買原料的錢，她和薛大夫各出一半。

“薛大夫，這采購原料的成本，我們一人一半。不知現在的艾葉售價是多少，我們這一批要采購多少合適呢？”

薛大夫捋著鬍子仔細的想了想，“你上次拿走的那批艾葉大概不到二十斤，最終隻出了這三十多根的艾柱，算來這艾柱的產量不到兩成。我們現在還不知艾柱的售賣情況如何，還是不要過於激進。”

薛大夫走到桌旁，拿起毛筆在紙上演算一番才道：“不如這樣，你我先各出一兩銀子。以現在的艾葉價格，大概十文錢一斤。如此算下，最終大概也能做出來一百根的艾柱，至於之後的該如何購買，我們到時再根據艾柱的售賣情況來看，你看如何？”

田小荷點了點頭，“薛大夫思慮周全，我看可行。”

“至於利潤分成嘛……”薛大夫故作深沉的捋了一把鬍子。看著眼前小姑娘狡黠靈動的眼神，忽而笑了。

“知道你這丫頭製作艾柱不易，賺來的銀兩刨去成本之後，你我三七分成，你七我三，你可滿意？”

田小荷連連點頭，眼眸明亮。

滿意，她可太滿意了！雖說製作艾柱要費些力氣，不過她也知道，要是冇有和春堂的這塊招牌，就算她能做出再好的艾柱，隻怕百姓們也不敢在她這兒買。說到底賣這類東西還是得看藥鋪的口碑，薛大夫肯跟她三七分成，至少送了她一成的利潤！

雖說生意小，可字據還得立。田小荷與薛大夫訂了一份契約，簽名按了手印之後，雙方各執一份。田小荷拿出一兩銀子交給薛大夫，由藥鋪進行艾葉采購。一切事情辦妥，她揣著薄薄的一張紙便離開了和春堂，路過一家裱糊店的時候突然想起了自己即將推出的糕點生意。

工藝精美的紙盒和燈籠懸掛在裱糊店的大門兩側，尤其是近日中秋將近，數不清的燈籠花樣堆的店門口都是。田小荷想著自己要做的糕點生意，腦海中突然出現了一個念頭，不如推出一個禮盒套裝，一品三枚，興許更能吸引些想討些好彩頭且不差錢的學子。

田小荷被門口的樣品吸引著長走進店裡，想著若是價錢合適，便也給自己的糕點升升級，看著也更喜慶能吸引人不是。可進去一打聽才知道，這禮盒工藝看著簡單，裡麵的說道還真不少。

最簡單的就是一張硬紙摺疊粘起，簡單的將東西包裹起來，這東西最便宜，一文錢能做兩個。

其次是禮盒外加了一層彩紙，彩紙上有簡單印花，市麵上最常見，每個五文錢。

再然後是禮盒外包雙麵彩紙，彩紙上繪著精美的裱花和圖印，還有拎繩或加了提手，需要八文錢一個。

至於最好的，多層裱畫加上描金圖案，內裡還有分層，單價就達到了十五文。這一種田小荷根本不考慮，自己現在的生意，還用不上這麼高級的裝裱。

田小荷在五文錢和八文錢的禮盒中糾結了一下，最終還是決定選擇五文錢的那種。自己的糕點生意剛起步，銷量怎樣還不知道，用不上太好的裝裱。他決定先定三十個，自己再買一捆兒細麻繩，來一個二次加工，看著既精美又實惠，能省下不少錢。

打定了主意，田小荷便和裱糊店的老闆講了講價，因為定的不算少，最後決定以四文錢的一個的價格成交，明天這時候來取。田小荷收好憑證，滿意的離開了裱糊店，往自己攤子上走去。

回到攤子上跟小月又忙了一陣，便到了收攤的時候。兩人收拾好東西回到村裡。走在村裡的路上，便聽見不少村裡人議論紛紛。說是吳老二欠了賭債還不上，賭場的人說還不上就要打斷他的腿，實在不成就要去找到他兒子讀書的學堂了。

“平時也看不出來呀，那吳老二看著是個老實人，怎麼還欠了賭債？”

“前些日子我就覺著他不對勁，三天兩頭的就去鎮上買酒，燒雞吃。這麼多年也冇見他這麼闊氣過。原來是去賭了。”

“也不知那賭場的人是不是真要去鎮上找他兒子？聽說冇兩天就是鄉試了，咱村裡好不容易出了一個讀書人，要是考過了，就是秀才。這關口出了事兒，可不是毀了兒子的前程。”