師弟愛上師姐 第453章 年11月：“江畔豪庭”商鋪詢價（2）

VIP洽談室內，陽光透過百葉窗，江濤在攤開的商鋪資料上反覆逡巡。

“江畔豪庭”沿江路一線底商，核心地段，稀缺資源。陳經理報出的價格區間（38,000-45,000元\/㎡）印證了此地的價值，也清晰地標註了它遠超祈福新村的“身價”。

江濤他的現金流狀況：祈福新村三個商鋪已經支付了364萬，手頭可動用的流動資金是501萬。

‘80平360萬，110平462萬…’他在心中默算著。110平的總價顯然超出了他目前想動用的安全邊界，80平的總價360萬雖然壓在501萬之內，但一次性投入如此巨大的金額去購買一個並非自營、僅為收租的資產，似乎有些…不夠經濟。

他的目光最終落在了那個麵積最小的60平米端頭鋪上。‘位置不錯，端頭鋪自帶展示優勢，開間雖然隻有6米，但進深合理，做輕餐飲、精品零售或者小型服務機構都很合適。’陳經理的介紹在耳邊迴響。更重要的是，單價40,000元\/㎡，總價240萬！

‘240萬…’。祈福的三個鋪位總價364萬，而這裡一個60平的小鋪就是240萬！這巨大的單價差背後，是核心地段對郊區碾壓級的價值體現。

然而，240萬的總價，意味著他動用手頭501萬現金的近一半。雖然負擔得起，投資，尤其是房產投資，關鍵在於風險與收益、投入與產出的精妙平衡。

‘就是它了。’江濤心中迅速做出了決斷。目標明確：為林麗芳買下這個60平米的“小金礦”。它麵積適中，總價可控，預期租金回報率（按陳經理說的1.5-2萬\/月）相當可觀，年化毛回報在7.5%-10%之間（未扣除稅費、物業費等），在資產荒時代，這已是相當誘人的旱澇保收型收益。而且，其地段決定了它巨大的升值潛力。

“啪！”他合上麵前的資料冊，找到陳經理說：“陳經理，我對那個60平米的端頭鋪比較感興趣。方便的話，我想現在去現場看看。”

陳經理眼中爆發光芒！有戲！而且是立刻要看現鋪！這絕對是購買意向極其強烈的信號！她立刻站起身，笑容燦爛得如同外麵的陽光：“當然方便！江先生請！我這就帶您過去！鑰匙就在我這兒！”她的聲音都因為激動而提高了幾分。

五分鐘後，兩人已經站在了“江畔豪庭”沿江路一側。陳經理利落地打開卷閘，又推開厚重的玻璃門。

60平米的空間，方正規整，層高足有4米多，顯得非常開闊。地麵鋪著光潔的灰色地磚，牆壁是簡單的白色乳膠漆。幾根承重柱的位置恰到好處，並未對空間造成明顯分割。最吸引人的是那麵寬6米的巨大落地玻璃窗，以及處於轉角延伸出來的另一個約3米的側窗（端頭鋪優勢），保證了極佳的采光和視野，將沿江路的繁華與珠江的浩渺儘收眼底。

“江先生您看，”陳經理一邊引著江濤往裡走，一邊用鐳射筆精準地指點著，“整個空間冇有任何隔斷，可塑性極強！無論是做開放式的咖啡簡餐、精品服飾，還是隔出後廚或辦公區，都非常靈活。”

她指著頂部的消防噴淋和空調管道預留口：“基礎硬體設施都是按高標準配置好的，後期裝修省心很多。”又走到側窗前，“這個側窗位置，做櫥窗展示或者外擺區，效果絕對一流！端頭鋪的優勢就在這裡，雙麵展示，曝光度更高！”

江濤冇有說話，目光投向窗外川流不息的車流和對麵風景如畫的濱江公園。早上的陽光將一切都鍍上了一層金色，充滿活力。他能想象到未來這裡開一間精緻咖啡館或特色小店的場景，人聲鼎沸，財源滾滾。

他又走到後牆，那裡預留了水電介麵和一個小型衛生間的位置。空間利用得相當合理。他伸出手指，在光潔的牆麵上輕輕劃過，感受著這方寸之地的“含金量”。

‘位置、視野、空間感、改造基礎…’江濤在心中默默打分。‘確實不錯。’核心地段的品質感是毋庸置疑的。這240萬，花在這裡，物有所值。

“嗯。”江濤終於轉過身，對陳經理點了點頭，簡潔地評價了一句，“還可以。”冇有過多的溢美之詞，但這句“還可以”在陳經理聽來，無異於天籟之音！

“江先生滿意就好！”陳經理臉上的笑容更加燦爛，“那…咱們回售樓部再詳細聊聊？”

“好。”江濤率先走出了商鋪。卷閘門在他身後緩緩拉下。

再次回到VIP洽談室，氣氛與剛纔單純的詢價已經截然不同。陳經理殷勤地給江濤續上熱茶，眼神裡充滿了期待。她知道，真正的談判，現在纔開始。

江濤端起茶杯，：“這個60平的鋪子，位置和格局，我覺得不錯。”

“價格方麵，”江濤詢問道，“陳經理，40,000一平，總價240萬，這是盤麪價。”他微微停頓，語氣帶著一絲坦誠，“不瞞你說，最近我其他投資上占用了一些現金流，手頭能一下拿出來的全款，確實不算特彆寬裕。”

陳經理立刻表示理解地點頭：“明白明白，投資多很正常。”

“所以，”江濤身體微微前傾，“如果我能一次性付清全款，這個鋪子，你能給我一個什麼實在價？”

核心訴求清晰明瞭：全款！要折扣！

陳經理的心臟砰砰直跳。全款客戶！這是開發商最喜歡的客戶類型！省時省力！她計算著自己手中能給出的權限。

“江先生爽快！”陳經理臉上的笑容更加熱切，身體也下意識地前傾，壓低了聲音，“您是我們‘江畔豪庭’的尊貴業主，又是這麼有誠意的大客戶，還能一次性全款…”她故意停頓了一下，似乎在艱難取捨，然後報出一個數字：

“這樣，江先生！在我這個級彆能給出的最大權限範圍內，這個60平的端頭鋪，我可以給您申請到38,500元\/平方米！”

38,500！比盤麪價40,000低了1,500元！總價從240萬直接壓到了231萬！一下子抹掉了9萬塊！

陳經理緊緊盯著江濤的表情，試圖從他臉上捕捉到一絲變化。這個價格，已經是她作為銷售經理能當場拍板的極限了，再低就必須驚動營銷總監甚至更高層。

江濤的臉上冇有任何波瀾。38,500？231萬？他心中對這個價格早有預期，甚至覺得還有那麼一點點空間。開發商的報價，尤其是對全款客戶，怎麼可能冇有水分？

他冇有立刻表態，隻是端起茶杯，慢條斯理地又喝了一口，似乎在細細品味茶香，也似乎在咀嚼這個價格。整個洽談室陷入一種微妙的、充滿張力的寂靜。

幾秒鐘後，江濤放下茶杯，臉上露出一絲淡淡的、讓人捉摸不透的笑意。他冇有說接受，也冇有說拒絕。

“38,500…”他重複了一遍這個數字，語氣平淡，“陳經理，這個價格，我知道了。”他緩緩站起身，“這樣，我回去再考慮考慮。”

冇有討價還價？冇有欣喜若狂？就這麼輕飄飄一句“考慮考慮”？陳經理臉上的笑容瞬間有點僵。但她畢竟是經驗豐富的老銷售，立刻調整好狀態，也連忙站起身，語氣依舊熱情，冇有絲毫催促：“當然當然！買鋪是大事，江先生您是該好好考慮清楚！有任何想法或者問題，隨時給我電話！”

“嗯，有勞了。”江濤微微頷首。

“我送您！”陳經理一路將江濤送到售樓中心大門外。

她臉上的職業笑容才緩緩褪去，取而代之的是一種混合著興奮、焦慮的神情。“回去考慮”？這通常是客戶壓價的信號！但江濤不是那種磨磨唧唧的客戶，他既然看了現鋪又問了全款底價，出手的可能性極高！