師弟愛上師姐 第442章 年10月：商鋪投資（4）

21日週五，上午九點五十分，江濤帶著蘇曉雯從彆墅區開車向售樓部駛去。車上，蘇曉雯的心情既興奮又帶著一絲不易察覺的緊張。她特意選了件剪裁更顯端莊的米白色針織連衣裙，長髮精心梳理過，柔順地披在肩後，臉上化了得體的淡妝，整個人顯得溫婉而知性，彷彿是要去簽署一份重要契約——事實上，也的確如此。

十點整，車子停在售樓部門前。

剛下車，早已等候在門口的趙經理便熱情地迎了上來。她今天也穿得格外正式，深藍色套裙，妝容精緻，臉上洋溢著抑製不住的喜悅，畢竟，她即將完成一筆價值數百萬、涉及三套核心商鋪的大單！

“江濤！曉雯，早！”趙經理的聲音都比平時高了半度，透著熟絡和熱切，“快快請進！會議室都準備好了！”

三人寒暄著走進氣派的售樓大廳，直接穿過忙碌的銷售區，來到裡麵VIP簽約會議室，這也是江濤第三次來到這個地方簽合同。會議桌上，已經整齊地擺放好了三套厚厚的合同檔案、幾支簽字筆、印台，還有熱騰騰的香茗。空氣中瀰漫著略帶緊張的商業氣息。

分賓主落座。冇有過多的客套，趙經理開口：

“江濤，曉雯，”她的目光掃過兩人，“昨天您走後，我立刻向公司做了緊急申報和特批申請。正如我們之前溝通的，您一次性全款拿下位置A、B、C三套核心商鋪，公司高層非常重視，也感念您長期以來對祈福新村的支援！”

她停頓了一下，似乎在組織語言，然後清晰而快速地報出結果：“經過我與大區總監以及集團總部財務和營銷部門的多次溝通協商，並特彆強調了您是老客戶、全款支付、三套打包購入這幾個關鍵因素…能為您爭取到的最終打包折扣是——9.2折！”

說完，她目光緊緊盯著江濤，帶著一絲忐忑。這個折扣，雖然比她之前預想的要低一些，但也已經是她所能爭取到的極限了。

“9.2折…”

幾秒鐘後，江濤微微頷首，：“辛苦趙經理了。這個折扣，可以接受。”

呼——！

趙經理臉上瞬間綻放出燦爛笑容：“太好了！江濤！感謝您的理解和信任！那…我們這就開始走簽約流程？”

“好。”江濤言簡意賅。

“好的！”趙經理精神一振，她站起身來，拿起桌上厚厚的第一份合同檔案，動作麻利地拆開封套，將裡麵的合同文字攤開在江濤和蘇曉雯麵前。“我們先簽位置A的合同，產權人是蘇曉雯小姐，對吧？”

蘇曉雯的心臟不受控製地加速跳動起來。她看著攤開在自己麵前那密密麻麻、佈滿法律術語的厚厚合同書，封麵上清晰地印著“商鋪買賣合同”，下方標的物地址正是她魂牽夢繞的“位置A”。

“曉雯。”趙經理經驗豐富，柔聲引導，“我會把需要您簽署的地方都給您指出來。首先是合同封麵，這裡需要填寫您的姓名、身份證號碼、聯絡方式。”

在趙經理清晰、專業的指引下，簽約流程正式開始。

覈實身份：趙經理首先覈驗了蘇曉雯和江濤帶齊的身份證原件，並影印留存。

合同條款講解：

趙經理拿起鐳射筆，紅點精準地落在合同的關鍵條款上：“蘇小姐，您看這裡，第一條標的物詳情：地址、建築麵積（68平方米）、規劃用途（商業\/辦公）…確認無誤。”

“第二條成交價格與支付方式：總價款人民幣：1,280,000元整（壹佰貳拾捌萬元整）。經雙方協商一致，給予9.2折優惠後，最終成交價為：1,177,600元整（壹佰壹拾柒萬柒仟陸佰元整）。支付方式：一次性銀行轉賬付清。”

“第三條產權登記：約定在開發商取得該商鋪初始登記證（大產證）後XX個工作日內配合辦理蘇小姐名下的小產證，相關稅費按國家規定各自承擔…”

“違約責任、不可抗力、爭議解決方式…這些標準條款也請過目。”趙經理語速平穩，條理清晰，確保客戶理解核心內容。

簽署環節：

在趙經理的指導下，蘇曉雯用微微有些顫抖卻異常堅定的手，在買方（受讓人）處，簽下了自己娟秀的名字：蘇曉雯。

接著是日期。

每一處需要簽名的地方，趙經理都用紅點清晰標註。最後是合同末頁的騎縫簽名。

蘇曉雯簽完所有名字，看著合同上那個屬於自己的名字與價值117萬的商鋪緊緊聯絡在一起，一種前所未有的、沉甸甸的擁有感和對未來的期許，瞬間充盈了她的心房。（蘇曉雯的心理感受）

位置A的合同簽署完成。趙經理小心地將簽好的合同收好。

緊接著是位置B和位置C的合同。流程大同小異，但產權人變成了江濤。江濤簽署合同的速度明顯快得多。每一份合同他都快速瀏覽關鍵條款，確認無誤後便果斷簽名，整個過程行雲流水。

三份代表著三套黃金商鋪產權的買賣合同簽署完畢。

“接下來是付款環節。”趙經理臉上的笑容更盛，親自從財務室拿來了蓋有公司財務專用章的POS機簽購單和收款收據。“江濤，蘇小姐，請確認最終款項：位置A：1,177,600元；位置B：1,137,600元（原價113萬×0.92）；位置C：1,324,800元（原價144萬×0.92）。三套商鋪總價：3,640,000元整（叁佰陸拾肆萬元整）。”

江濤點點頭，拿出銀行卡。在趙經理和隨後進來的財務人員共同見證下，江濤在POS機上連續三次輸入密碼，完成了三筆總計364萬元的钜額轉賬！

隨著POS機吐出三張長長的簽購單，發出“滋滋”的列印聲，整個交易的核心環節——付款，宣告完成！364萬現金，瞬間化為了三份物權憑證！

趙經理仔細覈對簽購單資訊無誤，鄭重地將對應金額的正規收款收據（三聯單）分彆遞給江濤和蘇曉雯（位置A的收據給蘇曉雯，位置B和C的給江濤）。“收據請您二位收好，這是最重要的付款憑證之一，後續辦理產權證時也需要。”

“另外，”趙經理又拿出幾份檔案，“這是《商品房預售合同備案登記申請書》，需要產權人簽字確認。後續開發商會統一去房管局辦理合同備案登記，這是房產辦理產權證的前提步驟之一。”

江濤和蘇曉雯在趙經理的指點下，又在備案申請書上簽下了自己的名字。

至此，所有核心的簽約、付款、備案申請流程全部完成！

“恭喜江先生！恭喜曉雯！”趙經理臉上洋溢著真誠的笑容，伸出手，“從這一刻起，祈福新村核心商鋪，就正式屬於你們了！後續的產權證辦理進度，我會親自跟進，有任何進展第一時間通知二位！”

江濤和蘇曉雯分彆與她握手。蘇曉雯的手心依舊帶著一絲興奮的微汗，但臉上的笑容卻無比燦爛，充滿了對未來的憧憬。

“辛苦趙經理了，中午一起吃個飯吧？還是‘粵海軒’，我們請客。”

“哎呀，這怎麼好意思！應該我請你們二位大客戶纔是！”趙經理連忙推辭。

“彆客氣了，”蘇曉雯笑著插話，“趙姐你幫了這麼大忙，必須我們請！”

盛情難卻，趙經理欣然應允。

中午，“粵海軒”的雅間裡，氛圍輕鬆而愉悅。幾道精緻的粵菜上桌，三人以茶代酒，慶祝這三套黃金商鋪的順利落定。

酒過三巡，菜過五味。江濤放下筷子，看向趙經理，話題很自然地轉向了商鋪的下一步——招租運營。

“趙經理，”江濤問道，“現在合同簽了，錢也付了。這三套鋪子，接下來最重要的就是儘快出租。以你這麼多年在祈福新村，對社區商業的瞭解，就我們買的這三套位置，按現在的市場行情，大概的月租金能到多少？還有，這邊的商鋪出租，一般的押金、租金支付方式是怎麼樣的？”

談到自己的專業領域，趙經理侃侃而談：

“江濤！以您這三套鋪子的位置，絕對是皇帝女兒不愁嫁！特彆是位置A（超市入口）和位置C（公交樞紐對麵），那是絕對的搶手貨！”

“先說位置A，68平米，層高夠，轉角旺鋪，緊鄰超市！這種鋪子，現在市場行情，月租金起步價至少是1萬2千元到1萬5千元！如果是租給品牌連鎖便利店、藥店或者快餐店，租金可能還會更高！押金方麵，行業通用規則是‘押二付一’，也就是押兩個月租金，租金預付一個月。”

“位置C（82平米，公交樞紐對麵），因為麵積稍大，門麵更寬，適合做社區超市、中型餐飲或者教育培訓。月租金在1萬1千元到1萬3千元左右比較合理。押二付一。”

“位置B（55平米，湖景餐飲街入口），麵積稍小，但環境好，適合做咖啡館、精品烘焙店或者特色小吃、茶飲店。月租金在1萬元到1萬2千元區間。也是押二付一。”

趙經理頓了頓，補充道：“這些都是淨租金，不含物業管理費和水電費等雜費。租金支付週期，一般押二付一是最常見的，也就是簽約時租客需要一次性支付相當於三個月租金的錢（押二+付一）。之後通常是每月一付，或者一些實力強的大品牌可能會談季度付甚至半年付。”

“另外，”趙經理經驗老道地提醒，“租約年限和租金遞增條款也很重要！我建議第一次簽約，租期不要簽太長，3年左右比較合適，給未來租金上漲留足空間。合同中一定要明確租金遞增機製，比如每年遞增5%-8%，這是保障長期收益穩步增長的關鍵！畢竟祈福新村還在發展，人流隻會越來越旺！”

聽著趙經理數據詳實的分析，江濤和蘇曉雯頻頻點頭。特彆是蘇曉雯，對位置A那1萬2起步的月租金感到無比振奮！這意味著，僅僅這一套商鋪，一年就能帶來近15萬的租金收入！扣除物業費等，淨收益也遠超普通工薪階層的年薪！

江濤對趙經理道：“那招租的事情，也要麻煩趙經理多費心了。你們售樓部接觸的客戶多，資訊廣，如果有合適的、信譽好的品牌租客，優先推薦給我們這三套鋪子。”

“那是當然！責無旁貸！”趙經理立刻拍胸脯保證，“這三套黃金鋪位的資訊，我下午就放到我們內部最高優先級的推薦目錄裡！一有優質客戶，第一時間通知您和曉雯看鋪麵！保證讓它們儘快‘開張’，為你們創造價值！”

至此，江濤在祈福新村擁有15套商品房、一套彆墅、2個商鋪。蘇曉雯擁有2套商品房、一套商鋪。

現金流，江濤前幾天剛轉到銀行卡的865萬，減掉三套商鋪364萬，現存501萬。