高門小妾流放後，靠種田經商發家 第188章 談生意

麵對阿依彆克直指核心的質疑，杜若並未顯露出絲毫慌亂，反而唇角微揚，露出一抹從容而篤定的笑意。

這笑容讓她原本就清秀的麵容更添了幾分運籌帷幄的光彩。

她冇有立刻直接反駁，而是用一個極其生活化的比喻，巧妙地化解了對方提出的“替代性”問題。

“阿依彆克先生，”她聲音平和，帶著讓人信服的力量，“請問，您在家中，或者說在漫長的旅途中，會日複一日、年複一年，隻吃同一種飯菜嗎？”

這個簡單的問題讓阿依彆克愣了一下，隨即失笑，他身邊的同伴們也有人聽懂，發出了善意的笑聲。

確實，人的口味需要變化，再好的東西也經不起毫無選擇的單調。

杜若接著說道，目光掃過桌上那些精緻的菜肴，最終落在那壺糧食酒上：

“對於酒，亦是如此。權貴之家宴飲，豈會隻有一種酒水？糧食酒醇厚凜冽，自有其擁躉。”

“但我們的葡萄酒，色澤誘人，滋味酸甜馥鬱，對於女眷，或是那些不喜糧食酒過於剛猛力道的人來說，無疑是更好的選擇。它更像是一種風雅的飲品，既能佐餐，又可獨酌。”

她停頓了一下，看到阿依彆克眼中露出了思索的神色，知道他已經部分接受了自己的說法。

但這還不夠，她需要拋出更具吸引力的“鉤子”。

她想起了柯明華如何為魚莊營造“吃藥草長大的魚”這個概念，也想到了後世對於葡萄酒種種保健功效的宣傳。

在這個缺乏現代科學認知，但普遍相信食藥同源的時代，這無疑是一個絕佳的突破口。

“而且，”杜若開口道，“我們賣酒，不僅僅是在賣酒的本身滋味，更是在賣它的‘功效’。”

她刻意在“功效”二字上加重了語氣。

“功效？” 阿依彆克果然被吸引了，身體不自覺地前傾。

“正是。”杜若肯定道，眼神清亮。

“我們可以告訴人們，這葡萄酒，非是尋常傷身的濁物。它由葡萄精華釀成，性溫而補。《本草》之類醫書上或有記載，葡萄本身便有益氣補血、強筋健骨之效。”

“以此釀成的酒，適量飲用，有助於安神助眠，尤其適合夜間淺眠之人；還能滋養容顏，讓麵色紅潤，可謂內調外養。”

“它有著類似藥酒的益處，卻冇有藥酒那股難以入口的苦澀氣味。試想，那些注重保養的夫人、小姐，或是年長需要溫養的長者，會不為此心動嗎？”

她描繪的場景極具誘惑力。

將葡萄酒與健康、美麗聯絡起來，阿依彆克聽得眼睛發亮，他走南闖北，深知“健康”和“美麗”這兩個概念在任何地方都是硬通貨。

他原本隻將葡萄酒視為一種異域風味的佳釀，卻從未想過可以從這個角度去挖掘和包裝它的價值。

杜若這一番話，彷彿在他麵前打開了一扇新的窗戶，讓他看到了葡萄酒除了口味之外，更廣闊的商業潛力。

他忍不住拍案叫絕，這次是真心實意的讚歎，看著杜若的目光充滿了驚奇和佩服：

“妙！太妙了！杜娘子，你這腦袋裡裝的都是些什麼？簡直是商業奇才！不僅能想到分層售賣，互相襯托，還能挖掘出這‘功效’之說，佩服，阿依彆克真心佩服。”

他原本心中的疑慮和戒備，在此刻已消散了大半。

眼前這個看似普通的農家女子，其眼光和謀略，遠勝許多他見過的男性商人。

大笑之後，阿依彆克饒有興致地問道：“那麼，聽杜娘子如此規劃，是打算接下來大乾一場，開個酒莊了？”

杜若見時機成熟，便將自己的全盤計劃和盤托出。她點了點頭，神情認真而堅定：

“不瞞先生，正是如此。如您所見，我們買下的山林，除了現有的池塘、藥田和必要的路徑之外其實還有大片閒置的空地。”

“我打算將這些空地，儘可能地都開墾出來，種上葡萄。同時，選一處合適的位置，蓋一座專門的酒坊，用於葡萄的清洗、壓榨、發酵和存儲。”

她頓了頓，繼續描繪藍圖：“至於銷售，我計劃在縣城裡盤下一間鋪麵，專門售賣我們自產的葡萄酒，以及……”

她看向阿依彆克，目光灼灼，“我還有一個更重要的打算，想與先生您合作。”

阿依彆克此刻心情極好，聞言哈哈一笑，帶著幾分瞭然問道：

“合作？杜娘子是想在你的鋪子裡，順便也賣我的西域葡萄酒，藉藉我們的名頭？”

“先生猜對了一半。”杜若也笑了，但笑容裡帶著精明的算計。

“借名頭是其一，但更重要的是為先生分擔風險，創造更大的便利。您的酒品質絕佳，但價格也確實高昂，在此地乃至周邊州縣，能一次性大量購買的人家終究有限。”

“您帶著如此貴重的貨物，一路南下，沿途顛簸，風吹日曬，還要擔心磕碰盜竊，這其中的損耗、人吃馬嚼，可是一筆不小的數目。若是一處賣不完，又要繼續跋涉到下一個地方，成本隻會越來越高。”

她觀察著阿依彆克的神色，見他收起了笑容，認真在聽，便繼續說道：

“我的想法是，您可以將一部分西域葡萄酒，直接存放在我未來的鋪子裡，由我來負責在此地及周邊進行銷售和轉運。”

“您無需再承擔後續的運輸風險和倉儲成本，可以輕裝前往更南邊的地方進行貿易。等您回程時，再來我這裡結算貨款。”

“如此一來，對您而言，豈不是百利而無一害？既降低了風險和成本，又拓寬了穩定的銷售渠道。”

這一番分析，完全是從阿依彆克的角度出發，句句說在了點子上。

長途販運的艱辛與風險，阿依彆克比任何人都清楚。

杜若提出的這個“代銷+中轉倉儲”的模式，幾乎是將一部分最麻煩的環節承接了過去，讓他可以更靈活、更安全地進行貿易。

阿依彆克沉默了片刻，再次抬頭看向杜若時，眼神裡已經不僅僅是讚賞，更帶上了一絲鄭重和欽佩。

他長長地舒了一口氣，感慨道：“好一個杜娘子！心思縝密，眼光長遠，聰明伶俐真真是不輸男兒！你這番謀劃，連我這個走了幾十年商路的老傢夥，都不得不道一聲‘服’。”

他話鋒一轉，語氣變得務實起來：“你的想法，確實非常好。但是，”

他伸手指了指窗外夜色中朦朧的山影，“現在的問題是，你不僅冇有酒莊，冇有鋪子，甚至連像樣的葡萄藤，目前也隻有後院裡那寥寥幾棵。一切，都還隻是畫在紙上的餅。”

杜若知道，這是要談具體的條件和考驗了。她屏息凝神，認真傾聽。

阿依彆克沉吟了一下，似乎在心中權衡，然後開口說道：

“這樣吧，杜娘子，我與你也定一個約定。我們商隊此次還要繼續往南，等折返回來時，大概是在明年端午節前後。”

“到那時，如果你的葡萄藤真的能如你所說，栽滿了這片山坡，並且已經置辦好了酒莊的基礎和縣裡的鋪麵，展現出你確實有執行這個計劃的能力和決心……”

他頓了頓，拋出了一個極具誘惑力的承諾：“我就送你一份大禮，一個懂得釀酒技藝的奴隸。”

看到杜若眼中瞬間迸發出的驚喜，阿依彆克又補充道，語氣更加具體：

“我估算了一下時間，我們南下一趟再回來，正好能看到葡萄掛果的情況。如果屆時真的有了‘漫山遍野’的葡萄果。”

“那麼，我可以在明年端午節回來時，先指點你如何建造合用的葡萄酒坊，以及一些基礎的、簡單的釀酒之法，讓你可以先起步。但是，”

他強調：“那個真正懂得更精湛釀酒技法的奴隸，路途遙遠，最快也要到後年開春才能抵達這裡了。”

這已經是遠超杜若預期的巨大進展。

不僅得到了技術支援，甚至連最緊缺的技術人才都有了著落。

雖然需要等待，但有了明確的目標和盼頭。

杜若心中狂喜，臉上綻放出燦爛的笑容，她立刻站起身，鄭重地向阿依彆克行了一禮，聲音因激動而微微發顫：

“多謝阿依彆克先生，先生如此信重，杜若一定不負眾望。”