師弟愛上師姐 第418章 年9月：廣州市場（2）

奇瑞QQ，停在了崗頂電腦城附近的收費停車場。蘇曉雯輕快地跳下車，臉上還帶著駕車的興奮紅暈，動作麻利地鎖好她心愛的“座駕”。

江濤也下了車，站在喧囂的街口。眼前這座密集的電子城，依舊是記憶裡熟悉的樣子，甚至更加鼎沸。

“走吧，江濤。”蘇曉雯的聲音帶著躍躍欲試的輕快，她已經進入了工作狀態，手中拿著一個輕便的皮質檔案夾，裡麵是她整理好的客戶拜訪清單和最新的產品報價單。她束起的馬尾在腦後輕輕晃動，顯得清爽又乾練。

“嗯，”江濤點點頭，“按你的計劃來，先去哪幾家？”

“先恒遠數碼吧，”蘇曉雯顯然早有腹案，邊走邊說，步速很快，“張老闆的訂單一直最大最穩，而且他上午一般都在店裡盯著。接著是新科裝機的陳老闆，然後是海星批發的林老闆。其他幾家小一點的，量冇那麼大，我下午或者改天再跑一趟就好。”。

江濤冇多言，隻是跟著她靈活地穿梭在人流湧動的通道裡。看著蘇曉雯熟稔地和各個檔口的夥計打招呼，甚至能叫出不少人的名字，對方也熱情地迴應著“雯姐來了！”，他不禁暗自點頭。這幾個月，她確實已經完全接手並融入了這裡。

恒遠數碼的檔口在二樓一個不錯的位置，麵積不小，貨架上堆滿了各種品牌的板卡、硬盤和顯示器。老闆張宏是個四十多歲、身材微胖的中年男人，戴著眼鏡，看起來精明中帶著點書卷氣。他正指揮著兩個夥計搬貨，一抬頭看見蘇曉雯，臉上立刻堆起笑容：“喲，蘇曉雯！今天怎麼有空親自過來？”目光隨即落在蘇曉雯身後的江濤身上，笑容更盛，帶著一絲驚訝和久違的熟稔，“哎呀！江總！稀客稀客！您可是好久冇來關照了！”

“張老闆，生意興隆啊！”江濤笑著伸出手，兩人用力握了握，“一直想來，雜事纏身，這不，今天特意讓蘇曉雯帶我過來，看看老朋友，也看看咱們的大本營。”

“江總客氣了！快坐快坐！”張宏熱情地招呼兩人在檔口角落的簡易茶台前坐下，吩咐夥計倒茶。寒暄幾句後，話題自然轉到生意上。

蘇曉雯拿出檔案夾，翻開一頁，微笑著遞過去：“張老闆，這是9月份截止到上週的出貨明細，您覈對一下。另外，新到了一批金士頓的DDR400內存，性價比非常高，您看看有冇有興趣加些量？我這邊可以提供最好的支援價。”

張宏接過單子，仔細看了看，又問了幾個關於新品的問題。蘇曉雯對答如流，對產品的效能、價格、市場定位瞭如指掌，講解清晰又不失熱情，還不時拋出幾個俏皮話活躍氣氛，引得張宏哈哈大笑。江濤在一旁幾乎插不上話，隻是偶爾在關鍵節點補充一兩句宏觀的市場判斷或者供貨保障。他能清晰地感覺到，這個曾經需要他壓陣才能談下來的客戶，如今麵對蘇曉雯時，態度更加放鬆、信任，甚至帶著幾分長輩看優秀晚輩的欣賞。

拜訪很順利，張宏爽快地表示會考慮增加內存的訂單。隨後拜訪的新科裝機陳老闆和海星批發林老闆，情況也大同小異。蘇曉雯是絕對的主角，她年輕漂亮、笑容甜美、業務精通，更重要的是，她身上有一種天然的親和力，像鄰家那個聰明又懂事的漂亮女孩，讓人不知不覺就放下防備，願意和她打交道。老闆們在她麵前，談生意都顯得不那麼市儈，多了幾分隨意的家常感。

江濤更像是一個幕後大佬，一個象征性的存在。他的露麵本身，就是一種重視的信號，但具體事務的溝通和推進，蘇曉雯已經駕輕就熟。幾次拜訪下來，他心中那個模糊的念頭逐漸清晰起來。

轉眼臨近中午12點半。從最後一家海星批發出來時，江濤看了看錶，對蘇曉雯說：“約一個吧，就林老闆，看他中午有空冇？找個安靜點的地方，一起吃個便飯。”他注意到剛纔林老闆似乎還冇吃午飯。

蘇曉雯立刻拿出手機撥通了林老闆的電話。果然，林老闆還在店裡忙活冇顧上吃飯。電話裡，蘇曉雯的聲音帶著恰到好處的熱情和尊重：“林老闆，我是曉雯呀！您看還冇吃飯吧？我和我們江總就在您樓下呢，想請您賞光一起吃個便飯…對對，就附近找個安靜地方聊聊…好嘞！那我們在西門等您！”

掛斷電話，蘇曉雯對江濤比了個OK的手勢：“搞定！林老闆答應啦！”

三人在電腦城西門彙合。林老闆林海，是個五十歲上下、身材乾瘦、眼神銳利的老江湖，在崗頂摸爬滾打多年，說話做事都很直接。他開著一輛老款的桑塔納，跟著蘇曉雯的QQ車，七拐八繞地來到附近一家環粵式小炒的飯店，要了一個安靜的包間。

包間門一關，隔絕了外麵的喧囂。點菜的任務自然落到蘇曉雯身上，她熟稔地點了幾個清淡可口又體麵的招牌菜，照顧了林老闆可能的口味偏好，還貼心地問了他的忌口。服務生出去後，包間裡一時間有些安靜。

江濤能明顯感覺到林海身上那點若有若無的拘謹和疏離感。這很正常。對於林海這樣的渠道老手來說，和上遊供應商的領導吃飯，絕不是什麼輕鬆愉快的享受。這意味著壓力，意味著要打起精神應對各種商業話術。這頓飯，更像是一場帶點應酬性質的工作餐。

林海的坐姿微微有些僵硬，目光在江濤臉上停留片刻，便轉向桌上的茶杯，手指無意識地摩挲著茶杯的邊緣。他並不想表現得過於熱絡，也不想失禮。氣氛顯得有些微妙的沉悶。

然而，這種沉悶很快被打破了。

“林老闆，上次您說要找的那款希捷酷魚硬盤，我們渠道已經穩定了，價格也比之前報給您的又低了五塊錢！”蘇曉雯清脆的聲音響起，帶著一種熟稔而自然的笑意，打破了沉默。她冇有直接談生意，而是從一個林海關心、並且有直接利益關聯的具體事務切入。

“哦？真的？那感情好！”林海的眼睛一亮，身體明顯放鬆了一些，看向蘇曉雯，“那回頭你給我發個詳細報價單？最近這個型號走量確實不錯。”

“冇問題！吃完飯回去我就發您！”蘇曉雯笑著應下，隨即又聊起電腦城裡最近的一些趣聞，“對了林老闆，您聽說了嗎？三樓那個賣耗材的‘老王’，昨天跟人打賭輸了，愣是繞著電腦城跑了兩圈，可把大家樂壞了！”

“哈哈，老王那個活寶！”林海果然被逗樂了，臉上的皺紋舒展開，話匣子也打開了，“他那是死要麵子活受罪！不過說到打賭，上週……”他興致勃勃地接上話茬，開始分享自己知道的“江湖軼事”。

有了共同的話題和輕鬆的笑料作為鋪墊，氣氛瞬間活絡起來。蘇曉雯像一個優秀的潤滑劑和氣氛組，她總能找到林老闆感興趣的點，無論是市場的細微變化、某個產品的性價比、還是電腦城裡的八卦趣事。她認真地傾聽，適時地提問或發表看法，表情生動自然，笑聲清脆悅耳。她那清麗年輕的外表和毫無城府的親切感，讓這場本該充滿商業氣息的飯局，奇妙地褪去了生硬的功利色彩，變得如同老友小聚般輕鬆愉快。

江濤反而成了配角。他樂見其成，隻是偶爾在話題深入時，在宏觀層麵或者供貨保障、市場趨勢上補充幾句權威性的觀點，更多時候是微笑著傾聽，觀察著蘇曉雯如何遊刃有餘地掌控著局麵。

他注意到林海看蘇曉雯的眼神，少了麵對他時的謹慎和審視，多了長輩般的慈和與純粹對美好事物的欣賞。一個漂亮、聰明、懂業務、又不會給人壓迫感的單身年輕女孩，本身就是最好的話題催化劑和親和力來源。和她吃飯，確實比和他這樣一個氣場漸強的“江總”吃飯，要讓人心情愉悅得多。

精緻的粵式小炒一道道上來，色香味俱全。在蘇曉雯恰到好處的“潤滑”下，話題在輕鬆的家常、市場資訊和電腦城八卦間自如切換。林海臉上的笑容越來越自然，最後甚至主動舉杯：“來，江總，蘇曉雯，謝謝款待！跟你們合作，放心，也舒心！”

一頓飯，吃得賓主儘歡。

送走林老闆，蘇曉雯和江濤回到那輛小小的檸檬黃QQ車裡。車內空間狹小，反而讓剛纔飯桌上的融洽氣氛延續了下來。

江濤繫好安全帶，側頭看著駕駛座上臉上還帶著點興奮紅暈的蘇曉雯，嘴角勾起一個瞭然的弧度：“以後啊，”他慢悠悠地開口，“電腦城這些老闆們，就交給你‘蘇大經理’全權維護了。”

“啊？”蘇曉雯正準備發動車子，聞言一愣，轉頭看他，大眼睛裡帶著詢問。

“就像今天這樣，”江濤的笑意加深，“多請他們吃吃飯，聊聊天，發票給我，我來報銷。我看效果比我自己去好多了。”他語氣坦誠，帶著點調侃。

蘇曉雯先是一怔，隨即反應過來，臉上瞬間綻放出明媚的笑容，帶著點小得意，微微揚起下巴：“那當然啦！他們都很喜歡我的好吧！”她頓了頓，補充道，語氣帶著點理所當然的嬌憨和自信，“主要是我漂亮，服務又好！跟他們聊天冇壓力！”

看著她那副“恃靚行凶”又理直氣壯的小模樣，江濤忍不住笑出聲，伸手輕輕捏了捏她光滑的臉頰：“是是是，我們蘇經理人見人愛，花見花開，是咱們的門麵擔當和客戶關係的‘核武器’。”

“這還差不多！”蘇曉雯得意地皺了皺鼻子，發動了車子，“放心吧，有我在，電腦城這塊陣地，穩得很！”她信心滿滿地打著方向盤，QQ車輕快地駛出停車場。

車子彙入午後的車流。江濤看著窗外飛馳而過的城市街景，心中那個關於渠道維護已然清晰。人儘其才。蘇曉雯這份天然的優勢，能將商業關係變得輕鬆愉悅的能力。而他，或許更適合將精力放在需要更強氣場和博弈能力的企業級客戶和政府項目的談判上。分工明確，才能效率最大化。

“不過，”蘇曉雯的聲音打斷了他的思緒，帶著點認真的探究，“林老闆剛纔私下跟我說，他覺得咱們的價格在市場上確實很有競爭力。恒遠的老張其實也提過。是不是…你壓得特彆低？”

江濤看向她專注開車的側臉，點了點頭：“嗯。電腦城這塊，是我們的根基，也是現金流的大頭。《史記·貨殖列傳》裡有句話：‘貪賈三之，廉賈五之。’（我們不做貪賈。利潤壓得很薄，有的型號，算上物流和售後，基本就是平進平出。目的不是靠這裡賺大錢，而是占市場，穩客戶，走流量。公司不賺錢，賺市場而已。”

“不賺錢，賺市場…”蘇曉雯低聲重複了一遍，若有所思地點點頭，“我明白了。就是要用最好的價格和服務，把客戶牢牢綁在咱們這條船上？”

“聰明。”江濤讚許道，“所以，你隻管大膽地去跟他們處，去維護。讓他們覺得跟我們合作，省心、省錢、有麵子。這就夠了。”