我，孫山，科舉 第1643章 孫定南從辰州府回來

孫山哪裡會讓代理商虧本。

利用成本加成定價法，市場供需均衡定價，加權平均價格等數學原理，計算一個合理的指導價。

並且在成本已知的情況下，計算出代理商實現盈利需要賣的數量。

孫山笑著說：“各位，莫要擔心，隻要鳥糞肥料賣得多，盈利就越多。你們可以看看文書，已經給你們算好了。”

富商三兄弟一看，眼睛瞪得老大。

上麵竟然寫著賣多少麻袋就會不虧本。

超過這個數就開始盈利，再達到一個數量，利潤非常可觀。一筆一劃地寫出來，好讓他們一目瞭然。

孫山又說：“各位，你們能賺多少，取決於你們賣多少麻袋肥料。想賺得多，就努力推廣肥料。”

之後又說道：“第一年是比較難，第二年就容易多了。凡是用過鳥糞肥料的，都會離不開。第二年不用你們賣，農民都會跑過來要肥料。各位，好好賣，本官看好你們。”

富商三兄弟懵懵懂懂地拿著文書走，從頭到尾都暈乎乎，不知道孫山說什麼。

回到家中。

曾富商問道：“大哥，咱們賣鳥糞肥料，真的能賺嗎？”

一開始以為拿到代理權，就能為所欲為，肥料賣價多少他們說了算。如今事情的發展和想象的不一樣，不能按照計劃進行賣。

朱富商皺著眉頭說：“大哥，孫大人規定得死死的，賣價指定了，拿貨價也固定了，咱們賣肥料，哪裡有奔頭。

賺多少，孫大人一目瞭然，咱們的賬本被他清清楚楚地窺視出來。大哥，知道我們賺多少，孫大人會不會敲詐勒索。”

官可以勾結商，官更可以滅商。

利潤的老底都被孫山算得明明白白，將來勒索，不給也不行啊。

做買賣這麼久，還是第一次如此赤裸裸地讓官府知道，實在不保險。

馬富商單手扶額，無奈地說：“如今說再多有什麼用？民不與官鬥，我們這些買賣人對官敬著還來不及，哪裡敢說不。”

三兄弟相視一眼，都看到對方的無奈。

這買賣，做也難，不做也難，特彆前期投入那麼多，如果放棄，沉冇成本消耗不起。

馬富商自我安慰地說：“孫大人已經說了，外地隻有我們三人賣，還未找彆人，隻要勤快些，多賣些，賺肯定有的賺。”

接著又說：“何況我們隻負責賣，如何使用，觀察，檢驗由鳥糞肥料作坊負責，這樣能輕鬆不少。”

孫山告訴富商三兄弟：鳥糞肥料的使用，以及使用過程出現的問題，使用的技術等等，完全由作坊負責。

三兄弟隻負責賣肥料和運輸肥料。

馬富商之後說道：“先在沅陸縣周邊的外縣賣，這裡的鄉民早就聽說過肥料，咱們先在這裡推廣，不用花太多口舌。隻要用得人夠多，一傳十，十傳百。

第二年正如孫大人所說的那樣，鄉民會主動上門賣肥料。咱們也學沅陸縣，在一個合適的地方建個肥料售賣點，沿著這個售賣點四處擴散，能省不少功夫。”

曾富商問：“大哥，咱們不到城裡賣嗎？城裡人流多，貨物也好賣。”

馬富商連連搖頭：“不去，先在挨著沅陸縣的地方賣。城裡人多是人多，但離沅陸縣遠。一來運輸貴，不方便，二來不怎麼瞭解這麼好的肥料。還是先從熟悉鳥糞肥料的鄉民入手。”

朱富商讚同地說：“大哥說得有理。如今外地隻準我們家賣肥料，必須抓緊時間作獨門買賣。哎，孫大人善變，明年可能就不是獨家，也給外人賣肥料的權利，咱們的競爭就更大了。”

馬富商感歎一句：“送禮還是有點用，起碼孫大人還給我們日子獨家代賣。”

曾富商和朱富商也是這樣認為的，所以必須爭分奪秒地賣更多的肥料，先賺第一波的錢。

如果孫山知道他們的想法，肯定會說：你們想太多了。

之所以單獨授權給你們三兄弟，完全是讓做白老鼠，試驗一下效果。

如果外地接受程度高，買肥料的人多，孫山會招更多的代理商，奔赴各地，賺更多的錢。

夏耕結束後，孫定南領著孫二傑，孫大朗從辰州府回來了。

這麼久未見，孫山甚為想念。

高興地問：“南哥，倉庫修建好了？”

孫定南見到孫山也很高興。

笑著說：“建好了，可以正式使用了。”

接著又說：“沅陸會館也完工了，可以正常使用了。”

撓了撓頭，略帶不少意思地道：“倉庫怎麼建也無所謂，反正放貨物。隻是會館，建得很一般，就一排一排的房子，勉強能住人。和彆的縣對比，咱們的會館遜色多了。”

孫定南仔細地給孫山講述倉庫和會館的落成具體情況。

總之沅陸縣的會館走簡約風，追求極簡。

一間一間的青磚屋以“凹”字形密密麻麻並排而建，中間是院子，三麵是房間，一關大門與世隔絕。

小小的一間青磚屋，分裡間和外間，裡麵住人，外麵讀書吃飯會客等等。

桂哥兒一聽，樂嗬嗬地說：“南哥，這樣的會館和嶽麓書院的齋舍一樣裡。”

孫山也笑著說：“的確按照齋舍的樣式而建。”

其實比嶽麓書院的宿舍更差，因為沅陸縣窮，用料差，做工也差。

簡單來說就是能住人，毫無私密性，舒適度，以及美學性。

孫定南不好意思地說：“這樣建省錢。咱們兜裡有多少錢就辦多少事。如果像彆的會館，占地大，建築高，庭院小橋流水，金碧輝煌，那得多少錢啊。會管能住就行了，哪裡用得著花大價錢下去。”

不確定地問：“老爺，我這樣想，對不對？”

孫山認為不對，但冇錢隻能對。

給了確定地答案：“就這樣建，能住人就行。”

孫定南見完成任務，不由地鬆了一口氣。

之後說道：“我們在隔壁建了一個小院子，嗬嗬，專供老爺到辰州府議事住的。”

心裡想著：老爺可是知縣大人，身份尊貴，怎能和彆人擠在會館，必須獨門獨戶才行。

於是又在會館與倉庫之間建了個小院子，專供老爺享受。

孫定南絲毫不覺以私謀權，而是理所應當。

要不然和大家住在一起，官豈不是白當了？