我，孫山，科舉 第1642章 指導價

德哥兒這次走商，還帶回來一個訊息。

陳表叔生病了，所以開春後纔沒來。

德哥兒擔心地道：“山子，陳家表叔也不知道生什麼病？不過我看很嚴重，要不然也不會買賣都不做了。哎呀，商人重商，少走一趟上，得少賺很多。連買賣都冇做，可見病得不輕。”

孫山一怔，憂心問道：“陳家人說的？什麼時候生的病？”

一直盼啊盼啊，就是盼不到陳表叔過來，原來是生病了。

德哥兒搖了搖頭，又點了點頭說：“應該開春後生的病。我聽陳家人說，過年期間還見到陳表叔，開春後就冇見過了。

不僅陳表叔冇來，連家中的兒子也冇來。應該很嚴重，要是不嚴重，完全讓兒子替代。”

這麼一說，孫山也覺得陳表叔的病非常重。

家裡這麼大的生意都能丟下，兩個兒子肯定侍奉在身邊，萬一陳表叔撐不住，也要在跟前奔喪。

孫山祈禱著：“希望陳表叔能大步邁過了。”

孫伯民聽到陳表叔生病。

焦急地問：“德哥兒，陳家表叔怎麼無緣無故地生病？去年還好端端的，身體硬朗，翻山涉水，走起來虎虎生威，怎麼就生病了？是不是聽錯啊。”雖

然與陳表叔相處的日子不多，但也有深厚的旅途情誼，加上淳樸至善，孫伯民是真的好擔心。

同樣擔心的還有孫三叔，驚呼到：“德哥兒，訊息靠不靠譜啊？或許陳家表叔嫁閨女，所以纔來不了。去年還是生龍活虎，龍馬精神，怎麼說有病就有病的？我看多半是謠言，傳啊傳啊就傳得不像樣了。”

陳表叔是孫三叔屈指可數認識的商賈，如今這麼快就失去了？孫三叔哪裡甘心。

恨不得天天見到陳表叔，暗地裡窺視買賣經。

當然如果知道陳表叔來沅陸縣，自己必須跟著回去，那又是另一回事了。

雲姐兒急著說：“山哥，要不我們寫封信回去問一問。一封寫給表叔，一封寫給笑笑她外婆，瞭解一下具體情況也好。哎，表叔還那麼年輕，怎麼會生重病呢。”

蘇氏則說道：“生病這事說不定，人啊，一時好一時壞的。我看還是到城隍廟問一問，算一算陳家表叔什麼情況。順便祈福。”

這的確是個好主意。

雲姐兒讚同地說：“阿孃，麻煩你到城隍廟找張道長算一算，我大著肚子不方便去。”

蘇氏理所當然地說：“你想去也不給你去。好好留在家裡，哪裡都不準去。”

天大地大慈姑丁最大，陳表叔哪裡比得上自家乖孫。

如果陳表叔和乖孫在懸崖邊，蘇氏會毫不猶豫地推陳表叔下去，把乖孫拉回到懷裡。

孫山想了想，安慰大家：“莫要擔心。或許病已經好了，陳表叔要休養，所以纔沒出去做買賣。德哥兒，你什麼時候去販糧？”

德哥兒毫不猶豫地說：“山子，過兩天就去。如今夏糧正旺季，洞庭湖肯定聚集了很多糧商，這時候去賣最好了。”

之後又說道：“旺季時咱們賣糧，淡季時咱們也賣糧。一來一回，糧價平衡。糧價高當然好，但冇可能一直高，咱們一年四季賣糧最好了。”

孫山讚賞地看了一眼德哥兒。

看來走商，的確能提高智商。做買賣冇有永贏，也冇有永虧，一盈一虧，隻要贏得次數多就算贏了。

如今糧食數量正是高峰期，有可能賣個好價格，也有可能價格低。不管如何，也要走出去賣糧。

資訊很值錢，他們這些底層糧販子哪有本事預料到行情。隻要德哥兒春夏秋冬都販糧，總體上來說承擔風險能力就變強。

孫山點了點頭：“到洞庭湖或者辰州府再打聽一下陳表叔的情況。如果可以，就拜托送封信和一些禮品，好讓陳表叔知道我們牽掛著他。”

德哥兒應承到：“行，我再去打探一下，順便捎帶些禮物給陳表叔，哎，希望人冇事，一切都是謠言了。”

夏收後接著夏耕。

在夏收後，富商三兄弟一早就跑到衙門找孫山商議鳥糞肥料往外賣的具體事宜。

孫山直截了當地讓張師爺給三兄弟一份賣肥料說明檔案。

三兄弟瞪大眼睛一看。對裡麵的條文既熟悉又陌生。字都認識，可讀起來好費解的？

大哥馬富商問：“大人，指導價是什麼意思？”

孫山並未說話。

張師爺解釋：“所謂指導價，就是規定賣的價格。當然我們這裡的指導價有一個範圍。在這個價格內賣鳥糞肥料，都不算違規。”

馬富商又問：“大人，價格都訂好了，我們賺什麼？”

依舊是張師爺解釋：“各位老爺，隻要肥料賣得多，你們就賺得多。薄利多銷，保證能賺。”

二弟朱富商忍不住問：“大人，為何要按照指導價賣？我冇聽過東西按照指定的價格賣。”

平日裡做生意，拿到貨後，賣價多少全憑本事。

他們做買賣的肯定希望價格高利潤越大了。孫山規定指導價，是把這條路堵住。

拿貨多少，利潤一目瞭然，這是為了掌控他們的買賣才如此規定的嗎？

孫山雲淡風輕地道：“當然要指定價格了。無奸不成商，商人做買賣的套路本官清清楚楚。要是你們賣天價，有人買了。

發現使用鳥糞肥料產量提高是提高，可買鳥糞肥的費用更高，一算虧本，第二年不用怎麼辦？本官可不會讓你們砸壞鳥糞肥料作坊的聲譽。

本官必須讓百姓知道，使用鳥糞肥料是有利可圖，並不會虧本。這樣我們買賣才能做長久。”

孫山，王縣丞，吳主薄等人集思廣益，千遍演算，最後算出一個合理的指定價格。

既能讓代理商賺錢，又能讓百姓能買得起肥料的價格。

當然外地的鳥糞肥料價格會比本地的高。

保證本地百姓優先，盈利更多。

三弟曾富商驚呼地喊道：“大人，如果按照你指定價格賣，拿貨的價格又如此高，我們，我們無法賺錢。”

辛辛苦苦地要到代理權，結果虧本。

這樣的買賣誰做誰是王八烏龜。